Chiến lược mở rộng thị trường than của Công ty kinh doanh than Hà Nội đến năm 2015
MỤC LỤC
Các tiêu thức đánh giá công tác mở rộng thị trường
Kết quả của việc mở rộng thị trường là sự tăng lên của số lượng khach hàng, của sản lượng tiêu thụ, doanh thu, thị phần… Vì vậy đây chính là những tiêu thức đánh giá công tác mở rộng thị trường. Không giống như tổng doanh thu, lợi nhuận là phần còn lại của doanh thu sau khi trừ đi tất cả các chi phí, nó là mục tiêu cuối cùng mà các doanh nghiệp theo đuổi nên tất yếu của việc mở rộng thị trường là phải tăng lợi nhuận, vì vậy khi xét đến một phương án mở rộng thị trường phải xem xét xem doanh thu có đủ để bù đắp phần chi phí để thu lợi nhuận hay không.
Chiến lược mở rộng thị trường
Sơ lược về chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp 1. Khái niệm
Chiến lược như đã nói ở trên là công cụ giúp doanh nghiệp xác định quy mô nguồn lực mình đang có, xác định các mục tiêu cần đạt được, mục tiêu nào cần đạt trươc, mục tiêu nào phải để sau, từ đó phân bổ nguồn lực một cách hợp lý và hiệu quả nhất, vì vậy chiến lược giúp doanh nghiệp hướng tới mục tiêu và tập trung vào mục tiêu cần thiết chứ không dàn trải dẫn đến hao tổn nguồn lực phung phí. Phần này giúp doanh nghiệp trả lời cho câu hỏi “ Doanh nghiệp cần làm gì và có thể làm gì?”, muốn vậy doanh nghiệp phải phân tích những yếu tố tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm các yếu tố môi trường vĩ mô( kinh tế, chính trị- pháp luật, văn hóa- xã hội…) và các yếu tố môi trường ngành( đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp, khách hàng…).
Chiến lược mở rộng thị trường 1. Khái niệm
* Những nguồn lực nào (kỹ năng, tài sản, tài chính, các mối quan hệ, năng lực kỹ thuật, trang thiết bị) doanh nghiệp đang có và cần phải có để có thể cạnh tranh được ( các nguồn lực)?. Trả lời các câu hỏi này sẽ giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan về bản thân doanh nghiệp, tìm ra những khó khăn, thuận lợi, điểm mạnh điểm yếu để từ đó tìm ra phương á phát triển tối ưu nhất.
THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CÔNG TY KINH DOANH THAN HÀ NỘI
Đôi nét về ngành than Việt Nam
Trong suốt quá trình phát triển của mình, ngành than Việt Nam liên tục đạt được những thành tựu vượt bậc, luôn hoàn thành vượt mức và sớm trước các kế hoạch 5 năm và các mục tiêu chiến lược đề ra, cụ thể trong kế hoạch 5 năm 2001- 2005 ngành than đã hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch vào cuối năm 2003, về đích sớm trước 10 năm so với mục tiêu chiến lược đến năm 2020. Khác với các nền kinh tế khác, nền kinh tế nước ta có xuất phát điểm thấp nên muốn phát triển theo cơ chế thị trường hiện đại đòi hỏi phải có chiến lược phát triển đúng đắn, đây chính là nguyên nhân vì sao mà có sự bao cấp giá than đối với các ngành công nghiệp quan trọng như ngành điện, xi măng, hóa chất,…, đặc biệt là chính sách bao cấp giá đối với ngành điện vì thực tế đến nay tuy điện cực kỳ cần thiết và quan trọng đối với đời sống và sản xuất nhưng.
