MỤC LỤC
Tuy nhiên khối lợng tiêu thụ sản phẩm này cha cao so với gà giống thơng phẩm ISA là do thời gian nuôi gà giống Tam Hoàng 882 dài hơn so với gà giống ISA khoảng 30 ngày (gà giống thơng phẩm ISA thời gian nuôi là 40-50 ngày, còn gà giống thơng phẩm Tam Hoàng 882 thời gian nuôi là 70-80 ngày). Trên đây là tình hình sản xuất và chi phí sản xuất của 2 loại gà giống gà giống thơng phẩm ISA và gà giống thơng phẩm Tam Hoàng 882, từ đó cho chúng ta biết đợc những khoản mục nào quan trọng có tỷ trọng lớn và có sự biến động lớn để tìm ra các biện pháp tác động để tiết kiệm chi phí giảm giá.
Công ty đã tăng cờng công tác chuyển giao kỹ thuật mở rộng thị trờng bảo hộ vật nuôi cho ngời dân và bán sản phẩm có chất lợng tốt đa sản phẩm đến tận ng- ời chăn nuôi , hơn nữa Công ty đã không ngừng mở rộng tiêu thụ sản phẩm ra các tỉnh thành lân cận mà tiêu thụ chính trong nội bộ của công ty. Từ việc nhập con giống ông bà từ Pháp đã trực tiếp nhân giống ông bà ra gà bố mẹ chính điều này đã góp phần giảm chi phí đầu vào về con giống làm cho giá thành một con giống thơng phẩm hạ phù hợp với ngời chăn nuôi, nhng chi phí khác để đầu t cho một con giống vẫn cao nên giá bán bình quân của gà giống ISA là 3686 đ/con, năm 2000 và tăng lên 4274 đ/con năm 2001 nh vậy là tăng 588đ/con, đến năm 2002 giá bán bình quân 1 con gà giống cao hơn 734đ/con bằng 5008đ/con, biến động giá của các tháng, cả quí trong năm cũng thay đổi rừ rệt. Năm 2002 giỏ cao nhất là quớ III đạt 6608đ/con nhng quí I thì chỉ có 3566đ/con sự chênh lệch giá là 3040đ/con sự biến động giá cả và lợng tiêu thụ so với giá thành và lợng sản xuất ta thấy Công ty đã có những hớng đi đúng, doanh thu của sản phẩm gà giống ISA đều đợc tăng lên qua các năm chứng tỏ là các sản phẩm này có hiệu quả.
Cùng với lợng tiêu thụ giá cả cũng là nhân tố quyết định lợi nhuận của công ty, giá cả là yếu tố phức tạp nó phụ thuộc lớn vào điều kiện lợi thế của công ty, phụ thuộc vào cung cầu của thị trờng và chiến lợc thị trờng của công ty. Giá cả của các tháng các quí cũng có sự biến động thất thờng có lúc giá giảm xuống chỉ còn 1979đ/con vào quí IV của năm 2000 lý do cũng dễ nhận thấy là năm 2000 năm thị trờng gà giống trong cả nớc gặp khó khăn điều này Công ty cũng không thể tránh khỏi tình trạng chung đó. Mặt khác Công ty có chủ trơng xây dựng cơ sở 2 sản xuất gà giống tại Quảng Nam - Đà Nẵng cung ứng các sản phẩm vào miền Nam và miền Trung, đây là một cơ hội lớn cho công ty trong quá trình phát triển của mình tạo đợc u thế trên thị trờng.
Một số yếu tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. Số lợng tiêu thụ gà giống của công ty tại các thị trờng qua 3 năm.
Kênh này chiếm tỷ lệ tiêu thụ cao, khối lợng tiêu thụ thì tăng nhng tỷ lệ % tiêu thụ thì giảm qua các năm. Song trên thực tế mạng lới chi nhánh nơi dừng lại ở miền Trung và 2 văn phòng đại diện ở Thờng Tín và Thạch Thất, Hà Tây. Đây đợc xem là một thiệt hại cho Công ty, trong tơng lai công ty cần phải có các kế hoạch cụ thể để thiết lập và tạo dựng các phân phối trên diện rộng nhằm khai thác tối đa thị trờng.
Kênh tiêu thụ cấp 2: Thành phần tham gia trong kênh đã có sự tham gia các chi nhánh, văn phòng đại diện. Tuy nhiên cũng cần phải xem xét các nguyên nhân khác nhau nh chất lợng sản phẩm, phục vụ, khả năng tiếp thị, hội nghị khách hàng. Vì vậy Công ty cần có biện pháp thích hợp để tìm hiểu thị trờng, tiếp cận khách hàng tạo ra u thế nổi trội hơn so với một số đối thủ cạnh tranh khác.
