MỤC LỤC
Đối với nhóm khách hàng là các cơ sở kinh tế trọng yếu trong nền kinh tế quốc dân sử dụng nhiều diesel và nhiên liệu đốt , hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp này có ảnh hưởng đến toàn bộ đời sống kinh tế- xã hội và an ninh quốc phòng của đất nước; Petrolimex chủ trương dành cho nhóm khách hàng này những ưu đãi nhất định về nguồn, giá cả,.Đối với khách hàng tiêu dùng mặt hàng chính sách, Petrolimex phối hợp chặt chẽ với các tỉnh miền núi bảo đảm cung ứng đầy đủ về số lượng, tiến độ, đúng địa chỉ và các chính sách khác theo đúng chỉ đạo của Nhà nước. 1.2.2 .Vai trò của kinh doanh xăng dầu và kinh doanh xăng dầu nội địa Xăng dầu là mặt hàng thiết yếu và có tính chiến lược đối với sự phát triển của đất nước,là mặt hàng độc quyền của nhà nước.Nhà nước Việt Nam thực hiện độc quyền của mình đối với xuất nhập khẩu xăng dầu thông qua quản lý quyền trực tiếp xuất nhập khẩu của doanh nghiệp và quy định hạn ngạch xuất nhập khẩu.Kinh doanh xăng dầu có tác động đến mọi mặt của nền kinh tế, nhất là những ngành công nghiệp mang tính chiến lược của đất nước như công nghiệp ôtô, giao thông vận tải,hàng không.
Sau mỗi chu kì kinh doanh,doanh nghiệp phải phân tích đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm xem xét khả năng mở rộng hay thu hẹp thị trường tiêu thụ ,hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp,các nguyên nhân ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ..nhằm có các biện pháp thích hợp để thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm.Đánh giá dựa trên các khía cạnh sau: tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khối lượng, mặt hàng,trị giá,thị trường và giá cả các mặt hàng tiêu thụ. Tài sản cố định là những tư liệu lao động được tham gia một cách trực tiếp hoặc gián tiếp vào quá trình sản xuất của doanh nghiệp như: máy móc, thiết bị, nhà xưởng, phương tiện vận tải, các công trình kiến trúc, các chi phí mua bằng sáng chế, chi phí cải tạo đất… Một doanh nghiệp có máy móc thiết bị đạt trình độ kỹ thuật cao, công nghệ hiện đại theo kịp sự phát triển của khoa học kỹ thuật sẽ là cơ sở đảm bảo cho doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả.
Doanh thu và sản lợng tiêu thụ sản phẩm Xăng dầu của Tổng Công ty tăng nên dẫn tới lợi nhuận cũng tăng theo. Những con số trên là sự khẳng định chắc chắn cho việc kinh doanh có hiệu quả của Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam. Chất lợng nhiên liệu và chất lợng phục vụ đạt tiêu chuẩn quốc tế cũng là một thành tựu đáng kể của Tổng Công ty.
Đồng thời,Tổng Công ty cũng phải tổ chức bảo quản chu đáo, cẩn thận tại các kho cảng kết hợp với việc sử dụng các phơng tiện vận tải tra nạp hiện đại. Sự cố gắng nỗ lực của Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam trong hoạt động kinh doanh là điều đáng ghi nhận. Việc đổi mới trang thiết bị phụ thuộc vào nguồn vốn của Tổng Công ty, trong khi đó nguồn vốn tự có và nguồn vốn ngân sách nhà nớc cấp còn ít.
Vì vậy, việc quảng cáo và bán hàng của Tổng Công ty cha đợc Tổng Công ty coi là vấn đề quan trọng, hoạt động tiếp thị còn bị coi nhẹ. Trên đây là những tồn tại mà Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam phải quan tâm, phải giải quyết trong thời gian tới, nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
+ Đảm bảo mức thu nhập cho ngời lao động ổn định, đẩy mạnh hỗ trợ đào tạo cho cán bộ công nhân viên trong Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam. Trong thế kỷ 21 nền kinh tế Thế giới cũng nh nền kinh tế Việt Nam sẽ có những dấu hiệu chuyển biến tích cực, đời sống nhân dân toàn cầu ngày một tăng lên,trong đú đời sống của nhõn dõn Việt Nam đó được nõng cao rừ rệt,và ngày càng được cải thiện,các nhu cầu cho cuộc sống ngày càng phát triển đặc biệt là trong 10 năm trở lại đây các nhu cầu về đi lại làm cho các phương tiện giao thụng tăng một cỏch chúng mặt và đồng thời với sự phát triển của thơng mại Quốc tế, làm mở rộng các mối quan hệ thơng mại giữa các quốc gia với nhau bất kể những hạn chế về không gian và thời gian. Trớc những biến đổi theo chiều hớng tích cực của nền kinh tế Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam – một trong những Công ty đợc độc quyền kinh doanh các loại Xăng dầu, các dung dịch đặc chủng.
