Hoàn thiện hoạt động Marketing xuất khẩu sang thị trường EU của Công ty cổ phần May 10

Hệ thống chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh

Việc đánh giá hiệu quả của hoạt động marketing- mix nhập khẩu giúp doanh nghiệp tìm ra những sai sót trong hoạt động nhập khẩu, nguyên nhân của những sai sót đó để tìm ra những giải pháp khắc phục. Là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh hiệu quả kinh tế các hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp được hiểu là khoản tiền dôi ra giữa tổng doanh thu và tổng chi phí của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.

Khái quát chung về hoạt động tổ chức và kinh doanh của công ty cổ phần Đức Phát

Thực trạng chiến lược Marketing-mix nhập khẩu sản phẩm máy móc của công ty cổ phần Đức Phát

Khu vực thị trường: Tại miền Bắc, công ty tập trung cho các thị trường như Hải Phòng, Hải Dương, Hà Nội vì tuyến đường giao thông thuận tiện, Hải Phòng là nơi đặt trụ sở chính và là thị trường tiềm năng, Hà Nội là thị trường thu hút nhiều lao động trình độ cao nên nhu cầu về máy móc thiết bị công nghệ cao la tất yếu, Hải Dương cũng là thị trường có nhu cầu lớn về các thiết bị cho phát triển nông nghiệp. Quảng cáo: Công ty quảng bá về hình ảnh của mình thông qua truyền hình, các chương trình của đài truyền hình về doanh nhân, báo, tạp chi chuyên ngành, panô, apphích sách giới thiệu về công ty, các hoạt động kinh doanh, các mặt hàng, địa điểm giao dịch,..để doanh nghiệp bán dễ dàng biết đến công ty. Tức là nhà quản trị phải tính toán vốn đầu tư và chi phí khai thác mà chiến lược chỉ ra ở dưới các hình thức khác như : vốn đầu tư, phí lưu thông, phí quảng cáo… Tác dụng của việc dự đoán ngân sách là rất lớn, nó chi phối mọi hoạt động khác của chiến lược marketing- mix nhập khẩu, nó đảm bảo rằng chiến lược vạch ra có khả thi hay không?.

Các phòng kinh doanh sẽ tìm kiếm khai thác thị trường, thị hiếu nhu cầu nhập khẩu… sau đó liên hệ và lập phương án kinh doanh cho từng thương vụ, tính toán hiệu quả và khả năng thực thi, giao dịch đàm phán với khách hàng, tìm hiểu thị trường nước ngoài(tập quán, phong tục…) cũng như giá cả và phương thức thanh toán. Hệ thống bán buôn hàng hoá bao trùm rộng khắp các chi nhánh của mình đã góp phần không nhỏ vào các hoạt động kinh doanh của công ty, hệ thống này có thể liên lạc trực tiếp với nhau nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong và ngoài nước, tổ chức vận động hàng hoá, phân phối với chi phí nhỏ nhất, thời gian it nhất, quãn đường ngắn nhất phù hợp với điều kiện thị trường hiện nay. Nâng cao vị thế và uy tín của mình Đức Phát ngoài việc phục vụ tốt khách hàng của minh bằng chất lượng hàng hoá và chất lượng dịch vụ kèm theo, công ty còn tham gia vào các cuộc triển lãm, giới thiệu các dây chuyền thiết bị tiên tiến hiện đại của các nước tiên tiến trên thế giới.

Bằng các hoạt động cụ thể như vậy công ty Đức Phát đã được đánh giá rất cao tuy nhiên công tác triển khai chiến lược vẫn còn rời rạc không đồng bộ nên hiệu quả đem lại chưa cao, một phần do khả năng tài chính của công ty nên không cho phép công ty triển khai thực hiện nhiều chương trình Marketing cùng một lúc.

Đánh giá chung 1. Đánh giá chung

- Các phòng kinh doanh kiêm nhiệm quá nhiều công việc làm cho kết quả thu thập thông tin, xử lý thông tin và đề ra chiến lược kinh doanh không được thống nhất. - Ngoài ra còn phải đề cập đến một nguyên nhân rất quan trọng khác đó là tình trạng thiếu vốn. - Chính sách thuế của Việt Nam luôn thay đổi trong các năm qua ảnh hưởng rất nhiều đến chính sách giá thanh toán, giá bán hàng của công ty, gây khó khăn nhất định cho việc tiêu thụ hàng hoá trên thị trường.

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX NHẬP KHẨU SẢN PHẨM MÁY MểC.

