Các giải pháp nâng cao hiệu quả xúc tiến hỗn hợp cho Công ty thức ăn chăn nuôi Hưng Phát Hưng Yên
MỤC LỤC
Nội dung các phương pháp xúc tiến
- Ưu chuộng: Khách hàng mục tiêu tuy có thiện cảm với sản phẩm của doanh nghiệp song chưa hẳn đã ưu chuộng nó so với những sản phẩm hàng hóa kháccủa đối thủ cạnh tranh dó đó người truyền thông phải cố gắng tạo nên sự ưuchuộng của khách hàng mục tiêu đối với sản phẩm của mình bằng cách nhấnmạnh các thuộc tính cạnh tranh có ưu thế mà sản phẩm của doanh nghiệp đã đạtđược như chất lượng phải, giá cả, tính tiện dụng, mỹ thuật, bảo vệ môi trường. Hiện nay các nghành công nghiệp khác nhau và các công ty khác nhau đã chi các khoản tiền khác nhau cho hoạt động truyền thông của mình ví dụ như chi phí cho khuyến mãi có thể chiếm từ 30 đến 50% trong sản xuất mỹ phẩm, và chỉ bằng 10 đến 20% trong ngành chế tạo cơ khí nặng, có 4 phương pháp áp dụng ngân sách truyền thông mà doanh nghiệp cần áp dụng là.
Các công cụ xúc tiến và một số yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiến hỗn hợp
Một số yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiến hỗn hợp .1 Kiểu loại hàng hóa thị trường
Hiệu quả của hoạt động xúc tiến hỗn hợp phụ thuộc vào loại hàng hóa là đối tượng truyền thôngvà thị trường là nơi hoạt động truyền thông tác động vào trong thị trường hàng hóa và dịch vụ cho tiêu dùng cá nhân, quảng cáo mang lại hiệu quả cao nhất, tiếp đến là xúc tiến bán, bán hàng cá nhân và cuối cùng là tuyên truyền. Một chương trình xúc tiến chủ yếu hướng tới các nhà trung gian gọi là chiến lược push strategy là một chương trình xúc tiến tập chung vào người sử dụng cuối cùng gọi là chiến lược kéo pull strategy.
Đánh giá hiệu quả của các phương pháp xúc tiến hỗn hợp
Ở nhiều khu vực thị trường, năng lực cạnh tranh của hàng hoá có thể được tăng lên nhờ việccải tiến chất lượng sản phẩm, phát triển những tính năng mới của sản phẩmhay giảm chi phí trên một đơn vị sản phẩm, nhưng yếu tố quan trọng nhất làsự thiết lập các kênh thông tin về sản phẩm tới người tiêu dùng cũng như cácđiều kiện thuận lợi trong mua bán sao cho có sức thuyết phục người tiêu dùngchuyển sang dùng sản phẩm của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp muốn phát triển được các mối quan hệ kinh doanh với bạn hàng trong nước và nước và nước ngoài, thông qua hoạt động xúc tiến hỗn hợp các doanh nghiệp có điều kiện hiểu biết lẫn nhau, đặt quan hệ buôn bán với nhau, giúp cho doanh nghiệp có thêm khách hàng, khách hàng thì lại biết đến doanh nghiệp cùng với sản phẩm của doanh nghiệp nhiều hơn.
THỰC TRẠNG VỀ HỌAT ĐỘNG XÚC TIẾN HÔN HỢP TẠI CÔNG TY TNHH HƯNG PHÁT
Khái quát chung về họat động của Công ty TNHH Hưng Phát 1 Giới thiệu chung về doanh nghiệp
Đến dự có Đồng chí Doãn Thế Cường - Phó bí thư thường trực tỉnh uỷ tỉnh Hưng Yên, Đồng chí Lê Chí Viễn - Bí thư Đảng uỷ khối doanh nghiệp tỉnh, Đồng chí Đỗ Thị Hương – Chánh văn phòng Đảng uỷ khối doanh nghiệp, về phía công ty Đồng chí Phạm Văn Tiệp – Giám đốc công ty, Đồng chí Nguyễn Thị Dịu – Phó giám đốc công ty, Trợ lý PGĐ, Trưởng, Phó các phòng ban, cùng toàn thể Đảng viên hiện đang công tác tại công ty TNHH Hưng Phát. Các đại lý mà công ty phân phối chính chủ yếu ở các tỉnh lân cận tỉnh Hưng Yên như: Hải Dương, Thái Bình, Nam Định, Hải Phòng, Hà Nam, Ninh Bình, Bắc Giang…Ở mỗi tỉnh công ty lại có các văn phòng trực thuộc, ở tỉnh nào công ty bán được nhiều sản phẩm mà qua các năm công ty thống kê thì đặt nhiều văn phòng trực thuộc hơn.Ngoài ra công ty còn có những khách hàng hợp đồng mà lâu năm thường xuyên liên hệ với công ty qua các phương tiện như e- mail, điện thoại, tin nhắn,gmail…Ta có bảng số lượng các khách hàng hợp đồng ở một số tỉnh như sau.
