Quản trị kênh phân phối bánh cracker AFC của Công ty Kinh Đô
MỤC LỤC
Chąc nng và nhiòm vā căa tćng bò phÁn trong c cÃu cụng ty Kinh Đô
Hòi đỏng quÁn trỏ:Hỏi đòng quÁn trỏ do Đ¿i hỏi đòng cỏ đụng bÅu ra, là c quan quÁn lý cao nhÃt cāa cụng ty, quÁn trỏ Cụng ty giÿa 2 kỳ Đ¿i hỏi, hiỏn t¿i hỏi đòng quÁn trỏ cụng ty cú 9 thành viờn, nhiỏm kỳ mòi thành viờn là 5 năm. Ban tóng giỏm đòc:Ban tỏng giỏm đỏc do Hỏi đòng quÁn trỏ bỏ nhiỏm, cú nhiỏm vÿ tá chức điÁu hành và quÁn lý mọi ho¿t đáng sÁn xuÃt kinh doanh hằng ngày cāa Cụng ty theo nhÿng chi¿n l°āc và k¿ ho¿ch đó đ°āc Hỏi đòng quÁn trỏ và Đ¿i hỏi đòng cỏ đụng thụng qua. Phũng Marketing: phũng này t¿i cỏc chi nhỏnh th°ồng nằm trong bỏ phÁn bỏn hàng nh°ng nó v¿n ho¿t đáng vãi chức năng riêng biát là đ°a ra các chi¿n l°āc Marketing phự hāp vói từng thỏ tr°ồng nh° quÁng cỏo, khuy¿n m¿i, nghiờn cứu thỏ tr°ồng, quÁng bá sÁn phẩm.
Khụng chò sỏng t¿o ra nhÿng chi¿n dỏch marketing Ãn t°āng, phũng Marketing cũn chỏu trỏch nhiỏm thÿc thi thỏ tr°ồng hiỏu quÁ, quÁn lý trang thi¿t bá bán hàng xuÃt sÃc, phát triển sÁn phẩm mãi và tÃt cÁ các ho¿t đáng này đÁu dÿa trên sức m¿nh phân tích dÿ liáu chính xác. Phòng R&D: Đứng đÅu là giám đác R&D ,nhiám vÿ chính là nghiên cứu ra cách pha trán nhÿng h°¢ng vá mãi hoặc thi¿t k¿ ra các m¿u mã bao bì mãi sÁn xuÃt đ°āc trờn dõy chuyÁn hiỏn t¿i cāa cụng ty đểth°ồng xuyờn đỏi mói sÁn phẩm, t¿o Ãn t°āng tát vãi khách hàng. Nhồ vào sÿ tÁn tõm và chớnh xỏc cāa bỏ phÁn chuòi cung ứng mà nhÿng sÁn phẩm cāa Kinh Đụ đ°āc sÁn xuÃt và cung ứng vói chÃt l°āng và sÿ đòng nhÃt trong khi v¿n duy trỡ viỏc vÁn hành an toàn và thõn thiỏn vói mụi tr°ồng và cỏng đòng.
Phũng Logictic: Phũng Chuòi cung ứng luụn đÁm bÁo cung cÃp đā nguòn sÁn phẩm đểđỏp ứng nhu cÅu ngày càng gia tăng cāa thỏtr°ồng, giao đ¿n tay khỏch hàng đÅy đā và kỏp lỳc nhÿng sÁn phẩm chÃt l°āng nhÃt vói chi phớ thÃp nhÃt đòng thồi đÁm bÁo hiáu quÁ vÁ mặt h¿ tÅng và há tháng để quÁn lý tát viác quay vòng tài sÁn cung ứng. Nhiám vÿ chā y¿u cāa bỏ phÁn này là theo dừi, quÁn lý cỏc ho¿t đỏng kinh t¿, cỏc nguòn vỏn và tài sÁn cāa công ty và tá chức huy đáng ván cho các dÿ án phát triển cāa công ty bằng các kờnh tớn dÿng hoặc qua thỏtr°ồng chứng khoỏn, lÁp cỏc bỏo tài chớnh cho cụng ty&.
