Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Xí nghiệp sản xuất dịch vụ thương mại da giầy Việt Nam: Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và cải thiện cơ cấu sản phẩm
MỤC LỤC
Các nhân tố khách quan a. Đối thủ cạnh tranh
Sản phẩm Xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại da giầy Việt Nam đang phải cạnh tranh với rất nhiều sản phẩm của các công ty khác tại thị trờng trong nớc nh: Công ty giày Thợng Đình, Công ty giày da Hà Nội, giầy dép Thăng Long, giầy Thuỵ Khuê, giầy dép Bitis, Công ty giầy da Sài Gòn. Khi các bộ luật đang trong quá trình hoàn thiện sẽ dễ tạo khe hở cho các đối t- ợng làm ăn phi pháp tận dụng để tạo ra sự cạnh tranh bất bình đẳng với các cơ sở kinh doanh hợp pháp ví dụ: Hàng lậu, hàng giả dễ dàng cạnh tranh với sản phẩm… thất trên phơng diện giá cả, thậm chí cả mẩu mã, hình thức.
Nhân tố chủ quan thuộc về xí nghiệp
Tuy nhiên đối với một số mặt hàng quý hiếm, giá trị cao, độc quyền thì việc giảm sản phẩm, làm giảm mức mua của khách hàng .do vậy giảm doanh số bán ra.… Nhiệm vụ của xí nghiệp là phải biết điều chỉnh giá cả sản phẩm sao cho hợp lý đối với từng đối tợng khách hàng, từng mặt hàng ở từng vùng dân c và ở từng thời điểm khác nhau để kích thích việc mua hàng của ngời tiêu dùng, nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của xí ngiệp. Hội chợ và triển lãm thơng mại: là hoạt động xúc tiến thơng mại thông qua việc trng bầy hàng hoá, tài liệu về hàng hoá, để giới thiệu quảng cáo hàng hoá bán hàng và nắm đợc nhu cầu, ký kết hợp đồng kinh tế nhằm mở rộng và thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm..Hội chợ thơng mại đóng vai trò nổi bật trong thị trờng hàng công nghiệp và chúng đang đạt đợc những thành công trong thị trờng hàng tiêu dùng.
Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ
Song song với công tác sản xuất sản phẩm thì xí nghiệp cũng xây dựng cho mình một chiến lợc tiêu thụ sản phẩm phù hợp với điều kiện sản xuất, chính sách giá cả.v.v.Một phơng sách tiêu thụ sản phẩm đợc gọi là tối u khi nó hội tụ đủ khả năng để vợt qua các trở ngại trên con đờng đi tới mục tiêu mà xí nghiệp đã lựa chọn. Trong những năm tới xí nghiệp sẽ mở rộng sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trờng trong và ngoài nớc, thu hút sự chú ý của khách hàng bằng giá cả, chất lợng sản phẩm, chất lợng mẫu mã..Năm 2004 xí nghiệp đã đợc cấp chứng chỉ ISO 9002 cho xí nghiệp sản xuất giầy vải.
Phơng thức tiêu thụ
Để hiểu rõ hơn về tình hình tiêu thụ sản phẩm theo các phơng thức khác nhau ta cú thể theo dừi biểu sau để thấy đợc tỷ trọng doanh thu trong hai năm 2004 - 2005. Nguyên nhân dẫn tới điều này trớc hết là do thị trờng xuất khẩu hiện nay bị mất dần do có nhiều đối thủ mới cạnh tranh, đồng thời cũng bị ảnh hởng phần nào từ những cuộc khủng hoảng kinh tế, chính trị tại châu Âu, châu Mỹ..Song phần chủ yếu nhất vẫn là do chính sách mới của xí nghiệp là tập trung nghiên cứu mở rộng thị trờng nội địa, nâng cao thị phần sản phẩm xí nghiệp tạo tầm ảnh hởng lớn hơn trong tơng lai.
Địa bàn tiêu thụ sản phẩm
Đó là u thế của chúng ta trong quá trình cạnh tranh với các nớc nh Trung Quốc, Đài Loan..Hơn nữa đây là thị trờng đầy tiềm năng có mức tiêu dùng cao (6 - 7 đôi/năm/ngời), đặc biệt là Anh, Pháp, Đức, Thụy Sĩ những bạn hàng truyền thống không thể mất trong quá trình xí nghiệp tìm kiếm thị trờng mới,. Bên cạnh đó còn có các đối thủ cạnh tranh trong nớc nh công ty giầy Thợng Đình, giầy Việt Thắng, công ty Bitis..trong khi đó sản phẩm của xí nghiệp lại quá ít về mẫu mã, chủng loại, giá cả lại cao, cha đáp ứng hết nhu cầu của ngời dân Việt Nam.
Giá cả và chất lợng sản phẩm tiêu thụ
Sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh có nhiều lợi thế hơn xí nghiệp, ví dụ nh Trung Quốc một thị trờng giầu tiềm năng, có đầy đủ nguyên vật liệu phục vụ sản xuất giầy dép, nhân công rẻ, phù hợp với mức thu nhập của ngời dân Việt Nam. Tùy từng sản phẩm, địa bàn khu vực tiêu thụ xí nghiệp có chính sách nhằm ổn định giá bán ví dụ nh khi sản phẩm của xí nghiệp đã có đợc uy tín với khách hàng, đầu ra ổn định lâu dài, thị trờng tiêu thụ có nền kinh tế ổn định.
