MỤC LỤC
Một số mặt hàng đợc triển khai kinh doanh tốt nh que hàn điện, cáp thép, khung nhôm, săm lốp ôtô, bình điện xe máy.
Theo bảng tổng hợp số lợng chất lợng lao động trong 5 năm gần đay, số lao. Đây là yếu tố rất thuận lợi cho việc quản lý nhân sự của công ty. Đại đa số lao động của công ty có trình độ là trung học chuyên nghiệp, con số này lên đến khoảng 150 ngời.
Đây là nghành hàng mà hầu hết là sẩn phẩm hàng hoá đã hoàn chủnh, đặc biệt phức tạp về chủng loại quy cách nhỏ lẻ và khó kinh doanh nhất trong toàn bộ hệ thống cung ứng vật t trớc đây mà chỉ riêng ELMACO là doanh nghiệp nhà nớc kinh doanh mặt hàng này và không kinh doanh các mặt hàng khác. ELMACO chú trọng đầu t phát triểnkinh doanh trớc hết là các loại vật t hàng hoá có lên quan chặt chẽ đến các mặt hàng đợc phân công chuyên doanh trớc đây bao gồm các loại vật t hàng hoá cùng nhóm và gần nhóm tính năng sử dụng, đồng bộ hoá hoặc nâng cao tính năng sử dụng các loại vật t cho sản xuất thiết bị và sản phẩm vạat liệu điện. Đây là những loại vật t hàng hoá mà ELMACO có thể dễ dàng tiếp cận về kỹ thuật và thơng mại, mặt khác nếu là vật t nguyên liệu cho sản xuất các sản phẩm mà ELMACO kinh doanh thì quan hệ cung cáp vật t và tiêu thụ sản phẩm giữa hai bên dễ tạo đợc mối quan tâm chung vì lợi ích của ngời sản xuất và của cả ELMACO.
Với định hớng này ELMACO đã triển khai kinh doanh thành công nhiều mặt hàng mới nh: cáp nhôm, vòng bi, dây điện từ, kim loại màu, thép lá kỹ thuật điện chất dẻo, máy phát điện, máy nén khí, máy bơm nớc và một số mặt hàng cho sản xuất các sản phẩm khác. Không kể những dịch vụ thông thờng mang tính bổ sung và hoàn thiện của quá trình kinh doanh thơng maị, ELMACO đi vào lĩnh vực dịch vụ có tính công nghiệp nh sửa chữa thu đổi thiết bị công nghiệp, lắp đặt điện nội thất, điện chiếu sáng công cộng, xây lắp đờng dây và trạm biến áp 25 KV. ELMACO bắt đầu đi từ liên kết sản xuất phi hình thức thông qua việc cung cấp nguyên liệu để mua sản phẩm dới cả hai hình thức là bán nguyên liệu mua sản phẩm, cấp nguyên liệu mua sản phẩm, đặt hàng theo tính năng mẫu mã.
Từ đầu năm 1990 ELMACO đã tổ chức hàng loạt các nhóm tiền trạm tiến hành khảo sát thị trờng các khu cực kinh tế trọng điểm bao gồm các thành phố lớn các khu công nghiệp, đầu mối giao thông để chuẩn bị cho việc mở rộng thị trờng một cách quy mô và bài bản hơn. Từ 1990 – 1992 tiếp thị của ELMACO đợc chính thức triển khai dới hình thức chi nhánh tại Lạng sơn, Quảng Ninh, Hải Phòng, Thái Nguyên, Nam Định, Thanh Hoá, Vinh, Đông Hà, Đà Nẵng, Quy Nhơn, Thành phố Hồ Chí Minh, Vũng Tàu và hệ thống các xí nghiệp cửa hàng kinh doanh tại khu vực nội ngoại thành Hà Néi. Các chi nhánh này không chỉ tổ chức kinh doanh tại địa phơng mà chi nhánh đặt trụ sở mà trở thành những ELMACO khu vực đồng thời với hệ thống chi nhánh, ELMACO cũng tạo dựng hình thành một số đại lý, nhà phân phối chính thức tại nhiều tỉnh và thành phố khác.
Năm 1999 công ty lỗ hơn 700 triệu đồng nhng rồi nhờ bình tĩnh suy đoán để tìm hớng đi, nhờ biết phát huy truyền thống, nhờ rút đợc những bài học từ thành công cũng nh thất bại, biết phát huy thế mạnh của mình công ty tự tại dựng đợc thực lựcvà cuối cùng tìm ra đợc hớng đi đúng đắn cho mình.
