Hoạt động gia công xuất khẩu hàng dệt may tại Công ty May Chiến Thắng: Quá trình phát triển và những thành tựu đạt được
MỤC LỤC
Nghiên cứu thị trờng và tìm kiếm khách hàng
Do nghiên cứu kỹ chính sách này nên các doanh nghiệp xuất khẩu quyết định chiến lợc tìm mọi cách nhập nguyên liệu từ các nớc ASEAN gia công xuất khẩu vào thị trờng này, nguyên liệu nhập khẩu từ các nớc khác thì hạn chế xuất khẩu sang thị trờng này bởi thuế suất là 90% sẽ giảm rất nhiều yếu tố cạnh tranh đặc biệt là giá cả. Tuy vậy công ty vẫn nắm thông tin về khả năng tài chính, thái độ và uy tín kinh doanh của họ việc nựa chọn cuối cùng còn phụ thuộc vào mức độ hiện đại của máy móc, thiết bị và trình độ tay nghề của cônh nhân, khả năng thực hiện gia công có đúng chất lợng có đúng kỹ thuật và thời hạn hợp đồng hay không.
Đàm phán và ký kết hợp đồng
Nếu họ là thơng gia có uy tín thì sẽ nâng uy tín của công ty nên rất nhiều. Một nhân tố quan trọng mà công ty tập trung nghiên cứu là triển vọng về lĩnh vực mà họ kinh doanh, phải xem xét kênh phân phối hàng hóa, doanh số bán để xác định đúng đắn khả năng phát triển của đối tác.
Nội dung của hợp đồng gia công quốc tế
Thị trờng nớc ngoài
Thị trờng Châu á: Trong các nớc Châu á, Việt Nam có quan hệ làm ăn với các đối tác ở các nớc nh: Hồng Kông, Trung Quốc, Đài Loan,Hàn Quốc, Singapore,Irăc Các công ty ở các n… ớc này vừa là ngời đặt gia công vừa là ngời môi giới trung gian giữa Việt Nam vầ khách hàng Châu Âu, họ thờng mua hàng may mặc của Việt Nam để thực hiện tái xuất khẩu. Trong tình hình đa số hàng hoá của Việt Nam nói chung và mặt hàng may mặc nói riêng có các nhãn hiệu thơng mại đợc ngời dân trên thế giới biết đến và a chuộng không phải là nhiều cho nên cùng với việc mở rộng các quan hệ quốc tế và tạo điều kiện cho hàng hoá thâm nhập vào thị trờng nóc ngoài thì việc gia công xuất khẩu hàng may mặc là điều cần thiết.
Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Xí nghiệp có nhiệm vụ tổ chức sản xuất các loại quần áo, mũ vải, găng tay, áo dạ, áo dệt kim, theo chỉ tiêu kế hoạch của cục vải sợi may mặc cho các lực lợng vũ trang và trẻ em. Hiệp định ký kết ngày 19-5-1987 giữa hai chính phủ Việt Nam và Liên Xô cũ đã tạo ra cho ngành dệt may một thị trờng rộng lớn là liên xô và các n- ớc đông âu.
Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty
Từ đầu t sản xuất đến cung ứng, tiêu thụ sản phẩm, xuất nhập khẩu nguyên liệu phụ liệu thiết bị phụ tùng, sản phẩm dệt, may mặc và các hàng hoá khác liên quan đến hàng dệt và may mặc.Liên doanh, liên kết với các tổ chức trong nớc và trên thế giới, nghiên cứu ứng dụng công nghệ và kỹ thuật tiên tiến, đào tạo, bồi d- ỡng cán bộ quản lý, công nhân kỹ thuaatj tiến hành hoạt động sản xuất kinh. Từng bớc tự đáp ứng nhu cầu về nguyên phụ liệu đầu vào bằng cách thu mua ở thị trờng trong nớc, đem lại lợi nhuận cao hơn gia công thuần tuý, tiến tới công tác kinh doanh mua nguyên liệu bán thành phẩm.Vấn đề hiện nay của công ty là nghiên cứ thị trờng đầu ra và đầu vào hợp lý.Đảm bảo sản phẩm của công ty đợc thị trờng chấp nhận và tiếp nhận ngày càng nhiều, có khả năng cạnh tranh với các nớc xuất khẩu hàng dệt may khác.
Giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc tại công ty may Chiến Thắng
Điều này đã ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty bởi vì các khách hàng chính và có nhu cầu đặt hàng gia công thờng xuyên của công ty lại đến từ các nớc trong khu vực nh Thái Lan, Hàn Quốc, Đài Loan Sau cuộc khủng hoảng tài… chính tiền tệ nền kinh tế trong khu vực có dấu hiệu phát triển do đó đã làm cho giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty liên tục tăng lên và. Với sự phát triển này, dự đoán rằng năm 2002 giá trị gia công xuất khẩu hàng may mặc của công ty sẽ đạt kim ngạch trên 4.3 triệu USD, do tình hình kinh tế trên thế giới có dấu hiệu phát triển và yếu tố rất quan trọng là một số nớc có ngành công nghiệp dệt may phát triển nh : Indonêxia, Philipin, ấn Độ, Pakixtan có tình hình chính trị không ổn định… nên khách hàng đặt gia công sẽ chuyển dần các đơn đặt hàng sang các thị tr- ờng khác trong đó có Việt Nam.
Thị trờng và khách hàng gia công
Sản phẩm may gia công có giá trị lớn thứ hai là áo váy với giá trị gia công luôn ổn định đạt kim nghạch trên dới 300 nghìn USD một năm, đây là mặt hàng mà thị trơng gia công chủ yếu là Đài Loan. Trong năm 2001 do tình hình kinh tế thế giới có nhiều biến động đặc biệt là hai trung tâm kinh tế lớn là Mỹ và Nhật Bản phát triển chậm lại và có dấu hiệu suy thoái kéo theo một số nớc nền kinh tế dựa vào sự xuất khẩu sang thị trờng này cũng phát triển chậm lại đã ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Hình thức gia công
Thị trờng lớn và đứng vị trí quan trọng thứ hai của công ty là thị trờng Nhật, cũng nh thị trờng CHLB Đức Nhật là thị trờng có giá trị gia công lớn và luôn ổn định qua các năm. Từ năm 2000 với việc nền kinh tế Nga đang phục hồi sau khủng hoảng, mặt hàng gia công may mặc của công ty đã lấy lại đợc thị trờng này và có mức tăng trởng rất lớn.
Các hoạt động khác nh tìm kiếm hợp đồng và thực hiện hợp đồng
Quy trình thực hiện hợp đồng gia công
+ Đối với kế hoạch sản xuất năm do những nguyên nhân thuộc phần căn cứ chung để lập kế hoạch có sự thay đổi lớn làm đảo lộn toàn bộ các dự kiến ban đầu buộc công ty phải thay đổi chủ trơng sản xuất, mặt hàng sản xuất, cơ cấu sản xuất, cơ cấu chủng loại sản phẩm, Trong tr… ờng hợp này, sau khi xem xét khắc phục mà khả năng không khắc phục đợc, công ty sẽ căn cứ vào tình hình thực tế làm lại kế hoạch sản xuất và báo cáo bằng văn bản cho cơ quan chủ quản ( tổng công ty dệt may Việt Nam, bộ công nghiệp) để cơ quan chủ quản ra quyết định điều chỉnh. + Đối với kế hoạch sản xuất tháng: do những nguyên nhân, tình huống cụ thể(ví dụ nh: khách hàng thay đổi thời gian giao nhận hàng hoá, nguyên vật liệu, mẫu mã, hoặc có sự cố trong sản xuất nh… mất điện, ảnh h- ởng của thời tiết của đơn vị cung ứng của hải quan ) chủ quan hoặc khách… quan công ty phải thay đổi kế hoạch sản xuất, tiến độ sản xuất và giao hàng thì phòng xuất nhập khẩu phải thông báo và bàn bạc thoả thuận với khách hàng về những vấn đề có liên quan làm căn cứ để điều chỉnh kế hoạch sản xuất tháng cho phù hợp, những vấn đề này phải đợc lãnh đạo công ty phê chuÈn.
Những mặt đạt đợc từ hoạt động gia công xuất khẩu
Trong những năm gần đây, công ty đã tập hợp đợc một đội ngũ cán bộ giầu khinh nghiệm, trong những năm tới cùng với xu hớng tinh giảm bộ máy quản lý ccty cũng đang tiếp tục chiêu mộ những cán bộ quản lý có phẩm chất và năng lực để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu đạt đợc hiệu quả cao. Theo quy định của Tổng cục Hải quan (quyết định số 126/TCHQ- quy định ngày 18/4/1995 ), sau khi kết thúc hợp đồng gia công, các doanh nghiệp phải thanh khoản với hải quan để xác định việc nhập khẩu nguyên vật liệu và xuất khẩu sản phẩm, để từ đó có biện pháp xử lý nguyên phụ liệu d thừa hoặc thiếu hụt.
