Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa và nhỏ

Thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp công nghiệp quy mô vừa và nhỏ hiện nay

Công ty cho nghiên cứu thị trờng và biết rằng muốn chinh phục đợc khách hàng thì sản phẩm sản xuất ra phải có chất lợng cao, giá cả hợp lý, nhận thức đợc điều này công ty đã thực hiện một số những thay đổi về chiến lợc sản xuất kinh doanh của mình là quảng cáo tiếp thị để A-ONE đợc ng- ời tiêu dùng biết đến, nâng cao chất lợng sản phẩm. Hiện nay, công ty đang củng cố và phát triển chất lợng sản phẩm, uy tín của mình, công ty đã tung ra thị trờng 12 loại sản phẩm bút bi và bút mực viết các loại nh: Bút dạ, bút kim, dạ đổi màu, dạ quang, mực viết .và đã chiếm lĩnh đ… ợc thị trờng với mạng lới phân phối rộng khắp.(Thời báo thơng mại số 4/1998). Kể từ năm 1990 đến nay danh mục mặt hàng xuất khẩu Việt Nam sang EU có sự tăng, ngoài những mặt hàng truyền thống nh: thuỷ sản, nông sản ( cà fê, chè, gia vị ) đã có các sản phẩm công nghiệp chế biến nh: Dệt may, dày dép, các sản phẩm bằng da thuộc, đồ gỗ, đồ chơi trẻ em, đồ sứ mỹ nghệ và gần đây đã xuất hiện những mặt hàng nh: Điện tử, điện máy.

Nguyên nhân chủ yếu là do thị trờng xuất khẩu cao su ở ta hạn chế dẫn tới việc bị ép giá mà vẫn phải chịu, đây là trơng hợp phổ biến của các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam trong thời gian qua, điều đó thể hiện sự hạn chế về thị trờng, sức mạnh của sản phẩm của các doanh nghiệp trên thị trờng quốc tế. Tuy nhiên các doanh nghiệp còn phải khắc phục nhiều hạn chế trong quá trình thâm nhập thị trờng mới đảm bảo đợc thắng lợi, cơ bản nhất là phải đợc đảm bảo về số lợng, chất lợng và chủng loại của sản phẩm xuất khẩu, các doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ thị trờng về pháp luật để tránh tình trạng vi phạm pháp luật mà không biết.

Đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ ở các doanh nghiệp công nghiệp qui mô vừa và nhỏ

Cùng với sự phát triển của nền kinh tế cơ sở vật chất, kỹ thuật hạ tầng đợc nâng cao giúp cho mạng lới lu thông hàng hóa đợc mở rộng và thông suốt tới từng ngõ ngách của thị trờng những vùng nông thôn, vùng sâu, vùng sa, ngày càng tràn ngập hàng hóa phục vụ tốt nhu cầu mua sắm của ngời dân, góp phần làm kingh tế phát triển, nâng cao trình độ dân trí, đời sống vật chất tinh thần cho ngời dân. So sánh với nặt hàng cùng loại của các nhà máy giấy trong nớc, giấy của Hoàng Văt Thụ là tốt nhất nó có độ bền và độ chặt cao hơn hẳn, độ chống ẩm tốt, sử dụng cho cả bao bì thủy hải sản đông lạnh, chính vì vậy sau khi đa vào sản xuất đại chà, nhà máy đã có nhiều khách hàng ổn định từ mọi miền của đất nớc từ Hà Nội, Hải Phòng, TPHCM, ngoài ra nhà máy còn sản xuất đợc 500 tấn giấy chất lợng cao thay thế đợc một số giấy bao bì trớc đây nhập ngoại đó là giấy gói thuốc sát trùng. Một điều dễ nhận thấy trong năm vừa qua đó là sự cạnh tranh mạnh mẽ của các công ty bánh kẹo trong và ngoài nớc bằng các hình thức nh là đầu t vào việc nâng cao công nghệ sản xuất nhằm đa ra những sản phẩm có chất lợng cao, in bao bì với nhiều kiểu dáng và mẫu mã đẹp, sử dụng các hình thức khuyến mại, giá cả.

