Phân tích và định hướng phát triển hoạt động kinh doanh tại Công ty Chứng khoán An Bình

Khái niệm

Phát triển hoạt động kinh doanh là việc làm tăng thêm về doanh thu, lợi nhuận và cải thiện về chất lượng hoạt động của doanh nghiệp. Hay nói cách khác phát triển hoạt động của CTCK là sự tăng trưởng một cách bền vững các hoạt động kinh doanh của công ty là sự biến đổi theo chiều hướng làm gia tăng về số lượng các hoạt động và chất lượng các hoạt động được không ngừng nâng cao.

Các chỉ tiêu phản ảnh phát triển hoạt động kinh doanh của công ty chứng khoán

Vì vậy, nếu số lượng tài khoản khách hàng mở tại công ty chứng khoán tăng lên trong điều kiện ổn định của thị trường thì chứng tỏ việ thu hút khách hành của công ty tốt, uy tín của công ty được tăng lên và dẫn đến tỷ trọng về số tài khoản của công ty chiếm trong toàn bộ của thị trường sẽ được cải thiện. * Chỉ tiêu đánh giá sự phát triển của hoạt động bảo lãnh phát hành - Số lượng các doanh nghiệp công ty thực hiện bảo lãnh phát hành: số lượng doanh nghiệp hay số lượng khách hàng đánh giá được sự phát triển của của hoạt động bảo lãnh của công ty về quy mô và giúp công ty chiếm được thị phần trong hoạt động bảo lãnh phát hành.

Nhân tố khách quan

CPI tăng sẽ làm tăng áp lực buộc Nhà nước phải thực hiện chính sách tín dụng thắt chặt, như giảm hạn mức tín dụng, tăng dự trữ bắt buộc, tăng lãi suất cơ bản và lãi chiết khấu ngân hàng, các điều kiện tín dụng khác cũng ngặt nghèo hơn, khiến các nhà đầu tư chứng khoán tiếp cận nguồn tín dụng khó khăn và đắt đỏ hơn, vì vậy làm giảm đầu tư vào thị trường chứng khoán. Hiện nay với sự cạnh tranh trực tiếp và sự xuất hiện ngày càng nhi ều của các công ty chứng khoán trong nước cũng như các công ty quản lý quỹ đầu tư, các quỹ đầu tư nước ngoài với chính sách lương hấp dẫn, chế độ đãi ngộ tốt, việc di chuyển nhân sự quản lý giỏi, trình độ chuyên môn, nghiệp vụ tốt từ công ty này sang công ty khác đang là một thách thức trên thị trường.

Các nhân tố chủ quan 1. Cơ sở vật chất kỹ thuật

Tính cạnh tranh giữa các công ty chứng khoán càng cao làm cho các CTCK phải không ngừng cải tiến các hoạt động kinh doanh, các sản phẩm dịch vụ cung cấp cho nhà đầu tư để nhằm có khả năng cạnh tranh tốt hơn trên thị trường và đạt được hiệu quả kinh doanh cao hơn. Công ty chứng khoán là công ty trung gian tài chính với nhiều hoạt động kinh doanh khác nhau, nhưng trong các hoạt động kinh doanh của công ty thì trình độ năng lực của cán bộ công nhân viên ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.

Giới thiệu chung

Ngân hàng Thương mại cổ phần An Bình (ABB) - một trong những ngân hàng thương mại lớn và có tốc độ phát triển nhanh hàng đầu tại Việt Nam và Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp Hà Nội (Geleximco). Bên cạnh đó, ABS có sự hợp tác chặt chẽ của các đối tác chiến lược như: Ngân hàng Hồng Kông Thượng Hải, (HSBC), Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam, Tổng công ty Tài chính dầu khí (PVFC), tập đoàn City group.

Tên gọi và địa điểm công ty

ABS có sự hậu thuẫn mạnh mẽ từ các cổ đông chiến lược như: Tập đoàn điện lực Việt Nam (EVN) - tập đoàn kinh tế đa ngành hàng đầu Việt Nam;.

Các cổ đông sáng lập

Ngành nghề kinh doanh: Xuất nhập khẩu nông sản và các sản phẩm công nghiệp thực phẩm; nhập khẩu vật tư, máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất nông nghiệp; tiếp nhận đầu tư, ủy thác xuất nhập khẩu; đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa;. Ngành nghề kinh doanh: Huy động vốn ngắn hạn, trung hạn, dài hạn dưới các hình thức tiền gửi có kỳ hạn, chứng chỉ tiền gửi, tiếp nhận vốn ủy thác đầu tư và phát triển của các tổ chức; vay vốn của Ngân hàng Nhà nước và các tổ chức tín dụng khác; cho vay ngắn hạn, trung hạn, dài hạn nhằm mục đích phát triển kinh tế nông thôn; chiết khấu thương phiếu, trái phiếu và giấy tờ có giá; hùn vốn và liên doanh; làm dịch vụ thanh tóan giữa các ngân hàng.

Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty chứng khoán An Bình 1. Thực trạng hoạt động môi giới và tư vấn đầu tư chứng khoán

Theo đó, đối với khách hàng ký hợp đồng Tư vấn đầu tư ABS- Classic sẽ được hưởng: dịch vụ chậm nộp tiền giao dịch chứng khoán trong ngày (tối đa lên tới 70% tổng giá trị chứng khoán được phép giao dịch trong tài khoản); phần mềm giao dịch qua điện thoại di động (ABSmBroker); dịch vụ đặt lệnh giao dịch qua tổng đài Contact Center; nhận tin báo SMS số dư chứng khoán và tiền mặt trong tài khoản hàng ngày; nhận tin báo SMS kết quả khớp lệnh- ngay lập tức. Chỉ trong một thời gian ngắn, ABS đã xây dựng được một quy trình chuẩn hóa đồng bộ việc triển khai hợp tác với các đối tác làm đại lý nhận lệnh với ABS, từ việc tìm kiếm đối tác, hỗ trợ lập dự án, thẩm định năng lực, đào tạo nhân viên, thiết lập văn phòng, hệ thống công nghệ thông tin, tổ chức khai trương, quảng bá hình ảnh của ĐLNL và hỗ trợ ĐLNL trong quá trình hoạt động đã được thực hiện một cách bài bản, có hệ thống.

Phân tích mức độ phát triển hoạt động kinh doanh của công ty chứng khoán An Bình

Về hoạt động môi giới của ABS so với các công ty được thành lập cùng thời điểm là VNDS và APEC SECURITIES ta thấy, so với VNDS thì hoạt động môi giới của ABS chưa hiệu quả bằng, nhưng so với công ty khác được thành lập cùng khoảng thời gian với vốn điều lệ tương tự là APEC SECURITIES thì hoạt động môi giới của ABS lại đạt kết quả khả quan. Kết hợp với số liệu về giá trị tự doanh ở trên ta thấy, về giá trị tự doanh của ABS đạt ở mức cao, chỉ thấp hơn VNDS gần 600.000 triệu đồng, nhưng cao hơn APEC SECURITIES đến hơn 1.200.000 triệu đồng nhưng doanh thu tự doanh đạt được của VNDS lại gấp 2,5 lần so với ABS và chỉ cao gấp 2 lần so với APEC SECURITIES.

Kết quả

- Công ty được thành lập dựa trên các đối tác góp vốn chủ yếu là Công ty TNHH Xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội, Tổng công ty Điện lực Việt Nam và Ngân hàng Thương mại Cổ phần An Bình đều là những tổ chức tên tuổi với tiềm lực tài chính vững mạnh, có đầy đủ khả năng hậu thuẫn về vốn khi công ty có nhu cầu về vốn. - Các dịch vụ hỗ trợ cho hoạt môi giới như cho vay ứng trước tiền bán chứng khoán và cầm cố chứng khoán được công ty phối hợp với Ngân hàng thương mại cổ phần An Bình để tạo điều kiện thuận lợi cho nhà đầu tư và sau đó là tạo điều kiện để phát triển các hoạt động kinh doanh của công ty.

Hạn chế và nguyên nhân 1. Những hạn chế

- Sự phát triển của thị trường chứng khoán cùng với số lượng các nhà đầu tư quan tâm và tham gia vào thị trường chứng khoán cũng tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển hoạt động kinh doanh của công ty. Dẫn đến tình trạng là mất thời gian để những người mới quen việc vì vậy nên cơ cấu tổ chức bộ máy nhân sự của công ty chưa được có tính ổn định cao để có thể phát huy được thế mạnh của mình trên con đường phát triển.

