Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Long Hầu Ceramic

Giới thiệu tổng quan về công ty

- Quyết định giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị và công nghệ thông qua hợp đồng mua, bán, vay và hợp đồng khác có giá trị bằng hoặc lớn hơn 50% tổng giá trị tài sản được ghi trong sổ kế toán của Công ty. - Thẩm định báo cáo tài chính hàng năm của Công ty, kiểm tra từng vấn đề cụ thể liên quan đến quản lý, điều hành hoạt động của công ty khi xét thấy cần thiết hoặc theo quyết định của đại hội đồng cổ đông, theo yêu cầu của cổ đông, nhóm cổ đông sở hữu trên 10% vốn điều lệ liên tục trong 6 tháng.

Biểu đồ phản ánh trình độ và số lượng CBCNV của công ty Long Hầu Ceramic)

- Giữ gìn vệ sinh nơi công cộng, nơi làm việc, giữ gìn tình đoàn kết tương trợ lẫn nhau trong sản xuất trong sinh hoạt, thực hiện nếp sống văn minh. (Nguồn trích dẫn: tài liệu về chức năng nhiệm vụ của các phòng ban tại phòng tổ chức hành chính của công ty Long Hầu Ceramic). Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần gạch ốp lát thái bình.

Công ty công ty cổ phần gạch ốp lát Thái Bình sản xuất và kinh doanh chủng loại gạch ceramic ốp tường và lát nền, công ty có khoảng 140 danh mục sản phẩm. Hàng năm công ty vẫn tiếp tục nghiên cứu và đưa ra thị trường các mẫu sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng.

Kết quả tiêu thụ của công ty trên các khu vực thị trường qua một vài năm

Sản phẩm Mikado đã có mặt hầu hết các công trình tòa nhà chung cư cao tầng trên cả nước, ngoài ra đã xuất khẩu sang nhiều nước châu Âu: Pháp, cộng hòa Séc…Tại thị trường Thái Bình do nhà máy đặt ngay trong tỉnh nên được nhiều khách hàng biết đến là một ưu thế làm cho thị phần sản phẩm của công ty tại Thái Bình lớn hơn một số tỉnh lân cận. Một trong số các công ty cung ứng gạch men lớn nhất cho thị trường Hà Nội là tập đoàn gạch PRIME của VĨNH PHÚC.Thành lập từ năm 1999, với triết lý thương hiệu là “chữ Tín trong kinh doanh và định hướng vào con người”, Prime Group đã liên tục phát triển, trở thành tập đoàn đa ngành hàng đầu Việt Nam. Gạch ceramic của Prime Group không chỉ chiếm lĩnh thành công thị trường trong nước mà còn từng bước chinh phục được những thị trường nươcs ngoài khó tính và đã trở thành đối tác xuất khẩu tin cậy của Hàn Quốc, Đài Loan…Năm 2007, Prime Group hoàn thành 4 dự án mở rộng các công trình thành viên sản xuất gạch ốp lát.

Qua quá trình hoạt động sản xuất công ty đã cung ứng gạch cho các nước ở cả 5 châu nhưng đã gặp một vài trục trặc về an ninh và điều kiện mua bán của từng nước nên nhiều thị trường đã bị gián đoạn đến hiện giờ chưa được nối lại như một số thị trường: IRAC, AUSTRALIA, IRAN, NHẬT BẢN, ĐỨC, PHÁP, NGA,. Thông qua nghiên cứu nhu cầu, mức sống và thói quen tiêu dùng của người dân miền Trung các nhân viên của phòng kinh doanh đã rút ra kết luận thị trường miền Trung có vẻ dễ tính hơn thị trường miền Bắc nhưng đổi lại khó khăn trong vấn đề vận chuyển sản phẩm đến tận chân công trình. Đối với thị trường quốc tế do trưởng phòng và giám đốc kinh doanh chịu trách nhiệm nghiên cứu đã thu được một số kết quả khá chính xác về sự biến động của thị trường các nước khu vực và trên thế giới.Đối với thị trường ở châu Âu thì yêu cầu về chất lượng và mẫu mã sản phẩm của khách hàng cao hơn rất nhiều.

Công ty căn cứ vào chi phí để xây dựng gía thành, căn cứ vào cạnh tranh để đặt mức gía bán, nhưng đây không phải là mức giá duy nhất mà công ty thường xuyên phải thay đổi mức giá bán để có thể phản ứng lại được với những thay đổi chi phí, thị trường, thời vụ mua sắm, khối lượng đặt hàng….

Sự mở rộng thị trường của công ty qua các năm

Có được điều đó là do năm 2007 Việt Nam mới bắt đầu mở cửa nên khiến cho nền kinh tế trở nên cạnh tranh một cách tự do hơn ít bị kiểm soát bởi sự quản lý của nhà nước nhất là đối với các công ty nhà nước như công ty Long Hầu Ceramic. Lý do là năm 2008 nền kinh tế Việt Nam ít nhiều bị ảnh hưởng bởi khủng hoảng kinh tế thế giới nên kế hoạch mở rộng thị trường của công ty không được thành công như dự định. Thông qua cơ cấu sản xuất các sản phẩm qua các năm cho thấy sản phẩm gạch tung ra thị trường ngày một phong phú về chủng loại và kích cỡ.

Trên biểu 12 cho thấy nhu cầu hiện nay của người tiêu dùng là ngày càng ưa chuộng các loại gạch lát nền có kích thước lớn như 400x400 nhằm tạo sự thoáng mát cho các căn phòng. Sự đa dạng này sẽ đem lại sự lựa chọn tối ưu cho mỗi công trình xây dựng và phù hợp cho từng mục đích sử dụng khác nhau của từng công trình.

Tốc độ tăng trưởng thị phần của công ty Long Hầu Ceramic

Nếu đợc ngời tiêu dùng chấp nhận thì chu kỳ sống của sản phẩm lâu hơn, việc tiêu thụ sản phẩm đợc thuận lợi, điều đó sẽ thúc đẩy việc tăng doanh số và lợi nhuận.Còn ngợc lại, nếu không đợc ngời tiêu dùng chấp nhận sẽ làm giảm doanh số và lợi nhuận. Do đó việc nắm bắt lợng thông tin một cách chính xác vè thị trờng mục tiêu, về đối thủ cạnh tranh để có chiến lợc kinh doanh đúng hớng là hết sức quan trọng, từ đó sẽ tránh đợc những rủi ro lớn cho công ty và tránh đ- ợc những bớc đi sai lầm mà đối thủ đã mắc phải. -Để khắc phục những khó khăn trên và tạo uy thế cạnh tranh trên thị tr- ờng thế giới, đồng thời với việc đa dạng hoá chủng loại sản phẩm, công ty cần xây dựng chiến lợc, chiến thuật kinh doanh hợp lý, linh hoạt và kịp thời để đối phó với những tình huống bất ngờ của thị trờng.

Một điều kiện thuận lợi không kém phần quan trọng trong việc tạo nên thành công cho công ty là sự hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng ở nước ta giúp cho việc tự do mua bán qua biên giới các quốc gia thuận tiện hơn nhiều và làm giảm đáng kể chi phí về thuế quan. Nhu cầu khách hàng thì luôn thay đổi cộng vào đó là thị trường đang cạnh tranh gay gắt nên luôn tạo ra sự thay đổi nhanh chóng trên thị trường sản phẩm cả về chủng loại, mẫu mã và chất lượng sản phẩm.