Những biện pháp ổn định và mở rộng thị trường tại Doanh nghiệp

Các biện pháp nhằm ổn định và mở rộng thị trờng

Nguyên do chủ yếu của việc sử dụng những ngời trung gian là họ có những mối quan hệ tiếp xúc, kinh nghiệm, việc chuyên môn hoá, vì vậy việc đa sản phẩm từ Doanh nghiệp đến ngời tiêu dùng sẽ đạt hiệu quả cao nhất, những ngời trung gian sẽ đem lại cho Doanh nghiệp nhiều cái lợi hơn là nếu họ tự làm lấy một mình. Tuy nhiên, để thực hiện đợc phơng thức phân phối này, đòi hỏi Doanh nghiệp phải đầu t một lợng vốn lớn, vì hoạt động phân phối phải có hệ thống cơ sở vật chất có quy mô lớn, do vậy nó khó áp dụng đối với các Doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ ít kinh nghiệm.

Nhóm nhân tố vĩ mô

Trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay, các hoạt động kinh doanh không những chịu sự chi phối của pháp luật trong nớc mà còn phải chịu sự chi phối của các luật lệ buôn bán bên ngoài. Nhịp độ phát triển của Khoa học công nghệ có tác động trực tiếp đến thị trờng, khoa học công nghệ phát triển tạo ra máy móc thiết bị hiện đại, dẫn tới làm ra sản phẩm có chất lợng cao, giá thành hạ, từ đó tăng sức mua trên thị trờng, tạo điều kiện để Doanh nghiệp có thể vơn ra các thị trờng khác. Tất cả các yếu tốt trên ảnh hởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp trong đó ảnh hởng đến việc mở rộng tiêu thụ các sản phẩm của Doanh nghiệp, nên Doanh nghiệp cần phải nghiên cứu, xem xét để từ đó đa ra các quyết định phù hợp khi muốn mở rộng thị trờng tiêu thụ của mình.

Các nhân tố vi mô

Muốn hiểu đợc khách hàng của mình không thôi thì cha đủ, trên thị trờng không chỉ một mình Doanh nghiệp cung cấp sản phẩm cho khách hàng, mà còn có rất nhiều Doanh nghiệp khác cũng cung cấp các sản phẩm đó. Khi biết đợc những mặt mạnh và mặt yếu của đối thủ cạnh tranh, Doanh nghiệp có thể hoàn thiện chiến lợc của mình để giành u thế trớc những hạn chế của đối thủ cạnh tranh, xâm nhập vào những thị trờng mà đối thủ cạnh tranh còn kém lợi thế và tránh xâm nhập vào những thị trờng mà đối thủ cạnh tranh mạnh. Đối với Doanh nghiệp Thơng mại, việc tổ chức nguồn hàng nhằm tạo điều kiện vật chất cho lu chuyển hàng hoá để lu thông đợc tiến hành thờng xuyên, liên tục, góp phần thực hiện chức năng và mục tiêu của Doanh nghiệp.

Thực trạng thị trờng tiêu thụ trong nớc của Công ty cổ phần bánh kẹo hải hà

Khái quát về Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà

Đến năm 1966, xí nghiệp đã đổi tên thành “ Nhà máy thực nghiệm thực phẩm Hải Hà” Đến thời kỳ này thì nhà máy đã đợc đầu t thêm trang thiết bị máy móc, tuy vẫn còn thô sơ, nhng cũng làm cho nhà máy sản xuất ra đợc những mặt hàng khác làm tăng thêm mặt hàng sản phẩm. Nền kinh tế nớc ta giai đoạn này là nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp, do vậy từ việc mua nguyên vật liệu đến tiêu thụ sản phẩm của nhà máy để thực hiện chỉ tiêu kế hoạch của Nhà nớc giai đoạn 1981 – 1983 tình hình hoạt động của nhà máy gặp rất nhiều khó khăn, sản xuất bị ứ đọng, sản phẩm sản xuất ra kém phẩm chất, nguyên nhân chủ yếu do trình độ quản lý kém, nặng nề về hình thức, sản xuất theo chỉ tieu của Nhà nớc giao, công nghệ sản xuất lạc hậu, cũ kỹ. Tuy nhiên, Nhà máy vẫn nhận đợc sự hỗ trợ từ phía Nhà nớc và hệ thống các nớc xã hội chủ nghĩa, tạo điều kiện cho Nhà máy không ngừng cải tiến kỹ thuật, từng bớc mở rộng sản xuất, mở rộng thị trờng tiêu thụ và đa dạng hoá sản phẩm.

Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà

Trong nền kinh tế thị trờng, cùng với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trờng bánh kẹo, Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà đã phát huy hết khả năng kinh doanh của mình để có thể trụ vững và định hớng phát triển trở thành Công ty sản xuất bánh kẹo lớn nhất Việt Nam. Mặc dù gặp nhiều khó khăn trong sản xuất và tiêu thụ, Công ty vẫn đảm bảo hoàn thành nộp ngân sách Nhà nớc, năm 2001 nộp ngân sách Nhà nớc là 22,5 tỷ. So với mức thu nhập bình quân của ngời lao động trong nớc thì mức thu nhập của ngời lao động trong Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà là khá cao, điều đó chứng tỏ Công ty rất quan tâm đến đời sống vật chất của công nhân viên, đảm bảo đợc mức sinh hoạt trung bình của một công dân trong xã hội.

Thực trạng về thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty

Phần lớn sản phẩm của Công ty đợc tiêu thụ trên thị trờng này, khả năng ổn định và phát triển thị trờng là tơng đối khả quan, tuy nhiên trên thị trờng này, Công ty cũng gặp nhiều khó khăn trong việc mở rộng thị trờng khi có các đối thủ cạnh tranh khác nh Hải Châu, Tràng An, Kinh Đô, Công ty đờng Lam Sơn, Công ty đờng Quảng Ngãi, Hải Hà - Kotobuki và một số sản phẩm bánh kẹo ngoại nhập. Do trình độ công nghệ sản xuất còn lạc hậu, hệ thống quản lý chất lợng cha đồng bộ, hoạt động nghiên cứu thị trờng nớc ngoài cha đợc triển khai mạnh mẽ nên sản phẩm xuất khẩu còn cha đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng nớc ngoài. Tuy nhiên những ngời bán lẻ là những ngời nhanh nhạy, năng động, họ thờng xuyên tiếp cận với ngời tiêu dùng cuối cùng nên thông tin do ngời bán lẻ phản hồi lên cho Công ty thờng là chính xác, từ.