MỤC LỤC
Để thực hiện hợp đồng xuất khẩu thì doanh nghiệp phải thực hiện các công việc khác nhau. Tuỳ theo điều khoản hợp đồng mà doanh nghiệp phải làm một số công việc nào đó.
Một chiến lợc doanh nghiệp đúng đắn phù hợp với tình hình thực tế của thị trờng và của doanh nghiệp và chỉ đạo điều hành giỏi của các cán bộ doanh nghiệp sẽ là cơ sở để doanh nghiệp thực hiện có hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Yếu tố này, phản ánh năng lực sản xuất của doanh nghiệp, bao gồm các nguồn vật chất dùng cho sản xuất, các nguồn tài nguyên, nhiên liệu, các nguồn tài chính phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và năng lực của nó phục vụ cho tơng lai.
Các đối thủ cạnh tranh không chỉ dựa vào sự vợt bậc về kinh tế, chính trị, tiềm lực khoa học công nghệ mà nay sự liên doanh liên kết thành các tập đoàn lớn tạo nên thế mạnh độc quyền mang tính toàn cầu sẽ từng bớc gây khó khăn bóp chết các hoạt động xuất khẩu của các quốc gia nhỏ bé.Do vậy vợt qua đợc các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng sẽ làm cho hoạt động xuất khẩu phát triển với hiệu quả hơn. Hoạt động xuất khẩu là một hoạt sản xuất kinh doanh phức tạp, không những chịu ảnh hởng của những điều kiện môi trờng khách quan và chủ quan trong doanh nghiệp mà phần lớn sự tác động của các yếu tố của môi trờng vĩ mô trong nớc cũng nh quốc tế là những nhân tố giữ vai trò quan trọng và phần lớn quyết định sự tồn tại và phát triển của hoạt động xuất khẩu.Vì vậy doanh nghiệp phải biết tận dụng phát huy những thuận lợi của các nhân tố tích cực.
Đến nay công ty may Thăng Long đã có quyền xuất nhập khẩu trực tiếp cùng với khả năng có thể huy động vốn dễ dàng hơn nên trong một số năm qua công ty đã rất nỗ lực trong công tác nghiên cứu thị trờng, tìm các phơng hớng mở rộng và phát triển thị trờng đồng thời với việc không ngừng đổi mới công nghệ, nâng cao năng lực sản xuất của công ty để chủ động thoả mãn nhu cầu hàng may mặc luôn thay đổi và ngày càng cao của khách hàng trong và ngoài nớc, đặc biệt chú ý đến thị trờng tiềm năng. Tuy nhiên trên thị trờng quốc tế công ty gặp phải nhiều đối thủ cạnh tranh nặng ký nh: Trung Quốc, Thái Lan, Malaxia, Xingapore, Indonexia..Tất cả các sản phẩm của họ đều có chất lợng mẫu mã, chủng loại hơn ta giá thành thấp do chi phí sản xuất đợc giảm nhẹ nhờ áp dụng công nghệ cao, hiện đại không những thế họ còn luôn thay đổi mẫu mã, chủng loại để phù hợp với thị hiếu của khách hàng và những nhu cầu mới phát sinh của họ.
Bên cạnh việc phát triển thị trờng xuất khẩu, công ty may Thăng Long rất quan tâm đến thị trờng nội địa để chiếm lĩnh thị trờng nội địa trong năm qua công ty đã tổ chức 80 điểm bán hàng giới thiệu sản phẩm tại các tỉnh thành trong cả nớc. Đồng thời làm hàng bán FOB sẽ có điều kiện tiếp cận trực tiếp với thị trờng nắm bắt đợc nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng từ đó có thể chủ động sản xuất tránh đợc tính mùa vụ, bị động trong sản xuất mà các doanh nghiệp làm gia công thờng gặp.
Trong những năm qua công ty gặp nhiều khó khăn do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ trong khu vực cho nên nhập khẩu từ những thị trờng xuất khẩu không hạn ngạch chính của doanh nghiệp nh Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan. Tuy nhiên kể từ khi Hiệp định thơng mại giữa Việt Nam và Mỹ, Hiệp định buôn bán hàng dệt may giữa Việt Nam và EU thì cơ hội mở rộng thị trờng của công ty đợc mở ra.
Trong thời gian tới nếu các công ty sản xuất vải trong nớc nâng cao chất l- ợng hơn nữa vải Jean ,đồng thời công ty may Thăng Long thiết kế kiểu dáng phù hợp với thị trờng trong nớc thì mặt hàng quần Jean của công ty chắc chắn sẽ tiêu thụ đợc một lợng khá lớn ngay tại thị trờng nội địa với nhu cầu quần áo Jean khá. Tuy nhiên trong thời gian tới công ty vẫn tiếp tục nghiên cứu thị trờng và phát triển các loại mặt hàng làm cho sản phẩm của công ty ngày càng phong phú và đa dạng, đáp ứng nhu cầu của thị trờngvà nâng cao khả năng cạnh tranhcủa doanh nghiệp.
