MỤC LỤC
Quy trình định giá đợc đặt ra khi công ty phải định giá lần đầu. Điều này xảy ra khi một công ty triển khai và chấp nhận một mặt hàng mới khi công ty giới thiệu một mặt hàng vào một kênh phân phối mới hoặc khu vực thị trờng mới.
Mô hình quy trình định giá xuất khẩu cho các công ty thơng mại quốc tế
Mỗi công ty có thể theo đuổi mục tiêu thâm nhập thị trờng, phát triển thị phần và doanh số bán hoặc tối đa hoá lợi nhuận trên thị trờng mục tiêu của mình. Ngoài ra mục tiêu giá còn phụ thuộc vào mục tiêu Marketing nói chung của ngời xuất khẩu và quyết định anh ta về phơng pháp và kỹ thuật để đạt mục tiêu đó. Mỗi mức giá đợc công ty quyết định sẽ dẫn tới mức cầu khác nhau và do vậy có hiệu lực mục tiêu Marketing khác nhau.
Tơng quan giữa một mức giá đợc định và kết quả mức cầu đợc thể hiện qua giản đồ nhu cầu: giản đồ cầu chỉ rừ số đơn vị mặt hàng mà thị trờng sẽ mua trong một thời gian đã cho ở các mức giá thế vị có thể đợc định trong thời gian này. Trong mọi trờng hợp việc xác định tơng quan cầu/ giá ở các mức khác nhau. Nhu cầu đáp ứng thế nào sẽ dẫn tới một sự phát triển về giá.
Nếu cầu có tính co giãn hơn là không co giãn, ngời bán sẽ quan tâm chuyện hạ giá.
- Chi phí cố định là những chi phí không phát triển theo sản xuất hoặc doanh thu: chi phí quản lý, thuế nhà xởng. - Chi phí biến đối : phát triển trực tiếp theo mức doanh số: chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí bán hàng. - Tổng chi phí là số lợng chi phí cố định và chi phí biến dổi cho bất kỳ mức dân số nào.
- Ngoài ra những chi phí để thực hiện xuất khẩu hàng hoá bao gồm: chi phí bao bì xuất khẩu hàng hoá, chi phí vận chuyển, chi phí hải quan, vận tải, chứng từ, thuế xuất khẩu.
Phân tích giá và chào hàng của đối thủ cạnh tranh
Giá theo LN mục tiêu = chi phí đơn vị + + Điểm hoà vốn đợc xác định theo công thức. Trong kỹ thuật này, ta có công thức định giá tơng ứng với một lợi nhuận mục tiêu dự kiến và khối lợng hàng bán đợc ở mức giá để đạt đợc lợi nhuận dự kiến. + Công ty muốn tránh rủi ro trong những biến động về kinh tế cũng nh chính trị.
+ Kỹ thuật này phù hợp và áp dụng đợc đối với các công ty thơng mại có mặt hàng phong phú, phức tạp. + Các công ty mà mục tiêu định giá hớng tới thị phần, thì việc định giá tại các công ty này thờng chỉ là cộng thêm một tỉ lệ % nhất định vào chi phí. + Cần thay đổi sản phẩm cho phù hợp với giá đã định + Dẫn đạo giá và chạy theo giá (định giá theo thời giá).
+ Định giá theo mức giá ngời tiêu dùng chấp nhận đợc + Giá tập quán / thuận tiện. Ngoài ra, các công ty có thể áp dụng nhiều kỹ thuật định giá cơ bản cùng một lúc mà nó không có nghĩa là loại trừ lẫn nhau.
Quan hệ này đợc xác lập trên cơ sở chi phí ban đầu cho việc tổ chức xâm nhập thị trờng nớc ngoài tăng lên đáng kể, chi phí phân phối, bán hàng có thể cao hơn so với thị trờng nội địa do sự phức tạp của hệ thống phân phối thủ tục và chiết khấu thơng mại cao, cũng nh sự biến đổi nhu cầu của khách hàng trên thị trờng xuất khẩu. Tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế, tìm ra những mức giá ở thị trờng nớc ngoài hợp lý là một nhiệm vụ của Marketing xuất khẩu với mục tiêu là hiện trong mục tiêu kinh doanh của công ty, đó là cố gắng xâm nhập thị trờng thế giới nhằm tăng thị phần lên hay giữ vững một đoạn thị trờng và phát triển trên đoạn thị trờng đó. Việc xây dựng chính sách giá chu chuyển nội bộ của doanh nghiệp trên phạm vi quốc tế là rất rộng và phức tạp bởi yêu cầu vừa đảm bảo lợi ích chung của doanh nghiệp và các chi nhánh, cũng nh yêu cầu vừa đảm bảo lợi ích chung của doanh nghiệp, vừa tạo điều kiện cho mỗi chi nhánh hoạt động nh một trung tâm lợi nhuận riêng rẽ.
Bản chất các giao dịch quốc tế liên quan tới hàng loạt các rủi ro vợt trội so với điều hành nội địa, nên nhận dạng rủi ro và sử dụng các biện pháp nhằm giảm thiểu rủi ro đến mức độ chấp nhận đợc. - Tốc độ phát triển tăng trởng về lợi nhuận: Mức giá mà doanh nghiệp đa ra không những làm cho ngời tiêu dùng có thể chấp nhận đợc và đảm bảo đợc tính cạnh tranh của nó, mặt khác nó cũng phải đảm bảo đợc mức lợi nhuận mà doanh. Còn nếu ngợc lại thì có thể do rất nhiều yếu tố mà doanh nghiệp cần phải quan tâm và đặc biệt là đối với chính sách giá thì doanh nghiệp cần phải có sự điều chỉnh hợp lý nhằm tăng mức lợi nhuận thu đợc.
- Khả năng chiếm lĩnh thị trờng một thị phần đạt đợc và khảo sát thị trờng Biểu hiện đầu tiên khi áp dụng một chiến lợc giá mới có hiệu quả hoặc không là khi vận hành giá đó trên thị trờng thì nó có đạt đợc mức thị phần mục tiêu mà doanh nghiệp đặt ra hay không. - Hiệu lực vận hàng giá: Điều tra mức độ hài lòng của khách hàng đối với các mức giá của doanh nghiệp đang áp dụng, sự thoả mãn của khách hàng là kết quả mà ngời mua cảm nhận đợc khi họ đã thấy đợc sản phẩm của công ty đã thực hiện đợc đầy đủ những kỳ vọng của miình.
Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty..29. Thực trạng marketing định giá và thực hành giá xuất khẩu tại công ty dệt Minh Khai ..30. Đặc điểm cặp mặt hàng- thị trờng xuất khẩu của công ty dệt Minh Khai..30.
Tình hình tổ chức và quản lý marketing giá kinh doanh ở công ty dệt Minh Khai..39. Phân tích hiệu lực mục tiêu của chính sách giá nói chung và chính sách marketing giá hàng xuất khẩu nói riêng..39. Tổ chức marketing định giá và thực hành giá xuất khẩu ở công ty dệt Minh Khai..40.
Một số đề xuất nhằm hoàn thiện chính sách giá tại công ty dệt Minh Khai ..46. Một số đề xuất thực hiện chính sách giá tại công ty dệt Minh Khai..50.