MỤC LỤC
Mặc dù nó là cách tiếp cận đơn giảnnhất song sẽ có khả năng mắc phải sai lầm thuộc hai loại: hoặc một thị trờng nớc ngoài đầy triển vọng mà nó không thích hợp ; hoặc có thể thâm nhập thị đợc trờng song không thể khai thác hết các cơ hội của thị trờng đó. Song hạn chế cơ bản của cách tiếp cận này là không buộc ngời quản lý phải xác định cách thức thâm nhập làm cho khả năng của doanh nghiệp thích hợp nhất với các cơ hội thị trờng (do cách tiếp cận này tốn kém về thời gian và tiền bạc). Khi sử dụng cách tiếp cận thực dụng, nhất là cách tiếp cận chiến lợc, doanh nghiệp phải đánh giá đợc đầy đủ các nhân tố có ảnh hởng đến sự lựa chọn cách thức thâm nhập, độ dài của kênh phân phối các trung gian phân phối đợc sử dụngvà cách thức quan hệ với các trung gian đó.
Chiến lợc này có u điểm chính là tính linh hoạt trong kinh doanh cao hơn hạn chế đợc các rủi ro trong kinh doanh song do hoạt động kinh doanh bị dàn trải nên khó thâm nhập sâu và hoạt động quản lý cũng phức tạp hơn, chi phí thâm nhập thị trờng cũng phức tạp hơn. Việc mở rộng chủng loại sản phẩm sang nhiều thị trờng khác nhau trong chiến lợc phân tán cho phép rút ngắn vòng đời của sản phẩm theo nguyên tắc thâm nhập rút lui nhanh tạo ra những cản trở cho đối thủ cạnh tranh và mang lại lợi nhuận cao hơn cho doanh nghiệp. Cần chú ý rằng, trong việc phân biệt chiến lợc tập trung và chiến lợc phân tán thì số lợc các thị trờng chỉ có ý nghĩa tơng đối bởi lẽ khả năng kinh doanh của một doanh nghiệp sẽ thay đổi tuỳ theo nguồn lực và tiềm năng của doanh nghiệp đó, sự khác biệt giữa các thị trờng xuất khẩu, quy mô của chủng loại sảp phẩm và các nỗ lực của thị trờng mà doanh nghiệp phải bỏ ra cho các thị trờng khác nhau.
Sự cần thiết của việc xâm nhập, duy trì, mở rộng thị trờng và các nhân tố ảnh hởng đến việc xâm nhập, duy trì, mở rộng thị tr- ờng đối với doanh nghiệp nói chung và công ty thiết bị đo điện nói riêng. Hơn nữa với thực tại hiện nay của Công ty, con đờng xâm nhập, mở rộng thị trờng nớc ngoài thông qua con đờng xuất khẩu hàng hoá là phù hợp. Nh vậy hoạt động xâm nhập, duy trì và mở rộng thị trờng của doanh nghiệp thông qua hoạt động xuất nhập khẩu tất yếu diễn ra trong bối cảnh và xua thế của nên kinh tế thế giới hiện nay.
Nền kinh tế nớc sỏ tại sôi động sẽ giúp cho doanh nghiệp duy trì và mở rộng thị phần của mình nhng doanh nghiệp cũng cần phải thờng xuyên nâng cao chất lợng cũng nh yêu cầu hàng hoá phù hợp với nhu cầu ngày càng cao của thị trờng. Hoạt động thâm nhập thị trờng quốc tế thông qua xuất nhập khẩu, một yếu tố quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp là môi trờng địa lý của quốc gia đó nh thế nào, địa lý khó khăn xa xôi, phân bổ doanh nghiệp dân c tha thớt sẽ làm cho chi phí vận tải tăng, phân phối sản phẩm kém, không thể duy trì và mở rộng thị trờng. Trên thị trờng quốc tế có nhiều đối thủ cạnh tranh vì vậy thị trờng của doanh nghiệp thay đổi thờng xuyên, để duy trì và mở rộng thị trờng quốc tế của mình các doanh nghiệp phải có khả năng lớn và tiềm năng mạnh.