Những kết quả đạt đợc trong công tác tiêu thụ sản phẩm
- Để chủ động và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, thời gian qua Xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại Da giầy Việt Nam đã chú trọng đầu t và xây dựng một trung tâm mấu chốt khá mạnh, với đội ngũ cán bộ gần 30 cán bộ công nhân viên thiết kế và chế thử mẫu. - Năm 2005 các đoàn thể trong xí nghiệp đã phối hợp chặt chẽ với chính quyền, giáo dục đoàn viên cán bộ công nhân viên hoàn thành tốt nhiệm vụ chính trị sản xuất kinh doanh của xí nghiệp, ban chấp hành công đoàn, ban chấp hành đoàn thanh niên cũng tổ chức chăm lo đời sống vật chất tinh thần cho cán bộ công nhân viên, tổ chức các hoạt động văn hoá, văn nghệ thể dục thể thao tham gia tích cực các hoạt động cho Tổng công ty Da giầy Việt Nam và quận Hai Bà Trng tổ chức và đã đạt đợc nhiều giải thởng cao trong các phong trào thi.
Định hớng phát triển ngành đến năm 2010
- Chú trọng đầu t chiều sâu để cân đối lại các dây chuyền sản xuất cho đồng bộ, bổ sung thiết bị, thay thế các thiết bị lạc hậu, cải tạo nâng cấp một số thiết bị, đổi mới công nghệ nhằm tăng năng suất, giảm chi phí, mở rộng mặt hàng, khắc phục ô nhiễm môi trờng. Với quan điểm và định hớng trên, Xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại da giầy Việt Nam cần có chiến lợc phát triển thích hợp, có kế hoạch ngắn hạn hay dài hạn cụ thể, đầu t một cách toàn diện, công nghệ, nghiên cứu thị trờng, đào tạo nhân.
Định hớng hoạt động của Xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại da giầy Việt Nam
Qua việc phân tích những lý luận chung nhất về công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp sản xuất, qua việc phân tích tình hình chung về kết quả. Trên cơ sở nghiên cứu tình hình thực tế rút ra một số thành tựu, những mặt hạn chế và các nguyên nhân dẫn đến sự hạn chế đó cũng nh dựa trên căn cứ vào những mục tiêu Xí nghiệp đề ra em xin đa ra một số ý kiến góp phần nâng cao chất lợng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp Da giầy Việt Nam.
Những khó khăn hạn chế của Xí nghiêp và nguyên nhân
+ Sự mất giá của đồng EURO đã làm ảnh hởng lớn đến khối lợng giầy dép sản xuất vào thị trờng EU và dẫn tới sản lợng giầy xuất khẩu vaò thị trờng EU năm 2005 giảm, đặc biệt là giầy vải. + Trung Quốc, một đất nớc lớn (hơn 1 tỷ dân) với lao động rẻ, một đối thủ cạnh tranh lớn có đầy đủ tiềm năng và u thế nh ngành da giầy Việt Nam nhng lớn hơn và mạnh hơn ta nhiều lần.
Một số kiến nghị đối với Nhà nớc và Ngành
Những loại thuế nhập khẩu nguyên liệu đầu vào, thuế xuất khẩu sản phẩm.v.v .Nên có một mức thuế hợp… lý thì các doanh nghiệp sẽ yên tâm hơn trong sản xuất kinh doanh và tránh tiêu cực xảy ra nh trốn thuế, gian lận thơng mại..Do đó chính phủ cần miễn giảm thuế để các doanh nghiệp có thể phát triển sản xuất kinh doanh một cách thuận lợi. Trên đây là một số giải pháp về phía xí nghiệp và một số kiến nghị đối với Nhà nớc cũng nh Ngành quản lý trực thuộc nhằm hỗ trợ công tác xây dựng chiến lợc kinh doanh có hiệu quả, tạo điều kiện thuận lợi cho Xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại da giầy Việt Nam có thể phát triển mạnh mẽ hơn.
Các giải pháp của Xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại da giầy Việt Nam
Do yêu cầu của hoạt động Marketing là phải lắm chắc những thay đổi nhu cầu, phát hiện những nhu cầu cha đợc đáp ứng đòi hỏi những nhân viên làm công tác này phải… là những ngời am hiểu thị trờng, am hiểu những đặc tính hàng hoá của công ty và phải có nghệ thuật tiếp cận với khách hàng, biện pháp thu thập và sử lý thông tin. + Xí nghiệp liên hệ với các trung tâm đào tạo và quản lí kinh tế để mở các lớp bồi dỡng và cập nhật kiến thức kinh doanh cho cán bộ quản lý, thuê chuyên gia về ngành công nghiệp sản xuất giầy về giảng dạy nâng cao trình độ kĩ thuật cho công nhân theo kế hoạch đào tạo hàng năm.