Định hướng thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Công ty May Chiến Thắng trong bối cảnh ngành Dệt May Việt Nam

Quá trình phát triển của ngành Dệt - May Việt Nam

Chính vì vậy mà nhiều năm liền các sản phẩm Dệt - May của Công ty Chiến Thắng, May 10, May Thăng Long, May Đức Giang, Việt Tiến, Nhà bè, Dệt Hà Nội, Dệt May Thắng Lợi, Dệt Việt Thắng, Dệt Phong Phú, Dệt may Thành Công và của nhiều doanh nghiệp khác đợc bình chọn là hàng Việt Nam chất lợng cao đã đợc khách hàng trong nớc và quốc tế a chuộng. Ví dụ: thị trờng Hoa Kỳ, một thị trờng nhập khẩu hàng may mặc lớn nhất thế giới với mức xuất khẩu hàng năm trên 50 tỷ USD; đang mở cửa cho hàng may mặc Việt nam và sẽ tạo điều kiện cho ngành dệt may Việt Nam tăng cờng xuất khẩu.

Quy chế tối huệ quốc đối với ngành Dệt - May Việt Nam

- Hiện nay làn sóng chuyển dịch sản xuất ngành dệt may đã chuyển sang giai đoạn hai, tức là từ các nớc mới phát triển (NIC) Châu á sang các nớc Trung Quốc, ấn độ, Indo, Bănglađet, Việt Nam..có lao động đông và rẻ. Vì vậy thời cơ phát triển dệt may Việt Nam đang có cơ hội lớn để đẩy mạnh tốc độ tăng trởng trong giai đoạn 10 hoặc 20 n¨m n÷a.

Các cơ hội xuất khẩu cho ngành Dệt - May Việt Nam

Tơng tự nh thế đồ lót phụ nữ, chẳng hạn nh các sản phẩm do Triumph sản xuất tại thành phố Hồ Chí Minh phải chịu mức thuế xuất nhập khẩu gần 60%. Những thay đổi này sẽ giúp cho những sản phẩm nêu trên có sức cạnh tranh hơn tại thị trờng Hoa kỳ.

Những thách thức đối với ngành Dệt - May Việt Nam

Cơ sở vật chất kỹ thuật

Đối với khách hàng gia công, khách hàng trực tiếp cung ứng nguyên vật liệu, Công ty không những bị động về nguồn nguyên vật liệu sản xuất mà còn bị thiệt một phần về lợi nhuận từ nguồn vốn kinh doanh nguyên vật liệu phù hợp với thị trờng tiêu thụ. Vốn là nguồn lực quan trọng nhất của doang nghiệp, nó đảm bảo vật chất cho các trơng trình đã vạch ra thực hiện có hiệu quả và là một trong những mục tiêu quan trọng của doanh nghiệp ở mỗi giai đoạn phát triển. Khách hàng của Công ty là những hãng nớc ngoài kinh doanh hàng may mặc.(2) Nhìn vào bảng phụ lục (2) ta có thể thấy các khách hàng thờng xuyên của Công ty từ năm 1995 đễn năm 1998 có 6 Công ty là: YOUNGSHIN, ITOCHU, JEANNES, HADONG, FLEXCON Vvà LUISURE.

Một số kết quả kinh tế đạt đợc và những hạn chế của Công ty 1 Kết quả đạt đợc

Hạn chế còn tồn tại từ phía Công ty

Mặc dù có những mặt đã đạt đợc song Công ty vẫn có những điểm còn hạn chế cần khắc phục khi bớc sang giai đoạn mới, giai đoạn chuyển đổi để tiến kịp sự hội nhập thị trờng trong khu vực và trên thế giới. - Thị trờng tiêu thụ sản phẩm bán theo hình thức FOB của Công ty còn ít với khối lợng tiêu thụ nhỏ, năm 1998 mới có 5 nớc tiêu thụ sản phẩm bán FOB với giá trị chiếm khoảng 10% tổng doanh thu trong khi sản phẩm bán FOB thờng có giá gấp 5 đến 7 lần giá sản phẩm gia công. - Công ty thiếu vốn đầu t trang thiết bị hiện đại, đổi mới công nghệ tiên tiến để nâng cao năng lực sản xuất, hạ thấp giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận cho Công ty.

Mục tiêu kế hoạch năm 2001

- Kinh doanh tiếp thị thiếu năng động trong công tác quảng cáo sản phẩm, công tác quản lý tiếp thị (Maketing) và bán hàng cha có kế hoạch. Mọi thông tin về thị trờng, về khách hàng mới chỉ đợc tìm hiểu qua cơ quan chủ quản, qua bạn hàng và qua hội chợ triển lãm. - Công ty cha sử dụng hệ thống máy vi tính vào phục vụ việc khai thác thông tin, nguồn hàng, bạn hàng và quản lý chất lợng sản phẩm.