Nhìn chung qua quá trình điều tra một số khách hàng chính của Công ty tại Hà Tây, Hải Dơng, Hà Nam chúng tôi thấy nhu cầu gà giống TPTH882 của công ty ổn định và đang tăng lên. Nhng trong một số vùng có thói quen chăn nuôi và do những thông tin về chất lợng sản phẩm nên họ vẫn lỡng lự giữa việc có nên chăn nuôi giống gà cũ hay giống gà TPISA và TPTH882 của Công ty, dẫn đến giá cả ở vùng đó cha cao và cha đi vào ổn định. Qua đó ta thấy sản phẩm gà giống TPISA của công ty dần phù hợp với nhu cầu thị trờng, tạo đợc chỗ đứng trên thị trờng đó là điều đáng mừng cho việc sản xuất và tiêu thụ gà giống của Công ty.
Trong những tháng đầu năm là những tháng sản phẩm tiêu thụ tăng do phong tục tập quán của ngời dân là đầu xuân lễ hội đình đám nên lợng tiêu thụ sẽ tăng lên, những tháng hè trời nóng nên số lợng sản phẩm tiêu thụ sẽ giả, nh- ng đến những tháng cuối năm lợng tiêu thụ lại tăng lên vì mùa cới xin, lễ hội. Ngoài hoạt động sản xuất kinh doanh ra Công ty cần đầu t thêm vào các hoạt động dịch vụ nh : Nhận xây lắp và t vấn kỹ thuật, cung ứng vật nuôi chọn gói cho các nhà chăn nuôi nếu họ yêu cầu, tổ chức tốt mạng lới bảo hộ vật nuôi, hợp đồng với các cán bộ thú y tại các huyện trọng điểm, kinh doanh các giống gà khan hiếm trên thị trờng mà Công ty cha sản xuất. Công ty phải tiếp tục đầu t cải tiến công nghệ, dây chuyền sản xuất bằng nhiều nguồn vốn khác nhau, đặc biệt cần nhanh chóng xây dựng Công ty giống gia cầm Miền Trung, là cơ sở 2 của công ty tại Miền Trung để sớm đi vào hoạt động nhằm cung cấp các sản phẩm giống tại chỗ, giảm đợc chi phí vận chuyển trong quá trình tiêu thụ sản phẩm tại thị trờng đầy tiềm năng này.
Đứng trớc những khó khăn và tồn tại trên, đòi hỏi Công ty cần có những biện pháp giải quyết kịp thời để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh ngày càng phát triển và không ngừng nâng cao lợi nhuận. Công ty phải vạch ra hớng đi riêng cho mình thông qua việc mở rộng thị trờng, nâng cao khối lợng và chất lợng sản phẩm, Công ty sẽ có điều kiện để mở rộng và nâng cao khả năng sản xuất, thu hút khách hàng và có gắng thiết lập thêm các mối với bạn hàng mới về lâu dài, công ty sẽ đa dạng hoá ngành nghề sản xuất của mình. Qua quá trình nghiên cứu tình hình sản xuất và tiêu thụ gà giống của Công ty giống gia cầm Lơng Mỹ kết hợp với những phơng pháp dự báo dựa vào lợng tăng giảm bình quân chúng tôi đa ra mục tiêu tiêu thụ của 2 loại sản phẩm chính của Công ty.
Hoàn thiện công tác tổ chức sản xuất và nâng cao trình độ cán bộ công nhân viên của Công ty. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm bằng nhiều hình thức, giữ vững thị trờng tiêu thụ sản phẩm và tăng cờng mở rộng tiêu thụ sang các thị trờng khác. Mục tiêu của dự báo giúp cho Công ty nhận định đợc khối lợng tiêu thụ sản phẩm trong tơng lai để có các giải pháp sản xuất và tiêu thụ sản phẩm sao cho có hiệu quả.
- Đối với kênh trực tiếp nên tích cực chủ động liên hệ với khách hàng có nhu cầu, ví dụ nh các trang trại chăn nuôi, các hộ gia đình chăn nuôi với quy mô đàn tơng đối từ 300 con trở lên từ đó có kế hoạch đáp ứng tích cực để có đ- ợc các hợp đồng dài hạn, thờng xuyên liên lạc nắm bắt nhu cầu của khách hàng từ đó có biện pháp cung ứng tốt hơn để tạo cho khách hàng sự an tâm về chất l- ợng sản phẩm và thái độ phục vụ tạo ra sự khác biệt thu hút lợng khách hàng này và tính cạnh tranh đối với các công ty khác. Còn việc chọn địa điểm thành lập văn phòng đại diện, chi nhánh cần phải lựa chọn trên cơ sở đã có nghiên cứu kỹ về nhu cầu tiêu dùng và thuận lợi trong công tác vận chuyển sản phẩm vì sản phẩm của Công ty chịu ảnh hởng rất nhiều của. Hiện nay Công ty vẫn phải nhập giống ông bà ISA của Pháp và TH882 của Trung Quốc thông qua tổng công ty chăn nuôi Việt Nam - Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn và phải chịu một mức chi phí rất lớn, ảnh hởng tới chi phí.