Thị trường ngành dược tại Việt Nam và những thách thức cạnh tranh

Phân tích môi trờng ngành

Ngày nay, trong cơ chế thị trờng với việc mở cửa, giao lu buôn bán quốc tế, công ty đã thực hiện kinh doanh tổng hợp, vừa sản xuất vừa kinh doanh các loại thuốc Nam-Bắc, cao đơn, tân dợc, vật t hoá chất bên cạnh đó công ty còn kinh doanh xuất nhập khẩu. Trên thị trờng ngành hàng Dợc tại Việt Nam ngoài sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong nớc (có đến trên 240 công ty và xí nghiệp trong và ngoài quốc doanh) còn phải đơng đầu với các hàng ngoại nhập từ Pháp, ấn Độ, Bỉ. Khi khách hàng mua hàng hoá, sản phẩm của một công ty nào đó thì họ có thể làm giảm lợi nhuận của công ty đó bằng cách yêu cầu chất lợng cao hơn của sản phẩm và có thể bằng cách dùng doanh nghiệp này chống lại doanh nghiệp khác.

Có thể giải thích điều này là do thị trờng thuốc phát triển mạnh trong những năm vừa qua, ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trờng thuốc đặc biệt là tham gia vào công tác xuất nhập khẩu do đó các xí nghiệp địa phơng, xí nghiệp trung ơng có thể tự cung cấp hàng cho mình với chi phí thấp hơn hoặc chọn những nhà cung cấp mới với nhiều lợi thế hơn. Bên cạnh đó, hiện nay nhà nớc đã có nhiều chính sách qui định nhằm mở rộng và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp đợc tham gia vào kinh doanh thuốc do đó điều tất yếu là việc xuất hiện thêm nhiều doanh nghiệp kinh doanh trong ngành là không tránh khái. Tuy nhiên, do đặc điểm của ngành dợc là liên quan đến sức khoẻ và thể lực của nhân dân nên việc sản xuất kinh doanh ngành hàng này chịu sự kiểm soát ngặt nghèo của chính phủ và những đòi hỏi lớn về con ngời cũng nh trình.

Thuận lợi và khó khăn

Công ty Dợc Liệu trung Ương I trong thêi gian tíi

“Đến năm 2005 Công ty Dợc Liệu Trung Ương I thực sự trở thành một trong những công ty lớn trong Tổng công ty Dợc Việt Nam, với trang thiết bị hiện đại, công nghệ sản xuất tiên tiến và có đủ sức cạnh tranh với nền công nghệ hiện đại của cả nớc và trên thế giới. Với bộ phận nghiên cứu thị trờng riêng giúp cho công ty có một tầm nhìn xa, không những có thể xây dựng kế hoạch sản xuất tiêu thụ hàng năm mà còn là bớc khởi điểm cho việc phán đoán môi trờng để xây dựng chiến lợc phát triển dài hạn. Đối với mỗi vùng các cán bộ nghiên cứu thị trờng cần nắm vững mức sống dân c, các loại tật bệnh thờng xuất hiện, cũng nh phong tục tập quán của từng vùng để cung cấp những sản phẩm đáp ứng đợc nhu cầu, giá cả phù hợp với từng vùng.

Dựa trên những thông tin trong quá trình khảo sát, nghiên cứu thị trờng kết hợp thông tin thu thập đợc của khách hàng với biện pháp thống kê phòng nghiên cứu thị trờng sẽ xác định mẫu mã chủng loại hàng tiêu thụ nhiều, hàng tiêu thụ chậm từng mùa, từng giai đoạn qua đó đề xuất phơng hớng chiến lợc sản phẩm theo từng giai đoạn, từng mùa vụ ở các khu vực khác nhau trong các miền đất nớc. Ngoài ra khi công ty có đầy đủ thông tin về thị trờng thông qua tiếp xúc với các khách hàng và những thơng gia khác, công ty sẽ có thêm những khách hàng mới, tiến tới thị trờng có nhiều khách hàng tạo tiền đề cho cạnh tranh giữa ngời mua và ngời mua. Trên thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty sẽ gặp nhiều đối thủ cạnh tranh trong việc bỏn hàng, chất lợng hàng hoỏ và giỏ cả Để thấy rừ đối thủ cuả… mình trong cạnh tranh công ty không thể không có những thông tin về thị tr- ờng, về hàng hoá về giá cả của đối thủ.

Trong khi đó, đây là thị trờng chính để sản phẩm trong nớc chiếm u thế, vì vậy công ty cần nắm bắt yếu tố này để tập trung sản xuất, thu mua sản phẩm từ các xí nghiệp, công ty sản xuất khác để phục vụ nhu cầu thị trờng này với yêu cầu giá thấp. -Tiết kiệm nguyên vật liệu nhờ cải tiến sản phẩm, cải tiến phơng pháp công nghệ, sử dụng triệt để phế liệu sử dụng, giảm chi phí thu mua, chi phí vân chuyển đến mức thấp nhất; trong khâu sản xuất thử nên sản sản xuất với khối l- ợng nhỏ tránh những tổn thất không cần thiết ở khâu này. -Giảm dần lợng mặt hàng nhập khẩu không quan trọng hoặc những mặt hàng trong nớc đã sản xuất tốt: giá cả hàng nhập khẩu rất cao chỉ có thể đáp ứng nhu cầu ở khu vực thành thị; trong khi đó thị trờng chính của công ty lại ở khu vực nông thôn- khu vực có thu nhập thấp.

Chính sách sản phẩm của công ty đợc coi là cơ sở để xác định phơng h- ớng đầu t phát triển doanh nghiệp, là cơ sở để xác định giá bán và thực hiẹn các mục tiêu của công ty nh mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu thế lực và mục tiêu an toàn. Không thể cứ một công ty cứ mãi trông cậy vào những hàng hoá và thị trờng ngày hôm nay của mình đặc biệt là sản phẩm Dợc phụ thuộc vào loại hình bệnh tật và quan điểm, sự hiểu biết của ngời tiêu dùng, đòi hỏi công ty phải luôn cải tiến sản phẩm, cung cấp những sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng trên từng đoạn thị trờng khác nhau. Để đề ra chính sách sản phẩm phù hợp với giai đoạn mới, công ty cần phải chú trọng nghiên cứu các loại sản phẩm mới, nâng cao chất lợng sản phẩm, cải tiến và đổi mới mặt hàng tạo điều kiện thực hiện đa dạng hóa sản phẩm, phát triển thị trờng.

Vốn kinh doanh của công ty phần lớn là vốn vay của ngân hàng, việc phải trả lãi suất quá cao cho ngân hàng làm cho giá thành sản phẩm của công ty tăng lên, cạnh tranh trên thị trờng kém, lợi nhuận thu đợc phải trả lãi suất lớn nên không còn là bao nhiêu.