Nhiệm vụ của Công ty lúc đó là: sản xuất các loại máy phát điện có công suất từ 2-200KW (chiếm 70% giá trị tổng sản phẩm), các loại thiết bị đo điện: công tơ một pha và ba pha, đồng hồ Vôn- Ampe, máy biến dòng, máy biến thế. Nhng khi đàm phán về vấn đề giá cả với Pháp thì số tiền 5 triệu F cha mua đợc một dây truyền, và nhà máy đã hỏi các nơi khác thì giá rẻ hơn giá trên thị trờng chỉ bằng 1/3, cho nên nhà máy sau khi tính toán lại quyết định không vay. Ngoài ra Công ty luôn hoàn thành kế hoạch nộp ngân sách và các chi tiêu khác do cấp trên đề ra chỉ tiêu năm sau cao hơn năm trớc (khoảng 20%), điều đó chứng tỏ rằng Công ty ngày càng khẳng định mình trên thị trờng và chắc chắn còn phát triển mạnh hơn.
Làm thủ tục tuyển dụng, tiếp nhận, bố trí thuyên chuyển thôi việc cho cán bộ công nhân viên theo đúng luật lệ hiện hành, thủ tục hồ sơ cho cán bộ công nhân viên đi nớc ngoài, và các quyết định, qui định của giám đốc công ty, điều động CB bố trí trong các đơn vị. Cung cấp cho phòng vật t tình hình vật t trong giá thành để luôn cân đối Hớng dẫn cho các thủ kho bán thành phẩm tổ chức việc ghi chép theo dõi tình hình vận động BTP, giải qyết kịp thời những chi tiét, bán thành phẩm ứ động, h hỏng, kÐm phÈm chÊt. - Phân xởng lắp ráp 1&2: Lắp ráp các thành cụm chi tiết và thành phẩm - Phân xởng Cơ dụng: phân xởng sản xuất phụ có 2 nhiệm vụ chính là: Chịu trách nhiệm quản lý, sửa chữa, bảo dỡng toàn bộ máy móc thiết bị của toàn công ty và sản xuất các loại khuôn mẫu, gá lắp cung cấp cho các phân xởng sản xuất chính.
Nguyên do của sự giảm doanh thu này chủ yếu là do dịch vụ khách sạn có xu thế chung là giá cho thuê văn phòng và buồng nghỉ ngày càng giảm, cho nên mặc dù tỉ lệ phòng có khách cao nh- ng doanh thu giảm. Qua bảng cơ cấu sản phẩm của Công ty, ta nhận thấy cơ cấu sản phẩm của Công ty nhìn chung là ổn định, sản phẩm chủ yếu của Công ty vẫn là công tơ 1 pha và công tơ ba pha, đây là hai sản phẩm xuất khẩu chủ yếu của công ty năm 2000 và năm tiếp theo. Đảng bộ, sự phối hợp chặt chẽ giữa chính quyền - công đoàn - đoàn thanh niên, Công ty đã phát huy sức mạnh của sự đoàn kết, vợt qua mọi khó khăn phấn đấu hoàn thành kế hoạch đề ra.
Hoạt động xuất khẩu đợc coi là hoạt động quan trọng trong tơng lai của Công ty vì nó có một vai trò to lớn quyết định đến sự phát triển, mở rộng quy mô. Mặc dù sau một thời gian ít tham gia vào hoạt động xuất khẩu hàng hoá, nh- ng do sản phẩm của công ty có uy tín nên việc tìm thị trờng mới cho sản phẩm không gặp phải khó khăn trở ngại gì nhiều. Không những công ty đã duy trì tốt thị trờng đã có trớc đây, mà đến nay Công ty đã bớc đầu xâm nhập, và mở rộng quan hệ với nhiều bạn hàng ở nhiều nớc trên thế giới nh các thị trờng: Nga, Philipin, Nêpan.
