Hoàn thiện công tác nghiên cứu và dự báo thị trường tại Công ty Cổ phần may Chiến Thắng: Nâng tầm cạnh tranh
MỤC LỤC
Lịch sử hình thành và phát triển
Lúc này để đáp ứng nhu cầu của nhiệm vụ mới, thiết bị của xí nghiệp liên tục được bổ sung, các máy dập chân được thay thế dần bằng các máy chạy điện, nhiều thiết bị hiện đại để nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm. Công ty đã tổ chức các cuộc hội thảo về may của Nhật và Hồng Kông để nắm bắt thông tin và giới thiệu quảng cáo với khách hàng nước ngoài nhằm ký được nhiều hợp đồng may gia công như hợp đồng với Nam Triều Tiên, Hồng Kông, Đài Loan và Nhật.
Chức năng nhiệm vụ của Công ty
- Thực hiện phân phối theo kết quả lao động, tận dụng lao động chăm lo và không ngừng cải tiến làm việc, đời sống vật chất tinh thần cho công nhân, bồi dưỡng, nâng cao trình độ văn hóa, khoa học kỹ thuật, chuyên môn nghiệp vụ cho công nhân viên chức. Để làm tốt các nhiệm vụ kinh doanh và nghĩa vụ đối với xã hội và Nhà nước trong điều kiện kinh doanh đầy biến động của thị trường cùng với khó khăn chung của ngành, ban lãnh đạo cùng toàn bộ cán bộ công nhân viên của Công ty đã cố gắng vượt khó khăn và phát triển hơn nữa trên cơ sở chất lượng sản phẩm và hiệu quả kinh doanh.
Tình hình sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Về tình hình tiêu thụ, do đặc điểm gia công theo đơn đặt hàng nên chủng loại, mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm, thời hạn… đều phụ thuộc vào bạn hàng khi sản xuất theo phương thức nào, Công ty sẽ không phải đầu tư nhiều vào công tác cải tiến sản xuất, thiết kế mẫu mã hay hệ thống các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, đại lý phân phối v.v… Tuy nhiên, điểm hạn chế của gia công là không mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp, ảnh hưởng đến khả năng chủ động trong kinh doanh, đặc biệt là nắm bắt các cơ hội kinh doanh nhằm tăng khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp. Trong những năm gần đây, dưới sự lãnh đạo sáng suốt của Đảng ủy và Ban Giám đốc Công ty và sự nỗ lực phấn đấu của toàn thể nhân viên trong Công ty, cùng với sự quan tâm của cấp trên, sự giúp đỡ nhiệt tình của các đơn vị trong cùng Tổng Công ty mà nay là Tập đoàn dệt may Việt Nam, sự ủng hộ của chính quyền địa phương mà hoạt động sản xuất của Công ty Cổ phần may Chiến Thắng đã đạt được một số thành tựu nhất định.
Nghiên cứu môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến hoạt động của Công ty Cổ phần may Chiến Thắng
Cạnh tranh mạnh mẽ gay gắt làm cho các công ty trở nên năng động hơn, chú trọng đến hoàn thiện sản phẩm đạt chất lượng tốt nhất và tập trung đẩy mạnh các chiến lược marketing nhằm quảng bá sản phẩm, tìm kiếm mở rộng thị trường, quảng bá sản phẩm và thương hiệu cho công ty mình. Công ty may Chiến Thắng đã chú trọng hơn đến việc xây dựng hình ảnh Công ty ra thị trường nước ngoài nhằm tiếp tục tìm kiếm mở rộng thị trường, điều này đặc biệt quan trọng với Công ty Cổ phần may Chiến Thắng vì hiện tại Công ty đang chuyển hướng tập trung nhiều vào sản phẩm quần áo phụ nữ và trẻ em so với mặt hàng có thế mạnh của công ty là áo Jacket.
Môi trường kinh tế quốc dân 1. Nền kinh tế quốc dân
Do hàng xuất khẩu của Công ty chủ yếu là hàng gia công nên khách hàng rất chú trọng đến những nguyên liệu chi tiết nhất như chỉ, cúc, bông dệt vải v.v… Mặt khác, thị trường may mặc, nhu cầu sản phẩm may mặc đang ở mức bão hòa nên việc chuyển sang kinh doanh những sản phẩm may mặc khác đồng nghĩa với việc tìm kiếm khách hàng mới, điều này thật không dễ dàng gì đối với công ty. Đối với khách hàng trong nước, thường công ty tập trung vào hàng thời trang dành cho phụ nữ, vì vậy có sự thay đổi cập nhật mẫu mã liên tục để phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, nhất là đối với phụ nữ là khách hàng tiêu dùng cho may mặc khá lớn.
Quá trình thực hiện công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu của Công ty Cổ phần may Chiến Thắng
Lập chiến lược thị trường và kiểm soát chiến lược dựa trên việc bám sát các kế hoạch và điều chỉnh các kế hoạch ngắn hạn nhằm đạt được mục tiêu về kế hoạch đã đặt ra. Hằng ngày, công ty thường thu nhập thông tin từ các đối thủ cạnh tranh vì hiểu rừ đối thủ cạnh tranh là điều cú ý nghĩa quan trọng đối với việc nghiờn cứu và dự báo nhu cầu của công ty.
Các phương pháp và công cụ nghiên cứu và dự báo thị trường của Công ty Cổ phần may Chiến Thắng
Hàng tháng, công ty lại xem xét dự báo tiêu thụ sản phẩm trên, từ đó phát huy những điểm mạnh, hạn chế điểm co lợi của từng sản phẩm cho công ty mình. Vì thế, công ty cần lập ra một bộ phận riêng chuyên về nghiên cứu và dự báo thị trường thì công tác đó mới được chính xác và hiệu quả hơn.
