Các giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của chi nhánh công ty cổ phần y dược phẩm VIMEDIMEX tại Hà Nội

CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN Y DƯỢC PHẨM VIMEDIMEX

Đối với công ty cổ phẩn y dược phẩm VIMEDIMEX chi nhánh tại Hà Nội liệu đã qua một thời kỳ dài xây dựng, trưởng thành và phát triển, Trước đây, công ty chỉ thực hiện chức năng sản xuất và phân phối các mặt hàng truyền thống như: thuốc Nam, Bắc, cao đơn, tinh dầu cho các tỉnh thành trong cả nước. Ngày nay, trong cơ chế thị trường với việc mở cửa, giao lưu buôn bán quốc tế, công ty đã thực hiện kinh doanh tổng hợp, vừa sản xuất vừa kinh doanh các loại thuốc Nam-Bắc, cao đơn, tân dược, vật tư hoá chất bên cạnh đó công ty còn kinh doanh xuất nhập khẩu. Có thể giải thích điều này là do thị trường thuốc phát triển mạnh trong những năm vừa qua, ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường thuốc đặc biệt là tham gia vào công tác xuất nhập khẩu do đó các xí nghiệp địa phương, xí nghiệp trung ương có thể tự cung cấp hàng cho mình với chi phí thấp hơn hoặc chọn những nhà cung cấp mới với nhiều lợi thế hơn.

TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY 2.1. Kết quả tiêu thụ của công ty trong những năm gần đây

- Đẩy mạnh khối lượng sản xuất cũng như số lượng mặt hàng sản xuất kinh doanh tại các phân xưởng sản xuất tại công ty, kế hoạch của công ty đặt ra là mỗi năm nghiên cứu để sản xuất ra 8 đến12 mặt hàng mới, trong số những mặt hàng mới công ty đã nghiên cứu và sản xuất thành công thuốc chữa sốt rét Artemixilin; sản xuất các loại thuốc kháng sinh; thuốc chữa cảm cúm. Thêm vào đó là một số lượng lớn các cửa hàng tư nhân kinh doanh bán lẻ nên sự cạnh tranh về giá lại càng gay gắt để theo kịp với những biến động về giá trên thị trường, để đảm bảo tính cạnh tranh của sản phẩm bán ra công ty đã thành lập một tổ thị trường gồm 5 người trực thuộc phũng kinh doanh với nhiệm vụ điều tra nghiờn cứu thị trường, theo dừi biến động về giá. Trong một số trường hợp khung giá này quá thấp so với mức giá thực tế trên thị trường thì công ty đã cùng với người trực tiếp đi mua làm công văn yêu cầu các cơ quan chủ quản điều chỉnh lại khung giá cho phù hợp, còn trong trường hợp chỉ có một số mặt hàng khung giá tháp hơn mức thực tế nhưng tổng giá trị lô hàng vẫn đảm bảo mức lãi là tối thiểu thì công ty linh động chấp nhận mức giá của khách hàng.

 Công ty cũng đã tham gia các cuộc đấu thầu cung cấp thuốc, thiết bị y tế cho các chương trình, các dự án quốc gia, quốc tế về y tế, tăng cường đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cho các bệnh viện trung ương, các đơn vị quốc phòng tham gia các hội thảo quốc tế do Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam tổ chức để vừa có cơ hội giới thiệu về công ty vừa có cơ hội tìm kiếm đối tác kinh doanh. Qua quá trình tiêu thụ trên các kênh phân phối đó, xuất phát từ lợi ích của mình một mặt các đơn vị thực hiện các hoạt động quảng cáo thu thập thông tin nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm nhưng mặt khác các đơn vị này rất có thể làm giảm lòng tin người tiêu dùng đối với sản phẩm của công ty, xí nghiệp sản xuất khi họ không bảo quản thuốc tốt.

ĐÁNH GIÁ CHUNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN Y DƯỢC PHẨM VIMEDIMEX TRONG THỜI

Bạn hàng lớn nhất của công ty là các tỉnh nhưng việc phân phối hàng của công ty thường do các tỉnh đưa xe về công ty để lấy chứ công ty không có phương thức phân phối hợp lý điều này gây khó khăn cho việc đi lại và rất tốn chi phí cho việc đi lấy hàng của các tỉnh. Đối với mặt hàng cao đơn, tân dược đặc biệt là tân dược Công ty không ngừng đa dạng hoá về chủng loại và cơ cấu ngày càng nhiều mặt hàng được Công ty đưa vào danh sách mặt hàng kinh doanh để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường. Nhờ có thế mạnh về số lượng chủng loại mặt hàng kinh doanh và chất lượng sản phẩm tốt mà Công ty ngày càng đông bạn hàng trong nước và quốc tế, uy tín trong sẩn xuất kinh doanh của Công ty ngày càng được nâng cao tạo thế cho Công ty trên đà phát triển.

MỤC TIÊU ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM

Áp dụng các giải pháp cần thiết để mở rộng thị trường, tăng khả năng cạnh tranh và xây dựng văn hóa công ty, đẩy mạnh công tác tuyên truyền quảng bá sản phẩm thông qua các kênh phân phối mở rộng thị trường cả trong nước và ngoài nước. Thực hiện công tác quản lý chất lượng ở tất cả các khâu từ khâu nguyên liệu đến khâu thành phẩm để đáp ứng được với các tiêu chuẩn quốc tế, tăng sức cạnh tranh sản phẩm do công ty sản xuất trên thị trường trong nước và nước ngoài. Nâng cao tay nghề công nhân kỹ thuật, đào tạo cán bộ quản lý, cán bộ chuyên môn tại chỗ đồng thời tranh thủ thu hút nhiều nguồn chất xám từ bên ngoài, thuê chuyên gia giỏi về lĩnh vực sản xuất công nghiệp.

NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY NHANH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY Y DƯỢC PHẨM VIMEDIMEX TẠI

Dựa trên những thông tin trong quá trình khảo sát, nghiên cứu thị trường kết hợp thông tin thu thập được của khách hàng với biện pháp thống kê phòng nghiên cứu thị trường sẽ xác định mẫu mã chủng loại hàng tiêu thụ nhiều, hàng tiêu thụ chậm từng mùa, từng giai đoạn qua đó đề xuất phương hướng chiến lược sản phẩm theo từng giai đoạn, từng mùa vụ ở các khu vực khác nhau trong các miền đất nước. Vì vậy để đẩy mạnh hơn nữa việc xuất khẩu hàng hoá của công ty trong thời gian tới cần phải củng cố và tăng cường quan hệ với các thị trường truyền thống, đồng thời cần phải nghiên cứu, tìm hiểu và thâm nhập vào các thị trường lớn này, bởi vì Mỹ, EU là các thị trường có tiềm năng to lớn đối với mặt hàng xuất khẩu của công ty nhằm đẩy mạnh hơn nữa hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu. Để đẩy nhanh tốc độ luân chuyển của vốn lưu động cần phải tăng khối lượng hàng hoá tiêu thụ và phải tiết kiệm vốn bằng cách: giảm lượng vốn và thời gian vốn nằm tại các giai đoạn của quá trình lưu thông tiêu thụ, lựa chọn các nhà cung ứng hợp lý, rút ngắn chu kì kinh doanh, tăng cường đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và lựa chọn các kênh phân phối cho từng mặt hàng cụ thể.