TỔNG CÔNG TY FRESHHOME NHẬT BẢN VÀ CÔNG TY KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU FRESHHOME VIỆT NAM: Chiến lược Marketing Mix

Phần cụ thể của sản phẩm

Infrared button( nút hồng ngoại): là nút cảm ứng, có chức năng truyền tín hiệu đến bộ phận điều khiển.Trong hộp chứa nút cảm ứng nảy sẽ lắp đặt Pin Lithium ion : một loại pin hóa học tương đối mới cho một mật độ nạp rất cao (nghĩa là một pin nhẹ có thể trữ được rất nhiều năng lượng). Toilet seat là một thiết bị được điều khiển tự động khi bộ phận cảm ứng nhận tín hiệu thông qua một thiết bị máy tính nhỏ được lắp đặt bên trong, màng ni_lông vệ sinh sẽ tự động chạy chính xác một vòng.

Đặc tính của sản phẩm

Những băng vệ sinh ni_lông đã sử dụng rồi, sẽ được cắt bỏ thông qua máy cắt để đảm bảo băng vệ sinh ni_lông chỉ được sử dụng một lần.  Thay vì dùng giấy vệ sinh để phủ toàn bộ bệ ngồi hay dùng nước rửa lại sẽ tốn chi phí cao, dùng màng vệ sinh ni_lông sẽ giúp cắt giảm chi phí.

Phần giá trị tăng thêm .1 Chính sách bảo hành

Với việc sử dụng chiến lược này sẽ giúp công ty tiết kiệm chi phí từ lợi thế về qui mô do áp dụng quy trình sản xuất hàng loạt, đồng thời do sự phát triển của các phương tiện vận chuyển và truyền thông, các thông tin về sản phẩm sẽ nhanh chóng được nhiều thị trường nước ngoài biết tới và tạo nhu cầu giống nhau về sản phẩm.  Giai đoạn 4: sau khi thực hiện các hoạt động trên, và có kết quả tốt, công ty tiếp tục nghiên cứu các thông tin liên quan đến việc mở các chi nhánh tiếp theo tại các khu vực kinh tế trọng điểm khác tại VN, như: Đà Nẵng, Nha Trang, Hà Nội…tùy vào nội lực công ty và thị trường mà công ty sẽ tiến hành, lựa chọn phương thức xâm nhập thích hợp.

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Sẽ được hỗ trợ kỹ thuật trực tiếp tại chỗ khi có yêu cầu.Công ty sẽ có bộ phận quản lý đại lý thường xuyên liên lạc thông qua điện thoại, mail, thăm viếng đại lý để trao đổi thông kịp thời hỗ trợ họ khi xảy ra sự cố cũng như để trao đổi thông tin về sản phẩm, về thị trường. Nhằm đảm bảo chiến lược marketing được thực hiện, công ty sẽ kiểm soát các đại lý phân phối cấp 1 của mình, định kỳ đánh giá hoạt động theo những tiêu chuẩn như định mức doanh số đạt được, mức độ lưu kho trung bình, thời gian giao hàng cho khách, cách xử lý hàng hóa thất thoát hoặc hư hỏng, mức hợp tác trong các chương trình quảng cáo và huấn luyện của công ty và những dịch vụ họ phải làm cho khách.

CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

Đồng thời cụng ty cũng nờn núi rừ với khỏch hàng nếu họ không muốn nhận thư hay email của công ty nữa, chỉ cần thực hiện một số thao tác đơn giản là họ có thể loại bỏ tên của công ty ra khỏi danh sách nhận thư cũng như sẽ không phải nhận thêm bất kỳ một thư tiếp thị nào khác. MC giới thiệu qua nội dung chương trình, sau đú một chuyờn gia thiết kế nội thất, hoặc 1 kiến trỳc sư nổi tiếng (như kiến trỳc sư Vừ Trọng Nghĩa - người Việt Nam đầu tiên đoạt huy chương vàng cuộc thi Giải thưởng Hội Kiến trúc sư Châu Á) – người này sẽ lên phát biểu và đề cập đến xu hướng ứng dụng công nghệ cao vào các công trình vệ sinh ở nước ngòai.

Trước hội chợ

 Đối tượng độc giả là những người yêu thích vẻ đẹp kiến trúc xây dựng, quan tâm đến nội thất, trang trí nhà cửa, có nhu cầu xây dựng, nâng cấp và chăm sóc ngôi nhà của mình, những chuyên gia về kiến trúc - xây dựng, các nhà đầu tư. Do đó doanh nghiệp sẽ thường xuyên cập nhật tin tức về các hội chợ trên trang web của Hội vật liệu xây dựng Việt Nam như hội chợ triển lãm vật liệu xây dựng, triển lãm quốc tế VICONSTRUCT, triển lãm Con-build Việt Nam….

