MỤC LỤC
Chính vì vậy mà nhiều năm liền các sản phẩm Dệt - May của Công ty Chiến Thắng, May 10, May Thăng Long, May Đức Giang, Việt Tiến, Nhà bè, Dệt Hà Nội, Dệt May Thắng Lợi, Dệt Việt Thắng, Dệt Phong Phú, Dệt may Thành Công và của nhiều doanh nghiệp khác đợc bình chọn là hàng Việt Nam chất lợng cao đã đợc khách hàng trong nớc và quốc tế a chuộng. Ví dụ: thị trờng Hoa Kỳ, một thị trờng nhập khẩu hàng may mặc lớn nhất thế giới với mức xuất khẩu hàng năm trên 50 tỷ USD; đang mở cửa cho hàng may mặc Việt nam và sẽ tạo điều kiện cho ngành dệt may Việt Nam tăng cờng xuất khẩu.
Những thay đổi này sẽ giúp cho những sản phẩm nêu trên có sức cạnh tranh hơn tại thị trờng Hoa kỳ. Bằng việc tiếp thị thích hợp, danh tiếng tốt của hàng hoá Việt Nam có thể lan truyền nhanh chóng.
Từ chỗ nhà xởng đơn sơ, dột nát, phân tán, các cơ sở cách nhau tới hàng chục km, thiết bị thì cũ kỹ, lạc hậu, số lợng công nhân không nhiều; ngày nay Công ty may Chiến Thắng đã trở thành một doanh nghiệp may lớn có bề dày truyền thống, đợc trang bị nhiều máy móc, thiết bị chuyên dùng hiện đại, nhà xởng khang trang, sạch sẽ. Quyết định có hiệu lực thi hành từ ngày 4/12/1996, Công ty May Chiến Thắng là doanh nghiệp Nhà nớc, thành viên hạch toán độc lập của Tổng công ty Dệt may Việt Nam, hoạt động theo Luật doanh nghiệp nhà nớc với các qui định của pháp luật và Điều lệ tổ chức hoạt động của Tổng công ty.
Sản phẩm chủ yếu ban đầu là các loại quần áo bảo hộ lao động, trang phục cho quân đội;. Trải qua hơn 30 năm hình thành, đi lên từ sự phát triển vững bớc, đến nay, Công ty đã đợc thành lập theo quyết định của Hội đồng quản trị Tổng Công ty Dệt - May Việt Nam phê duyệt kèm theo điều lệ tổ chức và hoạt động của Công ty.
Đối với khách hàng gia công, khách hàng trực tiếp cung ứng nguyên vật liệu, Công ty không những bị động về nguồn nguyên vật liệu sản xuất mà còn bị thiệt một phần về lợi nhuận từ nguồn vốn kinh doanh nguyên vật liệu phù hợp với thị trờng tiêu thụ. Vốn là nguồn lực quan trọng nhất của doang nghiệp, nó đảm bảo vật chất cho các trơng trình đã vạch ra thực hiện có hiệu quả và là một trong những mục tiêu quan trọng của doanh nghiệp ở mỗi giai đoạn phát triển. Khách hàng của Công ty là những hãng nớc ngoài kinh doanh hàng may mặc.(2) Nhìn vào bảng phụ lục (2) ta có thể thấy các khách hàng thờng xuyên của Công ty từ năm 1995 đễn năm 1998 có 6 Công ty là: YOUNGSHIN, ITOCHU, JEANNES, HADONG,.
Sản phẩm may của Công ty hầu hết đợc xuất khẩu ra nớc ngoài theo hai hình thức là may gia công và may FOB (hình thức mua đứt bán đoạn để tăng dần tính chủ động trong sản xuất kinh doanh và thu lợi nhuận cao).
Mặc dù có những mặt đã đạt đợc song Công ty vẫn có những điểm còn hạn chế cần khắc phục khi bớc sang giai đoạn mới, giai đoạn chuyển đổi để tiến kịp sự hội nhập thị trờng trong khu vực và trên thế giới. - Mặt hàng áo Jackét có tỷ trọng lớn nhất trong tổng giá trị xuất khẩu của Công ty đang có xu hớng giảm dần, nhất là những nớc nhập chủ yếu trớc đây nh: EU, Nhật Bản. - Thị trờng tiêu thụ sản phẩm bán theo hình thức FOB của Công ty còn ít với khối lợng tiêu thụ nhỏ, năm 1998 mới có 5 nớc tiêu thụ sản phẩm bán FOB với giá trị chiếm khoảng 10% tổng doanh thu trong khi sản phẩm bán FOB thờng có giá gấp 5 đến 7 lần giá sản phẩm gia công.
Qua thời gian thực tập, tôi nhận thấy trong chiến lợc phát triển kinh doanh của mình, Công ty May Chiến Thắng cha đề cập tới việc phát triển thị trờng xuất khẩu sản phẩm may mặc sang Mỹ - một thị trờng mới đầy triển vọng.
