Phân tích và Phát triển Thị trường Thức ăn Chăn nuôi của Công ty Sản xuất Thương mại & Đầu tư Anh Dũng

Đặc điểm thị trường thức ăn gia súc ở việt nam

Sự phụ thuộc quá lớn vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu, mất cân đối trong quy hoạch phát triển, hạn chế trong kiểm tra chất lượng thức ăn.., đang đặt ra cho các nhà quản lý, các doanh nghiệp trong ngành thức ăn chăn nuôi quá nhiều khó khăn để có thể phát triển bền vững, đủ sức cạnh tranh trên "sân chơi" WTO. Năm 2004, do ảnh hưởng của giá thành nguyên liệu tăng và dịch cúm gia cầm, một số cơ sở sản xuất thức ăn chăn nuôi đã phải ngừng hoạt động hoặc giảm công suất hoạt động nên sản lượng thức ăn chăn nuôi gia cầm giảm 30-35%, do vậy tỷ lệ tăng trưởng thấp (1,3%). Để giảm ô nhiễm môi trường tại những vùng có mật độ chăn nuôi lớn (Đông Nam bộ, Đồng bằng Sông Hồng) và tránh hiện tượng vận chuyển nguyên liệu từ miền núi xuống đồng bằng để chế biến rồi chuyển thức ăn chăn nuôi theo chiều ngược lại thì hướng phát triển một số các nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi lên vùng trung du, miền núi là điều cần thiết góp phần khai thác hết tiềm năng điều kiện tự nhiên, xã hội ở các vùng sinh thái này.

Những nhân tố ảnh hưởng đến thị trường thức ăn gia súc ở VN

- Do ảnh hưởng của thiên tai dịch bệnh đe dọa trực tiếp đến đầu ra của thị trường thức ăn gia súc. - Cơ chế, chính sách của nhà nước : VD Chính sách thuế với nguyên vật liệu nhập khẩu, Cơ chế quản lý chất lượng sản phẩm tại các cơ sở sản xuất…. - Sự cạnh tranh của các sản phẩm nước ngoài trong quá trình hội nhập WTO….

Thực trạng hoạt động phát triển thị trường của công ty trong những năm gần đây

Hàng năm có các đơn hàng với số lượng nhiều, thời gian giao hàng gấp rút, công ty phải tổ chức chiến dịch sản xuất hàng, khuyến khích sử dụng tối đa sức lao động và thời gian làm việc của người lao động bằng việc làm thêm giờ. Để động viên khích lệ tinh thần làm việc của cán bộ công nhân viên, công ty có quy định mức tiền công làm thêm giờ, tiền thưởng kịp thời sau mỗi chiến dịch. Trong công việc cán bộ công nhân viên đều được trang bị trang phục của công ty và một số trang thiết bị bảo hộ lao động khác.

Không những quan tâm đến đời sống vật chất mà công ty còn quan tâm đến đời sống tinh thần của cán bộ công nhân viên,ngoài mức tiền lương theo quy định, phụ cấp, phụ cấp trách nhiệm của các cán bộ phụ trách. Bên cạnh đó công ty xây dựng quy chế công ty riờng ỏp dụng trong nội bộ, trong đú quy định rừ trỏch nhiệm của cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn của từng bộ phận, cỏc chế độ thưởng phạt rừ ràng phụ thuộc vào hiệu quả công việc. Ngoài việc áp dụng các chính sách xã hội theo quy định của nhà nước như đóng BHXH, BHYT, KPCĐ, công ty còn có chính sách về hiếu, hỉ, con đầu cháu sớm, phụ cấp ốm đau cho người lao động, thăm quan nghỉ mát, liên hoan…Hàng năm vào các ngày lễ tết như:8-3, 1-5, 2-9, tết dương lịch, tết âm lịch, công ty còn tổ chức các buổi gặp mặt, động viên tinh thần cán bộ công nhân viên.

HIGRO ( nhãn hiệu con sư tử ); CP-GROUP;Con HEO VÀNG;AGRI…đây đều là những DN đi trước đã có uy tín trên thị trường. ADC đã & đang khẳng định vị thế của mình trên thị trường với một phương châm “AD FEED uy tín khởi nguồn từ chất lượng”. Là công ty đi sau nên có điều kiện quan sát, đánh giá các đối thủ cạnh tranh cũng như nghiên cứu, phát hiện ra những nhóm khách hàng tiềm năng.

