Ứng dụng mô hình chiến lược BCG trong hoạch định chiến lược tại Công ty TNHH TM Mỹ Đức
MỤC LỤC
Các căn cứ hoạch địch chiến lược
Doanh nghiệp sử dụng công cụ Marketing như thế nào để phân tích, lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra các chương trình trong đó đặt trọng tâm vào việc tạo ra và duy trì các mối quan hệ và thu hút hoặc trao đổi với khách hàng. (3) Lựa chọn và thực thi chiến lược sản xuất kinh doanh, dựa trên phân tích thị trường, định hướng vào một mảng thị trường nhất định hay khả năng khai phá, thâm nhập, chiếm lĩnh thị trường, mở rộng qui mô kinh doanh.
Giới thiệu chung về mô hình chiến lược Portfolio BCG
Star ( Những ngôi sao), Những doanh nghiệp nằm trong góc phần rư thứ II biểu thị những cơ hội lâu dài và tốt nhất cho sự tăng trưởng, doanh lợi của tổ chức các bộ phận có mức thị phần tương đối cao và mức tăng trưởng của ngành cũng cao thường được đầu tư nhiều để củng cố vị trí nổi bật của chúng. Khi một bộ phận là Dog, thì đầu tiên chiến lược căt giảm chi tiêu sẽ là hợp lý nhất, bởi vì nhiều con chó “có thể bình phục trở lại”, sau khi vẫn hoạt động có hiệu quả và giảm chi phí để trở thành những bộ phận phát triển và có lời.
![Sơ đồ 2: Ma trận BCG [6,50]](https://media.store123doc.com/figures/004/264/so-do-ma-tran-bcg-4264031.webp)
Các bước xây dựng ma trận chiến lược Portfolio
Dogs ( Những con chó) Bộ phận nằm ở góc phần từ thứ IV của tổ chức có mức thị phần tương đối thấp và cạnh tranh trong ngành có mức tăng trưởng thấp hay không có thị trường. Giai đoạn 2: Phân tích xác định các kết hợp giữa thời cơ, cơ hội, đe dọa, của môi trường kinh doanh với các điểm mạnh, điểm yếu, của doanh nghiệp để thiết lập các kết hợp có thể làm cơ sở xây dựng các phương án chiến lược của doanh nghiệp.
Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Thương mại Mỹ Đức
- Tồn tại trong môi trường kinh doanh đầy biến động và sự cạnh tranh ngày càng gia tăng gay gắt về lĩnh vực thép xây dựng và phôi thép và thép tấm, lá công ty đã và đang tự khẳng định mình bằng kết quả kinh doanh tăng trưởng mạnh và ổn định. Công ty không chỉ dừng lại buôn bán các mặt hàng truyền thống như thép xây dựng, phôi thép, thép tấm, lá mà công ty đang đ dạng hoá các mặt hàng, lĩnh vực kinh doanh mới như kinh doanh cho thuê kho bãi tại Hải Phòng và Hà Nội, làm đại lý cho công ty Trung Sơn (chuyên cung cấp các sản phẩm sơ chế và chế biến từ cá hồi cho thị trường phía Bắc).
Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của công ty
Hiện tại công ty có các văn phòng đại diện tại thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng và văn phòng Moscow (Liên bang Nga) tiến tới không những mở rộng thị trường nội địa, mà còn xâm nhập vào các thị trường khó tính hơn như Đông Âu, Bắc Á. - Nhiệm vụ: xây dựng kế hoạch hàng năm và dài hạn về đầu tư sửa chữa, bảo dưỡng phương tiện, công nghệ phục vụ sản xuất kinh doanh, phẩm chất, đo lường, PCCC, vệ sinh môi trường, ứng dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất.
