MỤC LỤC
Đối với bên Việt nam, theo quy định hiện hành của Nghị định số 57/1998/NĐ-CP ngày 31 tháng 07 quy định chi tiết thi hành Luật thơng mại về hoạt động xuất khẩu nhập khẩu, gia công đai lý mua bán hàng hoá với nớc ngoài,. -Khả năng phát triển sản xuất kinh doanh, chức năng hoạt động của mình -Tính hợp pháp của hoạt động sản xuất kinh doanh và khả năng bảo đảm tài sản của bên cùng ký kết.
Nhờ thu kèm chứng từ: là trờng hợp ngời bán chuyển cho ngân hàng hối phiếu cùng với bộ chứng từ gửi hàng để nhờ thu tiền của ngời mua, với điều kiện là ngời mua trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền hối phiếu (hối phiếu có kỳ hạn trong trờng hợp bán chịu) thì ngân hàng mới giao toàn bộ chứng từ để đi nhận hàng. Phơng thức tín dụng chứng từ là phơng thức thanh toán theo đó một ngân hàng ( ngân hàng mở th tín dụng) theo yêu cầu của một khách hàng (ngời xin mở th tín dụng), sẽ trả tiền cho ngời thứ ba hoặc trả cho bất kỳ một ngời nào theo lệnh của ngời thứ ba đó (ngời hởng lợi) hoặc sẽ trả, chấp nhận mua hối phiếu do ngời h- ởng lợi phát hành hoặc cho phép một ngân hàng khác trả tiền, chấp nhận hoặc mua hối phiếu khi xuất trình đầy đủ các chứng từ đã quy định và mọi điều kiện đặt ra.
Tuy nhiên cũng do đặc điểm yếu tố nớc ngoài này mà các bên không thể áp dụng tất cả các biện pháp bảo đảm thông thờng nh hợp đồng kinh tế trong nớc. Ngoài ra các bên có thể thoả thuận áp dụng các phơng thức khác để tăng cờng trách nhiệm cũng nh giảm bớt rủi ro nh: phơng thức thanh toán toán bằng L/C, phơng thức thanh toán D/P để.
Thực hiên thực sự là việc bên có quyền lợi bị vi phạm yêu cầu bên vi phạm thực hện đúng hợp đồng hoặc áp dụng các biện pháp khác để hợp đồng đợc thực hiện và bên vi phạm phải chịu phí tổn phát sinh. Bồi thờng thiệt hại là việc bên có quyền lợi bị vi phạm yêu cầu bên vi phạm trả tiền bồi thờng thiệt hại bao gồm: giá trị tổn thất trực tiếp, thực tế và những lợi ích khác đáng lẽ đợc hởng nhng bị bỏ lỡ mà bên có quyền lợi bị vi phạm phải chịu do bên vi phạm hợp đồng gây ra. +Bên có quyền lợi bị vi phạm đợc lựa chọn một trong hai chế tài là phạt vi phạm hoặc bồi thờng thiệt hại đối với cùng một vi phạm, nếu các bên không có thoả thuận khác ( Điều 324 ).
Điều 235 Luật thơng mại quy định, bên có quyền lợi bị vi phạm tuyên bố huỷ hợp đồng nếu việc vi phạm của bên kia là điều kiện để huỷ hợp đồng mà các bên đã thoả thuận.
Hoà giải là việc hai bên thoả thuận lựa chọn một bên thứ ba đứng ra làm trung gian, đại diện cho các bên thực hiện việc hoà giải nhờ vào kinh nghiệm kiến.
Thực tiễn ký kết và thực hiện Hợp đồng xuất khẩu nông sản tại Công ty xuất nhập khẩu với Lào.
Công ty đạt đợc những thành tích trên là do có sự chỉ đạo và giúp đỡ của Bộ thơng mại, sự đoàn kết nhất trí giữa đảng, chính quyền, công đoàn thanh niên, với sự điều hành sản xuất kinh doanh có hiệu quả của ban giám đốc Công ty đã động viên toàn thể cán bộ công nhân viên quần chúng phấn đấu không ngừng phát huy thế mạnh khắc phục những khó khăn để hoàn thành các chỉ tiêu kinh tế tài chính. Công ty đã đề ra phơng thức khoán kinh doanh trên cơ sở quản lý theo các quy định của Công ty và của Nhà nớc trong việc thực hiện nhiệm vụ kế hoạch hàng năm , nhằm phát huy tính năng động sáng tạo, nâng cao tinh thần trách nhiệm của các phòng ban và cán bộ làm công tác kinh doanh. Công ty đã tìm thêm đợc thị trờng xuất khẩu gạo sang Singapore và Angola với khối lợng gần 20.000 tấn gạo, đạt trên 4000.000 USD, đa kim ngạch xuất khẩu vợt nhập khẩu mở ra hớng đi mới cho Công ty xuất nhập khẩu với Lào trong những năm tới.
