MỤC LỤC
Qua đây chúng ta có thể thấy các sản phẩm của Công ty đợc tiêu thụ trong nớc tại các khu vực nh hà nội ,hải phòng , nam định , quảng ninh.các sản phẩm đã đợc ng- ời tiêu dùng chấp nhận bằng một cách tin tởng mua sản phẩm của Công ty. Cũng có khu vực thị trờng sản phẩm Công ty mà khách hàng cha đợc hiểu biết về chất lợng hay có thể do mẫu mã không hợp với thị hiếu .Do vậy Công ty cần có kế hoạch tiếp cận thị trờng này để mở rộng thị trờng tiêu thụ cho Công ty.song song với việc thì Công ty. - Cạnh tranh với các loại sản phẩm cùng loaị phục vụ nghành của các doanh nghiệp công nghiệp may nhà nớc và các doanh nghiệp nh :Công ty may 10,Chiến Thắng,X20.
Công ty phải xây dựng cho mình một chiến lợc cạnh tranh và nó phải đợc chi tiết đến từng loại sản phẩm trong từng thời kỳ khác nhau.Nhng cho đến nay hình nh Công ty vẫn cha có bộ phận nàophụ trách việc nghiên cí đối thủ cạnh tranh ,cũng nh nghiên cứu thị trờng. Phơng thức này nhằm để hạ giá thành sản phẩm .Trong khi đó việc đa ra các biện pháp cạnh tranh nhằm mang tính chiều sâu trên cơ sở phát huy những thế mạnh của ngành mình thì Công ty vẫn cha thực hiện đợc đầy đ chonắm. Trong thời gian qua Công ty may Thăng long đã từng bớc cố gắng đảy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm kể từ 1992 Công ty đã bắt đầu xuất khẩu sản phẩm trực tiếp công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng long không ngừng nâng cao đợc cả về mặt giá trị qua các chỉ tiêu sản lợng hàng hoá và đặc biệt là kết quả.
Nói đến doanh thu tiêu thụ các mặt hàng của Công ty thì trong những năm gần đây doanh thu của Công ty cũng tăng lên do với những năm trớc vì nhu cầu tiêu thụ của Công ty tăng nên doanh thu một số mặt hàng cũng tăng. Công ty ký kết đợc nhiều hợp đồng sản xuất tiêu thụ trong nớc và nớc ngoài. Mặt khác thị tr- ờng sản phẩm trong nớc ngày càng đợc mở rộng vì vậy số lợng sản phẩm bán ra ở thị trờng này ngày càng tăng lên.
Do đó nó góp phần làm doanh thu năm sau tăng cao hơn năm trớc, từ đó công ty cũng thực hiện đủ những yêu sách của nhà nớc nh nộp ngân sách, các hoạt động ủng hộ và hỗ trợ khác v.v. Trong quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty luôn cố gắng để số lợng sản phẩm sản xuất ra luôn sát với số lợng sản phẩm mặt hàng đang đợc a chuộng. Đồng thời Công ty cũng tổ chức lại tổ chức sản xuất để làm tăng năng xuất lao.
- Nhiệm vụ của bộ phận quản lý này là tiến hành nhập kho thành phẩm ,đảm bảo không bị giảm chất lợng và đến khi có lệnh thì tiến hàng chuẩn bị xuất kho cho khách hàng sao cho đúng thời gian và tiến độ.Đồng thời khi xuất kho chịu trách nhiệm bốc xếp dỡ và vận chuyển cho khách hàng nh đã ký kết thoả thuận .Thời gian chờ chuyển lên cho Công ty những sản phẩm xuất khẩu đợc đa lên cho phân xởng để hoàn thành nốt các công đoạn trong quá trình sản xuất.Phòng kế hoạch và kinh doanh viết hoá đơn xuất kho. Nguyên nhân khách quan: Về khách hàng là đối tợng quan trọng nhất cho tiêu thụ sản phẩm của Công ty.Nên chúng ta đều biết nhu cầu tự nhiên hay mong muốn ,mức tiêu thụ thói quen của ngời tiêu dùng là những nguyên nhân tác động trực tiếp đến lợng hàng hoá.Và cũng chính vì đời sống và mức thu nhập cũng không ít ảnh hởng,về nhận thức khi thu nhập tăng đồng nghĩa với việc nhu cầu tăng lên do đó họ luôn đòi hỏi những loại sản phẩm tốt hơn đẹp hơn và ta có thể nói rằng có tới 75% khách đòi hỏi vấn đề trên và 25% khách hàng còn lại đòi hỏi giá rẻ và đẹp. Trớc tình hình kinh tế trong điều kiện mới công ty may thăng long cần mở rộng sản xuất kinh doanh theo hớng đa dạng sản phẩm đa dạng hoá kinh doanh chuẩn bị cho điều kiện cần thiết để đón các nguồn vốn t cấp trên ,thông qua hợp tác liên doanh với nớc ngoài để phát triển sản xuất và mở rộng quan hệ quốc tế 2 - Phơng hớng phát triển công ty may Thăng.