Khả năng cạnh tranh của các sản phẩm công nghiệp trên trị trờng trong nớc và nớc ngoài thấp chỉ có một số doanh nghiệp cạnh tranh đợc với hàng ngoại nhập còn lại hầu hết các mặt hàng công nghiệp cha đủ sức cạnh tranh với hàng ngoại nhập nhất là các doanh nghiệp vừa và nhỏ sản xuất ra do không sử dụng công nghệ hiện đại, kỹ thuật cao, chủ yếu cung cấp cho các đối tợng bình dân ở địa phơng, tiêu thụ ở các địa phơng khác không đáng kể. Minh chứng cho nhận định này có thể lấy miền núi, trung du làm ví dụ, đây là vùng có lợi thế về tài nguyên thiên nhiên của rừng và trong lòng đất, là vùng nguyên liệu lý tởng, nhng lại chậm phát triển và nhiều mảng thị trờng còn bỏ trống và luôn đợc coi là hởng u đãi trong đầu t, nhng cụ thể sự u đãi đó ra sao thì chúng ta cha làm đợc cho nên công nghiệp hàng tiêu dùng ở đây vẫn cón èo ọt, chủ yếu là các cơ sở cũ để lại.

Những mục tiêu và phơng hớng phát triển kinh tế xã hội

Những giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp

Trong hoạt động nghiên cứu thị trờng các doanh nghiệp còn chú trọng hơn nữa vào việc nghiên cứu cầu, nghiên cứu cung, nghiên cứu mạng lới tiêu thụ nhất là trong các hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp cần nâng cao trách nhiệm và năng lực của bộ phận làm công tác nớc ngoài, tổ chức tốt việc nghiên cứu, khảo sát thị trờng trớc khi ra các quyết định thâm nhập tránh tình trạng khi đa sản phẩm vào thâm nhập thị trờng bị không phù hợp với nhu cầu và văn hoá của địa phơng. Các doanh nghiệp phải tổ chức tốt hoạt động bán hàng và các dịch vụ sau bán hàng thờng xuyên tìm hiểu các thông tin phản hồi từ khách hàng từ đó để hiểu rừ nhu cầu của họ và lấy đú là cơ sở để doanh nghiệp điều chỉnh, cỏc chiến lợc sản xuất kinh doanh của mình nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Doanh nghiệp phải tích cực tham gia các hội trợ thơng mại, triển lãm đề giới thiệu sản phẩm của mỡnh cho cỏc bạn hàng và cho ngời tiờu dựng để họ hiểu rừ hơn về sản phẩm của công ty và công ty các doanh nghiệp công nghiệp phải xây dựng và quảng cáo cho thơng hiệu sản phẩm: thơng hiệu là kết quả của quá trình tiếp thị, quảng cáo, lâu dài và tốn kém nhng nó rất quan trọng một khi sản phẩm của các hãng nại giống nhau về chất lợng, giá cả thì thơng hiệu là cái duy nhất để không mua hàng của doanh nghiệp chứ không mua hàng của ngời khác.

Ngày nay cùng với sự phát triển của công nghệ thông tin và mạng viễn thông, thì dịch vụ Internet phát triển rất mạnh ở nớc ta và trên thế giới các doanh nghiệp công nghiệp có thể mở các trang Web về sản phẩm của mình để giới thiệu với khách hàng đồng thời các doanh nghiệp có thể thực hiện bán sản phẩm của mình tới tay ngời tiêu dùng thông qua mạng máy tính. Tạo mọi điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển sản xuất kinh doanh, đảm bảo quyền tự chủ sản xuất kinh doanh cho các doanh nghiệp có chính sách phát triển kinh tế xã hội cụ thể hơn định hớng cho các doanh nghiệp phát triển, tạo ra môi trờng kinh tế, chính trị, luật pháp có tác dụng thúc đẩy tiêu thụ sản phÈm.