MỤC LỤC
Nhóm nhân tố này bao gồm: Môi trờng kinh doanh, môi trờng cạnh tranh, môi trờng pháp luật- chính trị, môi trờng tự nhiên, cơ sở hạ tầng, môi trờng kinh tế, các chính sách quản lý vĩ mô của Nhà nớc..Các nhân tố này doanh nghiệp không kiểm soát đợc mà phải tìm biện pháp thích ứng với nó. Ngoài ra môi trờng kinh doanh còn có các nhân tố khác nh: hàng hoá thay thế, hàng hoá phụ thuộc với hàng hoá của doanh nghiệp cũng có tác động tới việc nâng cao hiệu qủa kinh doanh của doanh nghiệp coi nh không đáng kế nhng doanh nghiệp cũng cần phải xem xét, quan tâm một cách thích đáng để có những.
Trong thị trờng ngày càng phát triển thì cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng khốc liệt hơn, sự cạnh tranh lúc này không phải chỉ là mặt hàng mà cạnh tranh cả về giá cả, chất lợng. Trong khi mục tiêu chung của các doanh nghiệp đều là phát triển thì cạnh tranh làm cho doanh nghiệp mạnh lên nhng cũng có thể bót chết doanh nghiệp trên thị trờng.
Nó cho biết trong thời kỳ một lao động tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận. Hiệu suất tiền lơng cho biết khi chi ra một đồng tiền lơng cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp sẽ thu đợc bao nhiêu đồng lợi nhuận.
Quan điểm này đòi hỏi việc nâng cao hiệu quả kinh doanh phải xuất phát từ việc thoả mãn một cách thích đáng nhu cầu của các chủ thể trong mối quan hệ mắt xích. Trong đó quan trọng nhất là việc xác định hạt nhân của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh để từ đó thoả mãn lợi ích của chủ thể này tạo động lực, điều kiện để thoả mãn lợi ích của chủ thể tiếp theo và cứ thế cho đến mục đích, đối t- ợng cuối cùng.
Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù tổng hợp, muốn nâng cao hiệu quả. Đặc biệt doanh nghiệp luôn phải hoạt động thích ứng với những biến động của thị tr- êng.
Một vấn đề quan trọng nữa là nếu doanh nghiệp chỉ xây dựng chiến lợc thôi thì cha đủ. Vì dù cho chiến lợc xây dựng có hoàn hảo đến đâu nếu không triển khai tốt, không biến thành các chơng trình, chính sách kinh doanh phù hợp với từng giai đoạn phát triển cũng thành vô ích, hoàn toàn không có giá trị làm tăng hiệu quả kinh doanh trên thị trờng và vẫn phải chịu chi phí kinh doanh cho công tác này.
- Đẩy mạnh công tác Marketing: Tổ chức tốt các kênh tiêu thụ kết hợp chặt chẽ tính khoa trơng của doanh nghiệp về sản phẩm của mình. Tóm lại, công tác tiêu thụ là một phần quan trọng trong kinh doanh của doanh nghiệp, do đó cần có sự quan tâm thích đáng để biến việc thực hiệu công tác này thành một đóng góp đáng kể cho việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Vì thế Tổng công ty lơng thực Miền Bắc đã có giải pháp kịp thời: một mặt góp phần thúc đẩy sản xuất tập trung để gia tăng lợng hàng xuất khẩu, mặt khác khai thác các thị trờng xuất khẩu với bạn hàng truyền thống là Irắc và một số các bạn hàng nh cộng hoà dân chủ nhân dân Triều Tiên, Cu Ba, Nga. Bao gồm toàn bộ công tác: Văn th, quản lý con dấu, quản lý lu trữ tài liệu, bảo mật, đánh máy in ấn tài liệu, phục vụ thông tin liên lạc, quản lý và điều hành phơng tiện đa đón cán bộ đi công tác, mua văn phòng phẩm, cùng các phòng mua sắm thiết bị phơng tiện làm việc cho các phòng ban. Căn cứ vào chức năng nhiệm vụ của Công ty, kế hoạch sản xuất kinh doanh và chỉ đạo của Tổng công ty lơng thực miền Bắc, định hớng sản xuất kinh doanh của lãnh đạo Công ty lơng, thực hiện việc tổng hợp xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh 6 tháng, cả năm, và các kế hoạch trung hạn, dài hạn theo yêu cÇu.
