Đánh giá hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm và phương hướng đẩy mạnh tiêu thụ tại Công ty Điện tử Hanel

Đánh giá hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm

Hoạt động này đợc tiến hành vào cuối chu kỳ kinh doanh, thờng là vào cuối năm nhằm nhận biết, đánh giá những u nhợc điểm để từ đó đề ra các biện pháp khắc phục để hoàn thiện hơn trong các chu kì kinh doanh tiếp theo. (DT1 là doanh thu kỳ nghiên cứu, DT0 là doanh thu kỳ gốc) Qi khối lợng sản phẩm i đã tiêu thụ trong kỳ.

Các hình thức tiêu thụ

- Tiêu thụ gián tiếp : Là hình thức ngời sản xuất bán sản phẩm của mình cho ngời tiêu dùng cuối cùng thông qua các trung gian nh ngời môi giới, đại lý, bán buôn, bán lẻ. Trên thực tế hầu nh không có doanh nghiệp nào lại sử dụng một cách tiêu thụ duy nhất mà thờng sử dụng kết hợp hai hình thức, chỉ có điều tuỳ đặc điểm của từng loại sản phẩm hay nhóm hàng và điều kiện cụ thể của từng doanh nghiệp mà ngời ta có thể nghiêng về cách tiêu thụ này hay tiêu thụ khác mà thôi.

Những nhân tố ảnh hởng

2.Một số phơng hớng cơ bản nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ

Một số đặc điểm kinh tế kĩ thuật chủ yếu ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty điện tử Hanel

Về nguồn nguyên liệu, công ty phải chủ động khai thác nguyên vật liệu sẵn có trong nớc nhng phải đảm bảo đủ tiêu chuẩn chất lợng, đồng thời tuỳ vào đòi hỏi của chất lợng, chủng loại từ phía thị trờng mà có phơng án nhập cho hợp lý, công ty nên có biện pháp dự phòng chuẩn bị nhiều nguồn tránh tình trạng quá phụ thuộc dẫn đến bị động trong. Mặc dù việc tổ chức quản lý lao động trong công ty điện tử Hanel cha hoàn hảo và còn nhiều thiếu xót do ảnh hởng của nhiều yếu tố nhng ta có thể tin tởng rằng với đội ngũ lao động không ngừng gia tăng, cả về chất và lợng, công ty đứng vững và đáp ứng đợc yêu cầu trong điều kiện của nền kinh tế đầy biến động và thách thức.

Phân tích tình hnh thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm

Do đó , để bảo vệ thị phần của mình , công ty điện tử Hanel cũng phải giảm giá bán .Công ty đang thực hiện “chính sách hạ giá” với mức giá bán trên thị trờng vẫn đảm bảo đủ chi phí để sản xuất và một mức phần trăm lợi nhuận nhất định song so với các sản phẩm cùng loại trên thị trờng tơng đơng về chất lợng thì giá của công ty vẫn thấp hơn. Xuất phát từ đặc điểm sản phẩm của công ty là những sản phẩm có tính kỹ thuật cao, giá trị trên một đơn vị sản phẩm lớn, quy mô sản suất lớn và tiêu thụ trên thị trờng rộng, do vậy việc thiết lập và tổ chức hệ thống kênh tiêu thụ kết hợp giữa hình thức kênh tiêu thụ trực tiếp với kênh tiêu thụ gián tiếp thông qua các trung gian là vô cùng quan trọng và cần thiết.

3.Phân tích một số chỉ tiêu phản ánh hiệu quả hoạt động tiêu thụ

Những mặt hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty

Công ty Hanel là một công ty lớn và liên tục phát triển, song so với các công ty nớc ngoài công ty Hanel có tiềm lực tài chính thấp hơn cộng thêm việc công ty phải nhập nguyên vật liệu đầu vào từ nớc ngoài, do đó chất lợng sản phẩm sẽ phụ thuộc vào nguyên vật liệu đó, dẫn tới các sản phẩm mặc dù đã đợc đổi mới về mẫu mã và chất lợng song vẫn cha thể đợc nh các công ty nớc ngoài. Với mức nhu cầu sử dụng tivi của nhân dân tổng cầu về lợng tivi chỉ vào khoảng 1,6-1,8 triệu chiếc cho mỗi năm mà ở nớc ta hiện nay có hơn 100 doanh nghiệp sản xuất và lắp ráp tivi với tông công suất trên 3 triệu máy một năm thì với mức nhu cầu đó tổng thể ngành sản xuất lắp ráp tivi chỉ đạt 30-35% do cung vợt quá cầu.Do đó,làm cho tình hình cạnh tranh trên thị trờng giữa các doanh nghiệp sản xuất lắp ráp tivi cạnh tranh rất khốc liệt để giành giật thị trờng để tăng khối l- ợng bán,và công ty điện tử Hanel cũng phải đặt mình vào tình thế cạnh tranh đó nên gây cho công ty nhiều khó khăn trong công tác tiêu thụ sản phẩm của mình.

Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trờng

Bên cạnh đó,công ty cần kết hợp phơng pháp nghiên cứu khái quát và chi tiết thị trờng bằng nhiều hình thức từ nhiều nguồn khác nhau nhằm thu thập đợc những thông tin đầy đủ về nhu cầu, thị hiếu của khách hàng, về đối thủ cạnh tranh ,ảnh h- ởng của môi trờng vĩ mô nh thể chế chính sách. Song những đặc điểm của thị trờng luôn thay đổi, đòi hỏi những cán bộ nghiên cứu thị trờng phải luôn nắm bắt đợc những những kiến thức mới, vì vậy công ty cần có những khoá học để bổ xung kiến thức mới cho các cán bộ nhằm phục vụ tốt hơn cho công tác nghiên cứu thị trờng.