Mục tiêu chiến lợc xuất khẩu từ năm 2001-2005

Muốn đạt đợc điều này, Công ty cần phải có những kế hoạch nghiên cứu thị trờng cụ thể, tiếp cận khách hàng một cách có bài bản và khoa học để tạo ra hiệu quả cao nhất. - Sức ép từ các đối thủ cạnh tranh của Công ty trong chính các thị trờng truyền thống của Công ty cũng nh các thị trờng tiềm năng mà Công ty đang hớng tới. Xuất phát từ những hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời gian qua và đặc biệt là trong điều kiện định hớng phát triển của Công ty hiện nay, đòi hỏi Công ty cần phải tiếp tục hoàn thiện và nâng cao các chính sách biện pháp của mình nhằm đạt đợc mục tiêu theo định hớng đề ra.

Hoàn thiện chính sách sản phẩm

Trong hoạt động xuất khẩu, đáp ứng yêu cầu của khách hàng về chất lợng sản phẩm đóng vai trò then chốt, không chỉ mang tính đơn thuần là chất lợng của toàn bộ hàng xuất khẩu mà còn là uy tín làm ăn của Công ty đối với khách hàng nếu tính về lâu dài. Công có thể thực hiện điều này bằng cách cử ngời thuộc phòng giám định chất lợng sản phẩm xuống ngay tại xởng để thực hiện quá trình kiểm tra sơ bộ. - Có sự liên lạc thờng xuyên đối với hệ thống kiểm tra và giảm sát chất lợng sản phẩm (Trung tâm kiểm tra giảm định sản phẩm QUACONTROL), đặc biệt là trong thời.

Xây dựng chính sách giá phù hợp

Những phơng thức này có thể đợc áp dụng d- ới các hình thức quản lý chi phí một cách hợp lý, các hoạt động phục vụ cho quá trình xuất khẩu phải dựa trên tính khoa học hợp lý. Chẳng hạn sau khi đặt đợc hợp đồng, Công ty phải lên kế hoạch cho các hoạt động giao dịch để đảm bảo không cần phát sinh các chí phí không cần thiết. Nói tóm lại, một chính sách giá cụ thể cần phải đợc cân nhắc dựa trên cơ sở cạnh tranh và đặt mục tiêu thu lợi nhuận dài hạn chứ không theo đuổi lợi nhuận trớc mắt bởi nó là yếu tố quyết định khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời kỳ dài hạn.

Hợp lý hoá trong tiêu thụ sản phẩm

- Cần phải tìm ra đợc các phơng pháp làm giảm chi phí ở mức thấp nhất có thể để từ đó thu hút thêm nhiều khách hàng mới. Thông thờng so với các thị trờng nớc ngoài, Việt Nam thờng chịu cớc vận tải chênh lệch do luôn xuất khẩu theo giá FOB. Trong thời gian tới nếu có thể Công ty nên dần chuyển sang hình thức vận tải theo giá CIF, bắt đầu từ những chuyến hàng có khối lợng nhỏ và vừa.

Thành lập bộ phận chức năng Marketing

- Nghiên cứu và thu thập thông tin về những thị trờng mới ở nớc ngoài (có thể thu thập thông qua sách báo, tạp chí và đặc biệt là Internet, các hội chợ quốc tế) để mở rộng quan hệ và tìm kiếm các khách hàng phù hợp. - Xây dựng các chiến lợc hoạt động Marketing ngắn hạn và dài hạn, các chính sách giá cả và sản phẩm, phân phối và giao tiếp khuyếch trơng. Sau khi tổng hợp các thông tinh nghiên cứu thị trờng và xây dựng các chiến lợc, các nhân viên marketing sẽ kiểm tra và tổng hợp các số liệu, tóm lợc các chiến lợc hoạt.

Phòng XNK

Đề tài "Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh Maketing xuất khẩu của Công ty May Chiến Thắng" thể hiện kết quả nghiên cứu và phân tích tình hình hoạt động xuất khẩu hàng Dêt-May của Công ty. Với hạn chế về mặt thời gian cũng nh trình độ kiến thức, chắc rằng đề tài không tránh khỏi những sai sót. Một lần nữa rất mong nhận đợc sự góp ý kiến của bạn đọc để giúp tôi hoàn thiện đề tài một cách tốt hơn.