Định hướng mở rộng thị trường của Công ty dệt len Đông Đô

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2004-2007

Việc chuyển đổi sản xuất mặt hàng quần len sang mặt hàng áo len thời trang, đòi hỏi kỹ thuật phức tạp với đầu tư lớn đã đem lạ cho doanh nghiệp nhiều hợp đồng với quy mô lớn. Đó là do doanh nghiệp tập trung vào những lô hàng chất lượng cao hơn, số lượng sản phẩm sản xuất giảm xuống, lượng hàng bán ra giảm, dẫn đến doanh thu thuần giảm. Đồng thời mở ra phương hướng cho doanh nghiệp trong những năm tới là tập trung vào những đơn hàng có chất lượng cao, thu được nhiều lợi nhuận, chinh phục được các thi trường khó tính, đồng thời vẫn đưa doanh nghiệp tiếp tục phát triển mạnh mẽ hơn.

Điều này là do chi phí hàng năm của công ty là khá cao, mặt khác khách hàng của công ty thường là những khách hàng quen và những người có thu nhập thấp và trung bình nên lợi nhuận thu về là khá khiêm tốn. Nguồn : Bảng cân đối kế toán Tỷ trọng này tăng dần qua các năm, chứng tỏ trong những năm gần đây Đông Đô đã đầu tư khá lớn vào máy móc công nghệ mới để tạo ra những sản phẩm chất lượng hơn với năng suất cao hơn.

Những công việc công ty đã làm để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 2.1 Đầu tư đổi mới công nghệ

Ở nước ta có rất nhiều Doanh nghiệp đã áp dụng thành công hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 và con số này sẽ tiếp tục tăng lên vì thế công ty Đông Đô hoàn toàn có thể học hỏi kinh nghiệm của các Doanh nghiệp đã đi trước. Bên cạnh đó nước ta cũng đã ngày càng chú ý nhiều hơn đến vấn đề đào tạo cán bộ chất lượng, đây cũng là một điều kiện thuận lợi để các Doanh nghiệp tìm tư vấn về quản lý chất lượng dễ dàng hơn.  Lónh đạo cụng ty đó ý thức được rất rừ sự cần thiết phải ỏp dụng hệ thống hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, đây là điều kiện thuận lợi bởi muốn xây dựng bất kỳ một hệ thống Quản lý chất lượng nào thì điều kiện đầu tiên cũng là sự cam kết của lãnh đạo.

 Giám đốc là người đầu tiên đưa ra ý kiến xác định xây dựng hệ thống bởi Giám Đốc nhận thấy rằng đây là điều vô cùng cần thiết nên nếu thành công thì Công ty sẽ có nhiều thuận lợi trong công cuộc chinh phục thị trường mới.  Máy móc, trang thiết bị: Là một Doanh nghiệp sản xuất nên trang thiết bị máy móc là vô cùng quan trọng, có được những điều kiện tiền đề về máy móc như vậy cũng hết sức thuận lợi trong việc áp dụng thành công bộ tiêu chuẩn này.

Đánh giá tổng quát những thuận lợi và khó khăn của công ty

Trong cơ cấu bộ máy từ khi thành lập chỉ có 7 thành viên trong ban giám đốc với số vốn ban đầu là 750triệu, nhưng hiện nay công ty đã mở rộng hơn rất nhiều với quy mô lớn hơn, lao động nhiều hơn và vốn kinh doanh cũng được huy động lên gấp 3 lần (hơn 20tỷ). Giải pháp tạm thời vẫn là khi có nhiều đơn hàng công ty huy động mọi người trong công ty làm việc kể cả nhân viên văn phòng: kế toán, hành chính… điều này cũng đã làm cho chất lượng sản phẩm giảm đi phần nào.Số lượng lao động trong công ty cũng chưa phải là đông, nhưng nếu tính cả lao động thời vụ nữa thì con số lao động lên tới hơn 1000 lao động. Mặc dù đi vào hoạt động được hơn 10 năm, nhưng Đông Đô vẫn quản lý chất lượng của mình theo phương thức tự thực hiện và thỏa thuận với khách hàng mà không có hệ thống quản lý chất lượng tiêu chuẩn ISO hay TQM như dệt Mùa Đông hay như các công ty lớn khác (lãnh đạo công ty giải thích rằng việc quản lý chất lượng theo mô hình quy chuẩn nào đó đối với ngành dệt len là rất khó khăn do đặc thù của ghề dệt) mà chỉ đánh giá chất lượng sản phẩm qua từng quá trình OTK dệt, OTK may, OTK thành phẩm.