Đặc biệt trong thời buổi kinh tế thị trờng hiện nay,công ty lại càng phải chú trọng hơn nữa tới công tác nghiên cứu thị trờng,xem xét thị trờng thị trờng sản phẩm của mình có đợc tốt không,lợng khách hàng là bao nhiêu .Đặc biệt hơn nữa là công ty phải nghiên cứu thị trờng sản phẩm cùng loại với mình và các đối thủ cạnh tranh với mình nh thế nào ,t đó có những biện pháp đối phó kịp thời .Tuy nhiên công tác điều tra nghiên cứu thị trờng của công ty đòi hỏi phải có sự chuẩn bị chi tiết hết sức chính xác.Muốn sản phẩm của mình nh áo sơ mi các loại, áo khoác các loại đợc thích ứng nhu cầu thị trờng.Cong ty cần điều tra nghiên cứu kỹ khả năng nhu cầu nhất là về thị hiếu ngời tiêu dùngtrên từng thị trờng .Khi tham gia thị trờng mới công ty cần phải nghiên cứu kỹ môi trờng kinh doanh .khả năng tiêu thụ, chi phí kinh doanh về vận chuyển đặc biệt là về mức độ cũng nh sản phẩm của mình với đối thủ canhj tranh. Tăng cờng công tác quảng cáo vì quảng cáo là công việc không thể thiếu trong thời buổi kinh tế thị trờng vì thế công ty nên dành một phần chi phí cho công tác này để từ đó nâng cao trình độ quangr cáo cũng nh nghiệp vụ của ngời làm công tác này.Từ lời văn quảng cáo ,hình ảnh đến xác định phơng tiện quảng cáo trên tạp chí thời trang hoặc thông qua các buổi trình diễn và in ấn phát hành các mẫu mã CATALOG. Khi có lô hàng mới tuy mẫu mã giống nhau nhng chất vải không đồng điều , mầu sắc khác nhau nên sẽ dẫn đến các hiện tợng là các của hàng sẽ có ý tranh nhau mầu đẹp,mẫu mã đẹp rồi loại hàng nào đang đợc thị trờng a thích thì nâng giá bán nên,còn những sản phẩm do màu sắc ,kiểu dáng chất vải không thích hợp thị hiếu ngời tiêu dùng thì đợc đẻ lại báo công ty xin bán hạ giá .Chính vì thế mà Công ty xây dựng ba loại giá tiêu thụ sản phẩm và chỉ cùng một mẫu mã sản phẩm.
Công việc bầy bán sản phẩm của doanh nghiệp về giới thiệu sản phẩm ỏ hội trợ truển lãm cha đợc tốt cha thu hút đợc khách hàng .Do vậy Công ty cần chú trọng nâng cao chất lợng sản phẩm .Công ty còn phải cho khách hàng biết sản phẩm hàng hoá phù hợp với khung cảnh bên ngoài cũng nh nội thất bên trong của cửa hàng trình bầy.Hàng hoá phải đa dạng phong phú trịnh trọng với nhiều loại kiểu dáng nhằm tạo uy tín cho Công ty .và sự tin cậy của khách hàng .Cho nên Công ty phải trình bầy sản phẩm với bảng yết thị quảng cáo mặt hàng đa dạng .Khi trình bầy hàng hoá cha có giá hạn chế bầy hàng mẫu tránh tâm lý trờ đợi cho khách hàng.Bên cạnh đó Công ty cần phải quan tâm tới đội nhũ công nhân viên bán hàng những ngời làm công tác nghiệp vụ để cho đội ngũ tiêu thụ sản phẩm đ- ợc tốt hơn. Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay tất cả các doanh nghiệp nớc nói chung với các doanh nghiệp t nhân nói riêng .TRong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm cuẩ mình dù mang tính vật chất hay phi vật chất đi nữa thì các hoạt động sản xuất kinh doanh đều nhằm tạo ra thiết yếu cho xã hội .Để những sản phẩm đợc tạo ra từ những thành quả lao động và cả một quá trình sản xuất kinh doanh cũng cần thu về cho mình nhũng khoản tiền nào đó .Vì vậy ytong hoạt động sản xuất kinh doanh cần ỏp dụng phơng thức theo dừi sổ sỏch chứng từ các loại.