Phân tích và đánh giá chiến lược kinh doanh của Công ty xăng dầu Quảng Bình giai đoạn 2007 - 2010

ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU QUẢNG BÌNH 1.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

Mạng lưới kinh doanh vật tư xăng dầu tại Quảng Bình trong những năm 1989 và 1990, bên cạnh Công ty xăng dầu Quảng Bình còn có Chi nhánh vật tư tổng hợp thuộc Công ty vật tư tổng hợp Bình Tri Thiên trực thuộc Bộ Thương mại và mỗi huyện, thị xã Đồng Hới có Công ty vật tư tổng hợp trực thuộc huyện; vì vậy, đã tạo ra sự chồng chéo và phức tạp trong quá trình cung ứng và phục vụ nhu cầu vật tư trên địa bàn tỉnh cũng như các huyện, thị. Đầu năm 1991 thực hiện chủ trương của Uỷ ban nhân dân tỉnh và Bộ Thương mại sát nhập Chi nhánh vật tư tổng hợp Quảng Bình và các Công ty vật tư huyện, thị xã vào Công ty vật tư tổng hợp Tỉnh và tập trung thành một đầu mối là Công ty vật tư tổng hợp tỉnh Quảng Bình làm nhiệm vụ kinh doanh và phục vụ nhu cầu vật tư xăng dầu, sắt thép và xi măng cho địa bàn toàn tỉnh Quảng Bình, vốn kinh doanh của Công ty hiện bấy giờ được nâng lên 657 triệu đồng, cơ sở vật chất mạng lưới kinh doanh được bổ sung và mở rộng trên các huyện. Mặc dù có rất nhiều khó khăn, Công ty đã cố gắng tổ chức kinh doanh mở rộng địa bàn và kinh doanh đa ngành hàng, bên cạnh kinh doanh phục vụ nhu cầu vật tư trên địa bàn tỉnh Công ty đã mở rộng kinh doanh xuất nhập khẩu sang thị trường Lào, singapore, Nhật Bản … Nhờ vậy, Công ty đã liên tục hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch về mặt hàng, doanh thu, lợi nhuận và hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách, đời sống người lao động không ngừng nâng cao hàng năm.

Kể từ ngày sát nhập về Tổng công ty xăng dầu Việt Nam, thực hiện nhiệm vụ cung ứng xăng dầu và các sản phẩm hoá dầu với tư cách là đại diên của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam tổ chức kinh doanh và phục vụ cho nhu cầu địa bàn tỉnh Quảng Bình, Công ty hoạt động kinh doanh phục vụ trong điều kiện thuận lợi hơn rất nhiều bởi vốn kinh doanh luôn được đáp ứng đầy đủ không phải vay của các tổ chức tín dụng, nguồn hàng kịp thời và đầy đủ mọi thời điểm, nguồn tiền lương và thu nhập người lao động được cân đối và điều hoà toàn ngành. Trong điều kiện kinh doanh xăng dầu chịu chi phối của cơ chế nhà nước độc quyền quản lý; Kết hợp chặt chẽ những yếu tố thuận lợi của ngành với các biện pháp tổ chức điều hành kinh doanh thích hợp với sự biến động của thị trường xăng dầu địa bàn Quảng Bình và khu vực miền Trung, tích cực phát triển đầu tư xây dựng hệ thống mạng lưới cơ sở kho cảng, cửa hàng kinh doanh khang trang và hiện đại, đổi mới lực lượng lao động có chất lượng ngày càng cao, tổ chức bộ máy và mạng lưới kinh doanh phù hợp.

THỰC TRẠNG CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY

Dùng phương trình Dupont đánh giá tác động của các nhân tố đến suất sinh lời của vốn chủ sỡ hữu, tỷ suất sinh lợi trên doanh thu, tỷ suất doanh thu trên tài sản trong 4 năm qua của Công ty cho thấy năm sau cao hơn năm trước, riêng tỷ suất tài sản trên vốn chủ sở hữu cho thấy tài sản của Công ty được tài trợ bởi nguồn vốn chủ sỡ hữu điều đó cho thấy Công ty chưa chú trọng nhiều đến tác động của đòn bẩy tài chính, để từ đó tạo ra một tỷ lệ vốn hợp lý nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu. Quá trình thực hiện hoạch định chiến lược và xây dựng kế hoạch giám đốc công ty giao trách nhiệm lãnh đạo các phòng và các chuyên viên được cử tham gia thực hiện phải tiếp tục nghiên cứu, phân tích những yếu tố tác động cơ bản đến tình hình thực hiện kế hoạch của năm báo cáo, nắm vững những thông tin kinh tế xã hội và các chủ trương, chính sách của nhà nước ban hành mới có thể tác động ngắn hạn và dài hạn đối với các hoạt động của công ty để đề xuất bổ sung hoặc điều chỉnh các nội dung nhiệm vụ chiến lược và kế hoạch hàng năm phù hợp. Sau khi các phòng nghiệp vụ hoàn thành các kế hoạch chiến lược và kế hoạch hàng năm thuộc lĩnh vực được phân công; lãnh đạo công ty họp thống nhất các chỉ tiêu kế hoạch chiến lược cơ bản,đánh giá tình hình thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch của năm báo cáo và các nguyên nhân khách quan và chủ quan đã tác động thực tế đến quá trình thực hiện kế hoạch trong năm báo cáo và thống nhất nhận định những khả năng sẽ tác động về khách quan và chủ quan trong năm kế hoạch và qua trình thực hiện chiến lược công ty cũng như đối với năm kế hoạch.

