Sự gắn kết cộng đồng trong kinh doanh đa cấp ở Việt Nam: Một nghiên cứu thực trạng

Kinh doanh truyền thống: Tôi dùng từ này với hàm nghĩa chỉ một ph-

Cộng đồng: Đây là một trong những khái niệm cơ bản nhất của xã hội.

Cộng đồng: Đây là một trong những khái niệm cơ bản nhất của xã hội học và đợc nhiều nhà xã hội học lớn bàn đến trong suốt chiều dài phát

Kinh doanh đa cấp là gì và hoạt động nh thế nào?

Thực trạng kinh doanh đa cấp hiện nay ở nớc ta ra sao?

Vài nét về địa bàn nghiên cứu 1.Tổng công ty cổ phần Việt- Am

Họ vừa tham gia bán hàng cho công ty vừa đồng thời là công chức, viên chức, làm doanh nghiệp theo phơng thức truyền thống, lao động tự do, nội trợ, nông dân, công nhân..Đáng chú ý là chính những ngời này lại hay trao đổi kinh nghiệm cùng các đồng nghiệp (83.3% thờng xuyên) hơn so với những ngời chỉ làm kinh doanh đa cấp (75%). Có lẽ những phụ nữ thờng cởi mở, dễ trao đổi hơn, nhất là với loại hình kinh doanh đa cấp thì trao đổi không đòi hỏi cần phải có các hội nghị hội thảo chính thức mà có thể rất thành công nếu tiến hành một cách thân mật nh tại nhà, quán nớc, trong lúc cùng đi chơi. So sánh giữa những ngời chỉ làm ở Việt Am với những ngời có làm thêm một công việc khác, ta thấy những ngời có làm thêm công việc khác tỏ ra tích cực hơn trong việc trao đổi kinh nghiệm, thể hiện ở tỷ lệ lựa chọn cao hơn ở tất cả các phơng án.

Trên thế giới chúng ta thấy cùng với quá trình hiện đại hoá xã hội là xu hớng hình thành các tập đoàn kinh tế, các công ty xuyên quốc gia, các hiệp hội doanh nghiệp cùng chung một lĩnh vực kinh doanh, rộng hơn nữa là các liên minh kinh tế khu vực nh APEC, EU..Cũng không phải ngẫu nhiên mà các nhà nghiên cứu cũng nh các chủ doanh nghiệp ngày càng chú trọng tới “văn hoá doanh nghiệp”, “văn hoá kinh doanh”. Đối với các nhà phân phối Việt Am, ngời quản lý cấp trên đợc coi trọng không phải chỉ vì anh ta là ngời đến trớc, ngời giới thiệu ra hệ thống mà còn vì anh ta biết cách quan tâm động viên, giúp đỡ và giải quyết hợp lý các mối quan hệ trong hệ thống: “Chúng tôi không gọi cấp trên- cấp dới mà gọi là tuyến trên- tuyến dới, chứ gọi là cấp thì nghe nó tách biệt quá. Mặc dù hệ số tơng quan không khẳng định sự khác biệt giữa câu trả lời của ngời lao động tại 2 công ty, nhng tỷ lệ xác nhận mức độ ảnh hởng uy tín cá nhân tới uy tín công ty lại cao hơn đôi chút ở công ty Viettel: 85.4%, trong khi ở Việt Am tỉ lệ này chỉ có 79%.

Khi phân tích kết quả này, sau đó trở lại với những băn khoăn bên trên về quan điểm của ngời lao động đối với sự ảnh hởng của uy tín cá nhân tới uy tín công ty, ngời nghiên cứu cho rằng câu hỏi về uy tín dờng nh khiến ngời trả lời nghĩ đến kết cấu hệ thống, đến tính trật tự thứ bậc của hệ thống nên phần nào đợc những ngời lao động ở Viettel (đại diện cho phơng thức kinh doanh truyền thống) ý thức rừ hơn những ngời lao động ở Việt Am (đại diện cho phơng thức kinh doanh đa cấp). Điều đó cũng dễ hiểu bởi trong cuộc sống quá bận rộn nh hiện nay, thật khó để hàng ngày đi chơi quán xá, ăn uống với đồng nghiệp, nhất là khi mỗi ngời lại có nhiều mối quan tâm khác nh gia đình, các nhóm sở thích…….Điều đáng nói ở đây là nếu nh trong sự hỗ trợ công việc, các nhà phân phối công ty Việt Am tỏ ra tích cực hơn rõ ràng so với những nhân viên của Viettel thì xét về mức độ thăm hỏi ngoài công việc, sự khác biệt lại không rõ ràng lắm. Khi phỏng vấn sâu các nhà phân phối công ty Việt Am, tôi thấy rằng họ ý thức rất rõ việc họ phải giúp ngời này hay ngời khác trong hệ thống là bắt nguồn từ nguyên nhân kinh tế: “Trong kinh doanh truyền thống thì mỗi ngời có một túi tiền riêng.