Với sự nỗ lựcc của mình Công ty là một trong những công ty đầu tiên đợc tổ chức nớc ngoài là AFAQ và NET cấp chứng chỉ quản lý chất lợng ISO 9001, điều này đã tạo cho các sản phẩm của Công ty có uy tín lớn. Trình độ chuyên môn hoá của một số cán bộ công nhân viên cha đợc đào tạo lại, trình độ bậc thợ chung cha cao (3/7), do đó còn hạn chế trong sản xuất để nâng cao chất lợng và năng suất. Nguồn vốn cả Công ty cha đủ mạnh, cha đủ đáp ứng cho sản xuất kinh doanh, cho nên khi bán hàng Công ty cần phải thu hồi ngay đợc vốn, điều này là nguyên nhân dẫn đến việc Công ty không làm xuất khẩu trực tiếp mà uỷ thác xuất, nhập khẩu để có ngay vốn phục vụ sản xuất.
Chính sách này cho phép hàng hóa của bạn hàng nhập vào Mỹ đợc hởng tỷ lệ thuế thấp hơn so với mức thuế của các bạn hàng không đợc hởng quy chế này. Có điều đáng nói là tất cả các nớc thành viên WTO đều đợc hởng quy chế này và ngợc lại họ cũng phải đối xử với Mỹ nh vậy. Nội dung chính của GSP là miễn thuế hoàn toàn hoặc u đãi thuế thấp cho các mặt hàng nhập từ các nớc đang phát triển.
Ngời Mỹ biết tôn trọng lời hứa, nếu nhận thấy điều gì có thể làm đợc họ hứa và thực hiện cho đợc, những điều gì cảm thấy khó khăn không cho phép họ hứa hẹn thì họ trả lời "không" khác với ngời Nhật, dù rõ ràng phải trả lời không nhng lại cố tìm cách tránh né. Theo Luật về bản quyền của Mỹ, hàng hoá nhập khẩu vào Mỹ theo các bản sao chép các thơng hiệu đã đăng ký mà không đợc phép của ngời có bản quyền là vi phạm luật bản quyền, sẽ bị bắt giữ và tịch thu, các bản sao các thơng hiệu đó sẽ bị huỷ. Thuế suất có sự phân biệt rất lớn giữa những nớc đợc hởng Quy chế Tối huệ quốc (MFN) và những nớc không đợc hởng Quy chế Tối huệ quốc, có hàng hoá có thuế, có hàng hoá không thuế, nhng nhìn chung thuế suất ở Mỹ thấp hơn so với nhiều nớc khác.
Từ những kết quả mà Công ty thiết bị đo điện đạt đợc trong thời gian qua, có thể thấy xuất khẩu hàng hoá để mở rộng thị trờng là một giải pháp hữu hiệu để mở rộng quy mô sản xuất, đa Công ty trở thành nhà sản xuất các thiết bị đo điện hàng đầu ở Việt Nam, có sức cạnh tranh trong và ngoài nớc mạnh mẽ. Nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu từ Mỹ, ngoài phơng thức bán qua cửa hàng của các Công ty thành viên nh hiện nay, Công ty có thể bán hàng bằng cách thiết lập quan hệ với các công ty có nhu cầu tiêu thụ mặt hàng nhập khẩu của mình và thiết lập quan hệ với hệ thống các cửa hàng t nhân làm đầu mối tiêu thô. - Khai thác vốn từ liên doanh liên kết: Thu hút nguồn vốn đầu t nớc ngoài thông qua việc liên doanh mới và tái đầu t các công ty liên doanh hiện có với đối tác nớc ngoài, (kêu gọi các doanh nghiệp thơng mại, tổ chức khác cùng góp vốn tham gia liên doanh trong một số thơng vụ lớn) tăng cờng tổ chức mạng lới đại lý mua bán hàng hoá cho các công ty nớc ngoài (cụ thể là các công ty Mỹ) nhằm sử dụng vốn bằng tiền - hàng trong ngắn hạn và trung hạn.