Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu chè tại công ty Agrexport

Nghiên cứu thị trờng cung cấp hàng hoá xuất nhập khẩu (Nguồn hàng xuất khẩu)

Việc nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu còn có mục đích xác định mặt hàng dự định kinh doanh xuất khẩu có phù hợp và đáp ứng những nhu cầu của thị trờng nớc ngoài về những chỉ tiêu nh vệ sinh thực phẩm hay không dựa trên cơ sở đó ngời XNK có những hớng dẫn cho ngời cung cấp điều chỉnh phù hợp với yêu cầu của thị trờng nớc ngoài. Sau khi đã tiến hành nghiên cứu kỹ lỡng thị trờng hàng hoá thế giới (thị trờng xuất khẩu và thị trờng trong nớc (thị trờng nguồn hàng xuất khẩu)) công ty tiến hành.

Giao dịch đàm phán a. Các bớc đàm phán

Khi nhân đợc chào hàng (hoặc đặt hàng) không chấp nhận hoàn toàn chào hàng (đặt hàng) đó mà đa ra một đề nghị mới thì đề nghị mới này là hoàn giá, chào hàng trớc coi nh huỷ bỏ trong thực tế, một lần giao dịch thờng trải qua nhiều lần hoàn giá mới đi đến kết thúc. Bởi vậy điện thoại chỉ đợc dùng trong những trờng hợp cần thiết, thật khẩn trơng sợ lỡ thời cơ, hoặc trờng hợp mà mọi điều kiện đã thoả thuận song chỉ cần chờ xác định nhận một vài chi tiết khi phải sử dụng điện thoại, cần… chuẩn bị thật chu đáo để có thể trả lời ngay mọi vấn đề đợc nêu lên một cách chính xác.

Ký kết hợp đồng xuất khẩu

Nhng phí tổn điện thoại giữa các nớc rất cao, do vậy các cuộc đàm phán bằng điện thoại thờng bị hạn chế về mặt thời gian, các bên không thể trình bày chi tiết, mặt khác trao đổi qua. Việc gặp gỡ trực tiếp giữa hai bên để trao đổi về mọi điều kiện giao dịch, về mọi vấn đề liên quan đến việc ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán là hình thức.

Nhân tố chính trị luật pháp. –

Tỷ lệ thu nhập ngoại tệ xuất khẩu: Là số lợng bản tệ bỏ ra để thu đợc 1 đơn vị ngoại tệ. - Các quy định về quyền lợi và nghĩa vụ của doanh nghiệp khi tham gia voà hoạt động xuất khẩu.

Cơ chế tổ chức quản lý công ty

Hoạt động xuất khẩu không thể tách rời hệ thống cơ sở hạ tầng , hệ thống thông tin liên lạc , vân tải. Ngoài ra, sự hoà nhập và hội nhập với nề kinh tế khu vức và thế giới, sự tham gia vào các tổ chức thơng mại nh: AFTA, APEC, WTO sẽ có ảnh hởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu.

Nh©n tè con ngêi

Hệ thống cơ sở hạ tầng phát triển cũng ảnh hởng lớn đến hoạt động xuất khẩu.

XuÊt khÈu

Những nớc xuất khẩu chè hàng đầu thế giới nh Srilanca, Kenya, ấn Độ, Trung Quốc đã chiếm tỷ trọng khoảng 70% khối lợng chè của thế giới. Tiếp theo là Kenya đây là một nớc có bớc nhảy vọt trong ngành chè và đợc đánh giá là một nớc có rất nhiều triển vọng về ngành chè.

