MỤC LỤC
Bởi vậy mặc dù đã cổ phần hoá nguồn vốn kinh doanh phải tự bổ sung thông qua vốn góp củat các cổ đông nhng Công ty vẫn đợc nhà nớc quan tâm và khuyến khích phát triển kinh doanh bằng cách hỗ trợ vào nguồn vốn kinh doanh của Công ty mỗi năm từ 400 → 500 (tr). Đội ngũ nhân viên có trình độ tay nghề, ý thức trách nhiệm, kỷ luật lao động và sáng tạo vì các yếu tố này chi phối việc nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm, tăng tốc độ chu chuyển hàng hoá thông qua đội ngũ nhân viên bán hàng, cũng nh tạo thêm tính u việt, độc đáo của sản phẩm. Với mô hình trực tuyến tham mu Công ty đã phân bổ lao động theo các đơn vị trực thuộc, từ đó mỗi đơn vị chịu trách nhiệm quản lý số lao động của mình và báo cáo đầy đủ lên Công ty sau mỗi chu kỳ kinh doanh để từ đó Công ty có chính sách khen thởng kịp thời, đúng công sức ngời lao động bỏ ra và thăng cấp cho những ngời có nhiều thành tích, đóng góp trong quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty nhằm khuyến khích tinh thần lao động trong mỗi nhân viên, tăng khả.
Ngày nay đời sống của con ngòi ngày càng đợc nâng cao, nhu cầu của họ rất lớn và đa dạng, những sản phẩm mà họ lựa chọn trớc tiên phải là những sản phẩm có sự đảm bảo về chất lợng , đó là nhu cầu của sự bền, đẹp, hấp dẫn ở sản phẩm, chất lợng sản phẩm thể hiện ở lợi ích mà họ thu đợc với số tiền phải chi trả. Nắm bắt đợc nhu cầu đó, hàng năm Công ty luôn chú trọng đến việc nâng cao chất lợng và cải tiến sản phẩm bằng cách đầu t vào trang thiết bị máy móc, nhà x- ởng và nhập những nguyên vật liệu với chất lợng tốt hơn để sản xuất ra đợc những sản phẩm bền, đẹp, phong phú về kiểu dáng, mẫu mã, đạt tiêu chuẩn hàng Việt Nam chất lợng cao. Năm 2002 Công ty thực hiện quy trình đào tạo các cán bộ công nhân viên theo thủ tục đào tạo của hệ thống chất lợng ISO 9002 tổ chức ác cuộc hội thảo và thông qua đó tạo điều kiện cho các cán bộ quản lý, công nhân học tập kinh nghiệm.
Sản phẩm mới của Công ty có thể là sản phẩm cải tiến trên cơ sở sản phẩm cũ nh các mặt hàng truyền thống, thay đổi kiểu dáng quần âu thụng sang quần âu ống đứng, tạo kiểu dáng đẹp hơn, tôn lên sự tăng lên chiều cao của nam giới nhng cân đối, sản phẩm mà Công ty cải tiến có thể là sản phẩm mới hoàn toàn, nh năm vừa qua Công ty vừa cho ra đời một loạt sản phẩm áo bugiông mới hoàn toàn theo nhu cầu thay đổi kiểu dáng.
Ngoài ra để giảm giá bán Công ty đã thực hiện đợc việc giảm giá thành sản phẩm nh có trang thiết bị máy móc hiện đại, sử dụng hợp lý nguyên vật liệu, thay thế vật liệu để giảm chi phí nhng vẫn đảm bảo chất l- ợng.Trên cơ sở của kết quả nghiên cứu về nhu cầu và khả năng thanh toán của khách hàng, Công ty đã áp dụng một chính sách giá linh hoạt nh đối với các mặt hàng chủ lực của Công ty nh quần áo trẻ em , quần bò Công ty đã áp dụng chính sách giá cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh khi xâm nhập và thị trờng mà ở đó khách hàng chủ yếu là những khách hàng cao cấp, đòi hỏi chất lợng cao hơn. Kết quả là trong 3 năm vừa qua do áp dụng chính sách giá linh hoạt Công ty đã tăng đợc khối lợng bán ra rất lớn đặc biệt là ở thị trờng mà mà Công ty mới thâm nhập nh Đức, Mêhicô.Trong gian đoạn nền kinh tế đầy biến động và phong phú về nhu cầu nh hiện nay, giá rõ ràng là một nhân tố phải cân nhắc kỹ. Do vậy thay bằng việc hạ giá sẽ gây cho khách hàng tâm lý không ổn định Công ty đã sản xuất ra một số mặt hàng giá thấp hơn, vừa tạo đợc tính đa dạng của mặt hàng, vừa đáp ứng đợc tình hình thực tế, vừa không phá giá, vừa không làm ảnh h- ởng đến uy tín nhãn hiệu của sản phẩm.
