Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm Thép Hòa Phát trong điều kiện Việt Nam là thành viên của WTO
MỤC LỤC
Sức cạnh tranh
Là khả năng sản phẩm đó tiêu thụ được trong khi có nhiều người cùng bán loại sản phẩm đó trên cùng thị trường ,hay nói cách khác, năng lực cạnh tranh của sản phẩm đươc tính bằng thị phần sản phẩm đó, năng lực cạnh tranh của sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm đó, giá cả sản phẩm, tốc độ cung cấp dịch vụ đi kèm ,uy tín của doanh nghiệp, thương hiệu, …. Đối với các quốc gia phát triển như Mỹ, Anh ,Nhật,… có đủ điều kiện để áp dụng chiến lược về chất lượng để thu hút, bành trướng thị trường, nhưng còn đối với các quốc gia đang phát triẻn như VN thì khó có điều kiện áp dụng, bên cạnh giải pháp về chất lượng còn có b\nhiều giải pháp khác phù hợp hơn với từng điều kiện của mỗi nước.
Sự cần thiết phải nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá VN trong điều kiện đẩy mạnh hội nhập kinh tế quốc tế
Thật vậy, Cánh cửa thị trường mở rộng , các rào cản thương mại không con nữa thì các sản phẩm nhập ngoại nhảy vào sẽ gây sức ép cho sản phẩm phẩm trong nước,cạnh tranh sẽ khốc liệt hơn. Để đứng vững được trên thị trường các doanh nghiệp cần phải có sức cạnh tranh, các doanh nghiệp cần phát tạo cho sản phẩm có sức cạnh tranh mạnh, đánh bại được các đối thủ khác, để sản phẩm của doanh nghiệp chiếm lĩnh được thị trường. Đối với doanh nghiệp tạo sức cạnh tranh cho sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp có được vị thế trên thị trường, doanh nghiệp sẽ thu đwợc doanh thu lớn, có khả năng phát triển mạnh hơn, còn đối với nền kinh tế quốc gia, thì sức cạnh tranh của sản phẩm sẽ là một lợi thế so sánh cho quốc gia đó và qua đó đem lại thu nhập bình quân và tốc đọ phát triển của quốc gia cao lên, nâng cao vị thế quốc gia.
THỰC TRẠNG SỨC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM THÉP HOÀ PHÁT
Giới thiệu về công ty
Sản phẩm thép cây và thép cuộn vốn là hai sản phẩm chủ đạo của công ty, nhưng theo số liệu của bảng 2.2 thì sản phẩm thép cây năm 2005 của công ty đã bị thua lỗ do sản phẩm không tiêu thụ được, nhưng bù lại sản phẩm thép cuộn lại đem về khoản lợi thuận khá cao là 13.608 triệu đồng chiếm tỷ trọng lớn 88,87% trong tổng doanh thu. + Tham gia các hội trợ: Trong những năm qua sản phẩm của công ty đã tham gia nhiều hội chợ triển lãm trong nước được khách Hàng đánh gia cao như hội chợ triển lãm trong nước được khách hàng đánh giá cao như hội chợ triển lãm ngành cơ khí và luyện kim tại /hà Nội, hội chợ thương. Sản phẩm Thép của Tập Đoàn Hoà Phát là các loại Thép cốt bê tông cán núng gồm: thộp cuộn ứ6mm, ứ8mm gai và thộp thanh vằn đường kớmh D10mm –D41mm, sản xuất trên dây truyền được chuyển giao bởi tập đoàn sản xuất hàng đầu thế giới Danieli, các thiết bị điện _ tự động hóa của nhà máy là sản phảm thế hệ mới của hãng Siemen, Beaumuler,…đạt độ ổn định và chính xác cao, quá trình sản xuất được tự động hoàn toàn liên tục.Tập đoàn đầu tư nhà máy Phôi thép được sản xuất trên dây truyền công nghệ tiên tiến, với công xuất đạt 180.000 tấn phôi/năm, giúp công ty chủ động được 80% sản lượng phôi đầu vào.
Sức cạnh tranh của sản phẩm thép Hòa Phát
- Các biện pháp mà công ty áp dụng để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm thép Hoà Phát
Theo số liệu trên ta thấy: Năm 2005 thương hiệu HP còn khá mới mẻ nên sản lượng tiêu thụ của thép HP cũng còn chưa cao, để có thể nang cao sản lượng tiêu thụ HP đã áp dụng chính sách bán ssản phẩm với giá thành rẻ hơn so với nhiều đối thủ cạnh tranh đang mạnh và chiếm ưu thế trên thị trường như: TISCO,POMINA, SSC, VINASTEEL,VPS…Cụ thể: năm 2005 giá thép cây của HP rẻ hơn Vinasteel là 237đồng/kg, sang 2006 mức giá thép cây của Vinasteel đã tăng lên hơn 8nghìn/kg nhưng thép HP vân chưa vượt qua gưỡng 8nghìn/kg và thấp hơn thép cây Vina 338đồng/kg. Sản phẩm thép HP bao gồm các sản phẩm thép cuộn F6, F8, cây D10 đến D32 được sản xuất bằng công nghệ dây chuyền hiện đại được chuyển giao từ tập đoàn sản xuất thép hàng đầu thế giới Danieli 100% tự động hoá với công suất thiết kế cao, dựa trên các tiêu chuẩn kỹ thuật của Nhật (JIS) và tiêu chuẩn kỹ thuật Anh (GR) và tiêu chuẩn kỹ thuật của Việt Nam (SD), với những đặc tính về kỹ thuật như: độ bền, độ nóng chảy và độ uốn cao, đã tạo ra sản phẩm thép dân dụng và thép xây dựng HP có chất lượng cao được cấp giấy chứng nhận ISO 17025:2001 và nhiều năm liền được nhiều cá nhân, tổ chức trong nước tín dụng và tiêu dùng. Thực hiện các hoạt động tài trợ, quảng cáo trên các thông tin đại chúng như: Tài trợ và quảng cáo trên chương trình dự báo thời tiết, các chương trình thể thao 24/7 … Lập các pano và biển quảng cáo, tham gia tích cực các hội chợ như: hội chợ triển lãm ngành cơ khí và luyện kim tại Hà nội, hội chợ thương mại Lào Cai, hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao, … Công ty thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mại như: khuyến mại giảm giá nhân dịp đầu năm, thưởng và chiết khấu cho KH có sản lượng cao, … 2.2.3.
