Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cơ khí Hà Nội
MỤC LỤC
Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty cơ khí Hà Nội
Giới thiệu khái quát chung về Công ty
- Phụ tùng và thiết bị đờng: Sản xuất và lắp đặt thiết bị toàn bộ cho các nhà máy đờng đến 2000 TM/ngày, các thiết bị để cho nhà máy đờng đến 8000 TM/ngày, trong đó có những thiết bị chính nh máy đập mía công suất 2800 KW, các nồi nấu chân không, nồi bốc hơi, gia nhiệt, trự tinh. Do ngân sách Nhà nớc cấp, vốn vay, vốn hoạt động tài chính vốn cố định của Công ty là: 58 tỷ đồng chiếm 36,4% và vốn lu động là 100 tỷ đồng chiếm 63,6% tổng nguồn vốn: tỷ lệ này cho thấy Công ty phân phối vốn một cách hiệu quả, bởi vì những Công ty công nghiệp vốn lu động có hiệu quả nhất là chiếm 60-70% vốn, có thể thấy rằng Công ty cơ khí Hà Nội tự chủ trong sản xuất kinh doanh, không phụ thuộc nhiều vòa Nhà nớc, cụ thể là Công ty có thể đa ra những chiến lợc những quyết định năng động giúp nắm bắt đợc cơ hội kinh doanh kịp thời, song song với vấn đề này là sự đổi mới các chính sách, cơ chế kinh tế và công cụ quản lý tài chính của Nhà nớc ở tầng vĩ mô, thì việc khai thác tạo lập nên các nguồn vốn cho Công ty càng trở nên linh hoạt thuận lợi cho sản xuất kinh doanh của Công ty. Kết hợp với giàn thiết bị vạn năng, giàn thiết bị tạo phôi nhiệt luyện (sau khi đã đợc trang bị cơ khí lớn để chế tạo các sản phẩm siêu trờng, siêu trọng có độ chính xác cao hoặc sản xuất phụ tùng thay thế cho các ngành xi măng, mía đờng, đóng tàu, thủy điện, nhiệt điện.
Khi có hợp đồng sản xuất, hợp đồng này đợc chuyển qua phòng kỹ thuật xem xét để đa ra các bớc sản xuất, rồi chuyển qua phòng điều độ, sản xuất để lên kế hoạch sản xuất, sau đó đợc chuyển xuống tận xởng mộc để làm mẫu, tiếp tục mang đi đúc các chi tiết của máy, sau đó chuyển sang xởng cơ khí tiếp tục gia công các chi tiết cho đến khi hoàn thành đúng theo yêu cầu của hợp đồng, gia công cơ khí gồm các bớc sau: phay, tiện, bào và tùy theo đặc điểm của từng chi tiết mà có thể thực hiện việc nào trớc, việc nào sau khi gia công xong, nhập kho bán thành phẩm, từ kho bán thành phẩm các chi tiết này đợc chuyển xởng kho lắp ráp thành phẩm và chuyển qua phòng KCS kiểm tra các sản phẩm đủ tiêu chuẩn để nhập kho thành phẩm để đem đi tiêu thụ, còn sản phẩm không đủ tiêu chuẩn phải sửa chữa lại. Do quy trình sản xuất phức tạp kiểu song song, bởi vậy để đảm bảo cho việc chuyên môn hóa nh việc kết hợp giữa các khâu trong quá trình sản xuất Công ty cơ khí Hà Nội đã tổ chức thành nhiều phân xởng, mỗi phân xởng có nhiệm vụ thể * Các bộ phận sản xuất: Công ty có 10 phân xởng sản xuất với những chức năng riêng.
Thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm qua
Nguồn: Phòng giao dịch thơng mại (nay là phòng kinh doanh). Cùng với những thành công do Công ty quan hệ đối ngoại tiếp xúc với tổ chức doanh nghiệp nớc ngoài. đại hóa phân xởng đúc 1.200tấn/năm), xây dựng hệ thống giao dịch hàng thơng mại xuất nhập khẩu, hoàn thành đầu t nâng cấp 28 máy công cụ. Cùng với chuyển biến của ngành cơ khí nói chung, Công ty cơ khí Hà Nội đã thu đợc một số kết quả ban đầu trong việc tổ chức lại cơ cấu tổ chức quản lý, sản xuất nhằm dần chi các đơn vị chủ chốt vào hoạch toán độc lập, tạo đà cho sự chuyển biến toàn diện trong việc củng cố và đi lên. Năm 2003 hầu hết các chỉ tiêu thực hiện đều tăng so với năm 2002 riêng doanh thu thép cán, kế hoạch đầu năm đạt là 12 tỷ, thực hiện không đạt yêu cầu do thị trờng phôi nhiều biến động, giá thép thành phầm kém ổn định do đó các phơng án nhập phôi cán đã đợc giám đốc xem xét thận trọng, tránh rủi ro.
- Thiết bị và công nghệ sản xuất lạc hậu mất cân đối giữa khâu tạo phôi và gia công cơ khí, cha tạo đợc thị trờng ổn định, chất lợng sản xuất cha cao cha có thị trờng xuất khẩu, đội ngũ lao động đợc đào tạo cơ bản trong thời kỳ bao cấp, chậm đổi mới để thích nghi với cơ chế thị trờng. Chơng trình sản xuất máy công cụ chất lợng cao, chơng trình sản xuất và cúng thiết bị toàn bộ dới hình thức BOT, BT cùng với chơng trình sản xuất sản phẩm xuất khẩu kết hợp với hoạt động xuất nhập khẩu là nền tảng sản xuất kinh doanh của Công ty cơ khí Hà Nội trong những thập niên đầu của thế kỷ 21.