Ành h°ồng căa cỏc phũng ban đ¿n viòc quÁn lý hò thòng kờnh phõn phòi căa cụng ty Kinh Đụ
Đõy là nhÿng đ¢n vá có nhiám vÿ thÿc hián các ho¿t đáng sÁn xuÃt kinh doanh cāa công ty theo lĩnh vÿc đ°āc giao. Đây là lÿc l°āng chính trÿc ti¿p thÿc thi nhiám cÿ cāa công ty đòng thồi t¿o ra khoÁn thu nhÁp chā y¿u cho cụng ty.
2.3.1 ¯u điÃm căa chớnh sỏch phõn phòi
H¿n ch¿ căa chớnh sỏch phõn phòi
C¢ sở sức m¿nh hāp pháp đ°āc vÁn dÿng qua cỏc hāp đòng vói cỏc đ¿i lớ nh°ng khụng đ°āc m¿nh mẽnh° đái vãi các Bakery hoặc cửa hàng nh°āng quyÁn vì đây không phÁi là mái quan há đác quyÁn kinh doanh sÁn phẩm cāa công ty. Do há tháng kênh phân phái qua đ¿i lí cāa công ty khỏ rỏng nờn viỏc kiểm soỏt trở nờn lòng lẻo. Các đ¿i lí này đÁu có mÿc tiêu ho¿t đáng, k¿ ho¿ch kinh doanh riêng nên khó có thể áp dÿng hiáu quÁc¢ sở sức m¿nh pháp lí.
Công ty khó có thể kiểm soát đ°āc các ho¿t đáng cāa các đ¿i lí, đôi khi xÁy ra tình tr¿ng các đ¿i lí c¿nh tranh quy¿t liát d¿n đ¿n giÁm l°āng tiờu thÿ sÁn phẩm cāa cụng ty trờn thỏtr°ồng. Công ty ch°a thÿc sÿ tÁn dÿng triỏt để sức m¿nh thỏtr°ồng cāa mỡnh trong viỏc quÁn lớ ho¿t đỏng cāa cỏc đ¿i lí. Trong các đ¿i lí sÁn phẩm cāa các công ty đái thā c¿nh tranh v¿n đ°āc bày bán thÁm chí còn đ°āc tr°ng bày ở vátrí đẹp h¢n so vãi sÁn phẩm cāa công ty tùy thuác vào nhu cÅu cāa ng°ồi tiờu dựng trong từng thồi điểm.
Đôi khi công ty v¿n ch°a chā đáng trong viác điÁu phái kênh, ch°a thÿc sÿ tÁn dÿng h¿t sức m¿nh cāa kênh phân phái hián có và viác mở ráng kênh còn gặp phÁi mát sákhó khăn vÁ tài chính, nhân lÿc&. Vãi kênh phân phái nh°āng quyÁn, đã từng có mát đái tác nh°āng quyÁn cāa Kinh Đụ Bakery đó phÁi thanh lý hāp đòng tr°óc thồi h¿n do khi quy¿t đỏnh ký k¿t họ khụng l°ồng tr°óc đ°āc nhÿng khú khăn nh° kinh phớ duy trỡ ho¿t đỏng thồi gian đÅu, vá trí kinh doanh ch°a hāp lý, hiáu quÁb°ãc đÅu không nh° mong muán. H¿n ch¿ởđây là sÿ rāi ro trong hình thức phân phái chuyển nh°āng đái vãi Kinh Đô.
Có thể thÃy Kinh Đô ít thâm nhÁp vào kênh bán hàng trong siêu thá. Lí giÁi điÁu này có thể là hián t¿i các siêu tháđÁu cho ra các nhãn hàng riêng cāa siêu thá mình, và trong các siêu thácũng không thi¿u cỏc đò ăn nhanh, ăn ngay phong phỳ và không kém phÅn hÃp d¿n cÁ vÁ h°¢ng vá và hình thức. Ngoài ra thêm lí do nÿa đó là trong siêu thá có quá nhiÁu nhãn hàng h¢n đ¿i lí rÃt nhiÁu và cỏc siờu thỏ l¿i th°ồng chò tÁp trung t¿i cỏc thành phỏ lón, khu vÿc phỏt triển.