Chiến lược marketing quốc tế thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU

Chức năng của marketing quốc tế

- Xác lập khả năng thích ứng và khả năng phản ứng nhanh với các điều kiện của môi trờng kinh doanh, xây dựng phơng án kinh doanh và giám sát hiệu quả hoạt động, lợng hoá trớc những khó khăn phát sinh trong quản lý doanh nghiệp. - Đề ra những biện pháp hiệu quả trong việc thu thập thông tin và thực thi hoạt động kinh doanh trên từng thị trờng. Đây là những điều kiện cần thiết cho sự phát triển kinh doanh quốc tế lâu dài và đạt đợc hiệu quả cao cho doanh nghiệp.

Môi trờng marketing quốc tế

Bởi marketing quốc tế ngoài những bản chất, mục tiêu, chức năng, công cụ giống marketing quốc gia còn phải lu ý tới sự khác biệt về môi trờng kinh doanh. Vì vậy marketing quan tâm tới di sản văn hoá ở ngôn ngữ, cách sống, chuẩn mực ứng xử nh kinh doanh và tiêu dùng thịt bò hay thịt lợn thì sẽ kém hiệu quả thậm chí còn thua lỗ ở các nớc theo đạo Hồi. Ngời ta không thể quảng cáo bán khung ảnh tại thị trờng Nhật Bản vì ngời Nhật giữ ảnh trong album hoặc ở Quebec, ngời ta không thể quảng cáo hình ảnh một ngời phụ nữ mặc váy ngắn chơi gôn cùng với bạn trai, có kế hoạch dùng bữa tối bằng cá hộp.

Nhiều công ty đã tìm cách khắc phục những trở ngại này bằng việc thuê các chuyên gia nớc ngoài hoặc ngời ở nớc sở tại nắm giữ các vị trí quản lý chủ chốt trong hệ thống kinh doanh hoặc đầu t xây dựng hệ thống thông tin và nghiên cứu marketing của nớc sở tại. - Kiểu phân phối thu nhập: Sự tồn tại của các kiểu cơ cấu công nghiệp khác nhau tơng ứng với các giai đoạn phát triển kinh tế tạo các kiểu phân phối thu nhập khác nhau. Khi nghiên cứu môi trờng này cần xem xét ba vấn đề chính: tình hình chính trị và pháp luật trong nớc; tình hình chính trị và pháp luật ở nớc sở tại; các hiệp định, hiệp ớc song phơng và đa phơng và các luật điều chỉnh mối quan hệ giữa hai nớc.

Việc áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật ở các nớc không giống nhau thể hiện ở công nghệ chế tạo, hệ thống đo lờng, tiêu chuẩn bảo quản, an toàn và vệ sinh thực phẩm. Mặc dù vậy, hiện nay xu hớng tiêu chuẩn hoá các chỉ số công nghệ ứng dụng trong công nghiệp chế tạo và trong sản xuất nhiều loại hàng hoá và dịch vụ đang diễn ra rất mạnh và sẽ góp phần thúc đẩy những nỗ lực marketing quốc tế của các doanh nghiệp.

Vận dụng marketing quốc tế trong việc đa ra các quyết định marketing mix đối với hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

- Cấp độ cơ bản nhất là sản phẩm cốt lừi: cấp độ này cú chức năng trả lời câu hỏi về thực chất sản phẩm hàng hoá này thoả mãn những lợi ích cốt yếu mà khách hàng sẽ theo đuổi là gì, và chính đó là những giá trị mà nhà kinh doanh sẽ bán cho khách hàng. Trình độ sản xuất càng cao, cạnh tranh trên thị tr- ờng ngày càng gay gắt thì vai trò chính sách sản phẩm càng trở lên quan trọng, không có chính sách sản phẩm thì các yếu tố còn lại của marketing không có ý nghĩa hay nói cách khác là không có điều kiện tồn tại. Việc định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp bởi vì giá cả ảnh hởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận, do đó khi định giá ngời làm công tác marketing phải xem xét nghiêm túc tới sự ảnh hởng của các yếu tố tác động, trong đó phải kể đến 2 nhóm yếu tố cơ bản là yếu tố bên trong và.

Phân phối là các hoạt động khác nhau của công ty nhằm đa sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng mà công ty đang muốn hớng đến, mỗi công ty phải xác định và xây dựng phơng án phân phối để vơn tới thị trờng, họ có thể sử dụng nhiều phơng thức phân phối khác nhau để phân phối sản phẩm. Nói cách khác đây là một nhóm các tổ chức, cá nhân thực hiện các hoạt động làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ nhanh chóng đến tay ngời tiêu dùng, các kênh phân phối tạo nên dòng chảy từ ngời sản xuất qua hoặc thông qua trung gian đến tay ngời mua cuối cùng. - Phân phối độc quyền là phân phối ngợc lại với phân phối rộng rãi, vì chỉ có một ngời bán lẻ đợc bán sản phẩm của công ty tại một khu vực địa lý cụ thể, việc này thờng đi đôi với bán hàng độc quyền nghĩa là nhà sản xuất yêu cầu các nhà bán buôn của mình không đợc bán sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

+ Tạo sức mua ban đầu: Đây là mục tiêu tạo nhu cầu mới, chính sách và giải pháp xúc tiến bán hàng không chỉ có thu hút nhu cầu khách hàng về phía mình nhằm đáp ứng nhu cầu cha đợc thoả mãn mà còn tạo nhu cầu mới và h- ớng dẫn hình thành nhu cầu mới. + Chào hàng: là những kích đẩy ngắn hạn hỗ trợ về mặt lợi ích cho ngời tiêu dùng để thúc đẩy mua trong thời gian ngắn, nó là một công cụ của xúc tiến thơng mại cho nên nó nhằm vào mục tiêu tìm kiếm phát triển, thuyết phục khách hàng mua sản phẩm, đồng thời nó còn là nội dung chủ yếu trong công nghệ bán hàng nhằm tăng cờng hiệu năng của đơn đặt hàng và thực hiện hành vi trao đổi với khách hàng, nó hỗ trợ cho quảng cáo và khuyến mại.