Tổ chức mạng lưới bán hàng của Công ty xăng dầu khu vực III_Hải Phòng

Xác định mạng lới bán hàng

Điều đó đòi hỏi khi tổ chức và phân bố mạng lới bán hàng cần chú trọng điểm cả về số lợng và chất lợng loại hình của hàng hoá, doanh nghiệp cần tăng cờng điểm bán, mở rộng quy mô cửa hàng, nâng cấp cơ sở vật chất, kỹ thuật nhằm không ngừng gia tăng đợc số lợng khách hàng đến mua hàng trên thị trờng trọng điểm. Tiềm lực và khả năng của doanh nghiệp là căn cứ cơ bản để khi tổ chức bán hàng, nó đảm bảo đa mạng lới vào là hoạt động ngay, tránh việc trì trệ và lãng phí, phát huy hiệu quả và sử dụng hợp lý các nguồn lực sẽ tạo đợc một mạng lới bán hàng hợp lý với điều kiện của doanh nghiệp.

Tổ chức bán hàng trực tiếp 1. Tổ chức các điều kiện bán hàng

- Phơng pháp hỗn hợp: Khi mặt hàng của doanh nghiệp đã có mặt trên thị trờng nhất định nhng cha hoàn toàn chiếm lĩnh đợc thị trờng đó, lúc này doanh nghiệp sẽ áp dụng cả 2 hình thức thiết lập mạng lới bán hàng trên để nhanh chóng chiếm lĩnh thị trờng này. Khác với bán hàng ở cửa hàng, đối tợng mua hàng ở kho là tất cả các khách hàng thuộc mọi thành phần kinh tế nhng mua với số lợng lớn, hơn nữa việc bán hàng phải thông qua hoá đơn hoặc phiếu xuất kho, không trực tiếp thu tiền.

Quảng cáo và xúc tiến bán hàng nhằm đẩy mạnh quá trình bán hàng

Việc bán hàng phải liên tục và theo đúng giờ quy định, không đợc đóng cửa để bàn giao ca, ăn cơm hoặc làm việc cá nhân, khi đợc phép đóng cửa phải thông báo công khai cho khách hàng biết. * Bán thử sản phẩm đợc thực hiện sau khi đã quảng cáo thông qua bán thử để tìm hiểu quy mô và cờng độ mua hàng và từ đó dự đoán nhu cầu của khách để chọn ra hớng đi chính cho hàng hoá.

Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động bán hàng

* Chỉ tiêu doanh thu: Là số tiền thu đợc trong quá trình tiêu thụ hàng hóa.

PHÂN TíCH HOạT ĐộNG BáN hàng tại công ty xăng dầu khu vực III