-Vốn Công ty có ít ,nay phải thực hiện Luật thuế mới theo quy định của Nhà nớc đẫn đến tình trạng ứ đọng vốn do phải nộp ngay thuế VAT khi nhập khẩu hàng hoá về đến cửa khẩu, mà hàng cha kịp bán và dù có bán kịp thì 3 tháng sau mới đợc khấu trừ.
Khi đó cán bộ của Công ty phải đa hàng đến địa điểm quy định, làm thủ tục hải quan, giao hàng lên tàu Sau khi giao xong, phòng tài vụ của Công ty sẽ… lập bộ chứng từ hoàn chỉnh yêu cầu bên mua thanh toán để thu hồi vốn và phí Công ty cũng nh trả lại phần lợi nhuận còn lại cho phòng kinh doanh nếu có. Để ký đợc một hợp đồng xuất khẩu nông sản, trớc hết các cán bộ kinh doanh của Công ty phải tìm ngời mua (khách hàng nớc ngoài) thông qua công tác marketing, các bạn hàng quen biết hay qua các thơng vụ của Việt Nam ở n- ớc ngoài hoặc đại diện thơng mại của các nớc đặt tại Việt Nam. Ví dụ nh đối với mặt hàng cạnh tranh khá gay gắt nh gạo, nếu áp dụng phơng thức thanh toán L/C thì chi phí sẽ tăng và đẩy giá lên cao làm cho hàng của Công ty kém khả năng cạnh tranh so với hàng của các Công ty khác của các nớc nh Trung Quốc, Thái lan.
Điều khoản này quy định về thời hạn khiếu nại của bên mua về việc thực hiện hợp đồng, chất lợng, số lợng hàng hoá đợc giao Ngoài ra hai bên còn ghi… rừ phơng thức ỏp dụng để giải quyết tranh chấp nếu cú, cũng nh luật ỏp dụng cho việc giải quyết đó.
Chính vì vậy mà việc quảng bá cũng nh thâm nhập vào các thị trờng mới là rất hạn chế mà chủ yếu là các thị trờng không lớn mang tính truyền thống nh Lào, Thái lan, Mặt khác do các cán bộ kinh doanh tự tìm kiếm… thị trờng nên các hợp đồng ký kết đợc mang tính lẻ tẻ, manh mún. Hơn nữa, do Công ty không đợc đầu t về cơ sở vật chất cũng nh việc chuyên môn hoá và công tác marketing nên khâu nghiên cứu thị trờng mới chỉ dừng lại ở việc quan sát giá cả thị trờng kết hợp với việc tìm khách hàng mới, trớc mắt mà cha có sự nghiên cứu phân tích để vạch kế hoạch trong việc khai thác thị trờng tiềm năng. Mặc dù có những hạn chế trên, nhng với sự năng động và bề dày kinh nghiệm của các cán bộ kinh doanh, Công ty xuất nhập khẩu với Lào đã đạt đợc những thành tựu đáng kể trong việc mở rộng thị trờng, trên cơ sở khai thác triệt để các quan hệ truyền thống và tìm kiếm các quan hệ kinh doanh mới.
Thứ nhất là về thị trờng, thị trờng bị cạnh tranh quyết liệt về giá cả, nguồn hàng, khách hàng nhất là các mặt hàng giá xuống thấp nh… gạo, cà fê lại có… quá nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nớc cùng chào bán hàng dẫn đến nhiều hợp đồng của Công ty đã bị ép giá.
Mặt khác do sự hội nhập của Việt Nam vào các tổ chức khu vực và thế giới, nên các qui định của Việt Nam điều tiết hoạt động ngoại thơng cũng phải dần chuyển đổi phù hợp với Luật pháp quốc tế, cũng nh để thực hiện các cam kết của Việt Nam với các nớc khác. Ngoài ra Nhà nớc còn thực hiện xây dựng các qui trình làm thủ tục hải quan thông thoáng, thực hiện “cửa xanh, cửa đỏ” đối với hàng hóa qua con đờng xuất nhập cảnh tại sân bay; thực hiện hải quan một cửa và giải quyết nhanh; lập đờng dây nóng để khách hàng phản ánh trực tiếp lên những ngời lãnh đạo có trách nhiệm trong xử lý hỏi đáp. Nhà nớc còn sử dụng các chính sách khác khuyến khích sản xuất và xuất khẩu hàng hóa nh: thực hiện cơ chế xuất khẩu cho các doanh nghiệp có thành tích trong xuất khẩu nh tìm đợc thị trờng mới, có mặt hàng xuất khẩu mới, có kim ngạch xuất khẩu hàng năm tăng trên 20%; sử dụng Quỹ hỗ trợ xuất khẩu với mục đích trợ giúp các doanh nghiệp có tiềm năng lợi thế phát triển xuất khẩu, nhng không có.
Luật Thơng mại ngày 10 tháng 05 năm 1997 cũng có một số qui định về hợp đồng mua bán hàng hóa với thơng nhân nớc ngoài nhng các qui định này còn hết sức sơ sài, khái quát, cha có tính cụ thể đầy đủ để các doanh nghiệp Việt Nam có thể áp dụng cho các hợp đồng của mình.