- Thờng xuyên theo dõi thông tin diễn biến thị trờng, quan hệ với bạn hàng, đặc biệt là thị trờng nội địa bao gồm thị trờng đầu vào và thị trờng đầu ra về chủng loại, giá lơng thực, nông sản, vật t nông nghiệp, phát triển khả năng kinh doanh có hiệu quả để đề xuất thực hiện nhằm đa dạng hoá mặt hàng, mở rộng quan hệ bạn hàng, thực hiện thờng xuyên kinh doanh nội địa. - Phối hợp các phòng ban chức năng thực hiện tốt các nhiệm vụ trong kế hoặch do Tổng công ty giao nh mua lơng thực dự trữ lu thông, tổ chức bán lẻ bình ổn thị trờng, bảo quản lơng thực dự trữ của Tổng công ty và một số công tác khác (định giá, tổ chức đấu thầu thanh lý tài sản, đôn đốc thu tiền hàng công nợ..). + Căn cứ vào lệnh giao nhiệm vụ của Công ty hoặc hợp đồng với khách hàng, lập biên bản với các phòng chức năng của Công ty hoặc với khách hàng để xác định kết quả đã trông giữ bảo quản và xuất hàng làm căn cứ đánh giá khối l- ợng công tác của Trung tâm và thanh toán vơí khách hàng.
- Khách hàng của Công ty là tất cả các thành phần, những ngời tiêu dùng, các đơn vị hành chính sự nghiệp, các đơn vị sản xuất kinh doanh trong và ngoài nớc có nhu cầu về lơng thực và dịch vụ thuộc lĩnh vực kinh doanh của Công ty Không chỉ khai thác khách thu mua lơng thực thực phẩm, Công ty còn kinh doanh các dịch vụ kho tàng phục vụ các khách hàng có nhu cầu thuê kho, thuê. Tạo nên không ít sự lộn xộn và phức tạp, gây khó khăn nhiều cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cũng nh các đơn vị đợc cho phép kinh doanh hợp pháp.Nhận xét một cách khách quan, đối thủ cạnh tranh của Công ty hơn hẳn Công ty về một số mặt: cơ chế gọn nhẹ, vốn lu động lớn, thuế khoá, không chịu ảnh hởng của các chỉ tiêu kế hoạch, chiến dịch Marketing tốt, lợi thế thơng mại trên thị trờng là lớn.
Năm 2001, quán triệt sâu sắc chỉ đạo của Tổng công ty về phát huy nội lực, tự lực cánh sinh của các đơn vị thành viên công ty lơng thực cấp I Lơng Yên nhanh chóng ổn định tổ chức, đầu năm sáp nhập với công ty Sông Hồng, giữa năm sáp nhập với 3 đơn vị của Lơng thực Hà nội nên năm 2001 là năm sáp nhập và củng cố; với số lao động là 728 ngời, sắp xếp tổ chức, lo công ăn việc làm và. Qua việc đáng giá chung tình hình sản xuất kinh doanh của công ty lơng thực cấp I Lơng Yên trong những năm qua, ta thấy kết quả đạt đợc của Công ty không mấy khả quan tuy công ty đã không ngừng đổi mới cơ chế kinh doanh, mở rộng ngành nghề nhng vẫn cha tìm đợc hớng đi đúng cho mình. Để thực hiện quyền bình đẳng giữa các thành phần kinh tế trong nền kinh tế thị trờng, công ty lơng thực cấp I Lơng Yên cũng nh các doanh nghiệp Nhà n- ớc khác phải nộp thuế sử dụng vốn ngân sách Nhà nớc.
Để đánh giá kết quả kinh doanh, ngời ta đa ra một số các chỉ số để đánh giá thực trạng về kết quả kinh doanh của Công ty thông qua các chỉ tiêu ( doanh thu, lợi nhuận, chi phí lu thông..) và so sánh chúng với nhau. - Trớc hết phải khẳng định sự định hớng và chuyển hớng trong quan điểm chỉ đạo là đúng đắn, đó là: Từ thực tế phức tạp, rủi ro cao trong kinh doanh lơng thực nội địa, những khó khăn trong xuất khẩu trực tiếp hoặc cung ứng xuất khẩu theo chỉ tiêu của Tổng công ty và hiệu quả cũng không còn cao, Công ty đã tìm nối ra bằng dịch vụ. Sự kiên trì đầu t cho cửa hàng kinh doanh Xăng dầu sau một năm làm thủ tục và 6 tháng đa vào kinh doanh đến nay đã cho kết quả vợt 2 lần dự kiến và đem lại hiệu quả nhiều mặt: về lao động, về lợi nhuận, về cảnh quan.
Với kết quả đạt doanh số bán 21 tỷ 290 triệu đồng, thực hiện nộp thuế và khấu hao gần 85 triệu và có lợi nhuận 84 triệu là cố gắng lớn trong điều kiện sản xuất và thị trờng thu mua khó khăn hơn những năm trớc. Trong định hớng tiếp theo công tác đầu t xây dựng cơ bản sẽ còn nhiều công việc với quy mô lớn hơn, đòi hỏi cán bộ trong công tác này đúc rút kinh nghiệm, chủ động đề xuất những vấn đề thuộc lĩnh vực đầu t ( thiết bị, công nghệ, sử dụng hạ tầng ) nhằm khai thác tối đa tiềm năng, tạo công ăn việc làm ổn.