Phân tích chiến lược marketing dòng sản phẩm nước dừa Cocoxim của Betrimex

ĐẶC ĐIỂM KHÁCH HÀNG

Cho đến nay, trên thị trường Việt Nam có gần hơn 300 loại sản phẩm thuộc ngành hàng. Không chỉ có những hãng lớn như Coca Cola, Sunstory PepsiCo, Vinamilk,…đưa ra các sản phẩm mới, mà bên đó còn có sự cạnh tranh từ các hãng khác như Betrimex, Công ty TNHH Tân Quang Minh,…đã nỗ lực để cho ra đời những sản phẩm t ừthiên nhiên tốt cho sức khỏe người tiêu dùng. Khả năng cạnh tranh của các đối thủ tiềm năng được đánh giá qua ý niệm rào cản ngăn chặn sự gia nhập vào ngành.

Rào cản này bao hàm ý nghĩa của một doanh nghiệp c n phầ ải tốn kém rất nhiều để có thể tham gia vào ngành. Trong khi đó, lứa tu i ổ giữa 25 đến 35 đóng góp tỉ lệ không nhỏ trong tỉ lệ tiêu dùng, đồng thời nhóm tuổi này có xu hướng chuyển dần sang các sản phẩm nước giải khát có cồn do xu hướng tiêu dùng chung và yêu cầu giao tế trong xã hội. Nhóm tham khảo: Mặt hàng nước giải khát thuộc sản ph m tiêu dùng nhanh, do ẩ đó việc mua loại hàng này mang tính chủ quan do kinh nghiệm đã sử dụng hoặc nhu cầu thiết yếu của cá nhân người tiêu dùng mà không ph ụthuộc nhi u vào s ề ựtham vấn t cừ ộng đồng có quan h vệ ới cá nhân người tiêu dùng cụ thể.

Thói quen & Sở thích: C ng giũ ống như sở thích, thói quen là một đại lượng mang tính chủ quan và không th ể lượng hóa được nhưng lại có ảnh hường đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Mắ ức độ ảnh hưởng của thói quen tùy thuộc vào nhi u y u ề ế tố gồm khách quan như nơi cung ứng, giá c hay ch ả ủ quan như sở thích, nh n ậ thức,… và cùng tác động đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Thương hiệu: Xét trên góc độ người tiêu dùng, thương hiệu sản phẩm thường có mối liên hệ hoặc thậm chí g n li n vắ ề ới ngu n gồ ốc sản phẩm.

Trừ trường hợp hàng nhái, hàng giả, các thương hiệu g n li n v i nh ng tắ ề ớ ữ ập đoàn lớn, những công ty đa quốc gia thường được người tiêu dùng tin tưởng và sử dụng, cả trong tiêu dùng nói chung và thị trường nước giải khát nói riêng. Và yêu cầu đặt ra cho những doanh nghiệp nước giải khát nội địa trong việc phát triển thương hiệu nhằm tăng nhận thức của người tiêu dùng, nhờ đó tăng doanh số cũng như thị ph n trên thầ ị trường. Một sản phẩm thu hút được người tiêu dùng không ch chất lưỉ ở ợng nội tại mà còn b i hình dáng, kiểu ở dáng bên ngoài và đây cũng là một nhân tố góp phần xây dựng nên thương hiệu sản phẩm trong tâm thức người tiêu dùng.

Ra đời từ năm 1984, trải qua nhi u lề ần thay đổi kiểu dáng công nghiệp, vào năm 1960, Coca – Cola đã đăng kí bảo hộ độc quyền kiểu dáng vỏ chai của mỡnh tại Cục thương hiệu và bản quyền sỏng chế Hoa Kỳ. Qua đú, ta thấy rừ được vai trò và tầm quan tr ng của việc xây dựng kiểu dáng công nghiệp song song ọ với việc tạo dựng thương hiệu s n ph m. Do đó, việc thiế ết k dung tích sản phẩm theo xu hướng gọn nhẹ, trẻ trung, năng động là một xu hướng tất yếu hiện nay.

NH ẬN ĐỊNH VÀ PHÂN TÍCH CƠ HỘ I KINH DOANH C ỦA CÔNG TY BETRIMEX

PHÂN TÍCH MA TR N BCG C A CÔNG TY BETRIMEX Ậ Ủ

+ Betrimex có kế hoạch đầu tư 50 triệu USD để tăng gấp ba sản lượng nước dừa và sữa dừa lên 108 triệu lít vào năm 2022, chủ yếu để xuất khẩu, cũng như tăng sản lượng nước cốt dừa và xây dựng một nhà máy than hoạt tính. + Betrimex xuất khẩu sang hơn 40 quốc gia, với Hoa Kỳ và châu Âu chi m hai ế phần ba số lô hàng. + Năm 2017, thương hiệu nước dừa tươi Vietcoco ra mắt, một sản phẩm tương tự Cocoxim vào chia th ịphần.