- Đặc biệt chiến lợc mở rộng thị trờng xuất khẩu sản phẩm còn hạn chế, ảnh hởng lớn đến kết quả kinh doanh của Công ty. Thứ nhất: Công ty May Chiến Thắng đã điều chỉnh lại bộ máy quản lý theo hớng gọn nhẹ phù hợp với cơ chế thị trờng, thuận lợi cho phát triển chiến lợc kinh doanh xuất khÈu (1). Thứ hai: Hoàn thành xuất sắc kế hoạch sản xuất kinh doanh cho Tổng Công ty Dệt - May Việt Nam (2).
- Tìm kiếm, mở rộng và phát triển những thị trờng mới tiềm năng thông qua một số trơng trình khuyếch trơng và quảng cáo cụ thể trong thời gian tới. Muốn đạt đợc điều này, Công ty cần phải có những kế hoạch nghiên cứu thị trờng cụ thể, tiếp cận khách hàng một cách có bài bản và khoa học để tạo ra hiệu quả cao nhất. - Sức ép từ các đối thủ cạnh tranh của Công ty trong chính các thị trờng truyền thống của Công ty cũng nh các thị trờng tiềm năng mà Công ty đang hớng tới.
Xuất phát từ những hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời gian qua và đặc biệt là trong điều kiện định hớng phát triển của Công ty hiện nay, đòi hỏi Công ty cần phải tiếp.
Sau đây là một số những biện pháp mà Công ty có thể áp dụng. Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh chiến lợc Maketing xuất khẩu cho Công ty May Chiến Thắng.
Những phơng thức này có thể đợc áp dụng d- ới các hình thức quản lý chi phí một cách hợp lý, các hoạt động phục vụ cho quá trình xuất khẩu phải dựa trên tính khoa học hợp lý. Chẳng hạn sau khi đặt đợc hợp đồng, Công ty phải lên kế hoạch cho các hoạt động giao dịch để đảm bảo không cần phát sinh các chí phí không cần thiết. Trong thời gian tới nếu có thể Công ty nên dần chuyển sang hình thức vận tải theo giá CIF, bắt đầu từ những chuyến hàng có khối lợng nhỏ và vừa.
Nói tóm lại, một chính sách giá cụ thể cần phải đợc cân nhắc dựa trên cơ sở cạnh tranh và đặt mục tiêu thu lợi nhuận dài hạn chứ không theo đuổi lợi nhuận trớc mắt bởi nó là yếu tố quyết định khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời kỳ dài hạn.
Để tham gia hội chợ này Công ty cần thiết kế một chơng trình quảng cáo hoàn chỉnh trong đó bao gồm cả các ấn phẩm về Công ty để phát cho các khách hàng tham dự hội chợ. Đây là một phơng thức hiệu quả bởi nó tác động trực tiếp tới ngời xem thông qua hình ảnh, qua đó tạo đợc ấn tợng và cảm giác tốt lúc ban đầu. - Trong trờng hợp không có khả năng gặp gỡ với khách hàng tiềm năng, Công ty có thể có các Catalog cho họ bởi đây là một công cụ hữu hiệu có thể làm giảm sự tách biệt giữa ngời bán và ngời mua.
Nó sẽ cung cấp cho các khách hàng tiềm năng những thông tin cần thiết về quy cách phẩm chất, kỹ thuật về sản phẩm Công ty, các tính năng công dụng cũng nh những u điểm mà có thể thoả mãn đợc nhu cầu của khách hàng.
Chính vì vậy bên cạnh việc nghiên cứu các hợp đồng kinh tế, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, Công ty cần phải có các chuyên viên Marketing thực sự có nghiệp vụ và chức năng rừ ràng là tập trung vào nghiờn cứu cỏc hoạt động về Marketing nh: nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu các chính sách về sản phẩm, giá cả, phân phối và khuyếch trơng. Bộ phận chức năng Marketing sẽ không nhất thiết phải đợc thành lập thành một bộ phận riêng mà sẽ đợc bổ sung về các phòng kinh doanh và hỗ trợ hoạt động cho các phòng này từ việc tổ chức, phân phối hoặc định giá cả cho đến việc điều tra nghiên cứu nắm bắt thông tin trên thị trờng. - Thu thập các dữ liệu , thông tin có chon lọc của từng thị trờng, từng khách hàng tìm hiểu hoạt động của các đối thủ cạnh tranh có thể có ở các thị trờng đó để xác định các thị trờng, khách hàng, mục tiêu, loại bỏ các khu vực thị trờng không đem lại hiệu quả kinh tế, từ đó tiến hành nghiên cứu phân tích và xây dựng chiến lợc hoạt động.
- Nghiên cứu và thu thập thông tin về những thị trờng mới ở nớc ngoài (có thể thu thập thông qua sách báo, tạp chí và đặc biệt là Internet, các hội chợ quốc tế) để mở rộng quan hệ và tìm kiếm các khách hàng phù hợp.