Tổng Công ty dự định xây dựng cho mình những chiến lợc, kế hoạch kinh doanh dài hạn, có cái nhìn tổng thể lâu dài. + Chú trọng tới các công tác mở rộng thị trờng Quốc tế, nâng cao thị phần Quốc tế, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hóa thông qua việc giảm nhập tái xuất, vì các bạn hàng Quốc tế là nguồn đem lại nhiều lợi nhuận cho Tổng Công ty trong nh÷ng n¨m qua. Sử dụng có hiệu quả hơn chi phí kinh doanh và phấn đấu cắt giảm một số khoản chi tiêu không cần thiết khác, góp phần tăng lợi nhuận, tích luỹ vốn để tái sản xuất kinh doanh mở rộng.
+ Đầu t triệt để vào việc xây dựng các kho cảng đầu nguồn, đầu t vào việc mua sắm, nâng cấp trang thiết bị máy móc, phơng tiện vận tải tra nạp nhiên liệu, các kho bể. Tìm các đối tác có địa điểm thích hợp để xây dựng các cửa hàng để mở rộng thị trờng kinh doanh nhiên liệu ngoài ngành , mở rộng các mạng lới, các cửa hàng bán buôn, bán lẻ và tranh thủ vốn đầu t của các thành phần kinh tế.
Trong cơ chế thị trờng, bất kỳ Công ty, doanh nghiệp nào cũng phải tiến hành hoạt động quảng cáo dới hình thức này hay hình thức khác để giới thiệu về mình, về sản phẩm để kích thích khách hàng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Với mức giá này Công ty quảng cáo trẻ Hà Nội sẽ đảm nhận công việc toàn bộ bao gồm cả việc xin giấy phép, thuê đất tại địa phơng đến việc lắp đặt, trang trí.Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam sẽ thỏa thuận với Công ty quảng cáo trẻ Hà Nội về nội dung và hình thức trang trí của tấm biển. Trên dây là hai hình thức quảng cáo hợp nhất đối với Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam, chi phí cho quảng cáo không quá cai, đồng thờì hai hình thức này có thể bổ sung cho nhau, khắc phục hạn chế của từng hình thức nhằm nâng cao hiệu quả quảng cáo.
Xúc tiến bán hàng là hình thức hoạt động phong phú, đợc tiến hành trong phạm vi không gian và thời gian nhất định để thu hút sự chú ý và lôi cuốn của khách hàng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Sản phẩm truyền thống của Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam là , xăng dầu trong khi đó Tổng Công ty có thể đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh bằng các sản phẩm khác nh: Xăng, dầu Diesel và các loại dầu mỡ phục vụ cho giao thông đờng bộ và đờng thuỷ,vận tải,nhựa đương. Do vậy Tổng Công ty cần phát triển thêm các chi nhánh khác nh nhánh kinh doanh bán lẻ Xăng dầu trờn cả nước , Tổng Công ty cần có những biện pháp để thâm nhập và mở rộng thị trờng nh: tiến hành liên kết với các tổ chức hoặc cá nhân có đất.
Khi nhiên liệu đợc nhập về, dược đưa v oà các kho cảng đầu nguồn của Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam (PETROLIMEX).Do vậy Tổng công ty sẽ tiết kiệm được khoản chi phí phải thuê địa điểm,vận chuyển,.Tổng công ty cần xây dựng thêm nhiêu kho cảng. Ngày nay với sự phát triển của khoa học kĩ thuật mọi nghành nghề của nền kinh tế đều ứng dụng nó một cách rộng rãi và thiết thực.Kinh doanh xăng dầu là một nghành kinh doanh đòi hỏi sử dụng rất lớn những tiến bộ của khoa học kĩ thuật,nó không chỉ mang lại hiệu quả lớn trong hoạt động kinh doanh mà còn bảo vệ đợc môi trờng và đời sống của nhân dân.Do vậy Tổng công ty cần phải.