Thực trạng tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại Mỹ Đức
Qua biểu này, chúng ta sẽ thấy được mối quan hệ giữa lợi nhuận với doanh thu và chi phí của hoạt động kinh doanh ba mặt hàng: thép xây dựng, phôi thép và thép tấm, lá; hoạt động kinh doanh cho thuê kho, bãi và hoạt động kinh doanh thuỷ hải sản Công ty trong thời gian này. Điều đó nói lên lợi nhuận thu được từ mỗi đơn vị doanh thu của Công ty tăng lên và chi phí cho mỗi đơn vị doanh thu ngày càng được giảm nhiều, chứng tỏ nhìn về mặt tổng thể, Công ty đã quản lý tốt các khoản chi phí cho các hoạt động kinh doanh của mình.
Đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh 1 Ưu điểm
Đây là một loại hình kinh doanh đặc biệt nên Công ty cần đầu tư và hoàn thiện thành một hệ thống kho, bãi liên hoàn, tiện lợi về địa điểm, hiện đại hoá và cơ giới hoá các phương tiện để phục vụ cho việc kinh doanh kho bãi tốt hơn cả về năng suất lẫn chất lượng. Đây là một lĩnh vực hoàn toàn mới, Công ty đã đầu tư rất nhiều công sức để phát triển thị trường nhưng doanh thu và lợi nhuận vẫn chưa đạt được như dự định, do chi phí thuê kho đông lạnh rất cao mà Công ty chưa có kho lạnh để bảo quản hàng hoá.
Chiến lược hiện tại của công ty TNHH TM Mỹ Đức
Khi sử dụng phương pháp này công ty có thể mời các chuyên gia cùng các nhà quản trị cao cấp của công ty, các chuyên viên cùng đến dự thảo để đưa ra cá ý kiến tổng hợp, lựa chọn các kế hoạch, giải pháp chiến lược. Công ty sử dụng phương pháp hệ thống động, theo phương pháp này Công ty dựa trên báo cáo về tình hình sản xuất kinh doanh của năm trước và nhịp độ biến động đã được xác định rồi tiến hành tính toán chỉ tiêu kế hoạch cho năm nay.
Quá trình hoạch định chiến lược tại công ty TNHH TM Mỹ Đức Trên thực tế, Công ty Mỹ Đức chưa có văn bản cụ thể về công tác
Theo phương án này, doanh nghiệp tham khảo ý kiến của các chuyên gia đề nghị họ đưa ra ý kiến về sự phát triển của công ty qua nhiều lần lấy ý kiến cho đến khi đạt được sự thống nhất. Chưa có văn bản cụ thể về phân tích môi trường kinh doanh, tuy nhiên trong quá trình hoạch định chiến lược kinh doanh của mình, Công ty cũng đã xem xét đến một số khía cạnh của môi trường kinh doanh như môi trường bên ngoài và môi trường bên trong.
Các căn cứ hoạch định chiến lược tại công ty TNHH TM Mỹ Đức 1. Các nhân tố thị trường quốc tế
Sự phục hồi và tăng trưởng của kinh tế thế giới, nhất là Trung Quốc và Ấn Độ đã tạo ra nhu cầu lớn cho ngành luyện kim và sắt thép thế giới.Tuy nhiên đây là ngành sản xuất phụ thuộc nhiều vào mức độ tăng trưởng hoặc suy thoái của các trung tâm kinh tế thế giới nên đã biến động không lường trước được từ cuối năm 2003 và cả năm 2004 làm cho thị trường thép trong nước có giai đoạn biến động mạnh về giá, tác động không tốt tới những ngành sử dụng thép là nguồn vật liệu chủ yếu. Mỹ Đức kinh doanh rất nhiều chủng loại thép, từ thép phế liệu cho đến thép thành phẩm hoặc bán thành phẩm loại 1, loại 2…Về chủng loại mặt hàng rất đa dạng như thép tấm, thép cây, thép thanh, thép hình, thép ống, thép tròn chế tạo, tôn mạ màu-mạ thiếc, tôn cán nguội, tôn cán nóng, các loại cáp dự ứng lực, cọc cừ, xà gồ, thép kết cấu; phôi thép, gang, nhôm… Thép tấm, thép cuộn- nóng hay lạnh phục vụ các công trình xây dựng, công nghiệp chế tạo máy, làm cầu cảng, đóng tầu….
