MỤC LỤC
Trong thơng mại quốc tế, bạn hàng hay khách hàng là những ngời hoặc những tổ chức có quan hệ giao dịch với tanhằm thực hiện các quan hệ hợp đồng mua bán hàng hoá. Chọn nớc để nhập khẩu hàng hoá , để đáp ứng nhu cầutrong nớc chúng ta cần phải nghiên cứu tình hình sản xuất của nớc đó, chất lợng mẫu mã hàng xuất khẩu, chính sách và tập quán thơng mại nớc đó.
Cần phải quan tâm đến : quan điểm kinh doanh của thơng nhân đó, lĩnh vực kinh doanh của họ, vốn và cơ sở vật chất, uy tín và mối quan hệ trong kinh doanh của họ. Giá quốc tế có tính chất đại diện đối với một loại hàng hoá nhất định trên thị trờng thế giới và là giá của những giao dịch thông thờng, không kèm theo một đều kiện đặc biệt nào và thanh toán bằng ngoại tệ tự do chuyển đổi.
Những ngời trung gian hiểu rừ về tỡnh hỡnh thị trờng, phỏp luật, tập quỏn địa phơng, giảm đợc chi phí vận chuyển, hình thành đợc đại lý buôn bán tiêu thụ rộng, tạo điều kiện cho việc chiếm lĩnh thị trờng mới và những ngời trung gian này thờng có một số vốn nhất. Các loại hình buôn bán đối lu: Nghiệp vụ hàng đổi hàng, nghiệp vụ bù trừ, nghiệp vụ buôn bán đối l là một bên bán thiết bị cho khách hàng của mình để đổi lại mua sản phẩm sản xuất ra, nghiệp vụ giao chuyển nghĩa vụ, giao dịch bồi hoàn , nghiệp vụ mua lại.
Khái niệm: Là phơng thức giao dịch trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời là ngời mua, lợng hàng hoá dịch vụ trao đổi có giá trị tơng đơng. Khái niệm: Là phơng thức bán hàng đặc biệt, tại đó ngời bán trng bày hàng hoá và ngời mua sau khi xem xét hàng hoá và tự do trả giá, hàng hoá sẽ bán cho ngời nào trả giá.
Mỗi hình thức đàm phán đều có những u nhợc điểm nhất định, tuỳ từng trờng hợp cụ thể mà lựa chọn hình thức đàm phán cho phù hợp. Chẳng hạn, trong trờng hợp nhập khẩu máy móc thiết bị vật t đòi hỏi phải có kinh nghiệm về kỹ thuật thì neen áp dụng các hình thức khác tuỳ theo từng trờng hợp cụ thể.
Nghiệp vụ thanh toán là sự vận dụng tổng hợp các điều kiện thanh toán quốc tế, là nghiệp vụ quan trọng và cuối cùng trong việc thực hiện hợp đồng nhập khẩu. Trong kinh doanh thơng mại quốc tế hiện nay có rất nhiều phơng thức thanh toán khác nhau nh: Phơng thức nhờ thu; phơng thức chuyển tiền; phơng thức tín dụng chứng từ.
Phơng pháp phân tích là so sánh số thực hiện kỳ báo cáo với thực hiện năm trớc của các chỉ tiêu tổng giá trị cũng nh các nhóm hàng để thấy đợc mức độ hoàn thành sự tăng giảm cả về số tiền, tỷ lệ, tỷ trọng của tổng giá trị cũng nh các nhóm mặt hàng, xác định sự. Trong giai đoạn tới, công việc xây dựng ngành Giao thông vận tải phục vụ cho công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc còn đòi hỏi Công ty nghiên cứu thất tốt các nhu cầu của các đơn vị thi công làm sao cho các thiết bị nhập về phải phù hợp với quy trình công nghệ mới.
Năm 2001 ngoài việc kinh doanh nhập khẩu Công ty còn tiếp nhận và phân phối 20.000 tấn nhựa đờng cho Ngành đờng bộ theo chơng trình vay vốn OECF và viện trợ ODA thông qua tổ chức JICS của Nhật Bản. Trớc yêu cầu ngày càng cao của nền kinh tế và của tiến trình hội nhập khu vực và thế giới ngành Giao thông vận tải sẽ còn phải cải tạo, nâng cấp các tuyến đờng, mở rộng xây dựng mới hệ thống giao thông.