Sơ lược về Công ty kinh doanh than Hà Nội 1. Lịch sử hình thành và phát triển
Năm 2008, tống sản lượng tiêu thụ than vẫn tăng so với năm 2007, xuất khẩu giảm nhưng không đáng kể( 0,5%) trong khi các ngành kinh tế khác trì trệ thậm chí phá sản, điều này cho thấy ngành than không bị ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng kinh tế này. Đây chính là một điểm mạnh của ngành than mà hiếm ngành nào có được, giúp cho ngành than luôn phát triên không ngừng nghỉ. Sơ lược về Công ty kinh doanh than Hà Nội. Công ty kinh doanh than Hà Nội chính thức đi vào hoạt động ngày 01/01/1975 và đó cũng là ngày thành lập của Công ty hiện nay. Thực hiện chủ trương của Nhà nước về quản lý vật tư theo ngành từ sản xuất đến lưu thông và phân phối, ngày 25/11/1974, Hội Đồng Chính phủ ra quyết định số 254/ CP chuyển chức năng quản lý và cung ứng than từ Bộ vật tư qua Bộ điện than với tên gọi ban đầu là “ Công ty quản lý và phân phối than Hà Nội”. Trong quá trình phát triển, để phù hợp với chức năng, nhiệm vụ và yêu cầu hoạt động kinh doanh trong từng thời kỳ, Công ty đã nhiều lần thay đổi tên giao dịch của mình. Cuối cùng, ngày 19/12/2006, Hội đồng quản trị Công ty cổ phần kinh doanh than Miền Bắc quyết định đổi tên Công ty chế biến và kinh doanh than Hà Nội thành Công ty kinh doanh than Hà Nội và giữ nguyên tên đó đến tận ngày nay. Sau hơn 30 năm xây dựng và phát triển, gặp phải rất nhiều khó khăn, thách thức, Công ty đã tạo cho mình một chỗ đứng vững chắc trên thị trường ngành than nói riêng và toàn nền kinh tế nói chung. Là một đơn vị trực thuộc của Tổng công ty cổ phần kinh doanh than Miền Bắc, Công ty kinh doanh than Hà Nội luôn luôn thực hiện và hoàn thành xuất sắc những chỉ tiêu mà cấp trên giao cho. Với những thành tích đã đạt được, năm 1995, Công ty đã được tặng thưởng huân chương lao động hạng 3. Mục tiêu trước mắt của Công ty là nỗ lực hết mình để đưa Công ty trở thành một doanh nghiệp mạnh trong ngành than nói riêng và trong nền kinh tế nói chung. Lĩnh vực hoạt động. Lĩnh vực hoạt động chính của Công ty kinh doanh than Hà Nội là chế biến và kinh doanh than. Công ty nhập than từ các mỏ than ở Quảng Ninh sau đó bán cho khách hàng, bên cạnh đó Công ty có chế biến một lượng than nhỏ để bán theo nhu cầu của người tiêu dùng. Công ty kinh doanh than Hà Nội nhập về 3 chủng loại than chính: than cục, than cám, than bùn. Trong đó lại bao gồm nhiều loại than có chỉ số kỹ thuật. Than chế biến là các loại than do Công ty sản xuất ra sử dụng nguyên liệu là các loại than nhập về, bao gồm hai loại là than tổ ong và than bánh. Cơ cấu các chủng loại than theo doanh thu như sau:. Cơ cấu các chủng loại than kinh doanh của Công ty kinh doanh than Hà Nội theo doanh thu. Chủng loại than Tỷ trọng trong doanh thu. Nguồn: Phòng kế hoạch và thị trường. Và dưới đây là danh mục than kinh doanh của Công ty kinh doanh than Hà Nội. Bảng 2.1: Danh mục các chủng loại than kinh doanh của Công ty kinh doanh than Hà Nội. STT Chủng loại than Địa điểm khai thác. II Than cám. III Than chế biến 1 Than tổ ong 2 Than đóng bánh. a) Thị trường đầu ra. Hiện nay tồn tại rất nhiều cơ sở sản xuất kinh doanh than nhỏ lẻ, họ các loại than nguyên liệu về chế biến thành các loại than như