Tổng hợp kết quả phân tích
- Giá cả nhân công của Công ty may Chiến Thắng cao hơn so với các công ty may mặc khác trong nước vì Công ty may Chiến Thắng ở trung tâm thành phố nên phải trả lương công nhân cao mới đủ đáp ứng nhu cầu sống tối thiểu thì họ mới có thể tiếp tục làm việc. Do đó, Công ty Cổ phần may Chiến Thắng cần phải đưa ra các biện pháp nâng cao chất lượng mẫu mã sản phẩm, tiết kiệm, cắt giảm những chi phí quản lý không cần thiết nhằm bù đắp cho giá nhân công cao thì giá cả sản phẩm mới có thể giảm được, từ đó tìm kiếm, lôi kéo khách hàng đến với công ty.
Đánh giá tình hình thực hiện hiện công tác nghiên cứu và dự báo thị trường tại Công ty Cổ phần may Chiến Thắng
Đào tạo, bổ sung nguồn nhân lực có chuyên môn cao (quản lý, nghiệp vụ, tay nghề cao…) có trình độ ngoại ngữ, phẩm chất đạo đức chính trị, phục vụ cho việc mở rộng, tăng năng lực sản xuất, đáp ứng với việc đổi mới doanh nghiệp, thích ứng với cơ chế thị trường, tăng sức cạnh tranh, khẳng định và phát huy thương hiệu doanh nghiệp trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế. Dưới sự lãnh đạo của cấp ủy Đảng phối hợp chặt chẽ với tổ chức quần chúng, thực hiện quy chế dân chủ nội bộ, ổn định việc làm, không ngừng chăm lo và nâng cao thu nhập cho cán bộ công nhân viên theo luật lao động và thỏa ước lao động tập thể, tổ chức, vận động cán bộ công nhân viên thi đua lao động sản xuất và công tác cộng đồng.
Nâng cao chất lượng sản phẩm
Hiện nay, mặt hàng có uy tín hàng đầu trên thị trường trong nước và quốc tế là áo Jacket (chiếm khoảng 90% kim ngạch xuất khẩu), sản phẩm này chiếm phần lớn doanh thu xuất khẩu, các bạn hàng khi có nhu cầu mua áo Jacket đều đến với công ty trước vì công ty đã có uy tín rất tốt với bạn hàng quốc tế về sản phẩm này. Nhưng song song với việc tiếp tục sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm của mặt hàng này, công ty cần phải xác định thêm mặt hàng nào là mặt hàng tiềm năng, là dấu hỏi lớn đối với công ty hiện nay mà có thể đem lại lợi nhuận lớn thay thế cho những mặt hàng truyền thống, đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường mà hiện nay đang bị cạnh tranh gay gắt, để từ đó tập trung nghiên cứu tìm thị trường, đầu tư thích đáng cho việc sản xuất ra những mặt hàng đó.
Thành lập bộ phận Maketting
Hiện nay, Công ty đã áp dụng các tiêu chuẩn ISO 14000 và SA800, điều này đã tạo thuận lợi cho Công ty khi ký kết hợp đồng với các đối tác khó tính như Mỹ, Nhật Bản và EU.
Thực hiện sự phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu
Căn cứ để phân đoạn thị trường là khả năng trả giá của người tiêu dùng (ảnh hưởng khả năng thanh toán và quy mô cầu) và đặc điểm hành vi người tiêu dùng ảnh hưởng yêu cầu chất lượng). Đây là mặt hàng có tính mùa vụ và thay đổi kiểu cách liên tục nên công tác phải chú trọng đến khâu thiết kế, tăng cường mở rộng các đại lý phân phối trên toàn quốc.
Đào tạo và nâng cao trình độ của cán bộ, công nhân viên chức trong công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường
Đồng thời phải cho họ được học ngoại ngữ, nâng cao trình độ ngoại ngữ thành thạo, gửi nhân viên đi học tập ở nước ngoài nhằm có được kinh nghiệm phục vụ cho công tác nghiên cứu dự báo cầu. Chính vì lẽ đó mà yêu cầu đạt ra với Công ty Cổ phần may Chiến Thắng là phải nhận thức được rừ vai trũ quan trọng của cụng tỏc nghiờn cứu và dự báo thị trường, nâng cao khả năng sáng tạo của cán bộ công nhân viên trong Công ty.
Tổ chức Hội nghị khách hàng
Ngay từ đầu, Công ty phải tuyển chọn được những nhân viên có năng lực đảm nhận công tác nghiên cứu và dự báo cầu thị trường để họ đáp ứng tốt công việc.
Hoàn thiện và đa dạng hóa các nguồn thông tin
Trợ cấp xuất khẩu là một trong những biện pháp hữu hiệu giúp các doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh hàng hóa xuất nhập khẩu và do đẩy mạnh được xuất khẩu, Trung Quốc là một quốc gia có thế mạnh rất lớn nghành dệt may, Chính phủ nước này thực hiện hỗ trợ giá cho bông vải phục vụ cho xuất khẩu, hỗ trợ thông qua tỷ giá, cước phí vận tải, tăng cường đầu tư máy móc thiết bị, nhờ đó giúp hạ thấp giá thành. Dự tính sẽ có rất nhiều doanh nghiệp bị phá sản nhất là các doanh nghiệp nhỏ, Nhà nước cần mạnh dạn cho phá sản những doanh nghiệp không có tiềm năng phát triển cũng như có khả năng đứng vững trong tình hình cạnh tranh gay gắt như hiện nay, thúc đẩy tiến trình cổ phần hóa và đầu tư tập trung cho một số doanh nghiệp lớn.