Đánh giá công tác hoạch định chiến lược kinh doanh tại công ty TNHH TM Mỹ Đức
Như vậy nhìn chung sự hình thành các yếu tố chiến lược trong sản xuất kinh doanh ở Công ty nói riêng và trong hoạt động sản xuất kinh doanh của nhiều doanh nghiệp nước ta nói chung là một sự hình thành một cách tự phát với tư cách với tư cách là những mảng bộ phận, những nội dung mang tính chiến lược ẩn dưới những kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hạn mà chưa được chắp nối, lắp ghép thành một chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh, do vậy độ tin cậy cũng như hiệu quả khi thực hiện rất thấp, chưa đáp ứng được yêu cầu thực tiễn kinh doanh trong cơ chế thị trường. Công ty TNHH Thương mại Mỹ Đức đã xác định: Để kinh doanh trong nền kinh tế thị trường, muốn tồn tại và phát triển vươn lên thì trong thời gian tới công ty phải tăng cường hơn nữa trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm đây là vấn đề rất quan trọng có ý nghĩa còn đối với Công ty.
Tổng hợp đánh giá môi trường bên ngoại (Ma trận EFE)
+ Các mức phân loại cho thấy cách thức mà chiến lược của công ty phản ứng với mỗi yếu tố - Mức phân loại (4) cho tháy công ty có sự phản ứng tốt, mức phân loại (3) phản ứng trên trung bình, mức phân loại (2) phản ứng trung bình và (1) ít phản ứng. + Khoa học kỹ thuật công nghệ phát triển, thị trường tài chính phát triển thuận lợi là những cơ hội, đồng thời có thể nó sẽ trở thành những đe doạ nếu công ty không biết tận dụng những cơ hội này trong khi đối thủ cạnh tranh biết tận dụng triệt để.
Tổng hợp kết quả đánh gái môi trường nội bộ công ty
Tổng số điểm quan trọng của các yếu tố là 2,43 < 2,5 cho thấy công ty ở dưới mức trung bình trong việc theo đuổi các chiến lược nhằm tận dụng cơ hội và giảm thiểu các đe doạ từ môi trường bên ngoài. Trong khi dó công ty chuyển biến những điểm mạnh như: bộ máy quản lý tốt, uy tín lâu năm, hệ thống phân phối mạnh và đội ngũ công nhân viên lành nghề trở thành thật mạnh để tăng cường khả năng cạnh tranh so với đối chủ và tận dụng các cơ hội trên thị trường.
Xây dựng Ma trận BCG
Còn nhiều điểm yếu công ty chưa giải quyết được như: hoạt động nghiên cứu thị trường, sự hiệu quả của các sản phẩm chủ đạo là những yếu tố rất quan trọng đối với sự thành công của công ty. Chiến lược đối với các sản phẩm này cần đa dạng hóa sản phẩm, đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ bán hàng để duy trì, mở rộng thị trường nông thôn, miền núi phía Bắc và thị trường phí Nam, tránh để chúng rơi vào nhóm sản phẩm "chú chó".
Những định hướng chiến lược cơ bản
* Tổ chức sử dụng nguồn nhân lực theo các phương án chiến lược đã xác định nhằm khai thác tốt nhất năng lực trí tuệ và sức lực của đội ngũ công nhân viên chức, bố trí sắp xếp, phân công hợp lý nhằm sử dụng có hiệu quả yếu tố lao động. Để công tác đào tạo được thực hiện có hiệu quả, phòng kế hoạch cần có kế hoạch sắp xếp, phân công, bố trí cán bộ một cách khoa học sao cho vẫn đáp ứng được yêu cầu của công việc mà vẫn đảm bảo thời gian cũng như các điều kiện khác cho cán bộ đi học.