ĐÁNH GIÁ CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU QUẢNG BÌNH

Mặt khác, những chỉ mục tiêu chủ yếu của chiến lược công ty gắn với những định hướng chiến lược của Tổng công ty và được sự hổ trợ tích cực của Tổng công ty về các nguồn lực cơ bản như: vốn kinh doanh, đầu tư; định mức tiền lương và các giải pháp điều hành trong các chu kì kinh doanh đã tạo điều kiện tích cực cho công ty thực hiện kế hoạch và chiến lược đề ra. - Hoạt động của Công ty về ngành hàng xăng dầu chỉ thực hiện trên phạm vi địa bàn tỉnh Quảng bình; với điều kiện của địa bàn kinh doanh có số dân không đông (840 ngàn người); Quảng Bình là tỉnh nghèo, kinh tế chậm phát triển, nhu cầu xăng dầu thấp so với các tỉnh trong toàn quốc (năm 2006 nhu cầu toàn tỉnh khoảng 75.000m3 xăng dầu), lượng xăng dầu bán cho khách hàng vận hành trên tuyến quốc lộ 1A chiếm tỉ trong lớn nhưng lại gặp khó khăn do nhà nước quy định địa bàn Quảng Bình bán giá vùng 2 giáp ranh với Quảng trị giá vùng 1 có. Đòi hỏi cấp thiết các doanh nghiệp Việt Nam, Tổng công ty và Công ty xăng dầu Quảng Bình nói riêng phải khẩn trương, tích cực đổi mới về nhận thức và mau chóng hình thành, hoàn thiện công tác hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp; trọng tâm của công tác hoạch định chiến lược là hoạch định chiến lược kinh doanh nhằm tận dụng cơ hội bên ngoài, phát huy nội lực bên trong và phát hiện, hạn chế những tác động tiêu cực từ bên ngoài mới có thể đảm bảo cho doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh, đứng vững và phát triển trong điểu kiện mới.

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

Công nghệ đóng vai trò rất quan trọng trong mọi ngành kinh tế, hiện nay khoa học phát triển với tốc độ cao, việc áp dụng các thành tựu khoa học kỹ thuật, các công nghiệp mới là yếu tố quan trọng đảm bảo sự thành công của doanh nghiệp.Mọi doanh nghiệp đều chịu sự chi phối và phụ thuộc vào yếu tố công nghệ và thiết bị; công nghệ càng tiên tiến, hiện đại là điều kiện cần thiết để sản xuất ra các sản phẩm và dịch vụ hàng hóa mới đáp ứng thị hiếu và yêu cầu mới - Khoa học công nghệ phát triển và sự chuyển giao công nghệ tạo điều kiện cho Công ty tiếp thu các công nghệ tiên tiến của các nước trên thế giới, đây là một thuận lợi cho Công ty trong việc đổi mới công nghệ. + Khách hàng tiêu dùng trực tiếp cho hoạt động của các ngành sản xuất kinh doanh và các tổ chức, đoàn thể phục vụ công tác: Nhu cầu xăng dầu cho các đối tượng khách hàng sử dụng trực tiếp cho các ngành sản xuất, kinh doanh và phương tiện phục vụ vận chuyển, công tác thường mua hàng theo hợp đồng kinh tế được ký kết ổn định hàng quí, hàng năm; mỗi lần mua hàng với khối lượng lớn, chủ yếu là mua nguyên xe Stec, giao hàng tại bên mua, thanh toán chậm trả trong vòng 30 ngày toàn bộ giá trị hàng mua hoặc từ 30 % đến 50 % giá trị hàng mua do hai bên thoả thuận tại điều khoản thanh toán trên hợp đồng đã ký kết. - Khách hàng đại lý kinh doanh xăng dầu: Mục đích bán đối tượng khách hàng đại lý kinh doanh xăng dầu là kinh doanh thu lợi nhuận càng cao, càng tốt; quan hệ mua bán theo hình thức hợp đồng đại lý bán lẻ xăng dầu, các chủ đại lý quan tâm chú trọng giá bán, mức thù lao đại lý, giao hàng kịp thời, chính sách đầu tư tài chính đối với hình thức cho nợ chậm tả tối đa và mức dư nợ thường xuyên, giao hàng đúng chủng loại và số lượng hàng bán tại cửa hàng kinh doanh của đại lý, các đại lý kinh doanh xăng dầu phải có đủ các điều kiện kinh doanh đúng theo qui định của Nhà nước mới được ký kết với doanh nghiệp đầu mối để làm đại lý bán lẻ xăng dầu; theo qui định của Chính phủ và Bộ Thương mại, cơ sở đại lý xăng dầu chỉ được ký kết và thực hiện hợp đồng đại lý bán lẻ xăng dầu cho một doanh nghiệp đầu mối, mỗi đại lý bán lẻ xăng dầu là một nhà phân phối trung gian để Công ty cung ứng trực tiếp cho ngường tiêu dùng.