Với những đơn hàng khách hàng đã có mẫu, công ty chỉ sản xuất theo mẫu thì không cần đến bộ phận thiết kế, nhưng với những đơn hàng chưa có mẫu và khách hàng yêu cầu công ty thiết kế mẫu thì công ty phải đi thuê thiết kế ở bên ngoài. Thực tế, trong thời kỳ hội nhập hiện nay khi đòi hỏi của người tiêu dùng trở lên khắt khe hơn, việc không áp dụng mô hình quản lý chất lượng tiêu chuẩn nào sẽ làm cho Đông Đô gặp khó khăn trong việc tiêu thụ.

PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY DỆT LEN ĐÔNG ĐÔ

• Giải pháp phát triển mở rộng thị trường của công ty dệt len Đông Đô 2.1 Phát triển thị trường nội địa
• Một số ý kiến đề xuất

Để tránh gặp phải tình trạng này, trước khi quyết định nhập khẩu công nghệ, thiết bị máy móc mới, công ty cần có sự tư vấn của các chuyên gia kĩ thuật trong ngành, giúp công ty có được các thiết bị hiện đại, phù hợp với thiết bị mà công ty đang sử dụng. Điều này là do công ty chưa có một thị trường nguyên phụ liệu ổn định, chưa cung cấp được nguyên phụ liệu với số lượng lớn và giá cả phải chăng, chất lượng nguyên phụ liệu của công ty cung cấp chưa cao nên không đáp ứng được yêu cầu của khách hàng. Ngoài ra, khi tìm đối tác cung cấp nguyên phụ liệu công ty phải tìm những đối tác cung cấp có uy tín, không được vì tình trạng thiếu nguyên phụ liệu và vì muốn mở rộng thị trường nguyên phụ liệu mà kí hợp đồng cung cấp những lô hàng không đủ yêu cầu về chất lượng.

Một mặt mở rộng thị trường nguyên phụ liệu bằng cách kí hợp đồng với các doanh nghiệp dệt, mặt khác, công ty tiếp tục tham gia vào chuỗi liên kết các doanh nghiệp dệt may đã có hoặc tự liên kết với các doanh nghiệp khác để tạo thành chuỗi sản xuất, vừa tiết kiệm chi phí lại chủ động trong khâu chuẩn bị nguyên phụ liệu. Hoạt động gia công hàng may mặc của công ty có đặc điểm chính là nguyên phụ liệu phần lớn do đối tác nước ngoài cung cấp nên chất lượng sản phẩm ở đây thể hiện sự chính xác về các thông số kỹ thuật đã được quy định trong những sản phẩm mẫu và sự đảm bảo nguyên dạng phẩm chất của nguyên liệu nhập khẩu. Hiện nay công ty đang phải cạnh tranh với một số đối thủ để tìm thị trường đầu ra cho sản phẩm của minh như dệt Mùa Đông, Vieba .v.v.v.So với các công ty này khả năng cạnh tranh của Đông Đô không cao do: Sản phẩm của dệt Mùa Đông hay Vieba có chất lượng cao hơn, mẫu mã đa dạng hơn.

Ưu tiên đào tạo các chuyên gia về thiết kế thời trang và marketing nhằm khắc phục những điểm yếu cơ bản của ngành may là yếu trong khâu thiết kế và khâu nghiên cứu tìm kiếm thị trường, tìm kiếm đối tác, từng bước tạo lập các cơ sở để cho các doanh nghiệp xuất khẩu sang nước ngoài những sản phẩm mang thương hiệu Việt.