Nâng cao khả năng sản xuất kinh doanh
Nó giúp công ty ngày càng bám sát hơn đến tận các khâu, quy trình sản xuất nhằm giải quyết kịp thời những khó khăn vớng mắc phát sinh trong sản xuất , nghiệm thu sản phẩm kịp thời và xây dựng khung giá hợp lý tạo sức mạnh và ổn định về kinh doanh trên thị trờng quốc tế. Song song với việc đổi mới, mua sắm máy móc thiết bị để làm sao có đợc dây chuyên sản xuất hợp lý và hiệu quả công ty cần lập kế hoạch một cách triệt để hơn để trong quá trình sản xuất các dây chuyền không phải chờ đợi nhau làm giảm năng suất, dẫn đến giá thành sản phẩm cao.
Phát triển các quan hệ đối tác
Hiện nay công ty vẫn thực hiện phần lớn là gia công đơn thuần nhng đôi lúc phía đối tác vẫn uỷ thác cho công ty nhập nguyên phụ liệu của một công ty nớc ngoài khác đợc chỉ định hoặc cho công ty quyền tự chủ mua nguyên phụ liệu để sản xuất. Trong những năm tới việc Việt Nam đã ký kết hiệp định thơng mại với Mỹ sẽ mở ra một cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp dệt may của Việt Nam bởi vì đây là thị trờng có kim ngạch nhập khẩu rất lớn và cơ cấu thị trờng rất.
Tạo dựng đội ngũ cán bộ quản lý có bản lĩnh trong kinh doanh quốc tế
Một khách hàng có thể đặt gia công tại nhiều doanh nghiệp trên một n- ớc hay nhiều nớc khác nhau nhau, vấn đề này đã tạo ra sự cạnh tranh trong việc thu hút các đơn hàng gia công. Một trong những yêu cầu đặt ra cấp bách hiện nay đối với công ty là phải tạo dựng một đội ngũ vững mạnh về quản trị Marketing, quản lý công tác xuất nhập khẩu và cán bộ có khả năng tổ chức đàm phán trong kinh doanh quốc tế.
Nâng cao tỷ trọng gia công theo phơng thức mua đứt bán đoạn, từng bớc tạo tiền đề chuyển sang xuất khẩu trực tiếp
- Tổ chức cho các cán bộ tham gia các khoá học nghiệp vụ chuyên môn tại các trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh hay tại các trờng đại học trong níc. Với chơng trình đào tạo hợp lý công ty sẽ có một đội ngũ cán bộ quản lý vững mạnh có trình độ nghiƯp vơ chuyên môn cao, có tinh thần trách nhiƯm.
Đầu t phát triển ngành dệt, có sự cân đối giữa ngành dệt và may
Dới đây là một số kiến nghị với nhà nớc nhằm thúc đẩy gia công xuất khẩu hàng may mặc ở Việt Nam.
Tăng cờng cung cấp thông tin khoa học công nghệ về ngành dệt may
Tổng công ty dệt may Việt Nam nên tổ chức hệ thống thông tin về khoa học công nghệ dệt may. Ngoài thông tin công nghệ và thị trờng công nghệ, hệ thống còn cung cấp các thông tin khác về thị trờng hàng may mặc.
Thành lập tổ chức xúc tiến thơng mại
F HAIPHONG PORT OF HANOI AIRPORT and must be arrived at Party A’ s warehouse at least 15 days before production time or 40 days before delivery time together with original samples, paper pattern and technical documents, ect .necessary for production (all documents should… be in English). - Right after shipping out materials and accessories party B should send a full set of shipping documents including original invoice, packing list, B/L, C/O, together with samples of material and accessoyies (2 sets/ each) and consumption of each item for each style to party A by courier service.
PAYMENT
Delivery time the finished goods from Feb, 2001 to the March, 2002 on basic FOB Haiphong Port or Noibai Airport.
OTHER CONDITION
If there is any special request of party B, party A will send the samples & shipping documents to the assigned address, but the sending charge will be on party B’s account. This contract is made in 4 copies in English of equal value amd valid until Mar.31st2002 Each Party Kepps 2 copies of equal value.