Giải pháp tăng cường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp nhà nước sản xuất bao bì carton in offset tại TP. Hồ Chí Minh trong thời kỳ cách mạng công nghiệp 4.0

KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP NHÀ NƯỚC SẢN XUẤT BAO BÌ CARTON IN

Với những số liệu trên cho thấy tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp nhà nước đang gặp khó khăn, tỷ suất lợi nhuận giảm một cách đáng kể so với mức tăng của doanh số. Điều đó cho thấy các doanh nghiệp nhà nước đang phải đương đầu với một sức ép cạnh tranh rất lớn từ các đối thủ.

PHÂN TÍCH SỰ TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG ĐẾN NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP NHÀ NƯỚC SẢN

• Môi trường bên ngoài 1. Môi trường vĩ mô

Không chỉ có máy in mà cả những máy bán thành phẩm khác như máy bế tự động, máy bồi, máy cán UV cục bộ, máy dán hồ tự động tất cả góp phần tạo nên những công nghệ kĩ thuật hiện đại đáp ứng đủ hai yêu cầu cho công nghệ làm bao bì: đó là chất lượng phù hợp với yêu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng và sản lượng đạt đủ cho dây chuyền sản xuất của khách hàng, với giá cả ngày càng hạ do năng suất của máy móc không ngừng được gia tăng. Do đó các nhà sản xuất giấy trong nước thấy rằng loại giấy này không phải là mặt hàng chính, quan trọng và chiếm tỷ trọng không đáng kể trong sản lượng của các nhà máy giấy lớn trong nước như: Tân Mai, Bãi Bằng, An Bình,…Trong khi các nhà máy sản xuất giấy vừa và nhỏ thì chất lượng lại thấp và không ổn định, nên khi có nhu cầu cao họ thường gây áp lực tăng giá và tùy tiện trong việc thực hiện thời gian giao hàng. Chính nhờ có nguồn lực tài chính mạnh mà các công ty có thể hỗ trợ cho khách hàng trong việc thanh toán, chẳng hạn như có thể cho khách hàng thanh toán chậm trong vòng 45 đến 60 ngày (có thể lên đến 75 ngày) đối với những khách hàng thường xuyên và có đơn hàng lớn hoặc đối với những doanh nghiệp vừa mới thành lập, đây là yếu tố mà không phải bất cứ doanh nghiệp cũng có thể áp dụng được vì việc xoay đồng vốn chậm có thể làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh.

™ Máy móc thiết bị: Hiện tại về thiết bị công nghệ thì hầu hết các doanh nghiệp này đều được trang bị những máy móc tương đối hiện đại nhất tại Việt Nam (đặc biệt là hệ thống thiết bị in ấn), tuy nhiên vẫn chưa đồng bộ trong việc sản xuất, chỉ tập trung thiết bị vào sản phẩm bao bì carton phẳng in offset, chưa quan tâm đến sản phẩm bao bì carton dợn sóng in offset, nếu khách hàng có nhu cầu sử dụng bao bì carton dợn sóng in offset thì các. Trong khi đó đối với các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài thì với tiềm lực tài chính khá mạnh nên có thể hỗ trợ cho khách hàng trong việc thanh toán, chẳng hạn như có thể cho khách hàng thanh toán chậm trong vòng 45 đến 75 ngày đối với những đơn hàng lớn hoặc đối với những doanh nghiệp vừa mới thành lập, đây là yếu tố mà không phải bất cứ doanh nghiệp cũng có thể áp dụng được vì việc xoay đồng vốn chậm có thể làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuaát kinh doanh.

ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG TÁC ĐỘNG ĐẾN NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP NHÀ NƯỚC SẢN XUẤT BAO BÌ

Thêm vào đó, các yếu tố như sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ, nghiên cứu khách hàng, rào cản xâm nhập ngành thấp chưa được các doanh nghiệp nhà nước quan tâm nhiều là những yếu tố tác động khá lớn đến năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp nhà nước tại TP.HCM. Nhận xét: Nhìn vào kết quả tổng số điểm quan trọng là 2.24 thấp hơn so với điểm trung bình 2.50, cho thấy các yếu tố nội bộ của các doanh nghiệp nhà nước sản xuất bao bì carton in offset tại TP.HCM là chưa tốt. Nhận xét: Từ việc phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh ở bảng 10, ta có thể xếp hạng các đối thủ cạnh tranh như sau: Công ty Visingpack đứng vị trí thứ nhất, sau đó đến Công ty Alcamax đứng vị trí thứ hai, 4 doanh nghiệp nhà nước đứng vị trí thứ ba, còn lại là công ty United và các doanh nghiệp tư nhân trong nước đứng vị trí thứ tư và năm.

Tổng số điểm quan trọng của Công ty Visingpack là 3.4 cho thấy đây là một đối thủ cạnh tranh rất mạnh, họ vượt qua 4 doanh nghiệp nhà nước về mọi mặt, còn Alcamax là một đối thủ rất khó chịu mặc dù có số điểm 2.99 lớn hơn các doanh nghiệp nhà nước không nhiều, bên cạnh đó các doanh nghiệp nhà nước cũng không thể xem thường công ty United và các doanh nghiệp tư nhân trong nước mặc dù họ có số điểm thấp hơn nhưng có thể bắt kịp trong thời gian không xa. Nhìn chung, các đối thủ cạnh tranh đều rất mạnh đòi hỏi các nhà lãnh đạo của các doanh nghiệp nhà nước này phải có những giải pháp kịp thời để ứng phó với khả năng cạnh tranh của các đối thủ hiện có.

ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP NHÀ NƯỚC SẢN XUẤT BAO BÌ CARTON IN

Với các số liệu trên cho thấy tốc độ tăng trưởng bình quân của các ngành công nghiệp có nhu cầu về bao bì giấy là 12%, đồng thời chỉ số phát triển bình quân của các ngành công nghiệp giấy và các sản phẩm bằng giấy là 16.37%, cho thấy tiềm năng về thị trường của sản phẩm bao bì giấy là rất lớn, trong đó bao gồm cả sản phẩm bao bì carton in offset. - Phân khúc A: Rất quan trọng, chiếm tỷ trọng cao trong doanh số, tuy nhiên các doanh nghiệp nhà nước chưa quan tâm nhiều do hệ thống máy móc thiết bị chưa thể phục vụ tốt cho phân khúc này do đó để có thể thu hút được nhóm khách hàng thuộc phân khúc này cần quan tâm đầu tư máy móc thiết bị để có thể đáp ứng được nhu cầu của các khách hàng trong phân khúc này. Từ sự phân tích đánh giá trên, các doanh nghiệp nhà nước sản xuất bao bì carton in offset tại TP.HCM nên lựa chọn thị trường mục tiêu là phân khúc B, C và sau đó là A để từ đó có thể tận dụng được những lợi thế hiện có để có thể khai thác tối đa thị trường mục tiêu mà mình đã lựa chọn, đồng thời sẽ giúp cho các doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận và thu hút khách hàng trong thị trường mục tiêu đó.

- Chiến lược cạnh tranh: chiến lược này khách hàng sử dụng nhằm phát triển các cơ hội trên thị trường và những thế mạnh của bản thân nhà cung cấp mà có thể đem lại cho khách hàng những lợi thế cạnh tranh quan trọng, cho nên những khách hàng theo đuổi chiến lược này thường tìm kiếm và mua bao bì ở những doanh nghiệp nổi tiếng để phát triển hình ảnh của mình trên thị trường. Việc đầu tư, cải tiến, nâng cấp thiết bị công nghệ không sợ làm dư thừa công suất vì có những đơn hàng cùng chủng loại nhưng nhiều quy cách nên khi thực hiện sẽ mất rất nhiều thời gian, làm ảnh hưởng đến các đơn hàng có số lượng lớn, ít quy cách hoặc có những sản phẩm in ấn nhiều màu, nếu thiết bị không hiện đại sẽ phải qua 2 lần in làm tăng hao phí nguyên vật liệu, năng lượng và lao động. Ngoài ra, bộ phận này cần phải: xõy dựng mục tiờu doanh số cho doanh nghiệp; theo dừi và đo lường sự thỏa mãn khách hàng; thường xuyên tổ chức các hội thảo, hội nghị với khách hàng nhằm xây dựng những chiến lược bán hàng cũng như phục vụ khách hàng được tốt nhất; đánh giá khách hàng nhằm xác định quy mô cũng như chiến lược tiếp cận hợp lý để cú thể đạt được khỏch hàng; theo dừi và dự bỏo nhu cầu lượng nguyờn liệu giấy cần sử dụng.

- Các doanh nghiệp cần quan tâm chăm sóc người lao động cả về tinh thần lẫn vật chất theo đúng Luật lao động, cần xây dựng chính sách đãi ngộ nhằm thu hút và giữ được công nhân lành nghề, đặc biệt là công nhân kỹ thuật có kinh nghiệm như trả lương thỏa đáng, phụ cấp trách nhiệm, bố trí giao việc phù hợp với khả năng, tạo điều kiện học tập, nghiên cứu kể cả tham quan nước ngoài.

MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 1. Đối với nhà nước

Hoạt động đào tạo tại chổ có tính linh hoạt cao, cho phép điều chỉnh để đáp ứng nhu cầu năng lực của cá nhân, đồng thời tập trung sự chú ý trực tiếp vào việc phát triển các tri thức và kỹ năng cần thiết trong công việc thường nhật của đối tượng đào tạo. Ngoài ra, doanh nghiệp có thể đánh giá được kỹ năng công nhân thông qua cơ chế sát hạch trình độ tay nghề của mỗi công nhân được công nhận một cách công khai và chính thức, cho phép phát hiện công nhân tay nghề yếu để lập kế hoạch đào tạo, mặt khác đề bạt công nhân lên những vị trí đúng với trình độ và nỗ lực của họ. - Nhà nước cần đẩy mạnh việc khuyến khích các doanh nghiệp ngành giấy cải tiến chất lượng máy móc thiết bị để nâng cao năng suất, đầu tư đổi mới công nghệ để cho ra đời nhiều sản phẩm giấy carton có chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế.

Nên thông qua các tổ chức phi thương mại của chính phủ (các viện, các cơ quan nghiên cứu, các hiệp hội…) để bảo đảm tính khách quan, nhanh chóng trong việc nghiên cứu, trao đổi thông tin và chuyển giao các tiến bộ kỹ thuật công nghệ. Đây là các hoạt động cần thiết trong quá trình thực hiện chiến lược vì các doanh nghiệp hiện nay thường xuyên phải đương đầu với một môi trường nhiều biến động làm cho các cơ hội và nguy cơ có thể thay đổi; hoặc triển khai thực hiện có những phát sinh mà các nhà quản trị không thể lượng đoán hết được.