than tổ ong, than bánh và bán cho người tiêu dùng( thường là than tổ ong cho sinh hoạt và buôn bán nhỏ, các hộ làm nghề như bán hàng ăn…). Tuy nhiên các đại lý này mua đứt than của Công ty chứ không thuộc quyền kiểm soát của Công ty. Đây cũng là một loại hình kênh phân phối nhưng nó không ổn định vì không có sự chủ động từ phía Công ty. Phương thức vận chuyển hàng hóa cũng là một vấn đề đáng quan tâm, khách hàng không chỉ yêu cầu hàng hóa tốt mà còn phải nhanh chóng và thuận. Phương thức vận chuyển hợp lý giúp doanh nghiệp thuận lợi trong kinh doanh, tiết kiệm chi phí, giảm giá thành. Do tính đặc thù của than là một loại hàng hóa nặng, nguồn cung than xa các trạm than của Công ty, thị trường lại rộng lớn nên việc vận chuyển than đến tận tay khách hàng tốn kém một khoản chi không nhỏ, nó làm tăng giá thành than lên rất nhiều so với giá bán gốc của than. Do việc vận chuyển than đến tay người tiêu dùng của Công ty hoàn toàn là thuê ngoài nên giá than tại mỗi nơi lại khác nhau tùy thuộc vào chi phí vận chuyển than. Chi phí vận chuyển này cao hay thấp lại phụ thuộc vào vị trí địa lý của khách hàng và phương tiện vận chuyển. Hiện nay, đối với vận chuyển từ các mỏ than về các trạm than, Công ty sử dụng phương tiện vận chuyển chủ yếu là đường thủy và đường sắt. Trong đó vận chuyển đường thủy là chủ yếu, chiếm khoảng 85-90% sản lượng nhập về, vận chuyển đường sắt chỉ chiếm khoảng 10-15%. khoảng 1000 tấn/ lần vận chuyển) nhưng vận tải đường thủy thuận tiện hơn về bến bãi nên được Công ty sử dụng làm phương tiện vận chuyển chủ yếu.
Tình hình hoạt động của Công ty kinh doanh than Hà Nội đến hết năm 2008
Phương thức vận chuyển hợp lý giúp doanh nghiệp thuận lợi trong kinh doanh, tiết kiệm chi phí, giảm giá thành. Do tính đặc thù của than là một loại hàng hóa nặng, nguồn cung than xa các trạm than của Công ty, thị trường lại rộng lớn nên việc vận chuyển than đến tận tay khách hàng tốn kém một khoản chi không nhỏ, nó làm tăng giá thành than lên rất nhiều so với giá bán gốc của than. Do việc vận chuyển than đến tay người tiêu dùng của Công ty hoàn toàn là thuê ngoài nên giá than tại mỗi nơi lại khác nhau tùy thuộc vào chi phí vận chuyển than. Chi phí vận chuyển này cao hay thấp lại phụ thuộc vào vị trí địa lý của khách hàng và phương tiện vận chuyển. Hiện nay, đối với vận chuyển từ các mỏ than về các trạm than, Công ty sử dụng phương tiện vận chuyển chủ yếu là đường thủy và đường sắt. Trong đó vận chuyển đường thủy là chủ yếu, chiếm khoảng 85-90% sản lượng nhập về, vận chuyển đường sắt chỉ chiếm khoảng 10-15%. khoảng 1000 tấn/ lần vận chuyển) nhưng vận tải đường thủy thuận tiện hơn về bến bãi nên được Công ty sử dụng làm phương tiện vận chuyển chủ yếu. Cụ thể, trước năm 2006 hệ thống phân phối của Công ty chỉ bao gồm bốn trạm chế biến và kinh doanh than phân bổ xung quanh khu vực Hà Nội là Vĩnh Tuy, Cổ Loa, Ô Cách và Giáp Nhị chủ yếu cung ứng than cho khu vực thị trường Hà Nội, nhưng đến năm 2006, Công ty được sáp nhập thêm trạm than Sơn Tây, năm 2007 sáp nhập thêm trạm Hòa Bình, có khả năng cung ứng than trên diện rộng hơn, điều này cho thấy Công ty đã nỗ lực vì mục tiêu cung ứng đúng và đủ than cho tất cả các khách hàng trong vùng thị trường của mình.