* Kênh phân phối: Hệ thống phân phôi của Hoà Phát mới chủ yếu tập trung ở miền Bắc, và một số tỉnh miền trung, còn ở miền nam thì vẫn chưa có, hơn nữa kênh phân phối của Hoà Phát mới chỉ có đại lý cấp một, chưa thiết lập mạng lưới kênh cấp hai hay các đại lý bán lẻ để tăng khả năng cung ứng cho thị trường nên giá thành thép Hoà Phát trên thị trường đã bị đẩy lên cao hơn giá xuất tại nhà máy 1,5 đến 2 triệu/tấn, làm giảm sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường. * Là doanh nghiệp tham gia sản xuất kinh doanh thép đi sau các “anh, chi” lớn như: Tisco, thép Thái Nguyên, Pomina,… nên thương hiệu của công ty còn khá mới, nhiều tỉnh thành phía trong còn chưa biết đến nhiều, thêm vào đó công nghệ dây chuyên tuy hiện đai nhưng công xuất sản xuất tối đa mới đạt 300.000 tấn/năm so với các đối thủ lớn thì còn khá khiêm tốn như với Tổng Công ty Thép Việt Nam công xuất đạt hơn 1triệu tấn/ năm.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM THÉP HOÀ PHÁT
- Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm thép HP
Hòa Phát đã thực hiện các dự án Khu liên hợp Gang thép Hòa Phát trong đó bao gồm 2 nhà máy, Một là nhà máy sản xuất thép thanh tôn trơn đóng cuộn và thép thanh gai vằn để sử dụng trong xây dựng, với công suất hàng năm là 320.000 tấn sản phẩm, môt nhà máy thép tấm phục vụ cho công nghiệp đóng tàu, công suất hàng năm 320.000 tấn sản phẩm. Thăm dò, khảo sát khai thác qặng sắt và kim loại tại các tỉnh Bắc Lào: Hua Phan, Xieng Khoang, Udomxay, ….Từ đó sẽ đảm bảo cung nguyên liệu dồi dào và ổn định cho hai nhà máy của công ty, công ty sẽ chủ động hoàn toàn nguồn nguyên liệu và sẽ không bị phụ thuộc vào nguồn cung trên thế giới vốn rất nhậy cảm hay biến động làm ảnh hưởng đén việc sản xuất và giá thành củ sản phẩm, và do đó sẽ làm giảm sức cạnh tranh của sản phẩm thép Hoà Phát. * Thời gian vừa qua chính sách thuế quan của nước ta chủ yếu mang lại lợi ích cho các doanh nghiệp thương mại và chưa mang lại lợi ích cho các doanh nghiệp phải nhập khẩu nguyên liệu, đặc biệt là đối với ngành sản xuất thép khi mà chúng ta có đến 60% nhập khẩu nguyên liệu, đánh thuế vào nguyên liệu sản xuất phôi cán thép là làm tăng giá thành nguyên liệu đầu vào, đồng nghĩa với việc làm tăng giá thành sản xuất thép thành phẩm, làm giảm sức cạnh tranh so với các nước khác, đặc biệt là thép nhập khẩu từ Trung Quốc vốn có giá thành rẻ hơn VN.
Và để làm được điều này, Nhà nước cần phải đầu tư phát triển mạnh ngành tin học, viễn thông, phổ cập tin học đến các vùng, các cấp, để các doanh nghiệp kinh doanh nói chung và kinh doanh thép nói riêng có cơ hội tìm kiếm thông tin trên thị trường như: Thông tin về nguồn nguyên liệu, thông tin về nhu cầu thực trên thị trường, thông tin về sản phẩm từ nước ngoài,. * Ban hành tiêu chuẩn về thép phế liệu cũng như văn bản pháp lý, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp sản xuất thép nhập khẩu phế liệu, Nhà nước cần nhanh chóng xây dựng tiêu chuẩn cho thép phế liệu nhập khẩu dựa trên tiêu chuẩn quốc tế thông dụng như tiêu chuẩn của Nhật, Mỹ, Anh.