Phát triển chiến lược kinh doanh tối ưu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Vinhomes của Mland Việt Nam
MỤC LỤC
Đặc điềm sản phẩm của công ty Ml and a. Giói thiệu về dòng SP của công ty là dòng cao cấp
Không đơn thuần mang đến cho khách hàng một căn nhà, một nơi đế ở Với hơn 200 cán bộ, nhân viên dày dạn kinh nghiệm MLAND mang trọng với quần thể tiện ích, dịch vụ chất lượng. - Khu biệt thự nghỉ dường Vinpearl Nha Trang, Vinpearl Phú Quôc, - Đặc biệt nhất là siêu phẩm BĐS ven hồ Vinhomes Skylake.
Thị trưềTig và đối thủ cạnh tranh
Nhận xét và đánh giá: Đối thủ của công ty cồ phần Mland Việt Nam đa phần là các công ty chuyên về môi giới hoặc là các sàn giao dịch bất Land, Nova Land,. Các công ty này có các đặc điểm chung là kênh ph Vinhomes, và các sản phẩm có giá trị ngang tầm với các sản phẩm cùa tranh cao trên thị trường bất động sản.
Phân tích chiến luọc của công ty 1. Phân tích yếu tố môi trưòng
Phân tích quá trình triển khai chiến lược của Ml and I. Định hưóưg tài chính
Thông qua việc xúc tiến triển khai các dự án đang thực hiện và dự tính các khâu Marketing, giới thiệu sản phẩm đến khách hàng và các nhà đ nhu cầu của thị trường để đưa ra nhiều sản phẩm và chính sách bán hà Giảm chi phí và tăng tính hiệu quả hoạt động. Kiểm soát các khoảng chi phí có liên quan đến việc thực hiện nguyên vật liệu, nhân công, chi phí bồi thường..). Mland chú trọng việc đưa ra các sản phẩm dịch vụ, nhà ở tiện nghi, đả có kế hoạch chăm sóc khách hàng tận tinh bằng cách biện pháp như cu các sản phẩm thông tin dịch vụ mới của Mland, tặng quà, gửi lời chúc dịp cần thiết, lôi kéo sự thân thiện cùa khách hàng hiện hữu. Bên cạnh đó, việc áp dụng những mô hình chiến lược vào phân cho Mland về mặt tài chính, khách hàng, phát triển thương hiệu và nhữ hoàn thành mục tiêu, sứ mệnh mà doanh nghiệp đã đề ra vù nâng cao n HĐQT có năng lực, tầm nhìn, tính chuyên nghiệp của nhân viên , tạo ra được những sản phẩm bất động sản chất lượng tốt, đàm bảo uy t Tuy nhiên MLand vẫn còn một số điểm yếu cần phải có giải pháp Marketing còn yếu kém, đồng thời cũng cố lại bộ máy tô chức cũng nh công tác đào tạo, xây dựng nguồn nhân lực lâu dài cho công ty.
Công cụ xây dựng chiến lược của công ty Mland 1. Ma trận đánh giá yếu tố bên ngoài (EFE Matrix)
Ma trận đánh giá yếu tố bên trong (IFE Matrix)
(Nguôn: Tham khảo ỷ kiên chuyên gia và tông Nhận xét: Ta thấy được số điếm là 3,2 được đánh giá là ở mứ trường bên trong như trên ta thấy thế mạnh của MLand là ở thang điể nhìn, tính chuyên nghiệp của nhân viên , nguồn nhân lực trinh độ cao bất động sản chất lượng tốt, đảm bảo uy tín đến tay khách hàng. Tuy nhiên MLand vẫn còn một số điểm yếu cần phải có giải Marketing còn yếu kém, đồng thời cũng cố lại bộ máy tô chức cũng công tác đào tạo, xây dụng nguồn nhân lực lâu dài cho công ty. Việc xây dụng ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE) dựa trên c mạnh và điếm yếu quan trọng bên trong MLand, nhằm giúp các nhà q được năng lực của công ty.
Ma trận hình ảnh cạnh tranh (CPM)
Tống số điểm cùa Hung Thịnh Land là 3,33 cho thấy đây là một đ xét khía cạnh chiến lược thì Hưng Thịnh Land úng phó rất hiệu quả vớ bên ngoài như khả năng tài chính, đào tạo huấn luyện nhân viên,. Đối thủ cạnh tranh thứ hai là Nova Land có tông số diêm quan trọ Thịnh Land trong thời điểm hiện tại và là một đối thủ rất đáng lo ngại đã tận dụng nhũng thế mạnh của minh về khả năng tài chính, chất lượn dào. Chiến lư mang sứ mệnh là nhà phân phối các sản phẩm của Vincom cần đấy mạ MLand nói riêng và của Vincom nói chung bằng cách đào tạo những c chuyên môn, nhiệt tinh năng động, thật thà, ngoài ra MLand cần phải minh đế khi Vincom tung ra các sản phẩm mới thì công ty có thể linh đ các sản phẩm tốt nhất, chất lượng nhất trong giỏ hàng của mình.
Xây dựng các phiroĩig án chiến lưọc - ma trận SWOT Với việc phân tích chi tiết về các yếu tố môi trường vi mô, cũng n
(Nguôn: Tham khảo ý kiên chuyên gia và tồng hợp của t Nhận xét: ta có thê phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh xêp hạ Hưng Thịnh Land đứng vị trí thứ nhất với số điểm TAS = 3,33; sau đó. Bằng việc phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh ta thấy được việc xây việc cần làm để nhằm hạn chế các mặt mạnh của Nova Land và. Họp tác với các nhà đầu Các ch 3 Chưa có chính sách đào tư khác để mờ rộng phân W1,W tao, đào tao lai cho nhân khúc sán phẩm, các dịch vụ doanh.