Khái quát chung hoạt động xúc tiến hỗn hợp tại Công Ty TNHH Hưng Phát 1 Quan điểm đầu tư của công ty
Ngoài ra công ty còn cộng tác với các nhân viên trong các trung tâm vật nuôi cây trồng ở các huyện trong và ngoài tỉnh, với mục tiêu là thắt chặt mối quan hệ của chi nhánh công ty với trung tâm giống vật nuôi cây trồng, nhằm nắm bắt tình hình sinh sống của các vật nuôi đó theo các thời kì, để từ đó có những công tác chuẩn bị tốt về các sản phẩm, đồng thời cũng lợi dụng được tiếng nói của cộng tác viên các trung tâm giống vật nuôi cây trồng cho việc sử dụng sản phẩm của công ty. - Qua các hình thức xúc tiến bán hàng trên thì công ty đã tập trung vào các đại lý, bởi đây là nguồn tiêu thụ chính của công ty, bởi vậy hàng năm công ty luôn đẩy mạnh tổ chức các hội nghị khách hàng (đại lý) nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm cho công ty, bên cạnh đó công tác tổ chức hội nghị cho các chủ trang trại chăn nuôi cũng được các chi nhánh của công ty quan tâm tổ chức nhằm hướng dẫn họ cách chăn nuôi đạt hiệu quả kinh tế cao.
Phân tích SWOT của công ty 1 Cơ hội
Mỗi doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thị trường đều xác định cho mình những mục tiêu kinh doanh nhất định và họ sẽ xây dựng những chiến lược kinh doanh phù hợp nhất với điều kiện của doanh nghiệp. - Là công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi, nên các hoạt động xúc tiến hỗn hợp mà công ty áp dụng la HNCN, HNKH, QCTH, QC truyền hình…nhằm giới thiệu quảng bá sản phẩm tới người tiêu dùng nhằm thúc đẩy hoạt tiêu thụ của công ty.
Đánh giá chung về công tác xúc tiến hỗn tại công ty 1. Ưu điểm
Tuy nhiên để khai thác một cách nghiêm chỉnh thì trong các hoạt động ấy, còn nhiều vấn đề mà cần phải nói đến ví dụ như các hoạt động: quảng cáo trên internet, quảng cáo trên báo chí, tạp chí, tờ rơi, catalog, lịch hàng năm, quảng cáo ngoài trơi, quảng cáo di động, quảng cáo trên các vật phẩm, quảng cáo bằng sự kiện lạ, hay quảng cáo nhờ trên các sản phẩm khác, tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, hoàn thiện chính sách xúc tiến, mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, tăng cường quản lý và cách thức tiêu thụ sản phẩm, ứng dụng thương mại điện tử tốt nhất có thể cho việc quảng cáo, nâng cao thương hiệu của sản phẩm và tăng doanh số bán hàng cho công ty. Qua phân tích thực trạng ứng dụng công nghệ thông tin tại công ty và các công ty trong ngành, ta thấy rằng công ty đã có sự đầu tư cần thiết cho việc ứng dụng công nghệ thông tin cũng như thương mại điện tử, tuy nhiên nhìn vào trang website của công ty ta thấy còn thiếu sót nhiều điểm khi người truy cập vào cần biết như chưa có logo nổi bật, chưa có giá cả cụ thể về từng loại sản phẩm, chưa có chức năng đăng kí tài khoản cho người tiêu dùng để họ tiện trao đổi với doanh nghiệp vậy nên cũng chưa có giỏ mua hàng.
Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xúc tiến hỗn hợp của công ty 1. Giải pháp tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
Công ty cần phải có sự nâng cấp trang website của mình để đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong việc tìm kiếm và giao dịch hang hóa, như khi truy cập vào trang website của công ty thì cần có logo nổi bật, có thêm nơi đăng kí tài khoản cho người tiêu dùng để họ tiện trao đổi với doanh nghiệp vậy nên cũng cần phải có cả giỏ mua hàng và trong các sản phẩm cú ấn định rừ giỏ cả cho từng loại. Một số giải pháp để đẩy mạnh hiệu quả xúc tiến hỗn hợp tại công ty như giải pháp tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, giải pháp hoàn thiện chính sách xúc tiến, giải pháp mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, giải pháp tăng cường quản lý và cách thức tiêu thụ sản phẩm, giải pháp ứng dụng thương mại điện tử, giải pháp khen thưởng những người có tinh thần làm việc tốt, cần cù sáng tạo, giải pháp xử phạt trách nhiệm đối với mọi người cung cấp nguyên phụ liệu sai tiêu chuẩn và làm ảnh hưởng đến quá trình sản xuất và tiêu thụ.
Kiến nghị
Các hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng, bán hàng cá nhân, marketing trực tiếp, tuyên truyền là các công cụ tốt nhất của hoạt động xúc tiến giúp cho doanh nghiệp có thể giơi thiệu cũng như quảng bá hình ảnh và uy tín của doanh nghiệp tới người tiêu dùng, từ đó đẩy mạnh hơn tới công tác tiêu thụ hàng hóa hơn. Vì vậy trong các năm tới công ty cần đưa ra các biện pháp kế hoạch hợp lý, nhằm giảm bớt các khoản chi phí không cần thiết, nhũng hình thức xúc tiến tác đọng mạnh đến người chăn nuôi nhằm tăng doanh thu bán hàng cho công ty.