Hoàn thiện chính sách marketing mix cho công ty TNHH Hòa Bình - Phân tích và đề xuất giải pháp

Phân loại marketing

Cho nên không thể có một công thức chung về marketing, trong mỗi lĩnh vực chuyên sâu thì những nguyên tắc cơ bản của marketing là phải giống nhau. - Nhóm marketing phi mậu dịch (marketing xã hội): bao gồm các lĩnh vực không sản xuất ra của cải vật chất như: đảng phái, tôn giáo,..Ta có thể thấy cả 2 nhóm này đều có thể thương mại hoá được nên ta có thể vận dụng các chức năng, các chính sách của marketing căn bản vào trong 2 nhóm trên.

Vị trí và các chức năng cơ bản của marketing a. Vị trí của marketing kinh doanh

Đó chính là các hoạt động nhằm tổ chức vận động tối ưu sản phẩm và quá trình này gồm nhiều bước liên quan chặt chẽ đến nhau: lựa chọn người tiêu thụ (phải tìm hiểu người tiêu thụ để lựa chọn người có khả năng), hướng dẫn khách hàng ký kết hợp đồng và thuê mướn phương tiện vận tải, tổ chức hợp lý hệ thống kinh doanh kho hàng hóa, các hoạt động hỗ trợ cho người tiêu thụ ( như: cung cấp cho họ những thông tin về sản phẩm - khách hàng, tạo ra những ưu đãi thương mại như điều kiện vận chuyển giao hàng), tổ chức bao bì bao gói tiêu thụ để vận dụng tối đa dung tích của hệ thống kho hàng hóa, nhanh chóng phát hiện ra các ách tắc, xung đột hệ thống phân phối và điều chỉnh, giải quyết những ách tắc xung đột đó. Các hoạt động thường áp dụng: lựa chọn ứng xử về thế lực và giải pháp kinh doanh an toàn, xác lập giải pháp tình thế để chấp nhận xử lý mạo hiểm, xây dựng quỹ bảo hiểm, tăng cường chiến lược cạnh tranh, chấp nhận hoạt động trong giới hạn về năng lực hành vi của công ty, lựa chọn tổ chức marketing có hiệu lực và chất lượng, hoàn thiện công nghệ thông tin và tình báo trong kinh doanh.

Quá trình marketing kinh doanh của doanh nghiệp

Đo lường và dự báo nhu cầu thị trường: việc đo lường nhu cầu thị trường nhằm xác định nhu cầu hiện tại của thị trường có phù hợp với mục tiêu của công ty hay không, với nguồn lực hạn hẹp của mình công ty có thể thoả mãn thị trường một cách tốt nhất hay không. Do vậy, khi chiến lược đã được lựa chọn thì công ty phải đưa ra được những quyết định để thực hiện chiến lược đó và các quyết định này phải có sự phối hợp, ràng buộc với nhau để cùng thực hiện mục tiêu lâu dài là chiến lược đã được lựa chọn.

Tư tưởng, quan điểm marketing

Quan điểm marketing chủ trương rằng chìa khoá để đạt được những mục tiêu của công ty là việc xác định được những nhu cầu và mong muốn của tập khách hàng mục tiêu, đồng thời phân phối những thỏa mãn mong đợi một cách hiệu quả và hiệu lực hơn các đối thủ cạnh tranh. Quan điểm marketing nhìn triển vọng từ ngoài vào, tức là nú xuất phỏt từ thị trường được xỏc định rừ ràng, tập trung vào những nhu cầu của khách hàng, phối hợp tất cả những hoạt động nào có tác động đến khách hàng và tạo ra lợi nhuận thông qua sự thoả mãn cho khách hàng.

CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING - MIX CỦA DOANH NGHIỆP 1. Phân biệt chính sách với chiến lược

Muốn thực hiện được như vậy, mỗi doanh nghiệp cần thường xuyờn theo dừi, tạo ra cỏc kờnh phản hồi hai chiều và kiểm tra các nhà trung gian để có cách tháo gỡ kịp thời trước những vướng mắc, đồng thời có thể loại bỏ hoặc thêm thành viên kênh sao cho phù hợp với tình hình và tận dụng lợi thế của doanh nghiệp. Có thể tính chất của sản phẩm, văn bản quảng cáo, giá bán, các phương tiện truyền thông, danh sách gửi thư..Mặc dù mức độ đáp ứng của marketing trực tiếp chỉ ở một con số, việc trắc nghiệm các yếu tố này có thể làm tăng đáng kể số người biết đến sản phẩm và số người hình thành ý định mua trong tương lai, từ đó có thể mở rộng khả năng sinh lời của doanh nghiệp.

NHỮNG CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐỘC NHẤT VÔ NHỊ

Công ty TNHH Hoà Bình là công ty thành viên của Tổng công ty Hoà Bình Minh - một trang những Tổng công ty hàng đầu kinh doanh đa ngành trên các lĩnh vực kinh doanh thương mại xe máy, vật liệu xây dựng, dịch vụ khách sạn, sản xuất công nghiệp, nông nghiệp, xây dựng cơ bản, khai thác mỏ..Có các công ty thành viên tại Lào Cai, Yên Bái, Lai Châu, Phú Thọ, Vĩnh Phúc, Hà Nội, Hải Phòng, Thành phố Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Bình Dương. Với những kết quả đã đạt được, công ty đã chính thức được các nhà sản xuất có tên tuổi trong nước và liên doanh chọn làm nhà phân phối các sản phẩm như thép Tisco, thép Hoà Phát, gạch ốp lát của Tập đoàn Prime Vĩnh Phúc, xi măng Chinfon, xi măng Phúc Sơn, xi măng Yên Bái, bồn Inox Tân Mỹ, xe máy Honda, Yamaha, SYM,…Các sản phẩm do công ty bán ra ngày càng được khách hàng tin tưởng và tín nhiệm.

9.354.5 11.381,1 Bảng 2.2: Tổng số vốn hiện có

Các quyết về chính sách marketing - mix a. Các quyết định về sản phẩm

Bên cạnh đó, các loại sản phẩm vật liệu xây dựng có những đặc tính kỹ thuật, tính năng phải có những người có trình độ chuyên môn hiểu biết và được đào tạo thì mới có thể kinh doanh hay mua chúng do đó quá trình mua bán loại mặt hàng này đòi hỏi phải thông qua nhiều khâu kiểm định về mặt kỹ thuật chặt chẽ thì khách hàng mới chấp nhận ký hợp đồng mua. Hàng năm công ty sẽ cho in một số lượng Catalog nhất định, giới thiệu về quá trình phát triển của công ty, thành tựu đạt được, các loại mặt hàng uy tín, có thương hiệu, cũng như các nơi phân phối mặt hàng.Với Catalog các khách hàng có thể tìm thấy đuợc tất cả các sản phẩm vật liệu xây dựng của công ty.

MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING - MIX CHO CễNG TY TNHH HềA BèNH

Công ty qua quá trình nghiên cứu thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu sau đó thiết lập được một quá trình triển khai mặt hàng mới có tính hệ thống nhằm tìm tòi, triển khai và nhận được các mặt hàng mới trong tổng phổ mặt hàng kinh doanh của công ty, trong đó các quyết định chi tiết để cấu trúc nên một mặt hàng thương mại trong trắc diện mặt hàng kinh doanh về cơ bản tuân thủ quy trình và nội dung mục tiêu. Công ty hay nói cụ thể hơn là nhà quản trị marketing có thể sử dụng các tiêu thức sau để kiểm soát hoạt động marketing của công ty: phân tích mức tiêu thụ, phân tích thị phần, phân tích chi phí marketing trên doanh số bán, phân tích tài chính của công ty nhằm phát hiện ra những lĩnh vực có vấn đề và từ đó đưa ra những biện pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động marketing của công ty.