MỤC LỤC
Muốn tồn tại v phát trià ển doanh nghiệp phải chiến thắng trong cạnh tranh, các lợi thế về chất lượng v sà ự khác biệt hoá về sản phẩm, giá cả và tốc đọ cung ứng để đảm bảo cho một doanh nghiệp d nh chià ến thắng trong cạnh tranh phụ thuộc nhãn quan v khà ả năng quản trị của các nh quà ả trị doanh nghiệp. Đến nay, người ta cũng khẳng định ngay cả đối với việc đảm bảo và ng y c ng nâng cao chà à ất lượng sản phẩm của một doanh nghiệp cũng chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố quản trị chứ không phải nhân tố kỹ thụât, quản trị định hướng chất lượng theo tiêu chuẩn ISO9000 chính l dà ựa trên nền tảng tư tưởng n y.à.
L nhà ững nhân tố bao quanh doanh nghiệp v khách h ng, có à à ảnh hưởng trực tiếp tới cuộc sống v h nh vi cà à ủa con người v h nh vi cà à ủa khách h ng bao gà ồm: dân số v xu hà ướng vận động, thu nhập của dân cư, phân bố thu nhập giưa các nhóm người, các vùng địa lý…Nghiên cứu về vấn đề n y à để để có thể đưa ra một cách chính xác sản phẩm v cách thà ức phục vụ khách h ng.à.
Khi phân tích đối thủ cạnh tranh người ta quan tâm đến: mục đích của nó, các chiến lược đã v sà ẽ thực hiện…việc thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh l cà ần thiết v thà ường xuyên, đánh giá một cách định kỳ để đề ra chiến lược ngăn chặn, ứng phó một cách thích hợp theo hướng có lợi cho doanh nghiệp. Số lượng đông đảo của nh cung à ứng thuộc các th nh phà ần kinh tế khác nhau l thà ể hiện sự phát triển của thị trường cácyếu tố đầu v othà ị trường c ng phát trià ển bao nhiêu c ng tà ạo ra khả năng hơn cho sự lựa chọn các yếu tố đầu v o v tà à ối ưu bấy nhiêu.
Thu thập thông tin, đánh giá và dự đoán các hoạt động của đối thủ cạnh tranh l không thà ể thiếu được trong kinh doanh. Chí phí đầu v o có thà ể tính bằng chỉ tiêu giá th nh sà ản xuất, giá vốn h ngà bán, chỉ tiêu kinh doanh, tư liệu kinh doanh, vốn cố định….
Chỉ tiêu n y cho bià ết một đồng giá trị t i sà ản cố định trong kì tao ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận, thể hiện trình độ sử dụng t i sà ản cố định, khả năng sinh lời của t i sà ản cố định trong sản xuất kinh doanh. Lao động l nhân tà ố sáng tạo trong sản xuất kinh doanh, số lượng và chất lượng lao động l nhân tà ố quan trọng nhất tác động đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Do vậy để đưa ra một số giải pháp ta cần chỉ ra các nhân tố chính ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh. + Quản lý nh nà ước về việc xây dựng trong việc cung cấp vật tư thiết bị bưu chính viễn thông. Nh nà ước tạo điều kiện thúc đẩy các hoạt động công ty thông qua những đổi mới chính sách nhập khẩu, ưu đãi thuế nhập khẩu v các thià ết bị đồng bộ.
Ngh nh bà ưu điện đang phát triển với tốc độ cao sự phát triển chung của cả ngh nh l cà à ơ sở thuận lợi cho hoạt động sản xuất của công ty. + Thị trường bưu chính viễn thông trên thế giới đang phát triển với tốc độ cao với sự xuất hiện của nhiều hãng viễn thông lớn tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc mở rộng phạm vi kinh doanh lựa chọn các đối tác góp phần nâng cáo hiệu quả kinh doanh của công ty. + Uy tín của doanh nghiệp trên thị trường đã tạo ra được sự tin tưởng của bạn h ng trong v ngo i nà à à ước v có uy tín và ới các đơn vị trong ngh nh bà ưu chính viễn thông.
+ Trong nghị định mới đây của chính phủ cho phép các doanh nghiệp được tự do thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu chỉ cần đăng kí mã số kinh doanh v ngh nh h ng kinh doanh. +Trước tình hình như vậy để hoạt động kinh doanh của công ty có hiệu quả thì công ty cần xem xét những khó khăn kết hợp với những thuận lợi của môi trường kinh doanh để có những chính sách thích hợp xây dựng những phương hướng biện pháp sao cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả nhất.
