Phát triển chiến lược kinh doanh tổng hợp cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu thủy sản SaĐéc

Thu hẹp hoạt động

Được áp dụng ở các doanh nghiệp có tương lai mờ ảo và ít khả năng có lãi khi tự bán đi nhưng lại có nguồn thu trong thời gian thu hoạch. Ngoài các loại chiến lược nêu trên còn có chiến lược hỗn hợp là hình thức doanh nghiệp áp dụng đồng thời nhiều chiến lược và chiến lược hướng ngoại bao gồm ba phương án chiến lược hướng ngoại là sáp nhập, mua lại hoặc liên doanh với các công ty khác.

Ban giám đốc

Thay thế giám đốc giải quyết những phần việc chuyên môn liên quan đến xí nghiệp được uỷ quyền khi giám đốc đi vắng và chịu trách nhiệm giúp giám đốc trong nhiều việc khác được giám đốc giao. Tham mưu giúp việc cho giám đốc trong công tác tổ chức, quản lý nhân sự, thi đua khen thưởng, lương, các chế độ, chính sách đối với người lao động theo qui định của pháp luật.

Các phòng ban

Ngoài ra trong phòng kinh doanh còn có các nhân viên khác như: nhân viên thu mua, nhân viên phụ trách bao bì, nhân viên giao nhận, nhân viên thống kê kho…và phó phòng kinh doanh sẽ giúp đỡ trưởng phòng hoàn thành những công việc này. - Tham mưu cho ban giám đốc xí nghiệp về tình hình hoạt động kinh doanh, tình hình quản lý tài chính, hàng hoá nhằm có biện pháp quản lý và sử dụng vốn kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất.

Mô tả sản phẩm

Sản phẩm của xí nghiệp chủ yếu là cá tra, cá Basa Fillet đông lạnh với các đặc điểm: trắng, hồng, vàng nhạc, vàng đậm. Ngoài mặt hàng chính là cá tra/ Basa Fillet đông lạnh, xí nghiệp đã xuất khẩu mặt hàng cá tra Fillet tươi qua đường hàng không; các mặt hàng mang lại lợi nhuận cao như: Cá tra Fillet cuộn bông hồng, Cá tra Fillet cắt miếng, cá tra Fillet xiên que…. Từ ma trận định sản phẩm (hình 4) ta nhận thấy sản phẩm của xí nghiệp có chất lượng khá cao và giá bán chỉ nằm ở mức trên trung bình.

Như vậy, có thể nói đây là một trong những lợi thế để xí nghiệp cạnh tranh trên thị trường.

Nhân sự

Có thể nói bộ máy lãnh đạo là bộ phận quan trọng nhất trong xí nghiệp, là những người trực tiếp chỉ đạo mọi hoạt động điều hành của xí nghiệp, tổ chức sắp xếp lại bộ máy quản lý sản xuất, điều hành quá trình sản xuất kinh doanh có hiệu quả theo đúng quy định của xí nghiệp và chính sách pháp luật của nhà nước, đồng thời quyết định phương hướng chiến lược của xí nghiệp. Chẳng hạn hỗ trợ tiền thuê nhà trọ cho người lao động không có hộ khẩu tại Thị xã SaĐec tổng số tiền 265,83 triệu đồng (hỗ trợ 50.000 đồng/người/tháng); tổ chức các phong trào vui chơi lành mạnh (phong trào ngày lễ 8/3, 20/10, vui chơi cắm trại 26/3, tổ chức thi đôi tay vàng ngành chế biến thuỷ sản tỉnh Đồng Tháp…); hàng tháng xí nghiệp chọn 20 công nhân có thành tích xuất sắc để khen thưởng; công đoàn quan tâm đến công tác chi thăm hỏi ốm đau, hỗ trợ cán bộ công nhân viên khi gặp khó khăn tổng số tiền là 8,423 trịêu đồng. Mặc dù trong những năm qua xí nghiệp tập trung vào khâu xuất khẩu là chủ yếu, nhưng gần đây xí nghiệp đã triển khai bán các mặt hàng giá trị gia tăng như chả basa vò viên, khổ qua nhân basa, nấm đông cô nhân basa, basa muối sả ớt….thông qua 2 đại lý tại thị xã SaĐéc, thị xã Cao Lãnh và 1 đại lý tại thành phố Hồ Chí Minh.

Nhìn vào kết quả phân tích các tỷ số về tính thanh khoản cũng như tỷ số nợ của xí nghiệp cho thấy khả năng huy động vốn của xí nghiệp từ bên ngoài là gặp rất nhiều khó khăn bởi vì hiện tại xí nghiệp đã sử dụng hết số nợ trên tổng giá trị tài sản của xí nghiệp (100%) và khả năng thanh toán của xí nghiệp là rất thấp 0,84 lần về tính luân chuyển tài sản lưu động/các khoản nợ ngắn hạn. Về lý thiết thì thật sự, đây là một bất lợi rất lớn đối với xí nghiệp nhưng trên thực tế nhờ sự khuyến khích xuất khẩu của nhà nước nên có những chính sách thông thoáng tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong huy động vốn và đó là sự thật khi vừa qua xí nghiệp tiếp cận được nguồn vốn vay tại chi nhánh quỹ hỗ trợ tỉnh Đồng tháp để vay ngắn hạn hỗ trợ xuất khẩu từ đó giảm bớt chi phí lãi vay và chủ động được nguồn vốn kinh doanh. Từ bảng tổng hợp phõn tớch mụi trường nội tại ta nhận thấy rất rừ cỏc yếu tố như trình độ tay nghề, chất lượng sản phẩm, kiểm tra chất lượng đều có điểm cộng dồn +9 cùng các yếu tố như kênh phân phối tốt, thiết kế mới sản phẩm, khả năng huy động vốn có điểm cộng dồn là +6 cho thấy điểm mạnh thực thụ của xí nghiệp và nó sẽ là những công cụ giúp xí nghiệp tận dụng những cơ hội, tối thiểu hóa điểm yếu và né tránh đe dọa.