Ngày nay giao tiếp khuyếch trơng là một hoạt động rất quan trọng rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bởi vì một sản phẩm đợc sản xuất ra có đạt chất lợng cao đến mấy đi chăng nữa nếu nh không có hoạt động giới thiệu, quảng cáo thì sản phẩm đó không thể bán chạy đợc bởi vì ngời tiêu dùng họ không thể biết đợc sản phẩm đó đợc sản xuẩt ra khi nào?. Hoạt động này thể hiện một phần rất lớn năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, Hiện tại các hình thức giao tiếp khuyếch trơng mà Công ty sử dụng đó là thông qua báo chí, triển lãm, tạp chí thời trang và quan trọng nhất là hình thức giao tiếp khuyếch trơng mà Công ty thực hiện bằng hình thức trực tiếp thông qua.
Trong đó mặt hàng quần áo trẻ em là một trong các mặt hàng chủ lực của Công ty nên Công ty đã rất chú trọng vào việc thiết lập và mở rộng mạng lới bán lẻ tại các thành phố trên. Do vậy trong 3 năm gần đây Công ty đã đa dạng hoá mạng lới tiêu thụ bằng việc áp dụng các kênh phân phối ngắn và dài tuỳ vào từng khu vực thị trờng mà xuất khẩu và bán ra. Bên cạnh đó sản lợng tiêu thụ còn tác động không nhỏ đến chi phí doanh nghiệp , nếu ta xét trong thời gian ngắn tức là quy mô của doanh nghiệp ổn định, chi phí cố định không thay đổi.
Nếu ta xét trong thời gian dài, quy mô của doanh nghiệp thay đổi, chi phí cố định thay đổi, khi đó nếu tăng sản lợng thì chi phí bình quân tăng lên vì phải mua thêm máy móc thiết bị, xây dựng thêm nhà xởng, thuê nhân công. Từ ý nghĩa và tầm quan trọng của việc tăng sản lợng nói trên, đối với các doanh nghiệp đặc biệt là các Công ty may hiện nay, trong các điều kiện thuận lợi.
Công ty may Hồ Gơm đã lựa chọn cho mình một hớng đi đúng là coi trọng thúc đẩy phát triển thị trờng xuất khẩu, Nhờ vậy mà doanh thu của Công ty đạt đ- ợc và vợt mức các chỉ tiêu đề ra tăng từ 85-90% hàng xuất khẩu, còn lại là doanh thu hàng nội địa. Hiện nay Công ty đã có một cơ sở vật chất vững mạnh, nhờ vậy Công ty đã nâng cao đơc chất lợng sản phẩm đáp ứng kịp thời và đúng yêu cầu của khách hàng, đồng thời Công ty đã nâng cao đợc lợi thế so sánh sản phẩm của mình đối với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Thông qua hoạt động thực tế ở các doanh nghiệp nói chung và của các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng, nhà nớc đã từng bớc hoàn thiện cơ chế, chính sách quản lý tạo điều kiện cho các doanh nghiệp hoạt động.
Công ty đã đạt đợc ngững kết quả này là nhờ phần lớn vào vai trò của ban lãnh đạo Công ty, họ là những ngời đứng đầu có uy tín và trách nhiệm đối với sự sống còn của Công ty, cùng với đội ngũ nhân viên có tinh thần nhiệt huyết và trách nhiệm đối với công việc chung. Bên cạnh đó nhờ sự giúp đỡ to lớn, sự quan tâm trực tiếp của Tổng Công ty dệt may Việt Nam tạo điều kiện cho Công ty may Hồ Gơm trong việc giao lu, đặt quan hệ hợp tác với nhiều bạn hàng để Công ty có thêm nguồn thông tin kịp thời và chính xác nên Công ty có sự chủ động và kịp thời đa ra đợc những biện pháp tốt nhất để đối phó với các tình huống kinh doanh xảy ra.
Do nắm bắt đợc kịp thời, nhanh nhạy nhu cầu và sự biến động của thị trờng, Công ty may Hồ Gơm đã đa dạng hoá nhiều mặt hàng phù hợp với nhu cầu và khả năng thanh toán của khách hàng. Công tác kế hoạch chuẩn bị vật t, nguyên liệu cho sản xuất có lúc cha kịp thời, cha đồng bộ có khi xảy ra tình trạng ngời chờ việc, việc chờ ngời hoặc đang sản xuất đơn hàng mã hàng này phải chuyển sang sản xuất đơn hàng mã hàng khác. Đôi khi trong những trờng hợp nh vậy Công ty phải trả giá cao hơn, chi phí cao hơn đã làm giảm hiệu quả kinh doanh, ảnh hởng đến tiến độ sản xuất và năng suất lao động trong Công ty.
- Mặc dù Công ty đã xây dựng cho mình chiến lợc về mặt hàng nhng các sản phẩm xuất khẩu của Công ty cha đảm bảo đợc sự đa dạng về chủng loại, mẫu mã. - Chính sách tập trung vào thị trờng trọng điểm là EU tuy có u điểm nhng bên cạnh đó còn có những hạn chế nhất định nh là gặp nhiều rủi ro trọng sự biến.