Định hớng của ngành chè cho sản xuất và xuất khẩu đến năm 2010

Phát triển sản xuất chè để phục vụ đủ nhu cầu trong nớc và tăng kim ngạch xuất khẩu lên 200 triệu / năm. Phát triển ở những nơi có điều kiện, u tiên phát triển ở các tỉnh miền núi phía bắc. Nâng cao đời sồng và giải quyết khoảng 1 triệu lao động. Để hiểu rõ hơn về mục tiêu của ngành chè, ta có thể xem biểu sau Biểu 23: Một số chỉ tiêu của ngành chè Việt Nam. Về yếu tố sản xuất nông nghiệp: Quy hoạch vùng nguyên liệu tập trung tại 8 tỉnh phía Bắc : Sơn La, Lai Châu, Hà Giang, Tuyên Quang, Yên Bái, Lào Cai, Thái Nguyên, Phú Thọ. Viện nghiên cứu chè hỗ trợ với các đơn vị nhân giống và đa nhanh các giống có năng suất cao , chất lợng tốt vào các vờn chè để cải tiến chất l- ợng chè xuất khẩu. Tăng tỷ trọng giống mới có chất lợng cao trong cơ cấu nguyên liệu. Cải tạo đất bằng cách bón phân hữu cơ tổng hợp với các loại đất. đa công cụ vào canh tác nông nghiệp tại các đợn vị của tổng công ty chè rồi phổ biến rộng ra các đơn vị khác. Xây dựng thêm 180 nhà máy chế biến với công suất 12 tấn một ngày. Đầu t xây dựng nhà máy cơ khí cho nghành chè để tạo ra các phụ tùng và thiết bị cho sửa chữa và nâng cấp các nhà máy cũ. N¨m Chỉ tiêu. Nông Thôn ). Với thị tr- ờng quên thuộc nh thị trờng Liên Bang Nga , các nớc thuộc SNG và Đông Âu cùng với phấn đấu đa lơng chè xuất khẩu lên cao hơn nữa cần phải cải tiến về bao bì nhãn mác, đặc biệt là chất lợng chè phải đợc chú trọng. Đi đôi với việc mở rộng thị trờng là đa dạng hoa các sản phẩm làm ra từ nhiều loại chè thích hợp với thị hiếu đa dạng của ngời nớc ngoài, đồng thời áp dụng sáng tạo hình thức bán hàng linh hoạt nh : Buôn bán đối lu, ký hợp đồng đại lý kinh tiêu, đại lý bán ký gửi.

Định hớng xuất khẩu chè năm 2010 của công ty AGREXPORT HN

Các doanh nghiệp nhà nớc và các doanh nghiệp t nhân tham gia xuất khẩu chè phải tự nguyện là thành viên của Hiệp Hội chè việt Nam để có sự thống nhất về thị trờng và giá cả xuất khẩu tránh tình trạng tranh mua , tranh bán. Đây là một trong những yếu tố quyết định tới khối lợng và kim ngạch xuất khẩu chè đồng thời cũng là vũ khí để tấn côngvào thị trờng mới. Trong những năm qua công ty đã xuất khẩu những loại chè nh chè đen, chè xanh..nay cần phải bổ sung thu mua những loại chè có chất lợng cao hơn thế nữa.

Mục tiêu kin ngạch xuất khẩu chè của công ty AGREXPORT Hà Nội

• Các giải pháp khác

Nhà máy sẽ nhập những dây truyền máy móc thiết bị sản xuất chè đen của các nớc ấn Độ, SRilanca, Trung Quốc và nhập dây truyền sản xuất chè xanh ở Đài Loan, Nhật Bản, Trung Quốc với yêu cầu các dây truyền sản xuất này phải phù hợp với điều kiện của công ty. - Nhà nớc giảm thuế xuất khẩu cho các doanh nghiệp xuất tỉnh miền núi phía bắc , nhà nớc cho vay với lãi suất u đãi , đồng thời sử dụng ngân sách để thu mua chè ( khi lựơng cung vợt quá cầu ) để tạo ra “ cầu” hoặc giảm bớt cung tùy theo tình hình cụ thể trong trờng hợp gặp khó khăn về thị trờng nớc ngoài giá chè trong nớc giảm xuống. Theo nh Ông tổng giám đốc công ty chè Việt Nam Nguyễn Kim Phong đã ví các doang nghiệp chè nh là những" nhà nớc nhỏ " thực hiên chức năng điều tiết thị trờng phân phối lại thu nhập tạo động lực cho quá trình phát triển của toàn nghành.