Nghiên cứu giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ than tại Bình Dương

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ TOÀN AN

• Giới thiệu chung về Công ty
• Thực trạng hoat động sản xuất kinh doanh những năm qua

Việc thành lập mới Xí nghiệp khai thác Than Toàn An được Hội đồng Quản trị thống nhất và đã được Đại hội cổ đông thông qua, quyết định giao cho Hội đồng quản trị, Ban giám đốc Công ty có trách nhiệm hoàn tất các thủ tục cần thiết đối với cơ quan quản lý nhà nước thực hiện việc thành lập xí nghiệp mới trực thuộc Công ty Cổ phần Đầu tư Toàn An. Tham mưu cho giám đốc các chế độ thể lệ và quản lý kinh tế, tài chính và các vấn đề về nghiệp vụ cú liờn quan đến nghiệp vụ kinh tế, giỳp ban lónh đạo thấy rừ tình hình hoạt động kinh doanh theo các thương vụ, từ đó đề ra các giải pháp giải quyết và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của đơn vị. Xác định đa dạng hóa sản phẩm là mục tiêu quan trọng hàng đầu trong sản xuất kinh doanh, vì vậy Công ty Toàn An đã nghiên cứu và ứng dụng thành công một số quy trình sản xuất các loại than cám, than cục đặc chủng chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của các khách hàng, góp phần nâng cao sản lượng tiêu thụ hằng năm tăng cao hơn so với kế hoạch đặt ra.

Trong nền kinh tế thị trường, cùng với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường than đá, Công ty Cổ phần Đầu tư Toàn An đã phát huy hết khả năng kinh doanh của mình để có thể trụ vững và định hướng phát triển trở thành Công ty kinh doanh than lớn mạnh tại Miền Nam.

Tổng doanh thu của Công ty từ năm 2008-2010

Tổng chi phí của Công ty thay đổi theo sự biến đổi của tổng doanh thu, mức tăng và tốc độ tăng khác nhau. Vì vậy, lợi nhuận của Công ty chưa cao, cần phải giảm chi phí đầu vào, tăng doanh thu tức là tăng sản lượng tiêu thụ trên thị trường.

Lợi nhuận của Công ty (2008_2010)

• Thực trạng về thị trường tiệu thụ sản phẩm của Công ty

Cổ phần Đầu tư Toàn An đã đưa ra thị trường hơn 17 chủng loại sản phẩm, công tác nghiên cứu và đưa ra những loại sản phẩm than mới đã góp phần làm cho danh mục sản phẩm của Công ty ngày càng được mở rộng nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Số lượng than cám tăng mạnh theo từng năm, than Cám 2, Cám 3, Cám 4 trong nhóm than cám là loại được tiêu thụ nhiều nhất, số lượng than cám tăng mạnh là do số lượng than Cám 3 tăng. Công ty chỉ mới tiêu thụ mạnh sản phẩm của mình ở những loại sản phẩm có giá trung bình và thấp, chưa có khả năng tiêu thụ lớn những sản phẩm có chất lượng tốt và giá bán cao, than cục là nhựng loại sản phẩm sẽ giúp cho doanh thu và lợi nhuận của Công ty thu được từ các mặt hàng này là rất cao, Công ty cần phải tập trung phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ các loại sản phẩm này.

Nhu cầu tiêu dùng về sản phẩm than của từng thị trường là khác nhau, vì vậy khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên thị trường Đồng Nai, thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương sẽ khác nhau.

Biểu đồ phần trăm lượng than tiêu thụ tại một số thị trường Qua biểu đồ ta thấy, sản phẩm của Công ty ngoài tiêu thụ chủ yếu ở Đồng Nai

• Thực trạng hoạt động Marketing những năm qua từ năm 2008-2010 .1 Thực trạng hoạt động Marketing tại Công ty

Lí do là vì Bình Dương có rất nhiều khu công nghiệp và cụm công nghiệp tọa lạc tại đây: huyện Tân Uyên có KCN Nam Tân Uyên I, Nam Tân Uyên II, KCN Khánh Bình, CCN Thạc Ban-Khánh Bình, CNN Dốc Bà Nghĩa-Hội Nghĩa-Khánh Bình… Bến cát có KCN Phú Gia, KCN Mỹ Phước, KCN An Tây. Qua thông tin trên thị trường và thực tế kinh doanh thì ta thấy Công ty nên tập trung bán hàng vào các huyện Tân Uyên và Bến Cát, và tập trung vào các Công ty tiệu thụ năng lượng nhiều như luyện kim, sản xuất gạch, ngói. Các thông tin này được thu thập thông qua thông tin trên mạng Internet và từ những chuyến khảo sát thực tế của nhân viên trên từng thị trường cụ thể cũng như thông tin thu được từ Hội nghị khách hàng do Công ty tổ chức hàng năm.

Họ mua than về phục vụ cho quá trình sản xuất như luyện thép, sản xuất xi măng, gạch ngói, phát điện… Đây là những Công ty có quan hệ truyền thống với Công ty, khối lượng tiêu thụ khá ổn định, mặt khác qui mô sản xuất của họ lớn, do đó nguyên liệu đốt phục vụ sản xuất khó có thể thay đổi sang dạng khác vì như vậy sẽ kéo theo sự thay đổi công nghệ máy móc.

Biểu tỉ lệ tiêu thụ năng lượng than trong các ngành

• Những thuận thuận lợi và khó khăn của Công ty cổ phần đầu tư Toàn An

Tuy nhiên, về mức giá của chủng loại than Cám 3 của Công ty Toàn An thì “mềm” hơn sơ với các đối thủ cạnh tranh và đạt ở mức thấp, trong khi chất lượng về chủng loại than này không thua kém so với các Công ty khác, thậm chí có phần vượt trội hơn. - Hoạt động tìm kiếm, khai thác thông tin mặc dù chưa thành một hệ thống hoàn chỉnh nhưng với những phương tiện và nguồn lực hiện có, Công ty đã đạt được một số thành công trong việc dự đoán thông tin thị trường, tìm kiếm bạn hàng mới trên thị trường Bình Dương. - Thứ sáu: Công ty chưa tận dụng được nguồn nhân lực của mình, việc quản lý, điều hành theo sự vụ, không theo mục tiêu nên nguồn nhân lực Công ty bị phân tán, không có sự chuẩn bị đối phó với nguy cơ bị cạnh tranh trên thị trường, cũng như chưa tận dụng được khai thác thị trường Bình Dương đầy tiềm năng.

Bên cạnh đó, ngoài những điểm thuận lợi trên, Công ty còn phải đối mặt không ít những khó khăn trước mắt, muốn mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình thì Công ty phải phát huy thế mạnh sẵn có của mình, khắc phục những khó khăn như đã trình bày và xây dựng được chiến lược kinh doanh có hiệu quả, nhằm mục tiêu lợi ích chung là phát triển và không ngừng tăng lợi nhuận của Công ty.