“ngồi yên” khi cho ra mắt Coco Fresh ngay l, ập tức nhận được nhiều cảm tình của người tiêu dùng khi có “lá chắn” từ thương hiệu mẹ. + Đứng giữa các đối thủ có định giá thấp hơn, có uy tín thương hiệu v ng chữ ắc hơn, Cocoxim c n m t chiầ ộ ến lược để mang lại hiệu qu nả ổi bật và duy trì thị trường của mình. + Bán hàng trên Amazon đòi hỏi nhiều công sức, không chỉ đưa hàng lên là bán được, cần hình ảnh đẹp, sản phẩm tốt đúng cam kết và phải xem kỹ i thủ cùng đố ngành đang bán sản phẩm gì trên đó.

Đối với hàng nông sản, thực phẩm, cần đáp ứng những yêu cầu về chứng nhận chất lượng, an toàn thực phẩm, chứng nh n vậ ề ngu n gồ ốc th c ự phẩm, chứng nh n Organic theo tiêu chu n M. Nước dừa trái cây với đủ các hương vị có vị thế cạnh tranh và thị phần tương đối thấp,. SBU Con chó là những sản phẩm có thị phần thấp và tốc độ tăng trưởng thấp, những sản phẩm như này nên loại bỏ dần nếu không đem lại nguồn thu cho Doanh nghiệp.

• SBU Nước dừa tươi: Đây là sản phẩm đang chiếm thịphần tương đối cao và tốc độtăng trưởng cao, sẽ đem lại ngu n thu lồ ớn cho doanh nghi p. Giải pháp: Luôn đầu tư nguồn lực, tối ưu vùng nguyên liệu, chuẩn hóa quy trình, bảo đảm sản phẩm luôn tốt để tồn tại và “hái tiền” cho doanh nghiệp. Sản phẩm này có thị ph n khá thầ ấp nhưng mức độ tăng trưởng khá ổn định và có thể xem là cao.

Giải pháp: Betrimex nên ti p tế ục đầu tư mạnh vào SBU Nước dừa trái cây, đẩy mạnh tri n khai các hoể ạt động Marketing, phát tri n nhiể ều hương vị ới, thơm m ngon, định vị với giá thành bình dân. • SBU Sữa dừa tươi: Cho đến hiện tại thì Sữa dừa tươi Cocoxim vẫn có chỗ đứng trên th trường, th phần ổn định, nhưng mức tăng trưị ị ởng lại thấp vì thế cần có chính sách đầu tư phù hợp. Giải pháp: Betrimex nên duy trì đầu tư, đẩy mạnh các sản phẩm, mở rộng các kênh phân phối.

CHI ẾN LƯỢ C PHÁT TRIỂN HỘI NHẬP QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY

Doanh nghiệp kỳ vọng sẽ sở hữu một hệ thống bao quát t ng th cho toàn b hoổ ể ộ ạt động, quy trình nghi p vệ ụ, ưu tiên tập trung vào các phân h quan trệ ọng liên quan đến s n xu t, kinh doanh, mua hàng và nguyên vả ấ ật liệu, tài chính kế toán để qu n lý toàn di n các ngu n tài nguyên doanh nghi p, ả ệ ồ ệ đánh giá được rủi ro tiềm ẩn nhằm đưa ra quyết định kinh doanh kịp thời và chuẩn xác. Sau khi ký kết hợp tác chiến lược với Deloitte, SAP S/4HANA và áp dụng IFRS sẽ bắt đầu được triển khai xuyên suốt. Theo đó, SAP S/4 HANA có khả năng tích hợp với các ứng dụng Farmer Relationship Management (FRM), Customer Relationship Management (CRM) đảm bảo khả năng tích hợp và tính đồng nhất dữ liệu để thay thế cho các ứng dụng rời rạc khác nhau hiện tại.

Đồng thời, để tiệm cận hơn với ngôn ngữ báo cáo tài chính quốc tế, Betrimex cũng áp dụng hạch toán kế toán và trình bày theo chuẩn mực báo cáo tài chính quốc tế (IFRS) trên nền tảng giải pháp SAP S/4HANA. Sau khi hoàn thành dự án, các báo cáo tài chính của Betrimex sẽ được chuyển đổi cách trình bày theo chuẩn mực IFRS và duy trì báo cáo tài chính theo luật định (VAS) trên cùng hệ thống SAP S/4 HANA nhằm thúc đẩy và nâng cao năng lực cạnh tranh. "Thông qua việc triển khai hệ thống này, Betrimex muốn khẳng định định hướng chiến lược vươn tầm quốc tế để tham gia sâu và hiệu quả hơn vào chuỗi giá trị.

Việc ký kết hợp tác chiến lược giữa Betrimex và Deloitte dựa trên những lợi thế riêng có của mỗi đơn vị, nhằm tương trợ ổ, b sung, phát huy l i th cợ ế ạnh tranh. Đây cũng sẽ là bước đi căn cơ nêu cao tinh thần hợp tác toàn diện, chủ động tìm kiếm những gi i pháp tích cả ực giúp rút ngắn kho ng cách c a các doanh nghi p Viả ủ ệ ệt Nam và thế giới, sẵn sàng ch ng h i nh p quủ độ ộ ậ ốc tế.