Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ bia Serepok của Chi nhánh công ty cổ phần bia Sài Gòn- Miền Trung tại Đăk Lăk: Thực trạng và giải pháp

THUC TRANG HOAT DONG TIEU THU BIA SEREPOK CUA CHI NHANH

Tuy nhiên trong quá thình thực hiện Chi nhánh đã tinh gọn lại bộ máy dé. Chi nhánh đã sáp nhập Tổ Marketing vào Tổ bán hàng bia Serepok, cụ thé như.

Nhân viên tổ ban hang, tiếp thi, Marketing

• Chương trình khuyến mãi lớn

Nhìn chung cong tac xây dựng thương hiệu đã thực hiện được những thủ tục pháp lý cân thiết, và xây dựng được hệ thong nhận diện chung, nhưng công tác phát triển và làm mới hình ảnh thương hiệu chưa được quan tâm sâu sắc. - Chi nhánh quan tâm nhiều đến công tác nhận diện thương hiệu, trang cấp nhiều bảng hiệu, hộp đèn cho NPP, các nhà hàng, quán ăn uống, điểm bán trên các dia bàn tiêu thụ bia Serepok, in tờ rơi, băng rôn, Poster phục vụ cho công tác quảng cáo, giới thiệu. Trong thời qua Chi nhánh đã triển khai nhiều hoạt động, biện pháp giới thiệu và quảng bá sản phẩm bia Serepok dén người tiêu dùng đã đạt được kết.

Tại dia bàn Buôn Ma Thuột Chi nhánh đã tap trung triển khai công tác tiêu thụ, quảng bá, tuy nhiên gặp rất nhiều khó khăn do một số nguyên nhân: Thương. Thị trường bia Serepok hiện nay nhỏ so với các hang bia khác, thị trường khá rời rac không tập trung, không 6n định, chưa xây dựng được yếu tố bền vững, chưa có khách hàng trung thành. - Bia bán chậm, hệ thông kênh tiêu thụ Đại lý cấp 2, NHà hàng/ Điểm bán tiêu thụ chậm nên việc thu hôi công nợ thị trường của các nha phân phối gặp.

Thứ hai, chi phí bán hàng vượt so với kế hoạch và kết quả tiêu thụ: Do trong thời gian từ năm 2011 đên đầu năm 2012 Chi nhánh đã triển khai tiêu thu. Các chương trình Marketing nhằm thúc day hoạt động tiêu thụ như quảng cáo, khuyến mãi, tham dự hội chợ, triển lãm, quan hệ công chúng..được triển. - Bộ phận kinh doanh của Chi nhánh chưa có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm do trước đó chủ yếu đảm nhiệm sản xuât sản phẩm Bia Sài Gòn đã có thương hiệu mạnh theo kế hoạch của Tổng công ty giao.

Tuy nhiên hiện nay đã qua giai đoạn dùng thử nhưng vân chưa được nhiều người tiêu dùng quan tâm sâu sắc, chưa chấp nhận tiêu dùng thường xuyên, bia Serepok có it lợi thế cạnh tranh chủ yếu là là lợi thế về chính sách khuyến mãi, nên gặp phải sự. - Kinh phí cho công tac marketing quảng ba, khuếch trương thương hiệu sản phẩm rất hạn chế chỉ thực hiện được những chương trình nhỏ, lẻ tuy cũng mang lại hiệu quả nhất định nhưng không tạo ra được sự đột biến tạo một cú huých thực sự cho tiêu thụ. - Bia bán chậm, hệ thống kênh tiêu thụ Đại lý cấp 2, NHà hàng/ Điềm bán tiêu thụ chậm nên việc thu hôi công nợ thị trường của các nhà phân phối gặp.

MỤC TIỂU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHAT TRIEN CUA CHI NHÁNH

®Áp dụng công nghệ, thiết bị tiên tiến trong sản xuất bia, rượu, nước giải khát. Trong những năm tới, Chi nhánh tiến hành thu hep mang lưới tiêu thụ sản.

MỘT SO GIẢI PHÁP DAY MẠNH HOAT ĐỘNG TIEU THU BIA SEREPOK CUA CHI NHANH ( SADABECO)

-Nhãn mác, bao bì và hình ảnh của các sản phẩm Sabeco sẽ lần lượt được nâng cấp theo hướng hiện đại hơn, đẹp hơn, tiện lợi hơn, thân thiện hơn và đáp ứng được các nhu câu của người tiêu dùng trong các phân khúc khác nhau. - Đi đôi với việc không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm gắn VỚI chiến lược maketing, đây mạnh bán bia hơi, hợp lý hoá sản xuất, thực hiện chiến. Nhãn mác được thiết kế tốt có thé trở thành một tiện nghi thêm đối với người tiêu dùng, còn đối với người sản xuất thì nó là phương tiện kích thích tiêu thụ hàng.

Ngược lại, nếu muốn định giá sản phẩm cao dé khang dinh gia tri cua san pham đến người tiêu dùng, thi công ty cần có những chương trình khuyên mãi quy mô và đa dạng hơn nữa. Dé đạt được những nhiệm vụ đề ra của mình về thị phan số lượng, sản pham tiêu thụ, Sadabeco can có một chính sách giá ca hợp ly, hap dẫn hon. Tây Nguyên mà công ty còn bỏ ngỏ, chú trọng những phân khúc thị trường nhỏ mà các hãng bia khác bỏ sót.

Công ty cần có chính sách đãi ngộ, quan tâm đến hệ thống đại lý phân phối ở từng khu vực thị trường như chiết khẩu bán hàng, hoa hong dai ly, khen thuong theo. Serepok vốn là tên một con Song noi tiéng ở Tây Nguyên, cho nên sé là điều kiện thuận lợi bước đầu đề tạo dấu ấn về sản phẩm trong lòng khách hàng. Đặc biệt, quan tâm đến hoạt động quan hệ công chúng( tài trợ, từ thiện..) nhằm thực hiện trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp, đồng thời quảng bá tên tuôi, tạo dựng uy tín đôi với khách hàng.

Cần có chính sách ưu đãi nhiều hơn cho đội ngũ tiếp thị để tăng mức độ nhiệt tình trong công việc và thu hút thêm nhân sự.