Định hướng phát triển thị trường chứng khoán Việt Nam

+ Tổ chức thị trường giao dịch chứng khoán phi tập trung (OTC) theo hướng có quản lý thông qua các giải pháp: thực hiện đăng ký, lưu ký tập trung đối với các công ty cổ phần đủ điều kiện theo quy định của Luật Chứng khoán; nghiên cứu cơ chế giao dịch đối với các chứng khoán không đủ điều kiện niêm yết theo mô hình thoả thuận thông qua các công ty chứng khoán; các giao dịch chứng khoán tập trung thanh toán và chuyển giao thông qua Trung tâm Lưu ký chứng khoán; đồng thời, thiết lập cơ chế giám sát của thị trường giao dịch chứng khoán trong việc công bố thông tin để tăng cường tính công khai, minh bạch trên thị trường, đảm bảo sự quản lý, giám sát của Nhà nước đối với các giao dịch chứng khoán, thu hẹp hoạt động trên thị trường tự do. + Củng cố bộ máy, nâng cao năng lực quản lý, giám sát của Nhà nước đối với thị trường vốn; từng bước tách bạch chức năng quản lý với chức năng giám sát các hoạt động của thị trường; sớm nghiên cứu thành lập Cơ quan giám sát tài chính quốc gia, giúp Thủ tướng Chính phủ điều phối chính sách và công cụ cảnh báo, điều hành, giám sát hoạt động tài chính tiền tệ ở tầm vĩ mô.

Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh tại công ty chứng khoán An Bình

- Đảm bảo an ninh tài chính quốc gia: thực hiện tốt việc giám sát các giao dịch vốn; áp dụng các biện pháp kiểm soát luồng vốn chặt chẽ; trong những trường hợp cần thiết để giảm áp lực đối với tỷ giá, ngăn ngừa nguy cơ biến dạng và khủng hoảng trên thị trường, cần có những giải pháp xử lý thích hợp. Với định hướng phát triển lâu dài, ABS đã xác định mục tiêu chiến lược là xây dựng công ty cổ phần chứng khoán An Bình thành một mô hình công ty chứng khoán kiểu mẫu về tính chuyên nghiệp và hiện đại, hướng tới phục vụ nhu cầu ngày càng tăng của những nhà phát hành và nhà đầu tư đối với các dịch vụ chất lượng cao về huy động vốn và đầu tư trên thị trường chứng khoỏn.

Nhóm giải pháp chung

Làm được điều này để tránh tình trạng các công ty chứng khoán thời gian vừa qua thiếu hụt nhân viên, do thì trường chứng khóan phát triển, cung không đủ cầu và không đủ nhân viên đủ tiêu chuẩn trong các công ty chứng khoán dẫn đến tình trạng lôi kéo nhân viên từ công ty này sang công ty khách với chế độ đãi ngộ tốt hơn. Để thực hiện việc phát triển kinh doanh và quảng bá thương hiệu của ABS một cách tốt nhất thì cần phải tiến hành xây dựng, phát triển, quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh của Hệ thống Đại lý nhận lệnh trên toàn quốc; xây dựng triển khai các dự án kinh doanh cho công ty.

Nhóm giải pháp riêng cho từng hoạt động kinh doanh 1. Về hoạt động môi giới

- Kinh doanh chứng khoán ngắn hạn: tiếp tục các hoạt động mua bán cổ phiếu nhằm sinh lời trong thời gian ngắn vứoi sự hỗ trợ mang tính chủ động, định hướng của phòng Nghiên cứu và Phân tích: cổ phiếu HOSE, cổ phiếu HASTC, cổ phiếu OTC đối với những cổ phiếu OTC có xu hướng phát triển totó với thanh khỏan cao và cổ phiếu IPO. Tư vấn Phát hành của ABS cung cấp giúp doanh nghiệp lựa chọn giải pháp huy động vốn phù hợp với kế hoạch sản xuất kinh doanh của mình, đảm bảo các mục tiêu về cơ cấu vốn, cơ cấu cổ đông tối ưu, đồng thời hỗ trợ tối đa khách hàng thực hiện các giải pháp nhằm đạt kết quả tốt nhất trên các phương diện về tài chính, thương hiệu, quan hệ đối tác.

Hoàn thiện hệ thống khung pháp lý

- Cần mở cửa hơn nữa cho các nhà đầu tư nước ngoài đầu tư vào Việt Nam. Trong đó cần phải nới rộng tỷ lệ sở hữu của các nhà đầu tư nước ngoài.

Nâng cao trình độ cho công chúng đầu tư

Tăng cung cho thị trường chứng khoán

Trong giai đoạn hiện nay, nền kinh tế Việt Nam để phát triển đang cần thu hút rất nhiều vốn cho sản xuất kinh doanh và thị trường chứng khoán được đánh giá là một kênh thu hút vốn rất tốt cho nền kinh tế. Mặc dù cuối năm 2006 và đầu năm 2007 được đánh giá là năm phát triển của thị trường chứng khoán Việt Nam, nhiều mặt hàng, sản phẩm mới được cung cấp cho thị trường nhưng so sánh với quy mô của thị trường các nước trong khu vực thì TTCK Việt Nam vẫn còn nhỏ về quy mô và kém về chất lượng.

Tái cấu trúc thị trường chứng khoán