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Tóm lại, qua việc phân tích tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất của Công ty từ năm 2002 - 2003 ở trên ta thấy: Công ty cơ khí Hà Nội sản xuất kinh doanh ngày càng đạt kết quả cao, luôn hoàn thành vợt mức kế hoạch sản xuất,. Bên cạnh đó, mức độ đạt đợc của giá trị sản lợng hàng hóa trong cả ba năm đều cao hơn mức độ đạt đợc của giá trị tổng sản lợng là cho tỷ suất sản xuất hàng hóa cũng vợt kế hoạch, làm giản số lợng dở dang và tránh khỏi tình trạng gây ứ. Công ty áp dụng phơng pháp so sánh để phân tích, đánh giá khái quát tình hình tiêu thụ: so sánh doanh thu thực tế tính theo giá trị bán kế hoạch (giá bán cố định) với doanh thu kế hoạch tính theo giá bán kế hoạch (giá bán cố định) cả.
Từ năm 2001 trở lại đây, Công ty luôn hoàn thành vợt mức kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là sản phẩm thép cán các loại và sản xuất tiêu thụ theo hợp đồng ký kết. Việc phân tích tình hình tiêu thụ theo mặt hàng sẽ giúp Công ty biết đợc mặt hàng nào bán đợc, mức cầu thị trờng theo mặt hàng là bao nhiêu, mặt hàng nào không bán đợc đó tìm hớng kinh doanh có hiệu quả.
Phân tích tình hình tiêu thụ, phơng thức thanh toán của Công ty
Bởi vì, những sản phẩm của Công ty mang tính đơn chiếc có giá trị cao, chu kỳ sản xuất dài, sản phẩm có chất lợng đặc biệt, yêu cầu sử dụng phức tạp. Nhìn vào bảng trên ta thấy: tỷ lệ doanh thu liên tục trực tiếp so với tổng doanh thu của Công ty năm sau cao hơn năm trớc. Nguồn: Phòng kinh doanh (tính đến 31/12) Qua kết quả trên, ta có thể khẳng định, Công ty có mối quan hệ tốt với các.
Một trong những nguyên nhân thuộc bản thân doanh nghiệp là ảnh hởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm đó là phơng thức thanh toán của chính doanh nghiệp đó. Bên cạnh đó Công ty còn cho phép khách hàng có quyền thanh toán chậm trong vòng 15 ngày kể từ ngày giao hàng.
Phân tích thị trờng mục tiêu khách hàng của Công ty
1 Công ty đờng Quảng Ngãi 2 Công ty đờng Ninh Hòa 3 Công ty đờng Hiệp Hoà 4 Công ty đờng Biên Hoà 5 Công ty đờng Phan Rang 6 Công ty đờng La Ngà 7 Công ty đờng Vĩnh Phú 8 Công ty đờng Văn Diễn 9 Công ty đờng Sông Lam 10 Công ty đờng Lam Sơn 11 Công ty đờng Diên Khánh 12 Công ty đờng Tây Ninh 13 Công ty đờng SBT. - Nhóm khách hàng thuộc khu vực t nhân và các cá nhân ngời tiêu dùng, tuy đây là một thị trờng nhỏ của Công ty những lại có xu hớng tiến triển tốt trong tơng lai giúp Công ty thu hồi vốn nhanh chóng và thúc đẩy sản xuất. Tính riêng năm 2001 Công ty đã mở rộng số lợng khách hàng, tức là mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình trong toàn quốc.
Qua đó có thể thấy thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty tập trung chủ yếu ở những khu công nghiệp lớn vì ở đó có nhiều nhà máy, xí nghiệp sản xuất. Công ty phải tìm mọi cách để thâm nhập vào thị trờng vì thị trờng có lớn thì sản phẩm của Công ty mới đợc tiêu thụ nhanh và nhiều, từ đó mới có.
Đánh giá chung về thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Những thị trờng thuộc các khu vực khác nhau chí là thị trờng tiềm năng của Công ty. Công ty mới chỉ sử dụng kênh phân phối trực tiếp để tiêu thụ sản phẩm, ch- a kết hợp đồng bộ cả hai kênh phân phối, do đó sản phẩm của Công ty cha phân bổ đều trong cả nớc, còn bị hạn chế bở khối lợng tiêu thụ. Việc giới thiệu, hớng dẫn sử dụng sản phẩm cho ngời tiêu dùng còn nhiều khó khăn.
Tất cả tồn tại trên đã ảnh hởng không tốt đến các công tác duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Để có thể có đợc những phơng h- ớng và biện háp đúng đắn cần phải tìm hiểu kỹ nguyên nhân dẫn đến tính trạng trên.
Một số phơng hớng và biện pháp góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cơ
Mạng lới tiêu thụ của Công ty cha đợc mở rộng, kênh tiêu thụ còn nhỏ hẹp. Việc sử dụng các kỹ thuật yểm trợ cha đợc Công ty quan tâm thích đáng,. Sản phẩm của Công ty cha đợc quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng.