Phân tích Môi trường Marketing của Công ty Giầy Thượng Đình
MỤC LỤC
Hệ thống Marketing của doanh nghiệp A. Môi trờng Marketing
Môi trờng vi mô
Đây là một môi trờng cạnh tranh khốc liệt giữa công ty và các sản phẩm của các nớc trong khu vực nh Trung Quốc, Singapor và các công ty giầy trong nớc họ có những sản phẩm tơng tự. Vì vậy công ty cũng có những biện pháp quảng cáo trên truyền hình, báo chí, tờ rơi, băng rôn, t vấn cho khách hàng về chất lợng thay đổi hình thức mẫu mã sản phẩm. - Các trung gian này ảnh hởng đến khối lợng tiêu thụ với quy mô thị trờng với uy tín của công ty với sản phẩm và chi phí tiêu thụ, việc giảm rủi ro kinh doanh và chia xẻ tài chính.
Sức mua luôn chịu sự chi phối của môi trờng kinh tế, nếu ở phạm vi rộng lớn thì cơ cấu kinh tế và phân phối thu nhập nó gắn liền với cơ hội kinh doanh, với sức mua. Những diễn biến trong môi trờng pháp luật có thể là vận mệnh khi nghiên cứu ảnh hởng của môi trờng chính trị và pháp luậtk các quy tắc mà nhà nớc sử dụng và hỗ trợ, kìm hãm công ty hoặc đối tợng của công ty.
Vai trò của hoạt động Marketing với việc mở rộng thị trờng của công ty kinh doanh
Tất cả các dân tộc, các quốc gia đã tìm cách duy trì bản sắc dân tộc, văn hoỏ vỡ vậy cỏc cụng ty đều phải nghiờn cứu về văn hoỏ một cỏch cụ thể, rừ ràng. Là một trong những khâu quan trọng trong sản xuất và kinh doanh của công ty, nó quyết định về chất lợng của sản phẩm, mẫu mã và giá của sản phẩm. Một môi trờng khoa học công nghệ cao thì doanh nghiệp có thể giảm chi phí sản xuất, hạ đợc giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp.
Từ vị trí đó Marketing kinh doanh của công ty đợc xác lập thành một hệ thống mirco – Marketing, nó là một tập hợp có chủ đích các kết cấu và các dòng trọng yếu để kết nối hoà nhập công ty với các thị trờng của nó. Qua mô hình trên cho ta thấy hoạt động Marketing đã giúp cho việc phát triển thị trờng từ thị trờng tối thiểu tới mức thị trờng cao hơn (thị trờng dự đoán) tuỳ theo chi phí và hiệu quả của hoạt động Marketing.
Các nội dung cơ bản của hoạt động Marketing tại công ty Giầy Th- ợng Đình
Marketing mục tiêu trong trờng hợp này công ty phân định ranh giới các khúc thị trờng đặt mục tiêu vào một hay nhiều khúc thị trờng ấy rồi nghiên cứu, hoạch định các sản phẩm cùng chơng trình Marketing thích ứng cho từng khúc thị trờng đã chọn. Bốn yếu tố cấu tố cấu thành của Marketing mix phải đảm bảo tính thống nhất, liên kết cùng một hớng đồng thời phải đợc coi là một tập hợp công cụ tác động vào thị trờng mục tiêu, coi trọng tâm hành động là kế hoạch mục tiêu đã lựa chọn cho đạt kết quả tốt nhất. Noa ảnh hởng quyết định đến 3 yéu tố còn lại của chính sách này bắt đầu từ việc tìm kiếm phát hiện nhu cầu nghiên cứu thiết kế sản phẩm và dịch vụ sau khi tung sản phẩm ra thị trờng.
Những quyết định về kênh phân phối thuộc một trong những quyết didnhj phức tạp và thách thức nhất mà công ty phải thông qua để trả lời cầu hỏi là làm thế nào để khi mở rộng thị trờng, doanh nghiệp có thể đa hàng hoá củ mình đến tận tay ngời tiêu dùng cuối cùng. Để thực hiện tốt công tác duy trì và mở rộng thị trờng, ban lãnh đạo của công ty xác định: lựa chọn kênh theo quan điểm có tính đến môi trờng kinh doanh với nhiều khả năng nhất cho tơng lai cũng nh trong hiện tại.
Đánh giá về hoạt động Marketing của công ty 1. Những thành tựu đạt đợc
Phơng hớng phát triển của Công ty trong thời gian tới
Với chiến lợc và đứng đắn, bản thân các doanh nghiệp phải xây dựng cho mình những mục tiêu và kế hoạch và biện pháp cụ thể mang tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu quả kinh doanh cao và đạt đợc những thắng lợi trong cạnh tranh. Công ty giầy Thợng Đình là một đơn vị sản xuất kinh doanh do đó Công ty hoạt động luôn hớng tới lợi nhuận, Để mục tiêu của Công ty đạt hiệu quả cao nhất trên cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ cần phải xác định phơng hóng sử dụng điều kiện sẵn có làm sao có hiệu quả tối u nhất. Theo những tài liệu, ban giám đốc Công ty quyết định những sự thay đổi lớn trong năm 2006 từ đó tạo bớc ngoặt cho Công ty phát triển lâu dài trong thời.
Chiến lợc của Công ty bao gồm 3 bớc rõ rệt mà mục tiêu cuối cùng là thay đổi thành một Công ty lớn trên thị trờng giầy dép Việt Nam. + Đầu t thiết bị công nghệ sản xuất giầy da và tăng cờng đầu t, liên kết, liên doanh với các doanh nghiệp trong nớc và tổ chức gia công nguyên liệu thành phẩm, bán thành phẩm tại các cơ sở sản xuất vệ tinh.
Các giải pháp Marketing
Quyết định về sản phẩm sẽ tạo gia giá trị thỏa mãn những nhu cầu đa dạng của khách hàng kết hợp với các chính sách Marketing khác mà doanh nghiệp tạo ra những giá trị thờng hay thỏa mãn nhu cầu khách hàng trên nhiều phân đoạn thị trờng và đó là lợi thế cạnh tranh giúp doanh nghiệp mở rộng thị trờng, nâng cao thị phần của mình. Giá là một yếu tố cực kỳ quan trọng trong nên kinh tế thị trờng giá luôn nhạy cảm với cung cầu hàng hóa dịch vụ trên thị trờng giá cung là một trong những yếu tố có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh cho từng doanh nghiệp tuy nhiên khi thực hiện các biện pháp về giá cần xem xét kỹ lỡng mối quan hệ giữa giá cả. Đối với thị trờng xuất khẩu : Hiện nay mức giá gia công giầy vải đang có su hớng bị giảm giá vì nhu cầu thể thao tăng nên giá trị gia công sản phẩm này cũng tăng ( gấp 1,5-2 lần so với giá gia công giầy vải ) đặc biệt do nhu cầu giầy thể thao ở thị trờng Châu Âu tăng mạnh mà sản xuất trong khu vực lại chỉ đáp ứng đợc tất ít nhu cầu thị trờng nên thị trờng khu vực này phải nhập từ bên ngoài cùng với đó là những u đãi cho việc nhập sản phẩm giầy thể thao nên làm cho giá gia công sản phẩm này cao hơn thị trờng khác.Đây nguyên nhân quan trọng giúp công ty đàm phán để tảng giá gia công giầy thể thao.
+ Mở rộng kênh phân phối: mặc dù trên cơ sơt thị trờng đã suất hiệnủan phẩm của công ty nhng công ty có thể mở thêm các điểm bán hàng mới nhằm làm cho sản phẩm suất hiện nhiều hơn trên thị trờng từ đó có thể thu hút các khách hàng khác trong quá trinhg mua hàng tại những điểm mà trớc đây cha có sản phẩm của doanh nghiệp hoặc tạo ra sh thuận tiện cho việc mua hàng của khách hàng. + Công ty duy trì và phát triển hoạt động suất khẩu tại chỗ bằng cách dùng chính hoạt động của Marketing quan hệ duy trì và thu hút doanh nghiệp đặt hàng, đồng thời phải xây dựng hệ thống kênh phân phối của công ty tại thị tr- ờng nớc ngoài nh đặt văn phòng đại diện, chi nhánh của công ty ngay chính nớc.
Những giải pháp hỗ trợ 1. Đối với công ty
Một hình ảnh tốt sẽ giúp Doanh nghiệp có đợc cảm tình tốt của khách hàng và dẫu nó có phát triển thêm các sản phẩm khác thì hình ảnh và tình cảm có gây dựng đợc trong lòng công chúng sẽ là một lợi thế cạnh tranh to lớn trong việc mở rộng thị trờng của Doanh nghiệp. Có hai phơng thức để công ty giới thiệu sản phẩm củ mình ra nớc ngoài: đó là các hội chợ triển lãm thơng mại tổ chức trong nớc cũng nh nớc ngoài và tham gia các phải đoàn thơng mại đi thăm các nớc. Để các hoạt động kinh doanh đợc thực hiện thông suốt thì sự hợp tác giữa các thành viên các phòng ban chức năng là rất quan trọng, vì vậy cần phải cú sự liờn kết chặt chẽ để theo dừi, kiểm tra cỏc định mức về kinh tế kỹ thuật Bộ máy quản lý công ty phải phù hợp với đặc điểm kinh tế kỹ thuật quy… mô kinh doanh, công tác tổ chức nhân sự.
Hiện nay mọi hoạt động Marketing của công ty hầu hết do phòng kế hoạch tiêu thụ đảm nhận nên việc hoạch định và thực hiện các chiến lợc Marketing ch- a thật sự khoa học và có bài bản do đó không mang lại hiệu quả tối u. Vốn hiện tại của các công ty giầy còn rất hạn chế, đặc biệt khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu (thanh toán trả chậm) Nhà nớc cần thực hiện chế độ hỗ trợ vỗn cho xuất khẩu thông qua cấp tín dụng xuất khẩu trên cơ sở các tài liệu luận cứ chứng minh đợc hàng xuất khẩu thực hiện đã có khách hàng ở nớc ngoài đựat để sản xuất theo hợp đồng.