Cơ sở cho những đề xuất

Công ty quyết định mở rộng thị trường nhập khẩu của mình với các nhà cung cấp thuộc Asean vì tuy chất lượng của thiết bị, máy móc, dây chuyền có hạn chế nhưng giá rẻ hơn, thuế nhập khẩu thấp hơn và phù hợp với khách hàngd có khả năng tài chính hạn hẹp.

Những đề xuất cho chiến lược Marketing – Mix nhập của công ty

Đây là giai đoạn tốn kém và có nhiều nguy cơ sai phạm nhất, do đó cần phải có quá trình sàngd lọc thôngd tin, khống chế những thôngd tin sai lệch, thiếu tính khách quan để từ đó có thể sử dụng thông tin cho hoạt động kinh doanh của công ty. - Định hướng thị trường: Công ty chủ động tích cực nghiên cứu thị trường đầu ra của máy móc nhập khẩu trên cơ sở gắn nhu cầu tiêu dùng trong nước, nhu cầu xây dựng, nâng cấp hạ tầng cơ sở trong nước với việc nhập khẩu những thiết bị, máy móc, dây chuyền sản xuất sao cho phù hợp và mang lại hiệu quả cao. - Có định hướng khách hàng: Đỏi hỏi công ty phải xác định được nhu cầu của khỏch hàng, theo dừi mức hài lũng của khỏch hàng và đặt ra mục tiờu để cải thiện nó, sự hài lòng của khách hàng là chỉ số tốt nhất cho lợi nhuận tương lai của công ty.

Vì công ty sẽ được hưởng toàn bộ lợi nhuận trong quá trình nhập khẩu, kiểm soát nguồn hàng, giảm các chi phí không cần thiết trong vận chuyển, tích luỹ được kinh nghiệm trong giao dịch quốc tế, tạo được mối quan hệ mật thiết với bạn hàng. Để thỏa mãn tốt hơn nữa và nhanh chóng nhu cầu của khách hàng thì công ty nên cần mở thêm văn phòng đại diện ở các tỉnh, thành phố khác, đặc biệt là các nơi có nhu cầu cao về máy móc thiết bị, dây chuyền như Hà Nội, TP.HCM, Hải Phòng,…để phục vụ cho quá trình nâng cấp hạ tầng cơ sở, CNH – HĐH sản xuất và nông thôn…nhằm tạo sự lưu thông hàng hóa nhanh hơn, mang lại hiệu quả kinh tế cao cho công ty.

Những đề xuất và kiến nghị liên quan

Thực hiện nghiên cứu marketing, xác định nhu cầu của thị trường nắm bắt được cơ cấu, dung lượng thị trường và quốc tế, những thay đổi này có thể mở ra cho công ty những cơ hội thâm nhập vào thị trường mới khi nghiên cứu marketing, phòng marketing sx thu thập các thông tin, xu hướng biến động giá cả, mức độ cạnh tranh thị hiếu, thói quen tiêu dùng, tập quán thương mại, chính sách kinh tế, nguồn hàng…. - Nhà nước nên tiếp tục đẩy mạnh cải cách, phấn đấu ổn định môi trường pháp lý để tạo niềm tin cho các doanh nghiệp.Phấn đấu làm cho chính sách thuế, đặc biệt là thuế nhập khẩu có định hướng nhất quán để không gây khó khăn cho các doanh nhiệp trong lĩnh vực tính toán hiệu quả kinh tế. Vì vậy để tạo điều kiện cho các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu hoạt động ổn định, chính phủ nên xem xét một số vấn đề, như thay đổi biểu thuế xuất nhập khẩu đặc biệt là thuế nhập khẩu đối với loại hàng hoá máy móc mà trong nước chưa sản xuất được mà hết sức cần thiết, nên xây dựng một biểu thuế rừ ràng, phự hợp và đơn giản, chỉ cú như vậy doanh nghiệp mới cú khả năng lập được các chiến lược kinh doanh lâu dài và có hiệu quả.

Trong tiến trình cải cách nền kinh tế thì khu vực Doanh nghiệp nhà nước đang cải cách theo đúng hướng thị trường còn chậm, chính sách thương mại vẫn còn mang tính bảo hộ cao, quá trình tự do hoá thương mại diễn ra chậm, môi trường kinh doanh vẫn chưa tạo ra một sân chơi “ sòng phẳng” cho các chủ thể kinh tế. Muốn đẩy mạnh việc cải cách cơ chế hoạt động của các doanh nghiệp nhà nước thì hệ thống luật ban hành cũng phải sửa đổi cho phù hợp với tình hình mới, đặc biệt là luật doanh nghiệp hiện nay đang khiến nhiều doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn trong kinh doanh, đặc biêt là với các doanh nghiệp tư nhân.