Do vậy trong thời gian tới công ty đang tìm mọi biện pháp để phát triển phơng thức xuất khẩu trực tiếp vì doanh thu từ hoạt động xuất khẩu trực tiếp đang là mục tiêu của doanh nghiệp. Tuy nhiên muốn làm hàng bán POB trớc hết công ty phảI nắm chắc thông tin về thị trờng ,về nhu cầu ,về giá cả thị trờng thông tin về khách hàng .Trong quá.
Qua đây ta thấy doanh thutừ hoạt động này cũng không kém phần quan trọng ,tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp góp phần thúc đẩy doanh nghiệp phát triển. Hoạt động xúc tiến thơng mại đem lại những kết quả hết sức khả quan, sản phẩm của công ty đến nay đã có mặt ở trên 40 nớc trên thế giới và có mặt ở hầu hết các tỉnh thành trong cả nớc.
Một điều thuận lợi nữa cho công ty là hiện nay Việt Nam vẫn tiếp tục đợc bình chọn là nớc an toàn nhất trong khu vực Châu á - Thái Bình Dơng sẽ tăng thêm lực hấp dẫn đối với khách hàng. Thị trờng EU còn bị hạn chế bởi hạn ngạch, thị trờng Mỹ cũng còn mới lạ, phơng thức bán khó khăn đặc biệt là còn chứa nhiều phân biệt đối xử, vì vậy mà trong những năm tới những thách thức đối với Công ty may Thăng Long và ngành dệt may Việt Nam đến từ phía thị trờng là rÊt lín.
Trong những năm tới, Công ty may Thăng Long sẽ tiếp tục nghiên cứu và tìm các phơng án phát triển mở rộng thị trờng của Công ty tới các thị trờng có sức tiêu thụ lớn nh: Đức, Pháp, Thủy Điển, Nhật, Mỹ Đây là thị tr… ờng của các nớc phát triển. Mặt khác, xu hớng hiện nay trên thế giới về sản xuất hàng may mặc đang có sự di chuyển từ các nớc phát triển sang các nớc đang phát triển và chậm phát triển vì sản xuất ở các nớc này rẻ hơn nhiều.
Trong gian đoạn tới Công ty nên tiếp tục thực hiện thờng xuyên hơn và tạo nội dung thi đua phong phú và thiết thực hơn, có nguồn động viên, cổ vũ bằngvật chất và tinh thần xứng đáng, kịp thời cho những ngời có tay nghề giỏi có tinh thần trách nhiệm và phấn đấu cao, cho những ngời có sáng kiến, sáng tạo trong lao. Để đáp ứng đợc các yêu cầu trên, Công ty cần có chế độ khuyến khích cán bộ công nhân viên theo các khoá học tại chức và dài hạn, đi học tập bồi dỡng kiến thức ở các trờng đào tạo có tiếng nh: ĐH KTQD, ĐH ngoại ngữ Đặc biệt cần có… hình thức đào tạo thích hợp và khẩn trơng về khả năng ngoại ngữ cho một số cán bộ làm công tác xuất nhập khẩu của Công ty.
Chính vì vậy , hệ thống thuế nói chung và thuế đối với các lĩnh vực xuất khẩu nói riêng bao gồm các nội dung lớn là: ban hành một hệ thống thuế đồng bộ, xem xét lại các nội dung phạm vi điều chỉnh và thuế suất của tất cả các sắc thuế. Nhà nớc đã coi ngành dệt may là ngành công nghiệp xuất khẩu mũi nhọn của đất nớc thì nên áp dụng thuế suất 0% đối với NVL chính phải nhập khẩu nh bông, vải sợi và áp dụng thuế suất u đãi cho các nguyên phụ liệu.
Trong những năm gần đây, cùng với ổn định chính trị và cố gắng đảm bảo ổn định vĩ mô nền kinh tế nh: khắc phục tình trạng nhập siêu, kiềm chế lạm phát xuống còn mức thấp Chúng ta đã thu hút đ… ợc rất lớn đầu t nớc ngoài vào trong nớc và đã tạo đợc cơ hội cho các doanh nghiệp trong nớc tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế. Đây là một trong những giải pháp hết sức căn bản, nhng lại mang tính tổng hợp cao, bởi nó cần phối hợp của Chính phủ, của mọi ngành chức năng và các định chế xã hội, văn hoỏ Về mặt cơ sở phỏp lý, quyền sở hữu tài sản phải đ… ợc quy định rừ ràng, cỏc quy chế của Chính phủ phải đợc xác định một cách thận trọng, mức độ can thiệp hành chính tuỳ tiện đợc tối thiểu hóa, hệ thống thuế phải đơn giản, không tham nhũng, các tiến trình pháp lý phải công bằng và hiệu quả.