Chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu dây và cáp điện của Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Cơ Điện Trần Phú

Vai trò của việc mở rộng thị trường xuất khẩu

Thứ tư: Kinh doanh quốc tế đem lại cho doanh nghiệp rất nhiều lợi ích, tuy nhiên hoạt động kinh doanh quốc tế cũng tồn tại nhiều rủi ro, những rủi ro chủ quan và khách quan có thể xảy ra bất cứ lúc nào – cho dù có cẩn thận đến mấy thì doanh nghiệp cũng không thể lường trước hết được. Để hạn chế một cách thấp nhất những rủi ro này thì một trong những biện pháp là doanh nghiệp nên mở rộng thị trường xuất khẩu hay nói cách khác là doanh nghiệp nên đa dạng hoá thị trường xuất khẩu (không nên tập chung vào một số ít các thị trường) – tránh tình trạng “bỏ tất cả chứng vào cùng một rỏ”.

Các phưong thức mở rộng thị trường xuất khẩu

Cách thức tốt nhất để giải quyết vấn đề này là tránh tình trạng “bỏ tất cả chứng vào cùng một rỏ”do vậy doanh nghiệp nên tìm cách mở rộng thị trường xuất khẩu nhằm tăng số lượng thị trường, không nên tập trung vào một số ít thị trường vì như thế sẽ hạn chế được rủi ro khách quan do thị trường xuất khẩu gây ra. + Các thị trường xuất khẩu truyền thống của doanh nghiệp đã trở nên bão hoà với các sản phẩm hàng hoá và dịch vụ của doanh nghiệp.Nhu cầu của người tiêu dùng luôn luôn biến đổi đến một lúc nào đấy thị phần của doanh nghiệp đạt mức bão hoà nhưng những sản phẩm của doanh nghiệp sẽ có “sức sống” ở một thị trường mới.

Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp

Số lượng thị trường xuất khẩu hiện tại và số lượng thị trường mới tăng bình quân là 2 chỉ tiêu đánh giá mức độ mở rộng thị trường theo chiều rộng nó chỉ cho thấy mức độ mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý, theo số lượng thị trường chứ không phản ánh được mức độ mở rộng thị trường theo chiều sâu của doanh nghiệp. Điều này có thể do: Hoặc là hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu chưa hiệu quả, chưa tăng được số lượng và giá trị hàng xuất khẩu vào thị trường hiện tại, hoặc là nhu cầu của thị trường hiện tại đã ở mức bão hoà đòi hỏi phải phát triển thị trường xuất khẩu sang khu vực mới.

Nội dung hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp

• Các lựa chọn đối với việc xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp

Các nhân tố này có thể mang tính vĩ mô (như các yếu tố môi trường) và vi mô (như tập tính và phương thức hoạt động của thị trường) có trường hợp được thể hiện một cỏch rừ ràng song cũng cú trường hợp rất tiềm ẩn, khú nắm bắt với nhà kinh doanh nước ngoài việc định dạng các nhân tố này cho phép doanh nghiệp xỏc định rừ những nội dựng cần tiến hành nghiờn cứu trờn thị trưũng quốc tế và nó sẽ là căn cứ để doanh nghiệp lựa chọn - mở rộng thị trường quốc tế. Nếu doanh nghiệp lựa chọn cho mình được một đối tác tin cậy thì không những doanh nghiệp có thể xuất khẩu được các sản phẩm của mình mà còn có thể hạn chế được rủi ro và đơn giản hoá hoạt động xuất khẩu trong hoạt đông kinh doanh của mình, trên cơ sở đó hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp dường như cũng thuận lợi hơn nhiều.

Các chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu

Có thể nói đây là nhân tố quan trọng quyết định đến khả năng tiêu thụ sản phẩm trên thị trường xuất khẩu, thị trường sản phẩm tại quốc gia nhập khẩu bao gồm các nhân tố như dung lượng thị trường, mức độ cạnh tranh, xu hướng biến động của thị trường của thị trường tình hình cung cầu, mức độ cạnh tranh. Đối với những doanh nghiệp kinh doanh quốc tế có quy mô lớn, hoạt động trên thị trường thì thương hiệu của họ đã quá quen thuộc với người tiêu dùng ở các nước khác nhau nên sản phẩm mang thương hiệu của doanh nghiệp đó khi xuất khẩu sẽ chiếm được lòng tin của khách hàng và họ sẽ ưu tiên dùng các sản phẩm này hơn các sản phẩm khác.

CÁC LOẠI DÂY ĐIỆN - COPPER WIRE

Đặc điểm công nghệ và thiết bị của Công ty

- Trích tiền động viên khen thưởng phong trào thi đua lao động giỏi gắn với người tốt việc tốt 6 tháng một lần cho toàn thể cán bộ công nhân viên hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được giao với mức khen thưởng là 2,5 lần mức lương bình quân 6 tháng cuối năm với tổng số tiền trên 2 tỷ đồng. Mặt khác công việc áp dụng hệ thống máy móc thiết bị tiên tiến cùng với việc công ty rất chú trọng việc cử cán bộ đi đào tạo tại nước ngoài cho phép Công ty dễ dàng lắm bắt và vận dụng có hiệu quả công nghệ sản xuất, đồng thời việc này giúp công ty nhanh chóng tiếp thu kinh nghiệm - trình độ quản lý của các nước phát triển để ứng dụng vào điều kiện của công ty để đạt.

Các biện pháp Công ty thực hiện nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu cho các sản phẩm

Là một doanh nghiệp nhà nước tham gia thị trường quốc tế từ khá sớm nhưng quan hệ kinh tế đối ngoại của Công ty khá bó hẹp Trước đây việc sản xuất kinh doanh và các đơn đặt hàng xuất khẩu của Công ty đều xuất sang các thị trường truyền thống như Lào, Campuchia và các đơn đặt hàng này đều do nhà nước quyết định. Các nguồn thông tin mà Công ty đã sử dụng là các nguồn thông tin từ Internet, từ Bộ thương mại, từ Bộ Công nghiệp và dựa vào các báo cáo, ấn phẩm…Từ cá nguồn thông tin đó, Công ty tiến hành phân tích, đánh giá những yếu tố cần thiết như nhu cầu đòi hỏi của khách hàng đối với sản phẩm, sau đó căn cứ vào tình hình thực tế của Công ty mình để gửi chào hàng cho các đối tác nước ngoài và trông chờ thông tin phản hồi từ phía khách hàng.Công tác nghiên cức thị trường vẫn được tiến hành theo 4 bước từ xác định các vấn đề và mục tiêu cần nghiên cứu, thu thập thông tin xử lý thông tin đến ra quyết định mở rộng thị trường quốc tế.Tuy nhiên do không chủ động trong các thức tiếp cận nên bước ra quyết định mở rộng thị trường quốc tế của Công ty còn phụ thuộc vào đối tác nước ngoài.