Phơng pháp phân tích là so sánh giữa số thực hiện kỳ báo cáo (năm nay) với số thực hiện năm trớc của chỉ tiêu kim ngạch nhập khẩu qua từng thị trờng để thấy đợc mức độ hoàn thành, đồng thời tính toán hàng nhập khẩu từ thị trờng. + Thị trờng Nhật Bản: Là một cờng quốc kinh tế lớn trên thế giới vì thế đây là thị tr- ờng có nền công nghệ cao, họ áp dụng triệt để khoa học kỹ thuật tiên tiến vào dây chuyền sản xuất nhằm tạo ra những sản phẩm có chất lợng cao nhất phù hợp với nhu cầu tiêu dùng.
Trong những năm qua nền kinh tế nớc ta phát triển không ngừng, GDP hàng năm tăng, lạm phát dới 10% những nhân tố cơ bản trên đã tạo môi trờng thuận lợi, giúp cho các doanh nghiệp trong đó có Công ty Xây dựng và Thơng mại mở rộng hoạt động kinh doanh của mình, nâng cao hiệu quả kinh doanh hoạt động xuất nhập khẩu và góp phần tích cực vào sự phát triển của đất nớc. Mặt khác do chuyên sâu về kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng phục vụ cho các ngành Giao thông vận tải nên cán bộ kinh doanh của Công ty nắm vững đợc đặc tính kỹ thuật, chủng loại cũng nh giá cả của từng mặt hàng mà mình kinh doanh, do đó Công ty có những u thế khá thuận lợi hơn các đơn vị kinh doanh cùng mặt hàng.
Công ty nhập khẩu hàng về phải đảm bảo là có thể bán đợc đặc biệt nếu là máy móc, thiết bị thì tính rủi ro trong kinh doanh là rất cao, chi phí bỏ ra quá lớn nên Công ty không thể đáp ứng đợc nhu cầu vừa có thể đảm bảo đợc kinh doanh có lãi là rất cần thiết và quan trọng đối với Công ty. Việc chuyển đổi cơ chế cùng với việc chấm dứt cấm vận kinh tế của Mỹ đối với Việt nam đã tạo điều kiện cũng nh buộc các doanh nghiệp nh Công ty xuất nhập khẩu máy móc, vật t thiết bị phải có những thay đổi cho phù hợp với hoàn cảnh mới, cơ chế mới để có thể tiếp tục tồn tại ,phát triển va vơn xa hơn nữa,thiết lập mối quan hệ với các nớc phát triển trên thế giới.Bạn hàng nớc ngoài có rất nhiều kinh nghiệm bài bản trong kinh doanh nên việc tìm hiểu tập quán thơng mại,khả năng kinh doanh của họ rất khó.Nhng không thể để thua thiệt và thấp kém so với các bạn hàng nớc ngoài,Công ty muốn tồn tại và phát triển hơn nữa thì cần phải tìm thêm bạn hàng mới cũng có nghĩa là chấp nhận và phải khắc phục những khó khăn trên.
Đông - Tây trong khuôn khổ dự án phát triển và hợp tác kinh tế Tiểu vùng Mê Kông mở rộng (Việt Nam - Thái Lan - Lào - Cămpuchia và tỉnh Vân Nam của Trung Quốc), các tuyến đờng thuộc địa bàn phát triển chiến lợc kinh tế. Vì vậy, Bộ Giao thông vận tải và Nhà nớc đã tập trung vốn đầu t phát triển cho việc hiện đại hoá các thiết bị cơ sở vật chất để các tuyến đờng trọng điểm, cầu phà, các phơng tiện giao thông đờng thuỷ bộ nhằm nâng cao hơn nữa chất lợng cơ sở hạ tầng hiện tại cũng nh tơng lai, đồng thời vẫn đảm bảo hiệu quả công trình xây dựng.
Công ty Xây dựng và Thơng mại có nhiệm vụ bảo đảm cung ứng vật t thiết bị, phơng tiện kỹ thuật cho việc xây dựng cơ sở hạ tầng Giao thông vận tải của đất nớc phục vụ đắc lực cho quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá. Trong bản kế hoạch dự kiến phơng hớng phát triển của Công ty trong 3 năm dới đây, riêng về nhập khẩu máy móc thiết bị làm đờng Công ty phấn đấu đạt tốc độ tăng trởng 18% mỗi năm trong đó chú trọng nhập khẩu các máy móc thiết bị chuyên dụng và dây truyền công nghệ sản xuất ra nguyên liệu phục vụ ngành Giao thông vận tải.