Sự đồng thuận với môi trờng xã hội xung quanh

Còn theo tơng quan nghề nghiệp có thể nhìn thấy rõ là những ngời có làm thêm công việc khác ngoài Việt Am thể hiện mức độ gắn bó với gia đình cao hơn ( Cramer’s V= 0.259 với Approx.Sig= 0.007) những ngời chỉ làm nhà phân phối tại công ty. Tôi cũng thấy là nếu một ngời làm kinh doanh truyền thống thí thờng khi nào cảm thấy chắc chắn họ mới làm, còn trong kinh doanh đa cấp chỉ cần thấy 5% cơ hội ngời ta cũng làm ” (Vũ Việt. Quan tâm đến các tơng quan, ngời nghiên cứu nhận thấy tơng quan giới thể hiện sự thống nhất ý kiến giữa nhóm nam và nhóm nữ.

- Một là, nhóm tuổi dới 35 tập trung những ngời cha có gia đình nên họ cha trải nghiệm nhiều những phức tạp trong quan hệ vợ chồng, việc điều hoà gia đình- sự nghiệp cũng đỡ phức tạp hơn - Hai là, những khúc mắc trong gia đình không phản ánh bản chất. Nhóm nhà phân phối có làm thêm công việc khác ngoài Việt Am thể hiện sự hài lòng về môi trờng xã hội xung quanh cao hơn nhóm nhà phân phối chỉ làm ở Việt Am.

Mô hình kinh doanh: Sự phân chia lợi nhuận

Để dễ hiểu, có thể nói là một nhà phân phối không chỉ đợc hởng lợi nhuận dựa trên thành tích bán hàng của mình mà còn đợc hởng lợi nhuận từ thành tích của ngời cấp dới. Có tới 12 loại hoa hồng đợc trả, ngoài 2 loại trên còn có hoa hồng quản lý, hoa hồng quản lý cao cấp, hoa hồng quản lý bù đắp, hoa hồng chuyên.

Phơng pháp tổ chức lao động

Trong công trình nghiên cứu này, chúng tôi cha đủ dữ liệu để đa đến kết luận rằng kinh doanh đa cấp đã tạo cơ sở để giảm bớt hiện tợng mà Marx gọi là “sự tha hoá của lao động” trong kinh tế hàng hoá, hiện tợng khiến con ngời đối lập với nhau trong lao động. Có một điều thú vị nữa ở đây là, qua quan sát thực tế kết hợp phỏng vấn sâu ngời nghiên cứu nhận thấy những ng- ời chỉ làm cho Việt Am, hay còn gọi là “những ngời kinh doanh mạng chuyên nghiệp” thì thu nhập cũng nh hiệu quả công việc cao hơn nhiều so với những ngời coi nó là một công việc “làm thêm”, một nghề “tay trái”. Theo chúng tôi tất cả các các yếu tố này đều góp phần tạo ra sự khác biệt giữa hai phơng thức kinh doanh, nhng mô hình phân chia lợi nhuận chính là nguyên nhân cơ bản nhất, kéo theo cách tổ chức lao động và xây dựng quan hệ lao động cho phù hợp với nó.

Đối với các cơ quan quản lý kinh tế: Hiện nay đã có các văn bản pháp quy công nhận kinh doanh đa cấp là một loại hình kinh doanh hợp pháp, nhng hầu hết các doanh nghiệp kinh doanh đa cấp vẫn bị xếp vào “bên lề” các chính sách đầu t, hỗ trợ hay bình xét. Với tác động xã hội tích cực mà kinh doanh đa cấp có thể tạo ra, các cơ quan quản lý kinh tế cần quan tâm hơn tới việc có các chính sách hợp lý phát triển mô hình này, đồng thời kiềm chế những mặt trái có thể có từ chính bản chất của ngành nghề.

Sự gắn kết cộng đồng trong phơng thức kinh doanh đa cấp tại việt nam