Nhìn vào biểu 4: tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty theo khu vực thị tr- ờng nói chung ở trên ta thấy khuvực thị trờng trong nớc chiếm tỷ trọng cao. Tuy nhiên tỷ lệ tăng vẫn còn thấp do đó công ty phải có biện pháp nhằm mở rộng việc xuất khẩu. Ta thấy rằng yếu tố thời vụ là một yếu tố quan trọng ảnh hởng tới việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Do đặc thù mặt hàng kinh doanh của công ty nên doanh thu tiêu thụ của công ty tập trung vào hai quý, quý I và quý IV. Do tính chất của mặt hàng tiêu thụ sản phẩm dẫn tới việc phân bổ nguồn lực của công ty. Nh vậy hoạt động tiêu thụ hàng hoá của công ty có hiệu quả trong quý I và quý IV, quý II và quý III hiệu quả còn thấp.
Công ty cần phải có những biện pháp thích hợp để nâng cao doanh thu của cả 4 quý.
Công ty có nhiều biện pháp tiếp tục đổi mới về tổ chức mạng lới kinh doanh, bám sát thị trờng để phục vụ tốt hơn cho khách hàng, công ty tiếp tục đầu t trang thiết bị cho các phòng ban trực thuộc phục vụ cho sản xuất kinh doanh. Nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng hiện nay do trung tâm kinh donah đảm nhiệm, nhng do cha đợc sự quan tâm đúng mức của ban lãnh đạo cũng nh cha nhận thức đợc tầm quan trọng của vấn đề này cho nên nhiệm vụ này hầu nh bị bỏ ngỏ. Trong một vài năm gần đây, công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí với cung cách làm ăn mới, không nghừng giữ vững đợc hoạt động sản xuất kinh doanh mà còn bớc đầu phát huy đợc vai trò chi phối thơng nghiệp quốc doanh đối với nghành hàng vật liệu điện và dụng cụ cơ khí.
- Lập ra bộ phận xuất khẩu riêng trong đó công việc là nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, tăng cờng đối lu, tham gia đấu thầu đổi hàng đồng thời nghiên cứu việc thanh toán bằng bản tệ trong quan hệ thơng mại xuất nhập khẩu. Trên thực tế nhu cầu của xã hội ngày càng phong phúvà đa dạng, sự hiểu biết về sản phẩm của họ cũng ngày càng sâu rộng, chính vì lẽ đó mà khách hàng sẵn sàng bỏ nhiều tiền để mua loại sản phẩm, chất lợng cao, hợp thị hiếu. Đa dạng hoá sản phẩm thực chất là mở rộng danh mục sản phẩm của công ty qua đó gắn liền với quá trình đổi mới và hoàn thiện cơ cấu sản phẩm, thích ứng với sự biến động của thị trờng và cũng phù hợp với trình dộ phát triển lực lợng sản xuất.
Phòng kỹ thuật thực hiện nhiệm vụ nghiên cứu tìm tòi, tăng thêm chủng loại sản phẩm nhằm tạo ra phù hợp với đối tợng ngời tiêu dùng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng phát triển thị trờng, đồng thời tạo ra những sản phẩm mới để thay thế những sản phẩm không còn phù hợp nữa. Để phục vụ định hớng đa dạng hoá sản phẩm phải tăng cờng hơn nữa các phơng tiện điều kiện phục vụ công tác nghiên cứu, tăng cờng công tác thu thập thông tin thị trờng kịp thời, có đọ tin cậy caovà mở rộng hợp tác với các cơ quan, tổ chức trong và ngoài nớc. - Công ty cần thờng xuyên tiến hành kiểm tra, đánh giá hoạt động của các thành viên kênh dựa trên việc phát triển các tiêu chuẩn đánh giá từ đó thấy đợc các - u, nhợc điểm trong hoạt động của từng thành viên để đa ra biện pháp xử lý kịp thời.
Đặc biệt trong tơng lai, công ty nên sử dụng những phơng thức quản lý tiên tiến, quản trị khoa học nhằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra nhịp nhàng, đồng thời bảo đảm thực hiện nghiêm chế độ thủ trởng và trách nhiệm cá nhân. Công ty cần từng bớc cải tiến công nghệ sản xuất bằng cách: nhập ngoài những công nghệ tiên tiến của nớc ngoài hoặc tìm kiếm trong nớc các công nghệ phù hợp với khả năng và mục tiêu của công ty, hoặc nghiên cứu và cải tiến các công nghệ mới, hiện đại hoá dây truyền sản xuất. - Nờn trực tiếp tiếp xỳc với khỏch hàng, vỡ qua đú giỳp họ hiểu rừ hơn về đặc tính của sản phẩm, giá cả và dịch vụ tiêu thụ của công ty, nắm bắt các những lời phàn làn tích cực và tiêu cực về sản phẩm công ty từ đó đa ra những hớng giải quyết hợp lý.
Quá trình hình thành và phát triển của công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí ..3. Chức năng nhiệm vụ và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty ELMACO 9 1. Mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí..15.