Ma trận QSPM
(Nguôn: tham khả Nhóm chiến lưọt s - o (nhóm chiến lưọ’c dùng điểm Chiến lưọ’c khác biệt hóa sản phẩm: SI, S2, S5, S6, S7, S8 + thế mạnh như nguồn nhân lực trinh độ cao,năng động và được trau dồ lực, tầm nhìn, ứng dụng công nghệ hiện đại, Việt Nam gia tăng khách họp với lài xuất, thị trường tài chình ôn định, môi trường chính trị, p ngoài được phép đầu tư và sờ hừu các tài sản BĐS là một tín hiệu đá. Chiến luọc đa dạng hóa kinh doanh: SI, S2, S3, S7, S3 + Tl, T tận dụng thế mạnh của minh như khả năng tài chính lành mạnh cùng v tay nghề chuyên môn, uy tín chất lượng sản phẩm của Vincom, các ng ty có thể đa dạng hóa loại hình kinh doanh, từ đó mang lại nhiều lựa c thức thanh toán linh hoạt khi mua sản phẩm cùa Vincom để nhằm khắ từ các đối thủ trong nền kinh tế thị trường hiện nay. Chiến lược tổ chức nhân sự: Wl, W2, W3 + Tl, T2, T3, T4 nhằm nhân sự của MLand như các chuyên gia nước ngoài luôn nắm giữ vị tr bất được điểm yếu này thi nên tô chức cũng như mở các lớp đào tạo lạ thế các chuyên gia nước ngoài để nhằm hạn chế các chuyên gia nước n làm trong một thời gian lâu.
Nội dung các chiến lược đưọ*c đề xuất
Ngoài các chiên lược đà có săn của MLand, thông qua từ việc ph ra được nhừng chiến lược cụ thể và thực tế phù hợp với tinh hình hiện các chiến lược có đà có sẵn trong tập đoàn và được coi như là một tài phân tích các yếu tố bên trong, bên ngoài tác động đến MLand trong nay đầy thách thức. MLand đã thực hiện các chính sách marketing như truyền thôn mạnh vị thế các sản phẩm phù hợp từng loại khách hàng, mua nhà chính sách ưu đãi đặc biệt khác đê đưa thương hiệu bât động sản V nhăm thu được lợi nhuận cao nhắt. Do đó MLand quảng bá các Resort đế thực h phẩm làm phong phú thêm, đa dạng thêm các sản phẩm bất động sản d đặc sắc cùa sản phẩm biệt thự nghỉ dường, tạo phong cách thương hiệu Động lực chính cùa sự phát triên mạnh mẽ này là để đáp ứng nhu khách hàng trong và ngoài nước.
GIẢI PHÁP NHẦM HOÀN THIỆN CHIÉN Lư DOANH CHO CÔNG TY TỪ NĂM 2017 ĐÉN NĂ
Các giải pháp nhằm xây dụng và hoàn thiện chiến lược cho Nam
Công ty nên chủ động tuyến dụng từ n người làm việc lâu năm tại công ty, rồi tới tuyển dụng từ các nguồn bê Kết quả: Sau khi đề xuất giải pháp này cho công ty nhận thấy tinh thần chứng là các chuyên viên kinh doanh tìm kiếm được nhiều khách hàng ty cũng được đôi mới về tinh thần, chất lượng, trách nhiệm công việc. Chiến lưọ’c khác biệt hóa sản phẩm: Sl, S2, S5, S6, S7, S8 + dụng các thế mạnh như nguồn nhân lực trinh độ cao, HĐQT có năng công nghệ hiện đại, Việt Nam gia tăng khách du lịch và cũng gia nhâp thị trường tài chinh ôn định, môi trường chính trị, pháp luật ồn định, đầ sức mua của người tiêu dùng tăng để tạo ra các sản phẩm đặc biệt trên. Chiến luọc thõm nhập thị trưềTig: S2, S3, S5, S6, S7, S8 + tiếp tục sử dụng các thế mạnh của Mland như HĐQT có năng lực, tầm hiện đại, chất lượng sản phẩm cao cấp, uy tín sản phẩm của công ty cù trên thị trường hiện nay cụ thế như GDP tăng, khách du lịch sang Vi Việt Nam gia nhâp WT0 với thu nhập bỉnh quân đầu người của Việt Na mạnh đế nhà đầu tư nắm bắt cơ hội, có thế mở rộng các khu vực phá sản trên tất cả các tỉnh thành trong cả nước và mở rộng phát triến san cận như Đông Nam Á.
Chiến lưọ’c đa dạng hóa kinh doanh: SI, S2, S3, S7, S3 + Tl Mland đã tận dụng thế mạnh của minh như khả năng tài chính lành m lực có trinh độ cao tay nghề chuyên môn, uy tính chất lượng sản phẩm trên là điều kiện để công ty có thê đa dạng hóa loại hình kinh doanh, chọn cho khách hàng như các hình thức thanh toán linh hoạt khi mua nhằm khấc phục nhưng nguy cơ cạnh tranh từ các đối thủ trong nền kin. Mland cần tranh về mặt công nghệ, tài chính, kinh nghiệm về đầu tư bất động sả thương hiệu và chất lượng sản phẩm với phương châm đôi bên cùng c càng phát triển , kinh tế hội nhập nhiều tập đoàn bất động sản lớn thâm cho sự cạnh tranh ngày càng gay gắt do đó các công ty trong nước ph.