Phân tích tình hình
Thứ nhất vùng thị trường của Công ty là một vùng thị trường phát triển sôi động không chỉ ở khu vực Hà Nội mà ở các tỉnh khác cũng đang được đầu tư phát triển công nghiệp, bằng chứng là rất nhiều các khu công nghiệp, khu chế xuất đã và đang được xây dựng, rất nhiều dự án công nghiệp được phê duyệt và đi vào triển khai tại các tỉnh Hòa Bình, Hưng Yên, Sơn La, khu vực Hà Tây cũ nay đã sáp nhập Hà Nội cũng là trọng điểm đầu tư phát triển của nhà nước và tư nhân. Ban đầu Công ty là doanh nghiệp cung ứng than độc quyền cho vùng thị trường này, lẽ ra Công ty phải tận dụng cơ hội này để chiếm lĩnh hoàn toàn thị trường khi mới bắt đầu chuyển sang cơ chế thị trường, nhưng do chưa có sự quan tâm sâu sát và thái độ chủ quan với thị trường nên đến nay 30% thị phần đã do các doanh nghiệp khác nắm giữ, đây là một con số không nhỏ cho thấy sự mất mát to lớn của Công ty, nếu nhận biết được cơ hội thị trường và nắm bắt nó thì chắc chắn trong 30% thị phần ấy sẽ có phần của Công ty than Hà Nội.
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH THAN HÀ NỘI ĐẾN NĂM 2015
Cơ sở hình thành chiến lược
Biết rằng với vùng thị trường lớn như vậy và trong nền kinh tế thị trường thì không thể nào không xuất hiện những đối thủ mới nhưng nếu quan tâm kịp thời và đúng mức đến vấn đề thị trường thì có nhiều khả năng trong những năm tới thị phần của Công ty sẽ sụt giảm nghiêm trọng hơn hiện nay. Trên đây là những cơ sở lý luận cho thấy Công ty muốn tòn tại và đứng vững trên thị trường thì cần thiết và có đủ điều kiện để thực hiện một chiến lược mở rộng thị trường với mục tiêu tìm kiếm khách hàng mới, tăng sản lượng tiêu thụ, giữ vững và nâng cao thị phần, tối đa hóa lợi nhuận kinh doanh của doanmh nghiệp.
Chiến lược mở rộng thị trường Công ty than Hà Nội 1. Mục tiêu tổng quát và nhiệm vụ chủ yếu
Trong những năm tới Công ty kinh doanh than Hà Nội cố gắng gìn giữ thị trường truyền thống, đảm bảo số lượng khách hàng lớn hiện tại không có biến động, thúc đẩy và kích thích tiêu dùng than của các hộ sản xuất nhỏ, các tổ chức thương mại và hộ gia đình nhằm tăng cường quay vòng vốn; mở rộng thị trường theo không gian lên các vùng núi phía bắc nơi có giao thông thuận tiện, xâm nhập các vùng thị trường đồng bằng, tăng cường tìm kiếm các khách hàng trong khu vực thị trường ban đầu ở những nơi có các ngành công nghiệp phát triển;. Mặc dù đã chuyển sang cơ chế thị trường từ năm 1986, nhưng do đặc thù của ngành than, cơ chế thị trường chỉ thực sự được thực hiện trong vài năm trở lại đây, vì vậy mà Công ty kinh doanh than Hà Nội vẫn chưa thực sự thích ứng với môi trường kinh doanh mới, hơi bị động hơn so với các doanh nghiệp khác trong ngành than, vậy nên khi mà các doanh nghiệp khác đang xâm nhập vào vùng thị trường của Công ty, chiếm lĩnh một phần khá lớn thị phần mà doanh nghiệp vẫn “ung dung” với những khách hàng hiện tại của mình.