Vì vây Công ty Xây dựng và Thơng mại đã không ngừng tìm hiểu thị tr- ờng ngoài nớc nhằm nhập khẩu những hàng hoá tốt nhất, giá cả phù hợp, đa dạng về chủng loại để phù hợp với nhu cầu trong nớc. Muốn hoàn thành thành tốt mục tiêu nhiệm vụ Công ty phải không ngừng cố gắng đây mạnh và hoàn thiện công tác nhập khẩu sao cho vừa đạt chỉ tiêu kế hoạch của cấp trên đồng thời mang lại hiệu quả cao cho Công ty.
Để nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu, Công ty cần phải xây dựng cho mình một chiến lợc kinh doanh hiệu quả, kết hợp chặt chẽ nhu cầu thị trờng với khả năng cung cấp, khắc phục dần tình trạng bị động trong kinh doanh, xây dựng cho mình khả năng cạnh tranh chiếm lĩnh thị trờng cao nhất. Nó không những mâu thuẫn với chiến lợc kinh doanh mà còn có quan hệ mật thiết và thúc đẩy hoàn thành chiến lợc kinh doanh, giúp Công ty kinh doanh có hiệu quả trong từng giai đoạn.
Hợp đồng miệng sẽ trở nên không có giá trị pháp lý để giải quyết tranh chấp , do đó nhất thiết doanh nghiệp phải lập văn bản có xác nhận của các bên, nếu thấy cần thiết thì đăng ký tại cơ quan trọng tài kinh tế có thẩm quyền để đề phòng trờng hợp xấu xẩy ra. Có chính sách tuyển dụng ng ời hợp lý và thực hiện theo công thức 4Đ: Đào tạo, đào tạo nâng cao, đào tạo lại và cuối cùng là đào thải để lựa chọn những ngời có khả năng nhất về nghiệp vụ kinh doanh cũng nh kinh doanh ngoại thơng phục vụ mục tiêu chung là nâng cao uy tín của Công ty trên thơng trờng.
Mặc dù quy định vòng quay vốn không đợc quá 90 ngày nhng đối với một số mặt hàng do thời gian ngắn vận chuyển lâu hay do đặc điểm tiêu thụ chậm nhng lãi cao hoặc những mặt hàng có tính thời vụ cần dự trữ chờ giá lên mới bán thì Công ty cần linh động gia hạn thời gian hoàn vốn hoặc giảm mức phạt, đền bù để tạo điều kiện cho phơng án mang lại hiệu quả cao nhất. Các biện pháp cần phải làm là giải quyết tồn kho, ứ đọng hàng hoá, thực hiện mua nhanh bán nhanh, Công ty cần chấn chỉnh công tác đăng ký cho từng kế hoạch và giao kế hoạch một cách cụ thể, kiên quyết cho từng đơn vị trên cơ sở phù hợp với năng lực của từng đơn vị, chấn chỉnh việc thực hiện chế.
Nhà nớc quản lý hoạt động xuất nhập khẩu bằng pháp luật và bằng giấy phép,hạn ngạch.Dựa trên mức độ phát triển chung của nền kinh tế cũng nh của từng lĩnh vực cụ thể Nhà nớc thông qua các cơ quan ,bộ máy của mình tiến hành các kế hoạch cân đối lớn nh tổng cung - tổng cầu ,tiết kiệm và đầu t..từ đó xác nhận nhu cầu đòi hỏi cho từng lĩnh vực. Nạn buôn lậu và hàng giả đang là vấn đề nhức nhối hiện nay, vừa làm cho ngân sách NHà nớc bị thất thu lớn, vừa làm cho thị trờng bị rối loạn ảnh hởng đến lợi ích của ng- ời tiêu dùng, vừa tạo môi trờng cạnh tranh không lành mạnh giữa đơn vị kinh doanh đúng pháp luật với đơn vị thực hiện hành vi buôn lậu, làm hàng giả do họ có lợi thế (trái pháp luật) về giá thành nên đẩy các doanh nghiệp vào chỗ kinh doanh thua lỗ.