Công ty l à đơn vị kinh doanh vật tư thiết bị bưu điện, vì vậy có nhiều kinh nghiệm v hià ểu biết về h ng hoá trong ngh nh h ng n y, à à à à đó là điều kiện thuận lợi khi lựa chọn nguồn h ng à đúng chủng loại sản phẩm, đúng quy cách chất lượng giá cả phù hợp.tuy nhiên kinh doanh trong ngh nh bà ưu chính viễn thông m à đặc điểm sản phẩm thay đổi tong ng y tà ừng giờ tính chất kỹ thuật vật liệu thay đổi không ngừng, điều đó đòi hỏi daonh nghiệp cần cập nhập các kiến thức mới thường xuyên thu thông tin qua sách báo qua phương tiện truyền thông. Công ty có phòng kế hoạch thị trường nhưng thực chất công việc của phòng không phải l nhiênà cứu thị trường, mọi kế hoạch nhập h ng lên à đơn h ngà … đều do các trung tâm đề xuất trong khi bản thân các trung tâm có nhiệm vụ thưch hiện mọi hoạt động kinh doanh từ nhập khẩu hay tìm nguồn h ng, tìm à đối tác kinh doanh ( tổ chức tiêu thụ ) …do vậy các trung tâm không chỉ chuyên xâu công tác thu thập thông tin, m phà ải l m công tác nhiên cà ứu thị trường. Trong điều kiện hiện nay của công ty, việc thiết lập riêng một bộ phận mới để l m công tácà nhiên cứu thị truờng l rà ất khó khăn tốn kém ta có thể bổ xung một bộ phận l m công tác thu thà ập thông tin v kà ết hợp sử lý thông tin v là ập kế hoạch kinh doanh trong phòng ( kế hoạch kinh doanh xuất nhập khẩu).
Trong kinh doanh thương mại tạo nguồn mua h ng l công tác quanà à trọng mở đầu cho quá trình kinh doanh, mở đầu cho quá trình hoạt động thông qua h ng hóa, à đối với những doanh nghiệp thương mại muốn phát triển v mà ở rộng kinh doanh, việc đẩm bảo nguồn h ng chà ất lượng tốt, nguồn cung ứng ổn định lâu d i, gía cà ả ổn định phù hợp l à điều kiện đảm bảo cho sự thăng tiến cho doanh nghiệp v và ị trí doanh nghiệp trên thương trường, công ty vật tư bưu điện I hiện nay tuy có bạn h ng à ở nhiều nước nhưng vẫn chưa có thị trường nhập khẩu trọng điểm. Các thị trường triển vọng của công ty như thị trường mĩ, EU, các thị trường n y và ừa l ngà ười cung cấp đồng thời l thà ị trường tương đối đối với công ty có thể đảm bảo nguồn h ng và ới chất lượng đảm bảo công tyngoaif ra công ty phải chú trọng đến nguồn h ng trong nà ước, nhiều loại mặt h ng à đã được sản xuất trong nước. -Với các sản phẩm truyền thống của công ty như: cáp thông tin, máy điện thoại, thì tiếp tục thân nhập thị trường nâng cao khả năng tiêu thụ thông qua việc khuyễn khích khách h ng hià ện có v thu khách h ng tià à ềm năng, để thực hiện được công ty cần áp dụng các biện pháp như: giữ vững v nâng cao chà ất lượng sản phẩm đồng thời tăng cường các hoạt động xúc tiến bán h ng, ápà dụng nhiều biện pháp dịch vụ thuận lợi các hình thức giá cả để thu hút khách h ng.à.
Hai l : Các bià ện pháp giảm chi phí bảo quản, thu mua ttiêu thụ tổ chức bộ máy kinh doanh v mà ạng lưới kinh doanh có qui mô phù hợp với khối lượng h ng hoá luân chuyà ển, tăng cường quản lý v sà ử dụng tốt t i sà ản dùng trong kinh doanh, thực hiện đúng kỹ thuật t i chính, tín dà ụng, áp dụng tiến bộ khoa học công nghệ mới trong bảo quản h ng hoá tà ăng cường bối dưỡng nâng cao kỹ thuật, nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên về công tác kho. Trong quá trình công nghiệp hoá hiện đại hóa đất nước ngh nh bà ưu chính viễn thông đã góp một phần tích cực của mình v o công cuà ộc đó l mà ột th nh viên cà ủa tổng công ty, công ty cố gắng phát huy tối đa những mặt mạnh của mình từ đó dóng góp v o sà ự phát triển chung của ngh nh, l mà à ột sinh viên thực tập trong công ty em cố gắng học hỏi xem xét tình hình hoạt động từ đó dóng góp một phần nhỏ bé v o sà ự quan tâm trung công ty.