Trong hội chợ

 Chuẩn bị danh thiếp, hồ sơ doanh nghiệp và các catalogue, brochure, leaflet, bảng báo giá giới thiệu sản phẩm.  Chuẩn bị đội ngũ nhân viên thông thạo tiếng Hoa-Anh- Nhật tham gia hội chợ.

Sau hội chợ

• CHIẾN LƯỢC GIÁ
• CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU

Những hoạt động xúc tiến diễn ra trong năm đầu tiên với mục tiêu chính tăng cường sự nhận biết và tin dùng sản phẩm nơi khách hàng tiềm năng và bước đầu tạo được chỗ đứng của sản phẩm trên thị trường TPHCM với khách hàng mục tiêu là những cá nhân có thu nhập khá trở lên và tổ chức có mong muốn mang lại những giá trị cao hơn cho nhân viên và khách hàng của mình để nâng cao giá trị tổ chức. - Cụ thể, đối thủ cạnh tranh tiềm tàng nhất của công ty phải kể đến là các doanh nghiệp Trung Quốc, sản phẩm này đã có mặt trên thị trường Trung Quốc, với công nghệ cũng như lợi thế về chi phí thấp, lại gần thị trường Việt Nam, do đó khả năng họ se xâm nhập và đưa ra mức giá thấp hơn nhiều, nếu điều này xảy ra công ty sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và khó khăn trong chiếm lĩnh thị phần. Còn đối với sản phẩm cuộn nhựa ni_lông, đây cũng là một nguồn thu quan trọng thì ngay từ đầu công ty đã cố gắng tạo ra cho mình sự khác biệt: đó chính là về nguyên liệu, đây là một loại nhựa vệ sinh có khả năng tái chế nên thân thiện với môi trường, đồng thời giá của cuôn nhựa này là khá cạnh tranh trên thị trường hiện nay, giá là 20.000 đồng, với 150 lần sử dụng.

- Ngoài ra, để phòng ngừa rủi ro thay đổi thị hiếu của người tiêu dùng cũng như khả năng bắt chước thì công ty luôn đầu tư nghiên cứu phát triển để cải tiến thêm sản phẩm vốn có của mình, ví dụ như việc thiết kế nắp bồn cầu với những kiểu dáng mới lạ, sinh động phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam và tạo sự khác biệt độc đáo cho sản phẩm.

Rủi ro

• PHÂN BỔ NGÂN SÁCH

Về mặt chủ quan, do công ty không có chính sách chăm sóc tốt cho các nhà phân phối – ví dụ như tiền thưởng cuối năm, quà tặng không hấp dẫn, tiền trợ cấp phụ chi (chuyển tiền, điện thoại,..) và những hoạt động hô trợ khác; hay là đội ngũ nhân viên Sales của công ty không thường xuyên liên hệ và thăm hỏi nhưng đại lý này, chậm trễ trong việc thông báo những hoạt động tiếp thị, hỗ trợ khách hàng mà công ty đưa ra, hoặc tự ý cắt giảm lợi ích mà công ty đưa ra cho những đại lý này để thu lợi riêng, làm ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng cũng như lợi ích mà những đại lý này có được, dẫn tới họ không hài lòng, không tiếp tục hợp tác với công ty. Công ty thực hiện chiến lược giá dựa vào chi phí xét ở khía cạnh nào đó là khá chủ quan, trong năm đầu tiên để cho sản phẩm nhanh chóng được khách hàng biết tới và thúc đẩy người tiêu dùng trong quá trình chọn mua sản phẩm toilet seat của của công ty phải sử dụng khá nhiều chi phí cho việc thành lập công ty, chi phí cho hoạt động bán hàng, xúc tiến,… do đó giá vốn bán hàng trên mỗi sản phẩm là cao cộng với mức lời dự kiến mà công ty mong muốn đạt được do mục tiêu xâm nhập thị trường mà vẫn có lợi nhuận thì giá mà công ty đưa ra trong năm đầu tiên có thể cao. - Đây là một sản phẩm cũng không phải là quá đặt biệt và mặt công nghệ và công nghệ này đã có ở nhiều nước, đặt biệt tại thị trường Trung Quốc với sản phẩm tương tự chỉ với giá khoản 150.000đồng đến 300.000đồng, như vậy nếu công ty không xây dựng cho mình một thương hiệu tốt, không làm cho khách hàng thấy được sự khác biệt của sản phẩm với những sản phẩm.

_ Nhắm vào khách hàng mục tiêu là cá nhân và tổ chức có thu nhập khá trở lên, cùng với nhu cầu và thị hiếu ngày càng cao của khách hàng, mong muốn một sản phẩm không những tốt về chất lượng mà còn mang lại những giá trị công thêm hữu ích và hấp dẫn, thương hiệu được định vị trong tâm trí khách hàng là thương hiệu uy tín, có thể mang lại những giá trị mới, những gía trị mà khách hàng đang mong muốn và thận chí khơi gợi những giá trị vẫn còn tiềm ẩn nơi khách hàng.