Vận dụng marketing xuất khẩu trong kinh doanh xuất khẩu tại Công ty May 10

Phân biệt giữa marketing nội địa và marketing quốc tế

Định nghĩa về marketing quốc tế đợc dựa trên định nghĩa chung về marketing, chỉ khác là hàng hoá và dịch vụ đợc trao đổi qua biên giới quốc gia cho nên các hoạt động marketing cũng đợc tiến hành trên hai hoặc nhiều nớc. Cateora thì định nghĩa “Marketing quốc tế là tiến hành hoạt động kinh doanh h- ớng tới dòng sản phẩm từ doanh nghiệp đến ngời tiêu dùng ở (trên) phạm vi nhiều nớc nhằm thu đợc lợi nhuận dự kiến”[25].

Marketing xuất khẩu - Một bộ phận chính yếu của marketing quốc tế

Bớc đầu tiên của hoạt động marketing trong kinh doanh xuất khẩu là cần xác định xem công ty có khả năng làm công tác xuất khẩu hay không, thông qua việc đánh giá sản phẩm, đánh giá sự sẵn sàng của công ty. Việc đề ra các kế hoạch marketing đòi hỏi phải xác định vai trò của xuất khẩu trong sự phát triển của công ty, xác định quy mô và bản chất của ngành hàng xuất khẩu, quy mô và bản chất của thị trờng nớc ngoài, xác định các mục tiêu thực hiện xuất khẩu và mức độ thành thạo trong quản trị công tác xuất khẩu.

Phân tích môi trờng marketing quốc tế - Hoạt động khởi đầu quan trọng của marketing xuÊt khÈu

Đánh giá khả năng của doanh nghiệp - Quyết định tham gia xuất khẩu 1 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ may và hiểm hoạ (SWOT)

Hoạch định chiến lợc marketing xuất khẩu

Nhà xuất khẩu phải xác định đợc cầu thị trờng đối với sản phẩm, đó là “tổng lợng hàng sẽ mua của một nhóm khách hàng xác định, ở một khu vực địa lý xác định, trong thời gian xác định, dới điều kiện môi trờng marketing xác định, trong chơng trình marketing xác định” [4]. Xuất khẩu trực tiếp đợc tiến hành khi nhà sản xuất hay nhà xuất khẩu trực tiếp bán hàng cho nhà nhập khẩu hay ngời mua ở thị trờng nớc ngoài thông qua các tổ chức do nhà sản xuất lập ra, trực thuộc nhà sản xuất, đóng tại trong nớc hay ngoài nớc.

Xây dựng kế hoạch marketing xuất khẩu

Để nghiên cứu thị trờng quốc tế có hiệu quả, cần tôn trọng những nguyên tắc sau: (1) Xỏc định rừ vấn đề cần nghiờn cứu; (2) Bắt đầu nghiờn cứu từ văn phũng; (3) Xỏc định loại thụng tin cú thể cú (sử dụng) ở nớc ngoài; (4) Biết rừ nơi cần nghiên cứu; (5) Không nên hoàn toàn tin rằng các thông tin thu nhận đ- ợc là đồng nhất và chính xác. Tập trung nghiên cứu điều kiện địa lý (ảnh hởng đến chi phí vận chuyển, phơng tiện vận chuyển, khả năng. điều phối, hạ tầng cơ sở ); nghiên cứu điều kiện th… ơng mại (cạnh tranh và các khả năng áp dụng chính sách marketing); nghiên cứu điều kiện luật pháp (chính sách nhập khẩu, thể thức giải quyết tranh chấp, quy định về hợp đồng thơng mại )….

Tổ chức thực hiện và kiểm tra

Thực trạng Vận dụng marketing xuất khẩu trong kinh doanh xuất khẩu tại công ty May 10

Hoạt động nghiên cứu thị trờng và môi trờng marketing quốc tế 1 Hoạt động nghiên cứu thị trờng

- Thông qua tạp chí, cataloge và các mẫu may sẵn: Nhân viên marketing trực tiếp đi thực tế khảo sát tại các cửa hàng, siêu thị, hội chợ triển lãm để tìm hiểu, chụp ảnh; hoặc nghiên cứu, tham khảo các tạp chí, cataloge thời trang trong và ngoài nớc, su tập các mẫu thời trang phù hợp, đánh mã số và ghi chép bằng Báo cáo nghiên cứu về sản phẩm/nguyên liệu để trình trởng phòng kinh doanh duyệt. Nhờ đó mà sản phẩm May 10 đợc a chuộng tại nhiều thị tr- ờng nổi tiếng đòi hỏi khắt khe về chất lợng nh EU, Nhật Bản, Mỹ v.v., nhiều hãng lớn có tiếng tăm trong ngành may mặc cũng tìm đến hợp tác với công ty nh Pierre Cardin (Pháp), GuyLaroche, Maxim, Jacques Britt, Seidensticker (Đức), Dornbush, C&A, Camel, arrow, Report, Structure, Express, Nissho Iwai (Nhật Bản), Grandola (Hungary), Sunkyong Global (Hàn Quốc) v.v….

Hoạt động xây dựng chiến lợc và kế hoạch marketing mix 1 Chính sách sản phẩm

Đặc biệt các cuộc hội chợ triển lãm ở nớc ngoài là cơ hội quý báu cho công ty giới thiệu sản phẩm của mình với khách hàng nớc ngoài, tìm hiểu, phát hiện và khơi dậy nhu cầu của họ đối với sản phẩm của công ty, nắm bắt những phản ứng thuận, không thuận của họ đối với sản phẩm của mình, từ đó rút kinh nghiệm, cải tiến, nâng cao chất lợng sản phẩm xuất khẩu hiện có và phát triển các sản phẩm mới dựa theo nhu cầu và những công nghệ mới học hỏi từ các bạn hàng quốc tế. Theo đó, Chính phủ sẽ hỗ trợ 50% chi phí cho các hoạt động xúc tiến thơng mại nh: (1) Thông tin thơng mại, tuyên truyền xuất nhập khẩu và lập trung tâm dữ liệu hỗ trợ doanh nghiệp; (2) T vấn xuất khẩu; (3) Đào tạo nâng cao kỹ năng kinh doanh xuất khẩu cho doanh nghiệp; (4) Hội chợ triển lãm hàng xuất khẩu; (5) Khảo sát tìm kiếm thị trờng; và hỗ trợ 70% kinh phí cho các hoạt động xúc tiến thơng mại nh: (1) Quảng bá thơng hiệu và sản phẩm xuất khẩu đặc trng quốc gia; (2) Chi phí ban đầu cho xây dựng cơ sở hạ tầng xúc tiến thơng mại nh lập kho ngoại quan v.v.;(3) Nghiên cứu ứng dụng phát triển thơng mại điện tử; (4) và các hoạt.

Những giải pháp vận dụng marketing xuất khẩu nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu tại công ty May