Định hướng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty chế tạo Điện cơ Hà Nội

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI

• Cơ cấu tổ chức, chức năng các bộ phận trong công ty 1. Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty

Trong quá trình hình thành và phát triển của công ty, công ty đã không ngừng cải tiến kĩ thuật, đầu tư trang thiết bị máy móc mới hiện đại để đáp ứng với nhịp độ phát triển của khoa học kĩ thuật trong khu vực và trên thế giới. Có trách nhiệm tìm hiểu nắm bắt thị trường nên kế hoạch tiêu thụ sản phẩm mà công ty đang sản xuất, quảng bá và giới thiệu cho mọi người biết đến sản phẩm của công ty, lên kế hoạch cho công ty sản xuất hàng tháng, cung cấp đầy đủ vật tư cho các đơn vị trong công ty sản xuất. Dựa theo kế hoạch sản xuất hàng tháng của phòng kinh doanh gửi xuống, phòng kế hoạch sản xuất tác nghiệp xuống các phân xưởng sản xuất đồng thời đôn đốc tiến độ sản xuất các phân xưởng để đảm bảo đồng bộ sản xuất sản phẩm của công ty và tiêu thụ.

Phòng kĩ thuật có trách nhiệm thiết kế sản phẩm và khuôn gá cho các đơn vị sản xuất, theo dừi quỏ trỡnh sản xuất để nắm được những sai hỏng và kịp thời chỉnh lại bản vẽ thiết kế cho phù hợp và chịu trách nhiệm hoàn toàn về bản vẽ thiết kế khi đưa vào sản xuất. Chịu trách nhiệm về phương án sản phẩm, phương án công nghệ để chế tạo ra sản phẩm đạt yêu cầu chất lượng, đáp ứng yêu cầu của khách hàng.Chịu trách nhiệm về quản lý phương tiện đo điện, áp lực. Trong thời gian qua, mặc dù gặp nhiều khó khăn trong hoạt động, song với sự cố gắng nỗ lực, đoàn kết gắn bó và nhất trí cao, tập thể cán bộ công nhân viên công ty đã hoàn thành xuất sắc các chỉ tiêu kế hoạch cấp trên giao, bảo toàn và phát triển vốn nhà nước, tạo ra công việc làm và thu nhập ổn định cho người lao động.

Có được những kết quả trên là do công ty có những chính sách về tiết kiệm chi phí mang lại hiệu quả cao, công ty đã tập trung nỗ lực vào sản xuất kinh doanh, tìm giải pháp quan hệ với chủ đầu tư, tiếp thị bán hàng, mở rộng. Trong công tác tổ chức kinh doanh còn một số tồn tại như chưa chủ động xây dựng kế hoạch dài hạn về thị trường, đôi khi việc kết nối thông tin giữa yêu cầu của khách hàng và thực hiện sản xuất của công ty chưa tốt.

ĐÁNH GIÁ VỀ CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI

Trong những năm gần đây, công ty CTAMAD chủ yếu tập trung chú trọng sản xuất các loại động cơ có công suất lớn vì hiện nay các loại động cơ có công suất nhỏ cạnh tranh rất gay gắt không những của Việt Hung mà còn hàng Trung Quốc rất là nhiều. - Sản phẩm của Trung Quốc gồm hai dòng chính: nhập khẩu từ các nhà sản xuất chính thống và nhập khẩu biên mậu từ các nhà sản xuất tư nhân chủ yếu là các máy nhái, máy giả nhãn hiệu của các nhà sản xuất chính thống, các mỏy đú được lắp rỏp một cỏch khụng đảm bảo, xuất sứ khụng rừ ràng. Trung Quốc có một thị trường nội địa khổng lồ mà cho tới nay mức độ cơ giới hóa thậm chí còn thấp hơn Việt Nam, các nhà máy của Trung Quốc có thể sản xuất với một sản lượng khổng lồ trong khi giá lao động và giá điện tại Trung Quốc bằng thậm chí thấp hơn Việt Nam.

CTAMAD đã thành lập rất nhiều các đại lý tại các tỉnh và tại mỗi đại lý đều có các trung tâm bảo hành sửa chữa các sản phẩm khi hư hỏng hoặc khi có chi tiết bộ phận cần thay thế, còn các sản phẩm của Trung Quốc thì hầu như là không có dịch vụ sau bán hàng. Trong bối cảnh của nền kinh tế thị trường, trong điều kiện khả năng quản lý luật pháp chưa hoàn chỉnh, đặc biệt về chất lượng sản phẩm và luật bản quyền còn quá yếu trên một lãnh thổ khổng lồ nạn làm hàng giả không thể kiểm soát nổi vì thế đây là lí do có rất nhiều sản phẩm là hàng giả Trung Quốc được bán sang Việt Nam với giá rẻ. Đối với máy biến áp thị trường các được mở rộng trên các địa bàn lân cận Hà Nội như Hải Phòng, Hải Dương nơi mà các khu công nghiệp đang phát triển rất nhanh nên nhu cầu về các loại động cơ cỡ lớn, các loại máy biến áp công suất lớn đang tăng.

ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI TRONG THỜI GIAN TỚI

Ngoài việc cạnh tranh khá khốc liệt về giá bán đối với các nhà sản xuất trong nước, một khó khăn nữa vấp phải đó là việc đầu tư tập trung chủ yếu vào nguồn điện hơn là đầu tư vào lưới điện. Tập trung nhân lực, tổ chức xây dựng chi tiết kế hoạch công tác thị trường nhằm duy trì và phát triển thị phần sản phẩm động cơ điện của công ty, điều chỉnh kịp thời chính sách bán hàng phù hợp với diễn biến của thị trường. Rà soát lại quy chế phân phối tiền lương theo hướng trả đúng, trả đủ theo hiệu quả lao động, đảm bảo công bằng và tạo động lực nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.

Rà soát, kiện toàn công tác quản lý tài chính của công ty để làm lành mạnh tình hình tài chính trước khi thực hiện yêu cầu cổ phần hóa theo quyết định của cấp trên. Tiếp tục tổ chức quán triệt đến toàn bộ đoàn viên nội dung cuộc vận động” xây dựng nếp sống văn hóa công nghiệp” và chỉ đạo thực hiện nhằm đạt kết quả cao hơn năm trước. Cùng với vai trò của mình, mở rộng thị trường sẽ giúp cho công ty tồn tại và phát triển, tăng nhanh khả năng tiêu thụ hàng hoá, khai thác tiềm lực thị trường, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận.

NHỮNG CĂN CỨ ĐỂ XÂY DỰNG CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI

Đối với những thị trường xa như Miền Nam công ty đã thành lập chi nhánh CTAMAD tại thành phố Hồ Chí Minh để thuận tiện cho việc cung cấp trực tiếp sản phẩm ở thị trường rộng lớn này. Nhân viên trong công ty còn một số bộ phận động cơ làm việc còn kém, thiếu năng động sáng tạo, tâm lý ỷ lại, tinh thần trách nhiệm với công việc còn kém. Khi nền kinh tế phát triển, nhiều khu công nghiệp mọc lên nhu cầu sản phẩm của công ty tăng tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường của công ty.

Thị trường máy biến áp với những nhà sản xuất lâu năm đã có uy tín trên thị trường như Biến thế Đông Anh, cổ phần biến thế Hà Nội, ThiBiDi, ABB, Vinatakanoka…. Từ những phân tích điểm mạnh điểm yếu, những cơ hội và thách thức của công ty chúng ta có thể đánh giá tiềm năng của doanh nghiệp, hình thành những phương án chiến lược cho công tác mở rộng thị trường của công ty. Trong thời gian tới công ty tiếp tục giữ vững thị trường truyền thống, không ngừng nâng cao chất lượng chế tạo và cung ứng trên cơ sở tận dụng và khai thác những lợi thế đang có.

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI

Mở rộng thị trường tiêu thụ là một trong những yếu tố quan trọng và cần thiết đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận và khẳng định vị trí của mình trên thị trường. Vì vậy doanh nghiệp cần có những biện pháp tích cực để mở rộng ngành hàng, thiết kế mẫu mã sản phẩm, tăng nhiều tính năng mới cho sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú và khó tính của khách hàng. Đối với những khách hàng mới: Công ty phải có những hướng đi nhất định, cụ thể trong việc tìm kiếm những khách hàng tiềm năng, có những chính sách để lôi kéo thu hút khách hàng đang dùng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh sang dùng sản phẩm của mình như có nhiều chương trình khuyến mãi, dịch vụ sau bán hàng tốt hơn, mẫu mã sản phẩm, quảng cáo thu hút khách hàng.

Đây được coi là khoản tiền thưởng của công ty đối với các đại lý thực hiện nhanh chóng trước hạn, công ty nên dành một khoản chiết khấu thanh toán bằng 1% - 1.5% doanh thu/tháng cho các đại lý tiêu thụ, với mức chiết khấu này chắc chắn sẽ kích thích các đại lý vừa đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ vừa tạo điều kiện cho công ty nhanh chóng thu hồi vốn. Ngoài ra công ty nên thường xuyên cung cấp cho các đại lý các thông tin về sản phẩm như các danh mục sản phẩm mà công ty mới sản xuất, tính năng kĩ thuật của từng loại sản phẩm, giá cả mẫu mã, đặc điểm sử dụng vận hành sản phẩm. Một cơ cấu lao động hợp lý về số lượng và chất lượng là yếu tố đầu vào giúp hạ giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh và thực hiện thành công các mục tiêu của công ty nhất là trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.