Trên cơ sở đó, hoạch định chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing mạnh để thực hiện các chiến lược thị trường : Vừa duy trì khách hàng hiện tại, đồng thời không ngừng mở rộng thị trường, tìm kiếm, thu hút khách hàng mới.

CÁC SẢN PHẨM THỨC ĂN AD FEED DÙNG CHO GÀ

• ĐÁNH GIÁ NHỮNG CHÍNH SÁCH VỀ VIỆC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY
• CƠ HỘI & THÁCH THỨC CỦA CÔNG TY ADC TRONG MÔI TRƯỜNG KINH DOANH HIỆN NAY
• PHƯƠNG HƯỚNG, MỤC TIÊU HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY ADC
• MỘT SỐ GIẢI PHÁP DUY TRÌ & MỞ RỘNG THỊ

Các hình thức mua hàng của khách hàng : Khách hàng mua sản phẩm qua điện thoại; qua lực lượng tiếp thị của công ty, mua trực tiếp tại công ty, phương tiện vận chuyển có thể do khách hàng tự vận chuyển. Phương tiện quảng cáo mà công ty đã sử dụng là đài truyền hình địa phương, đó là tỉnh Hà Tây, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc nhưng lại không nhân rộng ra các thị trường khác, công ty chỉ quảng cáo qua tờ rơi, chưa có ấn phẩm riêng của công ty. Nhìn vào bản báo cáo hoạt động kinh doanh của công ty ADC trong 3 năm qua ta thấy mặc dù trong bối cảnh hội nhập của nền kinh tế với nhiều biến động, giá nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất thức ăn gia súc như cám gạo, ngô, bột các loại…liên tục tăng cao.

Từ khi mở rộng xưởng sản xuất & mạnh dạn đầu tư dây truyền sản xuất hiện đại của Tây Ban Nha tình hình sản xuất kinh doanh của công ty dần đi vào thị trường, đẩy mạnh xâm nhập thị trường mới bằng các chính sách marketing phối hợp. Điều này cho thấy mặc dù thị trường nguyên vật liệu đầu vào trong 3 năm qua luôn có những biến động lớn, thị trường thức ăn gia súc cạnh tranh ngày càng gay gắt nhưng công ty vẫn không ngừng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên công tác này hiện nay còn rất nhiều bất cập như thông tin thu nhập về khách hàng, đối thủ cạnh tranh… Phương pháp thu nhập số liệu chỉ đơn giản là thống kê, chưa tạo dựng mối quan hệ với cơ quan nhà nước tại thị trường đó, nhất là các khối cùng chuyên ngành chăn nuôi như phòng nông nghiệp, trung tâm khuyến nông….

Mặc dù lực lượng thị trường của công ty đông, hùng hậu, nhưng được tổ chức chưa khoa học, quản lý còn lỏng lẻo, nhất là công ty chưa giám sát được chất lượng của các cuộc viếng thăm các đại lý của đội ngũ nhân viên tiếp thị. - Duy trì khách hàng hiện có, tại các thị trường truyền thống, nằm gần địa bàn đặt nhà máy, nhất là người chăn nuôi trong ngoại thành HN, Hà Tây, Vĩnh Phúc, Bắc Ninh, Hải Dương, Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh…Đồng thời , mở rộng vùng thị trường tiêu thụ xuống phía Nam. - Đối với nguyên liệu nhập khẩu công ty cần thực hiện các giải pháp sau : + Theo dừi thường xuyờn thụng tin về giỏ cả & nguồn cung nguyờn liệu TACN trên trị trường để có kế hoạch tích trữ, tìm nguồn thay thế.

Các giải pháp về kênh phân phối nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ thống các kênh tiêu thụ sản phẩm hiện tại của công ty, đồng thời củng cố, nâng cao hiệu quả của kênh phân phối hiện có của công ty. Nhà nước phải có chính sách đồng bộ đối với người chăn nuôi để thúc đẩy chăn nuôi hàng hóa quy mô lớn, phát triển, thay đổi phương thức chăn nuôi, đổi mới tư duy chăn nuôi kiểu truyền thống, hiệu quả thấp. Các giải pháp của nhà nước liên quan đến các yếu tố đầu vào, như giống vật nuôi, tín dụng đầu tư, thú y, kĩ thuật chăn nuôi, giải quyết đầu ra của sản phẩm chăn nuôi, quy hoạch vùng chăn nuôi quy mô lớn, tập trung để xuất khẩu & cung cấp nguyên liệu cho các nhà máy chế biến & cho tiêu dùng cuối cùng.